עקבו אחרינו ברשת

חדשות

מרב הורביץ חפץ מונתה לסמנכ"לית השיווק והפרסום של פרו-מול

פורסם

ב-

מרב הורביץ חפץ / צילום: אורי עומר
מרב הורביץ חפץ / צילום: אורי עומר

מרב הורביץ חפץ מונתה בימים אלו לסמנכ"לית השיווק והפרסום של חברת פרו-מול העוסקת בתחום שיווק וניהול קניונים ומרכזי קניות ומנהלת עשרות מרכזי קניות ברחבי הארץ. עם מינויה היא נכנסת לנעליה של טלי עציוני, סמנכ"לית השיווק והפרסום בחברה ב-8 השנים האחרונות, שפורשת לטובת לימודים.

הורביץ חפץ הצטרפה לחברת פרו-מול בשנת 2011 ועד עתה שימשה כמנהלת שיווק קניונים בפריסה ארצית והייתה אמונה על ניהול השיווק והפרסום של מרכזים מסחריים רבים, לרבות בנתה והוציאה לפועל תוכניות אסטרטגיה וניהלה את הנכסים הדיגיטליים של כל הקניונים.

למרב היכרות מעמיקה עם מגוון רחב של מרכזי קניות מסוגים שונים כגון מרכזים שכונתיים, פאוור סנטרים, קניונים גדולים, ואף מרכזי קניות בהתהוות ובהקמה. לפני שהחלה עבודתה בחברת פרו-מול, הייתה רכזת שיווק וקשרי הלקוחות ב-Deloitte בריטמן אלמגור זהר, בין השנים 2008-2010.

במסגרת תפקידה, הורביץ חפץ תהיה אחראית על ניהול השיווק והפרסום של כלל מרכזי הקניות של חברת פרו-מול, תוך שימת דגש על שיפור התוצאות העסקיות והגדלת פידיונות השוכרים. הורביץ חפץ (38, נשואה + 3) בעלת תואר MBA עם התמחות בשיווק ופרסום מהמסלול האקדמי של המכללה למנהל ובעלת תואר ראשון במדעי ההתנהגות במכללה האקדמית תל אביב-יפו.

מינויים חדשים

עידית כהן-ברגר מונתה לתפקיד מנהלת מחלקת דיגיטל ב-AIG

פורסם

ב-

עידית כהן-ברגר מצטרפת לחברת הביטוח AIG כמנהלת מחלקת הדיגיטל באגף השיווק והדיגיטל.

קודם לכן מילאה עידית תפקיד של מנהלת שיווק, פרסום וערוצים דיגיטליים בחברת סלקום.

לפני כן מילאה שורה של תפקידים בכירים בעולמות השיווק והדיגיטל בגופים מובילים, בהם סופר-פארם, בנק הפועלים ועוד, ובנוסף משמשת כמנהלת מקצועית של קורסים בבית הספר למקצועות הדיגיטל, Digitalent.

לעידית תואר ראשון ושני במנהל עסקים מהמכללה למנהל.

המשך קריאה

מחקרים

נוירומרקטינג: הפרסומות המשפיעות ביותר על המוח שלנו (נוב' 19)

ניתוח 10 הקמפיינים המובילים בישראל: למה אנחנו לא מתלהבים משוקולד ורוד, ואיך הפך בנק לאומי את לקוחותיו לנאמנים? צללו איתנו למעמקי המוח האנושי.

פורסם

ב-

סיוון מ-DRILL, צילום: אור קפלן
סיוון מ-DRILL, צילום: אור קפלן

ידעתם שלמוח שלכם חיים משלו? המוח שלנו מרתק וכולל בתוכו עולם שלם שאיננו מודעים לו כלל. אם נניח לרגע את טייטל מנהלי השיווק שלנו בצד ונתייחס אל עצמנו כצרכנים, אנחנו אמנם מספקים סיבות רציונליות למה אנחנו מקבלים החלטות, אך בפועל אלו רק סיבות שלאחר מעשה ואינן קשורות לתהליך קבלת ההחלטות האמיתי שלנו. הרי אנחנו יכולים לרכוש מוצר באלפי שקלים יותר מהמותג המתחרה אבל ניסע לעיר אחרת כדי לעשות קניות בסופר זול יותר (שיחסוך לנו גג 50 ש"ח). רציונלי? בטוח לא. אבל למוח שלנו חיים משלו.

