עקבו אחרינו ברשת

חדשות

אלה הם הזוכים הגדולים בפרסי הקקטוס

פורסם

ב-

טקס קקטוס הזהב התקיים הערב (חמישי) במעמד נשיא המדינה, רובי ריבלין,  אשר חנך במהלכו אמנה חדשה שמטרתה לקדם ייצוג של המגוון הישראלי בפרסום. 

טקס קקטוס הזהב התקיים השנה במעמד נשיא המדינה, ראשי ענף הפרסום, אנשי עסקים, מובילי דעת קהל ומוש בן ארי אחד שהופיע על הבמה וסחף את הקהל.

בטקס, הציג הנשיא את קווי היסוד של האמנה החדשה שגובשה על ידי בית הנשיא אל מול איגוד הפרסום ואיגוד השיווק במטרה לקדם ייצוג של המגוון הישראלי בפרסום. אמנה נכתבה בהשראת "נאום השבטים" שנשא הנשיא, ראובן (רובי) ריבלין, בתום השנה הראשונה לכהונתו.

לצד השקת האמנה הושקה קטגוריה חדשה: "קקטוס הנשיא לקמפיין המצטיין בייצוג המגוון הישראלי", בה יוכרז החל מהשנה הבאה (2018), על הפרסום המצטיין בייצוג המגוון הישראלי.
"אנחנו, אנשי הפרסום והשיווק, מכירים בכוחנו לקדם את השוויון בישראל הלכה למעשה, ולעודד שיח ציבורי סובלני ומכבד, המנכיח ומטפח את המגוון הישראלי מתוך תפיסתו כנכס. זאת לצד הזדמנות אמיתית להפריה תרבותית, ועיצוב נורמות הוגנות יותר בחברה הישראלית ברוח חזונו של נשיא המדינה". מתוך אמנת הייצוג הישראלי בפרסום.

השנה מספר ההגשות לתחרות קבע שיא חדש: כ-330 עבודות עלו לשיפוט המהווה גידול של כ-20% מהשנה שעברה.
כחלק מההתפתחות של תעשיות הפרסום והשיווק, נוספו השנה 2 קטגוריות חדשות: PR ו -CRAFT, ובתהליך השיפוט הושם דגש על התאמת הקרייאיטיב למדיום הפרסומי בכל הקטגוריות.

מגמה נוספת שאפיינה את העבודות שהוגשו השנה היא עליה דרמטית בכמות ובמגוון עבודות הדיגיטל. מתוך כלל העבודות שהוגשו, 60% היו עבודות בקטגוריות הדיגיטל השונות. בקטגוריות המסורתיות כגון פרינט, הוגשו רק 11 עבודות, בשילוט חוצות 16 וברדיו 14 . פייסבוק היתה נותנת החסות הראשית בטקס.

השנה שני המשרדים הבאים באומן בר ריבנאי ושלמור אבנון הובילו במספר הזכיות בפרסי הקטטוס.

אלה הם הזוכים במדלית זהב GRAND ומדלית זהב הם:
קמפיין – משרד – לקוח – מדיה ענף – מדליה – הורטיקלי של סופר-פארם CRAFT קמעונאות זהב GRAND
מליונרים חדשים –  אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY מפעל הפיס – לוטו TV נופש ופנאי זהב GRAND
מילקי ברוכים המתפנקים אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס Video מוצרי מזון זהב GRAND
סופגניקינג ליאו ברנט ברגר קינג ישראל PR מוצרי מזון זהב GRAND
ברגר קינג – וולנטין ליאו ברנט ברגר קינג ישראל Direct Activation מוצרי מזון זהב GRAND
אלפא ג'וליה אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY סמל"ת TV תחבורה זהב
לא מתפשר גיתם BBDO סלקום TV שירותי תקשורת זהב
מילקי באתי להנמיך אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס Video מוצרי מזון זהב
מילקי מי צריך את זה אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס Video מוצרי מזון זהב
המכונה שיודעת אם אתם קטנים או גדולים באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi שטראוס גרופ | ספלנדיד Direct Activation מוצרי מזון זהב
ניקול – ביפי גיתם BBDO חוגלה Direct Activation מוצרי בריאות וטואלטיקה זהב

ברגר קינג – וולנטין ליאו ברנט ברגר קינג ישראל PR מוצרי מזון זהב

קולון סטריפים – שימי עושה כביסה ענבר מרחב G קולון – רקיט בנקיזר PR מוצרי בריאות וטואלטיקה – זהב

לבישת חולצות ברוקנר יער לוי עמותת הגשמת חלום Pro bono פרסום קהילתי (Probono) זהב

הזוכים במדלית כסף BEST OF CATEGORY ומדלית כסף הם:
מינים בסכנת הכחדה גיתם BBDO רשות הטבע והגנים Integrated נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים כסף BEST OF CATEGORY

המכונה שיודעת אם אתם קטנים או גדולים באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi

שטראוס גרופ | ספלנדיד Outdoor מוצרי מזון כסף BEST OF CATEGORY

האקדמיה לביוטריות באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi סופר-פארם Branded Content קמעונאות כסף BEST OF CATEGORY

סטימצקי – אפילו למבצעים שלנו יש סיפור

ענבר מרחב G סטימצקי Radio קמעונאות כסף BEST OF CATEGORY

פנטה סיקרט סאונד גליקמן שמיר סמסונוב החברה המרכזית למשקאות Best Use of Media משקאות כסף.

בואו נעשה פה מתוק! באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi שטראוס גרופ | שוקולד פרה CRAFT מוצרי מזון – כסף
מילקי מי צריך את זה אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס CRAFT מוצרי מזון –  כסף.
מילקי ברוכים המתפנקים אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס CRAFT מוצרי מזון כסף

סלקום – מהפיכה בספורט גיתם BBDO סלקום TV שירותי תקשורת – כסף
100K לקוחות גיתם BBDO סלקום TV שירותי תקשורת כסף

מה יסדר לך ת'חיים – "הכפר" אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY מפעל הפיס TV _נופש ופנאי כסף
השקת קטלוג איקאה 2017 G-conversation איקאה Video קמעונאות כסף
התלתלים של המדינה JWT ISRAEL אלקטרה סחר – דפני Video מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית כסף
נפרדים מרבקה יהושע TBWA

אל"ה תאגיד המיחזור Video נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים כסף

רויאלטי – ריטה מחופשת למוכרת בסניף רויאלטי חברון זלצמן רויאלטי Video יופי ואופנה כסף
סטימצקי – ספרים הופכים את הדרך לקצרה יותר ענבר מרחב G סטימצקי Outdoor קמעונאות כסף
יונייטק – הועידה המוטסת גיתם BBDO United Airlines Branded Content תחבורה כסף

ניקול – אסלה גיתם BBDO חוגלה Outdoor מוצרי בריאות וטואלטיקה כסף
נפרדים מרבקה יהושע TBWA אל"ה תאגיד המיחזור PR נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים כסף

הכירו את פוצקר גיתם BBDO רשות הטבע והגנים Direct Activation נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים כסף
סמסונג מרתון גיימינג ליאו ברנט סמסונג ישראל Direct Activation מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית כסף
ארקיע מחיר הנישואין ליאו ברנט ארקיע Direct Activation _נופש ופנאי כסף
טעימה מהרחוב אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY בית השאנטי Pro bono פרסום קהילתי (Probono) כסף
סמסונג ADDWASH ליאו ברנט סמסונג ישראל Radio מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית

כסף
הזוכים במדלית ארד הם:

דרון חופים באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi סופר-פארם Best Use of Media קמעונאות ארד
בילינסון לייב טוויסטד כללית /בילינסון Best Use of Media נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים ארד
פלאפון סייבר – פישיינג אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY פלאפון Best Use of Media שירותי תקשורת ארד
אמריקן אקספרס- כדאי לכם להקשיב באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi אמריקן אקספרס Best Use of Media שירותים פיננסיים ארד
קייס – סטלה ארטואה – בקבוקים משורוולים גליקמן שמיר סמסונוב מבשלות בירה בינלאומיות בע"מ CRAFT משקאות ארד
קייס – פנטה אסקייפ רום גליקמן שמיר סמסונוב החברה המרכזית למשקאות Integrated משקאות ארד
פלאפל ענבים באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi פריגת Integrated משקאות ארד
יונייטק – הועידה המוטסת גיתם BBDO United Airlines Integrated תחבורה ארד
PLANT A NOTE באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi אלקליל Integrated יופי ואופנה ארד
חישגד במירוץ למיליון גיתם BBDO מפעל הפיס Branded Content _נופש ופנאי ארד
תמי 4 – סיגל הצמאה אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס מים Branded Content מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית ארד
קולקציית הסופגניות M&C Saatchi רולדין Outdoor מוצרי מזון ארד
באמיתי טורקי באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi שטראוס Outdoor מוצרי מזון ארד
לא צריך לטוס לאוסטרליה כדי ללטף קנגורו addict חוויות ניר דוד- גן גורו Branded Content נופש ופנאי – ארד
סמסונג מרתון גיימינג ליאו ברנט סמסונג ישראל Branded Content מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית ארד
#GINI אקליפטוס פלאפון Branded Content שירותי תקשורת ארד
האימא של הקבוצות JWT ISRAEL מטרנה Direct Activation מוצרי מזון ארד
טיסה בהדפסה באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi ישראכרט Direct Activation שירותים פיננסיים ארד
האימא של הקבוצות JWT ISRAEL מטרנה Digital Online מוצרי מזון ארד
The Oreo Challenge TEENK Oreo Digital Online מוצרי מזון ארד
פלאפון סייבר – פישיינג אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY פלאפון Digital Online שירותי תקשורת ארד
הוורטיקלי של פורד באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi דלק מוטורס Digital Online תחבורה ארד
דרון חופים באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi סופר פארם Digital Online מוצרי בריאות וטואלטיקה ארד
טיסה בהדפסה באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi ישראכרט Digital Online שירותים פיננסיים ארד
קייס – פיוז טי אוריגינל פלייט גליקמן שמיר סמסונוב החברה המרכזית למשקאות Digital Online משקאות ארד
רויאלטי – ריטה מחופשת למוכרת בחנות תכשיטים חברון זלצמן רויאלטי Digital Online יופי ואופנה ארד
קולון סטריפים – שימי עושה כביסה ענבר מרחב G קולון – רקיט בנקיזר Digital Online מוצרי בריאות וטואלטיקה ארד
PLANT A NOTE באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi אלקליל PR יופי ואופנה ארד
התלתלים של המדינה JWT ISRAEL אלקטרה סחר – דפני PR מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית ארד
Be the one with the Jeep אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY ג'יפ Print תחבורה ארד
Live Kill באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi אור ירוק Pro bono פרסום קהילתי (Probono) ארד
קוד סודי באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi ישראכרט Radio שירותים פיננסיים ארד
טואלטיקו פנטסטיקו באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi סופר-פארם TV קמעונאות ארד
חישגד – הצעת נישואין גיתם BBDO מפעל הפיס TV _נופש ופנאי ארד
סימפוניה פרוייקט משוררים אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס TV מוצרי מזון ארד
קולון סטריפים – נגמרו התירוצים ענבר מרחב G קולון – רקיט בנקיזר TV מוצרי בריאות וטואלטיקה ארד
מה יסדר לך ת'חיים – "לוויתן" אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY מפעל הפיס TV _נופש ופנאי ארד
9000000 – פיתגורס גליקמן שמיר סמסונוב איי.די.אי. חברה לביטוח בע"מ TV שירותים פיננסיים ארד
Life Sale באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi סופר-פארם TV קמעונאות ארד
מינים בסכנת הכחדה גיתם BBDO רשות הטבע והגנים TV נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים ארד
דארוויש ממתין אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY מחסני חשמל TV מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית ארד
בבית שלי רק טמבור – אפקטים אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY טמבור TV קמעונאות ארד
בבית שלי רק טמבור – המרטון אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY טמבור TV קמעונאות ארד
בבית שלי רק טמבור – סופרקריל אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY טמבור TV קמעונאות ארד
חישגד – הסופרת גיתם BBDO מפעל הפיס TV _נופש ופנאי ארד
עשית דרך- גם אנחנו מנצ' סקודה TV תחבורה ארד
חישגד – 6 שניות גיתם BBDO מפעל הפיס Video _נופש ופנאי ארד
קראנץ באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi שטראוד גרופ | פרה קראנץ Video מוצרי מזון ארד
ספלנדיד ולנטיין באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi שטראוס Video מוצרי מזון ארד
ילדים נוהגים כמו ההורים שלהם טוויסטד הרשות לבטיחות בדרכים Video נדל"ן, תשתיות ושירותים ציבוריים ארד
קליק – פרסומת למשחת שניים GREAT GROUP יוניליוור Video מוצרי מזון ארד
החטיפה ברוקנר יער לוי מימון ישיר Video שירותים פיננסיים ארד
פרילנסרים יהושע TBWA בנק דיסקונט Video שירותים פיננסיים ארד
The Taste Drive באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi דלק מואורס | פורד קוגה Video תחבורה ארד
שחזור קוד סודי יהושע TBWA כרטיסי אשראי לישראל בע"מ Video שירותים פיננסיים ארד
נוחי המחלץ באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi ישראכרט Video שירותים פיננסיים ארד
מה תרצה להיות כשתהיה גדול ? אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY מפעל הפיס Video _נופש ופנאי ארד
עלי אקספרס באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi ישראכרט Video שירותים פיננסיים ארד
עיוור באומן בר ריבנאי saatchi & saatchi דלק מוטורס | מאזדה Video תחבורה ארד
תמי 4 – סיגל הצמאה אדלר חומסקי & ורשבסקי GREY שטראוס מים Video מוצרי חשמל, אלקטרוניקה ומוצרים לבית – ארד.

חזקים מהקורונה

חזקים מהקורונה: הכירו את "לאוד אנד קליר" המתמחים בשירותי ייעוץ מוזיקלי למפרסמים

פורסם

ב-

צילום: אברהם יוסף פאל

הכירו את מתחם התוכן החדש של קהילת השיווק למען עסקים ונותני שירותים לאנשי השיווק – ביחד אנחנו חזקים מהקורונה. משבר הקורונה חייב אותנו בקהילת השיווק להתגייס למען נותני השירותים הרבים הנמצאים בקהילת השיווק ונותנים שירותים לאנשי השיווק וזו מצווה עבורנו לתת להם ולכם במה ולנסות ולו במעט לעזור להם ולכם לצלוח את התקופה המורכבת העוברת על עסקים. מעוניינים להשתתף במדור? כתבו לנו team@shivuk.me

מי אנחנו?

לאוד אנד קליר היא חברה המספקת שירותי יעוץ מוסיקלי, ניהול מו"מ מול טאלנטים בארץ ובחו"ל לקמפיינים והסדרת אישורי שימוש בזכויות יוצרים (קלירנס) לשימושים מסחריים\פרסומות. החברה היא שותפות בין משפטנית זכויות היוצרים, המו"לית והיועצת המוסיקלית הדר גלר לגל פרמן, בסיסט להקת טיפקס ומפיק בולט בתעשיית המוסיקה.

מה מייחד את העסק שלנו?  

אנו חברה ייחודית בתעשייה שלנו. אנחנו ״היברידיים״

בעוד שתפיסתית חברות מתחלקות לקלירנס ולהפקה, ה"היברידיות" שזה בעצם הזיווג שלנו היא תוצר של הניסיון המקצועי רב השנים של שנינו בתחום וההשכלה האקדמית, הכול סופר מקצועי, לא סתם "על הדרך". כשנכנסנו לתחום כל יחידה הייתה נפרדת, ג'ינגליסט כתב מוסיקה יועץ הציע שירים קלירנסאי קנה זכויות וסוכן סגר טאלנטים. כמובן שהיום ישנם עוד שעושים יותר מדבר אחד אך אצלנו זוהי מהות העסק. לראות את התמונה הכוללת ולנהלה בהתאם כך.

הניסיון הרב תחומי שלנו מאפשר לנו לא להציע שירים שאינם אפשריים מראש הן כלכלית או הן חוזית, לעיתים היותנו השוטר הרע שמנחה את הלקוח לא לעשות סאונד אלייק או לא הקליט קאבר דומה הם ההגנה הכי טובה ללקוחות שלנו ויש לנו את ההבנה לשמור עליהם לאורך כל התהליך ולא רק להכין מסמך שמתייחס לזכויות ולהגיד "ביי", שכן אנו 100% משני הצדדים משפטנית ומוזיקאי, וואן סטופ שופ !!!

אנו נלחמים בשביל כל לקוח בכל החזיתות, לא משנה כמה גדול או קטן הוא, בין אם זה להביא רעיון או הברקה, להוריד מחיר או פשוט להשיג תנאים שיותר תואמים את המטרה וכמובן תמיד נחפש חלופה כשמשהו לא מסתדר שלא תפחת מהרעיון המקורי הודות להבנה שלנו בקריאטיב מניסיון רב השנים שלנו עם פרסומות ואנשי פרסום.

החיבור שלנו הוא סוג של יין ויאנג, עצם השוני האישיותי שלנו. הדר פלפלית מלאת אנרגיה מהירת מחשבה ו"קולנית" (תחת מסווה של לא שומעת טוב) וגל יותר רגוע, קשוב ומסודר כך שלקוחות יכולים לבחור איזו אנרגיה באה להם בטוב. גל הוא איש של השכם בבוקר (גם אם חזר מאוחר מהופעה) והדר היא טיפוס של לילה וערה אל תוך הלילה כך שפועל שאנו יכולים לעבוד הכי קרוב ל 7\24 (מה שמצוין מול חול בשל הפרשי השעות). הניסיון עם אין ספור לקוחות ולמידת צרכיהם תוך כדי תנועה על מאות פרסומות מאפשר לנו להכיר את השוק לרוחב לא רק לעומק מה שמשפיע לטובתו של כל לקוח בסופו של יום הן הודות ליכולות המו"מ שלנו והן בשל הגמישות והיצירתיות שפתחנו עם השנים שמאפשרים לנו להתייחס ללקוח הקטן ביותר כגדול ביותר ולדעת גם מול לקוחותינו הגדולים לתת תוצאה שמותאמת פרויקט ולא להתייחס אליהם כגודל המותג ו/או הכיס אלא כל פרויקט לגופו.

איך השפיעה הקורונה על העסק?

כמו אצל כולם, בהתחלה זה היה טיפה מבלבל וקמפיינים נעצרו, השינוי קרה כשפנו בנושא "אור גדול" של אמיר דדון שיר שהדר המו"לית שלו ועלה בקמפיין אלקטרה באמצעות אדלר חומסקי, הוכח ששיר ישראלי משלנו, מרגש, יכול לתת אנרגיות חיוביות לאנשים ובעקבותיו טיפלנו בעוד קמפיינים כמו "יהיה טוב" ששר דיויד ברוזה לבינלאומי, "שמחות קטנות" שכתב מיכה שטרית לקמפיין טרה, שעודדו את מצב הרוח, "תראו אותי" של הקספרים למטרו מוטור ועוד.

לאור המצב בעולם התרבות אנו משתדלים לעודד את לקוחותינו לקנות כמה שיותר מוסיקה כחול לבן בתקופה הזו, גם היוצרים ובעלי הזכויות של היצירה הישראלית מבינים את המצב ומשתדלים לבוא לקראת.

בתקופה האחרונה צירפנו מספר לקוחות חדשים שלא זכינו לפגוש למעט דרך הזום או שיחות טלפוניות ועמדנו בפני האתגר של לבנות מערכת יחסים ללא מפגש כשעם הסרת המגבלות אנו נוכל אולי סוף סוף להפגש.

למה אני ולמה דווקא עכשיו?

ספק לא נמדד רק בתקופות הטובות אלא בשיקוף סל הערכים איתו הוא מתנהל גם בתקופות הפחות טובות, אנחנו באמת טוטאליים, מתאבדים על כל פרויקט, אין אצלנו אי אפשר, הכל אפשרי.

בסיכומו של דבר הנחישות והעקשנות שלנו מתבטאים בתוצאות  זוהי הזדמנות טובה בימים אלו ללקוחות ומשרדים שלא פגשו בנו ו/או עבדו אתנו עד כה או לא ידעו על קיומנו, או חיכו להזדמנות הנכונה לבחור באפשרות של עבודה אתנו ולגלות את הערך המוסף.

ספרי על המהלך שהובלת ללקוחותיך שאת הכי גאה בו:

אין קמפיין אחד אבל כשקמפיין מסחרי מפעיל את הרגשות כמו קמפיין סלקום שהיה בשפת הסימנים בזמנו עם "מלך העולם" ,או כשאנו קונים שיר מיוצר ישראלי ותיק שאנו יודעים שמצבו כלכלית לא טוב ושממש הצלנו לו טיפה את המצב, כשהפרסומת מתנגנת אנו חשים תחושת גאווה עצומה ושיערותינו סומרות מהמתנה המופלאה שעולם הפרסום יכול להעניק לו כשהוא נותן את פרי יצירתו ללקוח לשימוש כך שכולם פה מרוויחים.

איך קהילת השיווק יכולה לעזור לנו?

אתם תפנטזו את זה, אנו בתור go getters כבר נפעל להגשים את זה.  כמו שמשקיעים באיש קריאטיב דה בסט או בתאורן דה בסט אל תתפשרו במשהו כל כך חשוב כמו מוסיקה, כשצריכים רעיון טוב לשיר או להשיג זכויות לשיר או לדמות או לתסריט. אל תחפשו קיצורי דרך או לחתוך את ה"מידל מן" כי בסופו של יום זה לא יוצא משתלם לא כלכלית וגם לא משפטית ומי שצריך הסברים, שידבר אתנו …אז איך ניתן לעזור? להציץ בתיק העבודות שלנו (בתקווה שיעיד על עצמו),

https://www.instagram.com/hadar_and_gal/

להתעניין ולשאול שאלות שמעניינות בתחום, לאתגר אותנו בבריפים גם במקומות שהתקציבים דלים כי לכל דלת יש מפתח וכמובן, לפנות אלינו לכל ענין וכמובן לעודד אין האוס  שימוש ביצירה מקומית לפחות עד שישתפר המצב ועולם הבידור המקומי יעמוד על רגליו . למשל גם חברות שפועלות בחו"ל תעבדו עם ספקים ישראלים כמותנו ואחרים אנו מספיק טובים בכדי להיות בינלאומיים (ויותר זולים) וזה בדוק.

משפט השראה שמנחה אותנו

גל בתור חובב ספורט מושבע תמיד רוצה שהקבוצה שלנו (משרד, לקוח, קמפיין) תנצח, ככה שהכל מסתכם למילה אחת: ניצחון.

מה אנחנו מאחלים לעסק שלנו ?

שנמשיך בעבודה המאתגרת והמוצלחת בהרבה פרויקטים חדשים עם לקוחות קיימים ושנזכה להצטרפות של לקוחות חדשים (פשוט תנו לעצמכם את האפשרות להכיר אותנו – מקסימום תתאהבו), שהפגיעה בתעשייה ובאנשים סביבנו תהיה קטנה ושהשיקום יהיה מהיר, ושנמשיך ללכת לישון כל לילה רגועים להתעורר בכל בוקר מאושרים בחלקנו שאנו מתפרנסים מהאהבה הגדולה ביותר שלנו (אחרי המשפחה כמובן) -מוסיקה.

 

 

המשך קריאה

מינויים חדשים

שינוי מבני בהנהלת גלובס: מיכל לוצקי תרכז את פעילות הסחר והטכנולוגיה

פורסם

ב-

מו"ל גלובס אלונה בר און הודיעה בימים האחרונים על שינוי מבני בהנהלה הכולל מיזוג תחומים וחלוקת אחריות מחודשת. במסגרת השינויים יפרשו בחודשים הקרובים סמנכ"ל הסחר דרור בנגל וסמנכ"ל האופרציה ומנהל מערכות המידע נתי ברששת שכיהנו בתפקידיהם כשלוש שנים.

פעילות הסחר והטכנולוגיה תרוכז מעתה תחת סמנכ"לית הדיגיטל והפיתוח העסקי של גלובס – מיכל לוצקי. במכתב ששלחה לעובדים כתבה בר און: "המבנה הארגוני המתחדש מותאם לשינויים שמתרחשים בשווקים בהם אנו פועלים והוא גם פועל יוצא של הקורונה הכלכלית ומצב העיתונות. דרור ונתי יסיימו קדנציות רוויות עשייה, אתגרים, הצלחות ותרומה משמעותית לתהליך ההבראה וההתחדשות של גלובס. אני מלאת הערכה, כבוד והודיה לדרור ונתי על כברת הדרך המרשימה שהם צעדו עם גלובס, ואיתי באופן אישי, ובטוחה בהמשך הצלחתם".

גילוי נאות: מיכל לוצקי הינה מנהלת אדמינית בצוות הניהול של קהילת "מנהלי שיווק מצייצים".

המשך קריאה

מינויים חדשים

אורן גרוס מונה למנהל הפעילות של 2checkout בישראל

פורסם

ב-

2checkout  מובילה עולמית בשוק התשלומים המפתחת פלטפורמת מוניטיזציה למקסום רווחים ולטיוב חווית התשלומים הדיגיטלית

ענקית התשלומים העולמית 2checkout, המפתחת פלטפורמת מוניטיזציה למקסום רווחים ולטיוב חווית התשלומים הדיגיטלית, הודיעה היום על מינויו של אורן גרוס למנהל פעילות החברה בישראל.

גרוס (46) הינו בעל מומחיות בהגדלת הפעילות העסקית בחברות, ישראליות וגלובאליות, הנעת והובלת מטה המכירות והובלת שותפויות עסקיות למקסום יעדי המכירה.

במסגרת תפקידו יהיה אמון גרוס על ניהול הפעילות של הלקוחות בישראל ויצירת שותפויות עם חברות טכנולוגיה (SaaS) בתחום התשלומים והמנויים הדיגיטלים.

בין האתגרים עמם יתמודד גרוס: העמקת הפעילות העסקית של 2checkout בשוק הישראלי וביסוסה כמותג מוביל בשוק המקומי עבור חברות המבקשות להתרחב ולהגדיל רווחים ממכירות  אונליין בכל העולם.

בתפקידו האחרון כיהן גרוס כדירקטור המכירות של חברת הסטארט-אפ Sodyo, לאחר שהצטרף לחברה בשלביה המוקדמים והוביל שותפויות עסקיות עם ערוצי קניות מובילים באירופה, בצפון אמריקה ובאמריקה הלטינית, באמצעות הקמת פעילות בשווקים אלה. לפני כן, כיהן כראש מטה המכירות בחברת Ongage, המפתחת פלטפורמת SaaS ייחודית לשיווק באמצעות אי-מיילים ומסרונים.

בין השנים 2015-2017 שימש כמנהל מכירות אזורי של חברת אורעד הישראלית, מפתחת פתרונות גרפיקה לשוק שידורי הטלוויזיה, אשר נרכשה בעבר ע"י חברת Avid Technology האמריקאית. במסגרת תפקידו הוביל צוות מפיצים מקומי למקסום רווחי המכירות ולעמידה ביעדי החברה על בסיס חודשי, רבעוני ושנתי.

גרוס הינו הנדסאי תוכנה ובעל תואר ראשון במדעי החברה וניהול מהאוניברסיטה הפתוחה.

אודות 2checkout

2Checkout שבבעלות וריפון, ענקית מערכות התשלומים המאובטחים, נוסדה ב 2006 בשם Avangate אחרי שמייסדיה מכרו את תכנת האנטי וירוס RAV למיקרוסופט. החברה ביססה את מעמדה כמובילה במסחר אלקטרוני עבור חברות תכנה שרוצות להתפתח ולמכור בל שוק בעולם, בכל מודל עסקי ובערוצים מרובים.

ב 2017 רכשה Avangate את 2Checkout וביחד מציעות פלטפורמה לניהול תשלומים (כולל מיסוי) ומנויים עבור חברות תכנה (SaaS) ועבור חברות המוכרות מוצרים פיזיים ברשת בכל העולם.

