תמונה: מנחם יעקובוביץ. צילום : יונית קריב

עושים טוב: הכירו את מנחם יעקובוביץ' מנכ"ל חברת winwork

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של הארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם מנחם יעקובוביץ מנכ"ל חברת Winwork .

ספר על המיזם 

את מיזם winwork הקמתי יחד עם יובל חדד, גולן לקס ועירן ג'רפי- כולנו אנשים עם מוגבלות מתוך הבנה והכרות עם הבעיה שאנחנו ואנשים עם מוגבלות נתקלנו בה לא מעט- חסמים גדולים במציאת עבודה, ללא קשר לכישורים או השכלה, אלא רק בגלל שמעסיקים רואים קודם כל את המוגבלות ומסיקים מכך שהאדם שמולם לא יכול להיות עובד טוב שלא נדבר על מנהל בכיר. בסקר שנערך עלה ש-70% מהציבור חושב שאדם עם מוגבלות לא יכול לנהל עסק ולכן הקמנו חברה עסקית בע"מ עם תפיסה חברתית, שמטרתה לתת כלים לאנשים עם מוגבלות להקים עסק עצמאי ומשגשג ולפתח עצמאות כלכלית.

להכיר את מנחם

יליד 1952, נפגע פוליו מרותק לכיסא גלגלים, ומהנדס אלקטרוניקה בהשכלתי. עבדתי בטלרד במשך 20 שנה בתפקידי ניהול בכירים הכוללים ניהול מחלקת הנדסה, ניהול מחלקת הנדסת שיווק ואחראי על שיווק לחו"ל. הקמתי לפני כ15 שנים את חברת נטפרוטק בע"מ, חברה העוסקת בפיתוח פלטפורמות לסביבת האינטרנט, החברה ממוקדת לתת פתרונות לעסקים קטנים ובינוניים בקידום שיווק ומכירות בסביבת האינטרנט. כיום אני משמש מנכ"ל עמותת מטה מאבק הנכים פועל לקידום חוקים ושינוי חוקים ועוסק בקידום תעסוקת אנשים עם מוגבלות ויזמים עם מוגבלות. פועל לקידום נושא התעסוקה של אנשים עם מוגבלות בכנסת ובוועדות השונות. רשום ברשימת היועצים של מעוף בהקמת עסק, שיווק ומכירות והקמת חנויות מקוונות. משמש כמנכ"ל מיזם WINWORK, מרכז הדרכה להכשרת אנשים עם מוגבלות להיות יזמים מצליחים.

בכמה מילים על התפקיד הנוכחי שלך בחברה, אלו פעילויות שיווק אתם עושים ?

אני משמש כמנכ"ל החברה וכיום גם מנהל השיווק. אנו מקיימים פעילות רבה ברשתות החברתיות בכדי להגיע לכמה שיותר אנשים עם מוגבלות, לתת להם הזדמנות להשתלב במיזם ולהראות להם שיש אפשרות ללמוד ולהצליח כעצמאי/פרילנסר.  אני עוסק בפעילות באגף השיקום בביטוח לאומי מול העובדים הסוציאליים במטרה לשכנעם שההכשרה שלנו הטובה ביותר להכשרת יזמים ומותאמת לאנשים עם מוגבלות. בנוסף מקיים שיתופי פעולה עם חברות הייטק במשק ועסקים נוספים.

מה זה אומר שיווק בתחום שלך ? מה האתגרים עימם אתם מתמודדים וכיצד אתם מתמודדים עימם ?

האתגר העיקרי הוא שאנחנו למעשה חבורה של אנשים עם מוגבלות שהקימו את החברה, ועלינו כל הזמן להוכיח שאנחנו טובים, מבינים בתחום ופורצי דרך, על אף הדעות הקדומות שיש על אנשים עם מוגבלות. אנו פונים לקהל היעד שלנו על ידי כך שאנו מציעים הדרכה למצוינות על ידי מיטב המרצים, לווי צמוד של צוות מקצועי עם ניסיון רב בהתמודדות בחסמים ודעות קדומות. מנטורים איכותיים שמלווים את היזמים בגמר ההכשרה ומעבר לכל הטוב הזה אנו מציעים קהילה עסקית שנותנת הזדמנויות עסקיות לחברים בה. חינוך השוק נעשה ע"י קידום סיפורי הצלחה של יזמים, פניה לקהל היעד בגובה העניים, הבלטת המקצועיות של כל יזם והתמקדות בכישוריו ולא במגבלה שלו.

מהלך שיווקי משמעותי שהובלתם לאחרונה ?

בכדי לעודד סיוע הדדי בקהילה העסקית פתחנו בתחרות, במסגרתה אחד עוזר לשני לסגור עסקאות בתוך הקהילה, כאשר כל עזרה שמובילה לעסקה סגורה והזמנה, מקבל היוזם קלף גביע. בסוף התחרות היזם שצבר הכי הרבה גביעים יקבל טלוויזיה 65 אינץ'. אנחנו מאמינים שזה ייצור דרייב אצל אנשים ליצור הזדמנויות עסקיות בתוך הקהילה.

קמפיין/מהלך שיווק/ פרויקט שאתה גאה בו?

קמפיין בפייסבוק מכוון לאנשים עם מוגבלות, כאשר המסר היה שאנחנו יכולים לשנות לך את החיים, אפשרות של תעסוקה אחרת. שילבנו את הקמפיין בקבוצות ווטסאפ עם אנשים עם מוגבלות. קיבלנו 400 לידים.

מהו מהלך שיווקי טוב בעינייך ?

כאשר מגיעים למטרה שהוצבה בתחילת המהלך.

איך אתה מגייס את כל הגורמים השונים שיתמכו בפעילות החברה

מדבר בפניה בגובה העניים, אני משכנע ששיתוף פעולה יעשה טוב לשני הגופים וזה WIN WIN

מסר/טיפ/ תובנות למנהלי שיווק שעוסקים ב"שיווק חברתי"  ?

אפשר להיות סופר עסקי ובמקביל סופר חברתי.

תובנות/ הפקת לקחים במבט לאחור ? שיעור חשוב שלמדת על עצמך?

אם אתה מאמין בדרך ובמטרה, קודם כל תעוזה והתמדה ושוב להתמיד ושוב להתמיד.

מילים לסיכום/ מסרים למנהלי שיווק

אבקש להעביר מסר למנהלי שיווק ולקהילת העסקים בכלל- מוגבלות אינה מגדירה אדם. אדם עם מוגבלות פיזית ונפשית יכול להיות עובד ומנהל מצוין ואפילו טוב יותר ממגביליו, בשל ההתמודדות הבלתי פוסקת עם אתגרים לא פשוטים. העולם חייב להתקדם ולהשתחרר מדעות קדומות. ישנם אנשים עם מוגבלות מבריקים, מלומדים ומוכשרים בדיוק כמו שיש כאלה אנשים שאינם סובלים ממוגבלות. אנחנו לא רוצים טובות או תקנים מיוחדים במקום העבודה, רק מבקשים שוויון אמיתי.

המלצות תוכן