עטרה בילר מנתחת: אשטרום עם מרטין הכלב

התוכן עצמו לא שונה דרמטית ממה שאומרים על עצמם מותגי נדל״ן מתחרים. אשטרום תמקם אתכם במרכז העניינים מחד, ומאידך – קרוב למשהו כחול כמו ים או ירוק כמו פארק. היא תדאג לשמח אתכם בביתכם.

אבל בשונה מגל פרסומות מרשים שסוחף אותנו בזמן האחרון בתחום המגורים, הגיבור אינו סלב או משפחה (יש משפחה אבל היא בתפקיד משנה). הוא כלב. נקודת המבט מאפשרת להגיש את הנושא באופן מרענן ושונה.

מרטין הכלב (יש למטה קפה על שמו שמתם לב?) שר את שיר הבטלנים של דטנר וקושניר, שיר שפונה לקהל יעד יותר מבוסס מפאת גילו, כזה שיעדיף לרכוש נכס כי הוא של אשטרום ולא כי הוא דירה יד שניה לפני שיפוץ בשכונה שעוד לא העלו בה מחירים…

דטנר, שגם מקריין, מספר לנו על החיים הטובים שיהיו לנו אם נבחר לגור בפרויקט של אשטרום, דרך עיניו של הכלב שמאפשר לנו הצצה ל well being של בעליו.

במקרה של מרטין (נראה אותכם יודעים מה הגזע שלו) הבחור זחוח והשמחה שלו עולה על גדותיה. הוא מתאר את תכונות הנכס הגנרי, שהרי הקמפיין מקדם מגדלים של אשטרום בכל הארץ, והוא חי את החיים הטובים מזריחה (עושה סיבוב סביב עצמו וקורא לזה סיבוב בנכס) ועד שקיעה בים, אותה רואים מהמרפסת.

כשנקודת המבט מפסיקה להיות הדיירים עצמם, הזווית מפסיקה להיות קונבנציונלית. סיבוב בנכס מתפרש אחרת אצל כלב מאשר אצל דייר שעובר מחדר השינה לסלון…

הספר Timbuktu של פול אוסטר הוא סיפור על אדם חסר בית שמסופר מנקודת מבטו של כלבו Mr. Bones. דרך עיניו של הכלב אנחנו למדים יותר על בני אדם מאשר דרך עיניהם של בני אדם. אוסטר משתמש בכלב כסמל הביתיות הפנימית, ואולי לשם כך חשוב לו שהגיבור שלו יהיה הומלס. בפרסומת לאשטרום מסמל הכלב את השלמות הפנימית שאנחנו מבקשים להרגיש כשאנחנו מחפשים לעצמינו בית.

מרטין מספק לנו השקפת עולם על דיירי אשטרום שהם מן הסתם בני אדם, ממנה אנחנו למדים על הבניינים ועל הבית שהם יציעו לנו אם נבחר לגור בהם.

קשה מאוד מאוד למתג חברות נדל״ן במיוחד כאשר הצעת הערך היא מגוון בניינים ששואפים למיקומים מנצחים, איכות חומרים וגימור, שירות ואחריות ושאר מאפיינים שזירת התחרות נלחמת עליהם.

לספר את הסיפור דרך כלב מפונק (שסוגד לבטלנות) מוציא אותנו מהחשיבה השגרתית, ומניח את אשטרום בפינה ייחודית ומכובדת בתודעה שלנו.

עטרה בילר היא אסטרטגית מיתוג וסטוריטלר. היא אחראית על מהלכים קאנוניים של פרסום ומיתוג לאורך השנים ועובדת עם לקוחות משמעותיים במשק. עטרה מייצרת אסטרטגיות מותג ומהלכי מיתוג ותקשורת שיווקית שפוגשים את ההזדמנות הכי משמעותית בשוק ומייצרים, לכן, את התוצאות העסקיות האופטימליות עבור הלקוח. עטרה בעלת תואר שני בפסיכולוגיה מאוניברסיטת בר אילן והייתה בעברה יועצת ארגונית על פי שיטת Tavistock הבריטית.