וכמו כולנו, כך גם הלקוחות שלנו – רוב ההחלטות שהם מקבלים הן לא רציונליות, הם מרגישים בכל רגע נתון את כל קשת הרגשות ברמות שונות ואם התמזל מזלנו גם זכינו לעוררות מירבית ואינגייג'מנט גבוה מצידם. אז יצאנו לחקור בעזרת טכנולוגיית Face Recognition (מערכת לזיהוי פנים) מתקדמת, בשילוב ידע נוירו-פסיכולוגי את הרגשות והתגובות הלא מודעות של הצופים בקמפיינים המובילים היום בישראל.

ע"פ נתוני יפעת בקרת פרסום המנטרת ומנתחת נתוני רכישת מדיה, להלן טבלה עם עשרת הקמפיינים המובילים של המותגים הגדולים בנובמבר 2019. בטבלה ניתן לראות את עלויות הקמפיין המשוערות וכן את ציון החיבור האמיתי של הנבדקים עם כל קמפיין – D-real Connection – ציון זה התבסס על רמת המעורבות והאינגייג'מנט שלהם עם התוכן עצמו. מדד זה אינו מתייחסת לסוגי הרגשות השונים שעלו במהלך הצפייה בקמפיין. הציון נע בין 5 ל-10. כאשר 10 הוא הגבוהה ביותר ו-5 הוא הציון הנמוך ביותר.

 

קמפיין עלות מוערכת
משרד פרסום D-real Connection 
מפעל הפיס -או שתזכו או שתרוויחו-משתלם יותר לצאת לחופשה 1,004,329 גיתם 8.40
סלקום TV ב-69 לחודש 1,855,873 גיתם 7.77
שטראוס – חדש – SPLENDID – RUBY -שוקולד בצבע ורוד טבעי 989,447 סאצ'י 7.72
לאומי קארד – SKYMAX כרטיסי אשראי – כרטיס האשראי החדש שצובר טיסות 1,875,506 מקאן 7.59
מחלבות גד-SECRET DINNER ,163,623 ראובני פרידן 7.48
ביטוח ישיר – ברגעים שצריך ביטוח תשאירו את זה לנו! -שירות 24/7 1,528,921 סאצ'י 7.42
WESure – ביטוח דיגיטלי -ביטוח מתקדם וזה הכי משתלם – חפשו בגוגל 1,293,276 זרמון 7.40
– SMART הפניקס בלי השתתפות עצמית 1,093,519 לא, לא, לא, כן 7.38
בנק מזרחי טפחות – פיקדון רימונים – פתוח ללקוחות כל הבנקים 1,579,604 ראובני פרידן 7.19
מיצובישי –  ASX – SUV – TECH IT 1,142,530 גיתם 7.10

המטרה של הקמפיינים הללו היא למשוך את תשומת ליבו של הצרכן, הפרסומת שעשתה את זה בצורה הטובה ביותר החודש היא של מפעל הפיס, בפער משמעותי, עם אחוזי העוררות הגבוהים ביותר. הפרסומת היא סאטירה מצחיקה על הישראלי "המתלונן" שחושב שמגיע לו הכל, אבל העובדה היא שכנראה כולנו מרגישים כך לפעמים ומשרד הפרסום של מפעל הפיס נגע כאן בנקודה משותפת ואולי אפילו כואבת לישראלים רבים, מה שגרם לפער ניכר ברמת העוררות לטובת הקמפיין הזה.

כאשר ביצענו חיתוך לפי מגדר ניכר פער מהותי בין הנשים לגברים, הגברים התרגשו הרבה יותר, אחוז העוררות שלהם היה גבוה ב-25% משל הנשים ואחוז הרגשות החיוביים היה הגבוה ביותר מכל הקמפיינים. גברים אוהבים יותר סיכונים, זה מסביר את הקרבה שלהם למפעל הפיס, אבל מעבר לזה גם כנראה התחברו יותר לעלילה ופיתחו כלפיה רגשות חיוביים. כן, מפעל הפיס ניסו וגם הצליחו להצחיק עם סיטואציה שכולנו חווינו.

