אליטה אופק: כשמותג מוביל שנולד ברשת כובש את הרחוב
קמפיין חדשני וייחודי צובע בימים אלה את רחובות תל אביב: יוצרת התוכן אליטה אופק, יזמית ובעלת מותג, שבנתה מאפס את אחת מאופרציות הקמעונאות הדיגיטליות הבולטות בישראל, מזמינה את הקהל לרכוש מארזי Mystery Box במהדורה מוגבלת, שהורכבו במיוחד ובהתאמה לאזורים וקהלים שונים בעיר. המארזים מסתוריים, אבל המהלך השיווקי שמאחוריהם מגדיר תפיסה שיווקית חדשה לפיה הפרסום האורבני והדיגיטל, האונליין והאופליין – אינם ערוצים נפרדים או מתחרים אלא מערך שלם המזין זה את זה.
במסגרת המהלך, JCDecaux ישראל ואליטה כובשות את תל אביב: מאות מתקני פרסום – תחנות אוטובוס, מכוונים, טוטמים אורבניים ומסכים דיגיטליים במיקומים נחשקים לצד מוקדי בילוי, מסחר ועסקים, הפכו למאות נקודות מגע ולחנויות פופ-אפ וירטואליות הפרוסות בו-זמנית ברחבי העיר. לצד ההזמנה לרכישת ה-Mystery Box, העוברים והשבים מוזמנים לקחת חלק בפעילות אינטראקטיבית ברשתות החברתיות: להצטלם לצד המתקנים, לשתף ולתייג, כשבסופה אחד המשתתפים יזכה להגיע לחנות של אליטה ולבחור ממנה מוצרים.
הבחירה באליטה אינה מקרית. ב-JCDecaux זיהו את הכוח של מותג אישי, שמבוסס על קהילה חזקה ונאמנה. המוצרים של אליטה נמכרים בתוך זמן קצר, יש לה אלפי מנויים למארז החודשי, ואפילו הספקים שעובדים איתה מגדילים ייבוא. עם מערכת יחסים כל כך חזקה, הנוכחות של אליטה ברחוב היא לא עוד אמצעי להגדלת חשיפה או תדמית, היא מניעה לפעולה ולתוצאות מכר.
ועל זה כל המהומה: בפעם הראשונה, הפרסום שמתחיל בפיד פורץ אל המרחב האורבני ומזמין את הצרכנים לאינטראקציה מוחשית בגובה העיניים, מהלך שיוצר אקו-סיסטם מעגלי מושלם: מהפיד לרחוב, ובחזרה לפיד. המותג מלווה את הצרכן לאורך מסלול יומו הטבעי, מייצר ריבוי נקודות מגע סינרגטיות, ופורץ את גבולות הקהילה הדיגיטלית הקיימת. המפגש הפיזי ברחוב משמש כקטליזטור שמייצר שיח אורגני בסושיאל, והתוכן ברשת מחזיר את הקהל למרחב הציבורי ולסביבת נקודות המכירה. מעגל רב ערוצי (Omnichannel) כזה, מבטיח שהמותג לא ייבלע ברעש הדיגיטלי, אלא ייצר אימפקט תודעתי שנשאר לאורך זמן.
מאיילון ועד ל-Last Mile
אפשר לומר שהעידן שבו הספיק למפרסמים להיות נוכחים באופן נקודתי במרחב הציבורי, רק במיקום בודד (גדול ככל שיהיה) – חלף.
JCDecaux מרחיבה את פעילותה בשיתוף פעולה שיווקי אסטרטגי עם חברת HUGE, מספקת מענה שלם למסע הצרכני ברמה הארצית וממצבת את עצמה כ-One Stop Shop: היא נכנסת לראשונה לקירות ענק בנתיבי איילון, מוסיפה קירות גם בחיפה ובבאר שבע ומייצרת בעצם חיבור בין עורקי התחבורה הבין-עירוניים והפריסה הארצית, לבין המדיה האורבנית הבלעדית, המוצבת בגובה העיניים בתל אביב וברמת גן. התוצאה: נוכחות רציפה המאפשרת למותגים ללוות את הצרכן מהנסיעה הבין-עירונית, דרך הכניסות וביציאות מהעיר, ועד ל-Last Mile בסמוך לנקודת המכירה.
שלושה פתרונות מדיה. שלוש מטרות שיווקיות
תחת ההבטחה Premium Outdoor Designed to Stand Out, JCDecaux משיקה שלושה מסלולים עם הצעות ערך ייעודיות, המאפשרות לבחור את עוצמת הנוכחות בדיוק לפי יעדי הקמפיין וה-KPIs השיווקיים:
- PRIME – חזרתיות ליצירת זכירות: מסלול הנשען על חשיפה ברפטיציה גבוהה הנוצרת משילוב פורמטים בפריסה ארצית: קירות ענק באיילון לצד קירות בחיפה ובאר שבע, דרך כיסוי הכניסות והיציאות מאיילון ואליו, מרכז העיר, ויחד עם רפטיציה אורבנית גבוהה בלב תל אביב וברמת גן. ליווי רציץ ומלא עד לנקודת המכירה (Full Consumer Journey).
- FOCUS – להגיע בדיוק לקהל שלך: מסלול המשלב פריסה אורבנית ממוקדת בגובה העיניים עם בולטות מוגברת המתאימה לקהל ספציפי. פתרון ייעודי למותגים המבקשים טרגוט מדויק של קהלי יעד או לוקיישנים מובחנים. לדוגמה: דור ה-Z, סטודנטים וחיילים, מתחמי הייטק ועסקים, שכונות מגורים, מוקדי בילוי ומסחר, הגיל השלישי, ספורטאים ועוד.
- ICONIC – דומיננטיות במקומות הכי חזקים: מיועד למפגני עוצמה של מותג במוקדי התרחשות מרכזיים, עסקים ובילוי. כולל רצפים וצמדים של פרסום בגובה העיניים, מסכים דיגיטליים בגובה העיניים לצד מסכי דיגיטליים גדולים במרכז העיר להעצמת הנוכחות, או לחילופין, לקיחת בעלות מלאה והשתלטות פרסומית על שדרת הקריה בלב תל אביב.
השורה התחתונה: יותר השפעה
במציאות תקשורתית עמוסת גירויים ומאבק בלתי פוסק על שבריר שנייה של קשב במסכים, כבר לא צריך להסתפק בנוכחות נקודתית חולפת, או רכישת שטחי פרסום רק למען הנראות. אפשר לתכנן וליצור מהלכי מדיה מבוססי תוצאות, המלווים את הצרכן ומשתלבים בחיי היומיום, ולבנות קמפיינים שמייצרים למותג בולטות מרבית, ביסוס תדמית, הטמעת זכירות והנעה ישירה לפעולה שמתורגמת לתוצאות עסקיות.
שיתוף הפעולה עם אליטה אופק מוכיח שרב-ערוציות (Omnichannel) אינה סיסמה שיווקית, אלא פריסת מדיה חכמה מוכחת. פרסום החוצות המודרני של JCDecaux אינו רק פרסום דומם ברחוב, אלא זירת מפגש חיה ואינטראקטיבית שמזינה את הדיגיטל, מעצימה את אמון הקהילות הווירטואליות ומניעה המרות בעולם האמיתי.
