ביאור 2019-12-30 105447

ניתוח קמפיין: סובארו SUV // עטרה בילר

לקראת סוף העשור פורמת סובארו את הדימוי החדש שיצרה בדם יזע ודמעות, ומתעקשת לחזור ל'סובארו פשע' עם חקירות וגלאי שקר.

'תכיר זה און, מומחה לרכב. אני ברקו – מומחה להכל חוץ מרכב'. כבר נשמע שרלטני ואז אנחנו מגלים שמדובר באיל ברקוביץ', האיש וכל מה שדבק בו לאורך תפקיד הריב והמדון שהוא ממלא בתקשורת.

ברקו ואון מגיעים לסוכנות רכב שעל הקיר שלה כתוב "ימיSUV  מיוחדים". כתומה. והמבין יבין.

אחרי שאיש המכירות אומר שיש לו מה שהם מחפשים, SUV כמובן, הם מבקשים לחבר אותו למכונת אמת. השאלות הברורות מאליהן כגון האם אתה איש מכירות עם שפם – הן 'שאלות ווידוי תוקף'. לייצר baseline שממנו אפשר יהיה להבין איך מתנהגת המכונה כשהאיש משקר. אחרי שרואים איך מתנהג הגלאי כשהאיש דובר אמת, תופסים אותו משקר בנושא SUV. המחטים משתוללות והמכשיר מצפצף.

כך הם עוברים מסוכנות רכב אחת לסוכנות רכב אחרת – כל אחת צבועה בצבע 'ממתג' אחר ומזכירות לנו סוכנויות רכב שאנחנו קצת מכירים. כולם טוענים שיש להם SUV אך כולם שקרנים. רק סובארו ארבע על ארבע דוברים אמת. רק SUV שזה ראשי תיבות של Sport Utility Vehicle של סובארו הוא באמת SUV כי סובארו SUV לא סתם נראה כמו ג'יפ או רכב שטח – הוא באמת עם רכב של 4X4.

אוקיי.

אז כולם שקרנים חוץ מסובארו.

אותי לימדו שכאשר אתה מייצר לעצמך בידול עליך להניח שהמתחרים שלך חכמים וטובים לא פחות ממך. עליך לדרוש מעצמך יותר ואל לך ליצור יתרון תחרותי אגב הנמכת האחרים. עליך למצוא תכונה או טריטוריה בה אתה מצטיין במיוחד, כי במלחמה כולם מפסידים.

 

המהלך של סובארו ועוד עם ברקו שאיננו מילה נרדפת לתום וטוהר (סתם כי הוא סלב) – הוא ניצחון בטווח הקצר. ניצחון עגום. ואפילו לא ממש ניצחון כי הכפשת היריב דובקת בך ומטנפת אותך.

יכול להיות שסובארו יעשו מכה מהפרסומת הזו ויצחקו מהשורות הללו אבל בטווח הרחוק זה פוגע במותג ובמעמדו. כי מילא זה שאתה קורא לכולם שקרנים, אבל איפה זה שם אותך? אז מה חוץ מהארבע על ארבע יש לך להגיד על עצמך? פתאום שכחתי את כל הערכים של סובארו שירקה דם כדי לשקם את עצמה מההריסות של ימי סובארו ליאונה וסובארו פשע.

בעיני כל זה נמחק כי ברקו ואון עוברים עם מכונת אמת מסוכנות לסוכנות מעיף אותי בחזרה לסובארו לאונה, לפלילים, ליריקות של קליפות גרעינים מהחלון ופול ווליום עם חלונות פתוחים.

וחבל. דווקא אחלה מכונית.

 

עטרה בילר היא אסטרטגית של מותגים שפועלת על פי מודל הנרטיב. עטרה מחברת את נרטיב המותג עבור ארגונים וחברות מכל סוג, והוא משמש אותם לטפח מערכות יחסים מניבות עם קהלי היעד.