"לא יכול להוריד ממך את העיניים" – הכי קישט הכי עובד! לעומתם, הנשים, דווקא התרגשו יותר מכל מהשניות הראשונות של הפרסומת של סלקום עם השיר "לא יכול להוריד ממך את העיניים", אם סלקום TV כיוונו בקמפיין הזה לנשים הם הצליחו בענק. גם הרגשות החיוביים עלו בעת הצפיה בפרסומת של סלקום TV. מסקנה – נוסטלגיה ורומנטיקה עושים את העבודה, ועם החיבור הנכון לתוכן אפשר ליצור פרסומת שגם נוגעת בדיוק במקום הרגשי.

היה עוד פיק של עוררות בקבוצת הנשים שנרשם בשניה בה כרטיס ה-SKYMAX של לאומי קארד הופיע. מה שלא קרה עם שחר חסון הקורע, הקריאטיב המתוחכם והאפקטים של 2019, קרה דווקא בשניות האחרונות של הפרסומת ואצל נשים בלבד.

אם גברים אוהבים סיכונים והימורים כדי להרוויח בתי מלון שווים בארץ, נשים מעדיפות לאט לאט ובאופן בטוח לצבור נקודות לטיסות ועל הדרך גם לעשות שופינג. לפנק, לפנק, לפנק.

הדבר היפה ביותר שגילינו במחקר הוא שלקוחות בנק לאומי בסוף הפרסומת (בגרף בכחול) ברגע שהופיע כרטיס MAX של לאומי התרגשו הרבה יותר מלקוחות בנקים אחרים, כפי שניתן לראות מהגרף. בשניות האחרונות רמת העוררות הייתה גבוהה כמו כן גם הרגשות החיוביים שלהם עלו. אין ספק שלאומי יודעים לפנק או לפחות להעביר ללקוחות שלהם את המסרים הנכונים. עובדה.

שוקולד ורוד? להורים בלבד!
ראשית, אין זה מפתיע שהורים התרגשו מהפרסומת ביותר מ-26% מאשר צופים שאינם הורים, הילד המתוק בפרסומת שמסביר את סוד השוקולד הורוד ("מערבבים שוקולד לבן עם שוקולד אדום") כנראה עשה את העבודה והמיס את ליבנו. אם זה לא מוצר להורים אין שום סיבה שילד יהיה השחקן הראשי, כי פער העוררות מובהק בהחלט במקרה הזה לטובת ההורים בלבד.

הדבר היותר מפתיע הוא שממוצע הרגשות השליליים בפרסומת הזו היה כמעט הגבוה מכל הקמפיינים שנבדקו במחקר זה (מיד אחרי בנק מזרחי). השיא של הרגשות השליליים היה בשניות בהם טעמו הילד והשחקן שהצטרף אליו, את השוקולד הורוד:

הילד עשה פרצוף סובל והשחקן בצד ימין של המסך דווקא היה נראה נהנה. ובכל זאת, אם שוקולד הצליח לייצר רגשות שליליים רבים, שטראוס חייבים לחשוב על אסטרטגיה אחרת לתקוף את המוצר החדש שגם ככה קשה לנו להכיל. אין ספק כי הפרסומות מעוררות הרבה חומר למחשבה כשזה מגיע לצרכן הקצה של המוצר – את מי אנחנו רוצים לעורר? מי סוג הצרכן שנרצה לתפוס את תשומת ליבו? מחקרי נוירומרקטינג מוכיחים לנו שוב כי מה שנראה ורוד על הנייר (או על השוקולד) לא תמיד ורוד כשזה מגיע לתוצאות הרצויות.

הכותבת, סיון פרידמן יוסף מייסדת ומנכ"לית DRILLנוירומרקטינג לפענוח תובנות צרכניות

המשך קריאה

מינויים חדשים

יאיר קיבייקו מונה לראש תחום שיווק בסטודיו לעיצוב מוצר Prime

פורסם

ב-

יאיר קיבייקו, לשעבר מנכ"ל רהב מדיה, סמנכ"ל TheySay Digital, עם עבר ב- eToro, AOL ואאוטבריין, ובתפקידו האחרון מנהל הדיגיטל ושיווק המוצר של Meet In Place מונה ל- Head of Marketing של סטודיו עיצוב המוצר Prime.

