עטרה בילר, איקאה
עטרה בילר, איקאה

ניתוח קמפיין: "איקאה – תישנו על זה" // עטרה בילר

כהרגלה, מצליחה איקאה לעשות עניין מכלום, וכשאני אומרת כלום אני מתכוונת לטריק הכי ישן בספר – המחיר היותר נמוך לעומת המחירים אחרים שהם יותר גבוהים. אבל במקום לחרוש את אותו חריץ, מצליחה איקאה להפתיע ולהפוך בנאליה למאסטרפיס. המסר פשוט – המזרונים של איקאה גם זולים וגם נוחים. הקונספט נפלא – מזרון חייב להיות נוח. אז גם המחיר שלו…

אבל זה עדיין לא מספיק מרגש וזה עדיין עוד לא מספר לנו סיפור. הסיפור מתחיל בו ברגע ש'מצלמים' את האלטרנטיבה. היקרה והלא נוחה. כלומר – הלא נוחה בגלל שהיא יקרה… פה בדיוק מתחילה דרמה, וכידוע, אנשים אוהבים דרמה ולכן הם יאהבו את הפרסומת ובזכותה, את איקאה. הדרמה מתארת באופן תיאטרלי ומוגזם איך נראית חרטה עמוקה. החרטה הופכת לנדודי שינה ופחדים אצל מי שקנה מזרון יקר במיוחד. במקרה שלנו – מזרון שעלה 12,000 ₪. אנחנו משוטטים, יחד עם המצלמה, לאורכו של מזרון מוגזם במחיר מוגזם.


איקאה – תישנו על זה // מקאן תל אביב

הסיוטים מורכבים מאיך שהחיים מדרדרים ברגע שמכניסים פריט יקר לחיים. והחיים הם חיים של אדם סביר שהוא כל אחד מאתנו. אדם ששילם מחיר על המחיר ששילם… מישהו שצריך להתמודד עם סביבה עוינת ולא מפרגנת, במיוחד סביב הוצאה שכזו על מוצר שכזה. אז קודם כל ברור שהמזרון לא ימלא את ייעודו. הוא לא ייתן לנו לישון בשקט. לא נצליח לישון, כי נישן עם שוש מהבנק שתזהה הוצאה גדולה במיוחד, ועם החבר'ה מהכדורגל שיתחילו לכנות את אותנו "יוני בוחטות", ועם האימא שלנו שתגיד שאנחנו דומים לאבינו ה'פראייר', ועם זוג ההומואים (ה'בסטיז' של האישה) שמיד יראו במזרון היקר הזמנה לעצב את כל חדר השינה, וכמובן עם יואבי שהגזים עם השוקו לפני השינה ויברח לו על כל ה-12,000 ₪…

אהבתי את הפיכת הסיוט לסיפור ארוך, ואת המזרון הארוך, פיזית, בו ישנים כל המעורבים והמתערבים והמתערבבים עם רוכש המזרון. המסר, פשוט ככל שיהיה, מקבל פרשנות יצירתית במיוחד ועם זאת פשוטה ומובנת וכמובן קולעת למטרה. אם נקנה משרון איקאה, נוכל לישון בשקט. נישן בלי כל הנפשות הביקורתיות, בלי רגשות החרטה והאשמה ועם כסף שנשאר בחשבון. מדובר בהוצאה ששוש מהבנק לא תזהה, חבורת הכדורגל תמשיך להתייחס אלינו כרגיל, האימא שלנו תהיה פחות ביקורתית והחברים ההומואים יבליגו על הרצון לעצב לנו את כל הבית. ברור שהשינה תהיה יותר איכותית ואיקאה תעמוד בהבטחה שלה לתת לנו חיי יום יום נוחים ונינוחים.

"תישן על זה" הוא עוד טוויסט קריאטיבי נחמד שחותם את הצעת הערך ומחזיר אותנו למציאות המסחרית שלפחות על פי הפרסומת הזו מצביעה ברגליים ובידיים לקנות מזרון באיקאה.