המשך קריאה

טורים ומאמרים

האתגר של Airbnb: האם החברה תצליח לשרוד את הקורונה? // אמיר שניידר

פורסם

ב-

אפקט הקורונה: מדור חדש באתר קהילת מנהלי שיווק מצייצים יציג מאמרים של מנהלי הקבוצה, המנתחים את השפעת המגיפה העולמית על השחקנים העולמיים – מי הושפע לרעה ולחיוב? מי המציא עצמו ונאלץ לעשות פיבוט ומי יצטרך לעשות חישוב מחדש? והפעם – Airbnb ענקית האירוח, שהייתה בשיאה בעלת שווי של 31 מיליארד דולר ובדרך להנפקה חלומית, והתנגשה חזיתית עם מגיפה עולמית – האם תצליח לשרוד?

חברת Airbnb שהביאה לחיינו מודל חדש של אירוח ושכירויות, הינה סיפור הצלחה בכל קנה מידה – המציאה מחדש את הדרך שבה אנחנו חושבים על שכירויות נדל"ן, על מודלים של החזקת נכסים ואף השפיעה בצורה מטלטלת על תעשיית התיירות העולמית, איימה על מותגי ענק של מלונות מסביב לעולם וייצרה תעשייה שלמה סביב המודל של שכירות קצרת-טווח והשפיעה בכל העולם על מחירי הנדל"ן. כזכור, Airbnb הינה אחת מ-5 חברות התיירות הגדולות בעולם, מבלי להחזיק אף נכס ברשותה – עד הקורונה השכירה יותר חדרים מכל ארבעת רשתות המלונות הגדולות בעולם גם יחד.

בשיאה הגיעה כאמור חברת הענק לשווי של 31 מיליארד דולר, שהציב אותה בשורה אחת עם חברות החד-קרן, והעתיד היה כולו ורוד – זאת עד שהגיעה הקורונה וטרפה את כל הקלפים. המגיפה העולמית עצרה באחת את מסלול ההמראה של החברה, הביאה לצניחה כמעט ב-50% משווי החברה לשווי של 18 מיליארד דולר והביאה את החברה לחשב מסלול מחדש ולפטר בחודש מאי האחרון רבע ממצבת העובדים שלה – סה"כ 1,900 עובדים. מנכ"ל החברה, בריאן צ'סקי, התייחס אז להודעת הפיטורים, שסוקרה בהרחבה בעיקר בשל האופן האמפתי שבה בחרה החברה לעזור לעובדיה למצוא עבודה, כי רווחי החברה בשנת 2020, יהיו על פי הערכות בחברה, נמוכות בחצי משנת 2019.

רכבת ההרים של Airbnb – ממזרוני אוויר לחד-קרן תיירותית ומגיפה ששינתה הכל

ל-Airbnb, היו כל הסיבות להצליח והסיפור של ההקמה של החברה, הוצג באינספור הזדמנויות ומצגות שיווקיות – הוקמה ב-2008 על-ידי שלושה חברים שלמדו באותו הקולג', מתוך כאב אמיתי לחפש דרכים לממן את שכר הגבוה בסן פרנסיסקו. שניים משלומת היזמים, בריאן צ'סקי וג'ו גביה, שמו לב שבגלל כנסים טכנולוגיים שהתקיימו בעיר כל חדרי המלון היו תפוסים והם החליטו לנסות רעיון יצירתי. הם קנו שני מזרוני אוויר, שמו אותם במרכז הסלון בדירה שלהם והציעו להשכיר אותם בתוספת ארוחת בוקר לקהל הרחב. הם הקימו את האתר AirBed&Breakfast ואיתרו שלושה לקוחות שהכניסו להם 80 דולר בלילה הראשון. אחרי שהבינו את הפוטנציאל הם צרפו את השותף השלישי, ניית'ן בלייקרציק והתחילו לעבוד על מה שלימים הפך להיות ענקית תיירות.

החברה גייסה עד היום הון סיכון של למעלה מ-5.8 מיליארד דולר, והשכירה עד היום עשרות מיליוני לילות אירוח, במודל "כלכלה שיתופית" שריתק את העולם, עד שהגיעה הקורונה ועצרה את תוכניות החברה להתרחבות ויציאה להנפקה, ולהיערכות מחדש.

אז איך נערכו בחברה להשפעת הקורונה, לירידה בהכנסות ולחששות של המשתמשים והתיירים להתארח בנכסים השיתופיים, בהשפעת מגיפה עולמית וחשש מהידבקות מהנגיף?
גם מייסדי החברה, האנליסטים והפרשנים הכלכליים, מודים כי אתגר הקורונה הוא האתגר הגדול ביותר הנשקף לחברה ואף מאיים על המודל שעומד בבסיסה. כיום החברה מתמודדת עם ביטולים רבים וגם ביקורת על מדיניות הביטולים שלה. בעלי נכסים שהתבססו על מודל ההכנסות של Airbnb מוצאים עצמם כיום חסרי אונים ואל מול נכסים שעומדים ריקים, בתקופות של הסגר כמעט ללא תיירות פנים וחוץ, וחוזרים למודל ההשכרה הארוך טווח. במדינות רבות באירופה ובארה"ב, ההתייחסות אל שכירות קצרת-מועד במודל Airbnb היא כאל עסק לא-חיוני – מה שלא הוסיף לתחושת הביטחון של בעלי הנכסים בהמשך החזקת הנכס לשכירות קצרת מועד.

הפתרונות שהציעה החברה להתמודדות עם המשבר – האם יספיקו לאורך זמן?

א. מדיניות ביטולים גמישה – החברה נענתה לבקשה של המארחים  לקבל אפשרות להגדיר מדיניות ביטולים גמישה לתקופת זמן מוגבלת – למשל, לחודשים הקרובים. החברה הציעה למארחים  להשתמש בתכונה שמאפשרת למארחים להגדיר מדיניות ביטולים גמישה לתקופת זמן קצרה, שתחול על הזמנות חדשות.

ב. החלת סטנדרטים חדשים של ניקיון והיגיינה והשקת נוהל ניקיון מחמיר – עם תהליך הרשמה לנוהל וסימון הנכסים שעומדים בנוהל המחמיר – לפי פרסומי החברה, מאז יוני, כמעט 1.5 מיליון נכסים צורפו לנוהל הניקיון המחמיר של Airbnb.

ג. שימוש בקהילת המארחים ובתוכן תומך ומרגיע למטיילים ומארחים – החברה השיקה זירות שלמות של תוכן תומך הן עבור מארחים והן עבור מטיילים, עם כל המידע הנדרש לאירוח בתקופת הקורונה – כולל טיפים על שמירת ניקיון, היגיינה, איך לקיים מדיניות ביטולים גמישה בימים של חוסר וודאות ועוד. כמו כן, החברה החליטה להשתמש באחד הנכסים המשמעותיים שלה – קהילת המארחים ולהשתמש במארחים כדי להעביר הודעות מרגיעות לבעלי הנכסים ממי שנמצא איתם באותה הסירה.

ד. השקת קרן בסך 250 מיליון דולר עבור מארחים שנפגעו בביטולים – החברה השיקה בסוף מרץ קרן מיוחדת בסך רבע מיליארד דולר עבור מארחים שנפגעו כתוצאה מהביטולים. מה שהביא אומנם לביקורת מצד המארחים ובעלי הנכסים – החלטה שאותה כינו בעיקר כהודעת PR, ובכך שלא התייעצו איתם לפני ועקב מדיניות לא עקבית במדיניות הביטולים.

ה. דוגמא אישית של המנהלים בוויתור על הכנסות עתידיות – בריאן צ'סקי , שהונו מוערך על פי פרסומים ביותר מ-3 מיליארד דולר, הודיע לאחרונה בראיון ל-TIME בחודש אוגוסט האחרון שיוותר על משכורתו בשישה החודשים הקרובים, כדי לעזור לחברה להתמודד עם המשבר.

ו. אירוח ללא תשלום לאנשי הרפואה בחזית הקורונה – בימים הראשונים של המגיפה, פתחה החברה בכ-6,000 אתרים בצעד סולידרי, ללא תשלום, את נכסי המארחים לאירוח אנשי הרפואה הנמצאים בחזית ההתמודדות במחלה באיטליה ובצרפת.

האם שלושת המייסדים שיצאו להרפתקה כדי לתת מענה לכאב אמיתי, יצליחו לענות על כאבי התקופה והשמיים הנופלים? ימים יגידו, הפרשנים הכלכליים והאנליסטים מסביב לעולם עוקבים באדיקות אחרי פרסומי החברה, שהינה כאמור חברה פרטית, טוענים שהחברה התמהמה יותר מדי בהחלטה האם לצאת להנפקה והפסידה את המומנטום. לטענתם, הקורונה תפסה את שלושת היזמים ואת החברה, לא מוכנים ועם המכנסיים למטה. עוד אומרים הפרשנים, כי החברה תיאלץ לעשות חישוב מחדש ולהשקיע רבות בהחזרת האמון והביטחון הן עבור המארחים והמטיילים, במה שעתיד להיות ענף תיירות אחר לגמרי מאותו עולם ורוד שנכנסו אליו בשנת 2008 בהשכרת מזרני אוויר.

לצפייה בסקירה כלכלית בנושא של CNBC:

כותב המאמר הינו מייסד "מנהלי שיווק מצייצים"

המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

מנהלי שיווק מצייצים © 2015-2020