קיבייקו התייחס למינוי ואמר: ״אני כל כך שמח להצטרף לצוות שהתאהבתי בו מהפגישה הראשונה. להיות מוקף באנשים הכי יצירתיים בישראל, שיוצרים בכל יום מוצרים שזוכים בפרסים בינלאומיים ומשנים את העולם, זאת זכות ענקית ומעוררת השראה. מעטים המקומות בישראל שבהם אפשר להתמקצע בעולם ה-B2B2C, בטח מול רשימת לקוחות בינלאומית מרשימה, ואני מודה על האתגר וההזדמנות".

המשך קריאה

מחקרים

תוצאות סקר קהילת השיווק: כ-40% מהמפרסמים יקטינו הפרסום בפייסבוק | ynet בראש הדירוג

פורסם

ב-

בסקר משותף עם חברת המחקר Segmanta שנערך בקרב למעלה מ- 450 משתתפים מענף השיווק והפרסום בקהילת השיווק משתקפת תמונת ראי של מפת הפרסום בראי 2020 – יותר פרסום בדיגיטל, יותר פרסום באמצעות תוכן וגם חששות מהגברת הרגולציה על הבחירה בפלטפורמות הפרסום הדיגיטלי

בסקר משותף של קהילת השיווק מנהלי שיווק מצייצים וחברת המחקרים Segmanta שנערך בקרב למעלה מ-450 אנשי שיווק מכל ענפי התעשייה, ניתן לראות את המגמות והשינויים שחלו במפת הפרסום הישראלית בשנה החולפת עם קריאת כיוון של המפרסמים לשנה החדשה – ההשקעה בתקציבי הדיגיטל תגדל ב- 2020 | חששות מהגברת הרגולציה על הפרסום בפייסבוק משפיעה על בחירת המפרסמים, ynet מוביל בבחירת המפרסמים וגלובס גובר על כלכליסט ודה-מארקר בזירה הכלכלית בבחירת אנשי השיווק.

תקציבי הפרסום מוסטים לדיגיטל

בסקר השתתפו אנשי שיווק ופרסום מכל ענפי התעשייה במשק, זו השנה השנייה ברציפות. גם בסקר שנערך השנה השיבו הנשאלים כי יש בכוונתם להגדיל ב- 2020 את תקציבי המדיה בדיגיטל על חשבון המדיות המסורתיות. מעל 83% השיבו כי יגדילו משמעותית את תקציבי הפרסום בדיגיטל, 20.6% השיבו שיגדילו משמעותית הפרסום בטלוויזיה, ורק אחוזים בודדים השיבו כי יגדילו משמעותית את הפרסום במדיות המסורתיות – פרינט 7.3% , ורדיו 4.7% בלבד.

בשאלת הסקר "באילו פלטפורמות דיגיטליות פרסמתם ב- 2019", נרשמה דומיננטיות של כלי הפרסום של פייסבוק, 96% מהנשאלים כי פרסמו בפייסבוק, 82.6% פרסמו באינסטגרם ואילו הכלים של גוגל זכו לשיעורים נמוכים יותר – גוגל (79%), יוטיוב (61.8%).

גם ב- 2020 התוכן הוא המלך והמשפיענים תופסים תאוצה

בשאלת הסקר "האם אתם מתכננים לשווק באמצעות תוכן ב- 2020 ", השיבו 48% מהנשאלים שיעשו שימוש
במידה רבה בתוכן, לעומת 20% במידה מועטה. תחום המשפיענים שזוכה לסיקור רב ותהודה ציבורית זוכה
גם הוא להתייחסות בסקר עם למעלה משליש מהמפרסמים שהשיבו כי יעשו שימוש במידה רבה ובמידה רבה
מאוד בפרסום באמצעות משפיעני רשת.

בחירת הפרסום באתרים – ynet בראש הדירוג, גלובס בכלכליים
זו השנה השנייה ברציפות ynet האתר המוביל מקבוצת ידיעות אחרונות זוכה בראש הדירוג בהעדפת המפרסמים עם 42% , לעומת Mako מקבוצת קשת במקום השני בדירוג עם 39% . וואלה, במקום ה-7 בלבד (21.2%) בזירה הכלכלית, גלובס מועדף על-ידי המפרסמים בפער צמוד על המתחרים כלכליסט ודה-מארקר – 26% לעומת 25.7% ו-25.1% בהתאמה. בזירת הספורט, אתר ערוץ הספורט מוביל בהעדפת המפרסמים על פני המתחרה one – 15.2% לעומת 12.1% בהתאמה.

המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA