ירון גלאי מאאוטבריין משתף על ההסכם שלא נחתם עם טאבולה

תמונה: WhatsApp Image 2020-09-14 at 11.22.34

כפי שאתם בטח יודעים מידיעות פומביות בימים האחרונים, המיזוג המתוכנן של אאוטבריין עם טאבולה עומד להתבטל בזמן הקרוב.

זו לא התוצאה לה ציפינו בתהליך הזה. כשנכנסנו לעסקה זו האמנו שיש בה ערך פוטנציאלי גדול לעובדים שלנו, למפרסמים, לשותפינו המו"לים ולבעלי המניות שלנו.

עם זאת, ככל הנראה, השילוב הזה פשוט לא נועד להיות. עבדנו קשה כדי לערבב מים ושמן, אך בסופו של דבר החברות הוכיחו שהן שונות מדי מכדי להתערבב.

פרטי העסקה וסיומה הצפוי הם חסויים, ולכן לא אגע באף אחד מאלה. במקום זאת, אני רוצה להתמקד במה שצפוי בהמשך לאאוטבריין .

הקמנו את Outbrain לפני 14 שנה והמצאנו את הקטגוריה שאנחנו הכי ידועים בה כיום, עם ערך ליבה שהיה קריטי עבורנו מאז שהתחלנו: להיות השותף האמין ביותר עבור המו"לים הטובים בעולם ועבור הקוראים שלהם.

לדוגמא, אאוטבריין הייתה החברה הראשונה בתחום, שיצרה הנחיות מקיפות לגבי אילו פרסומות אנחנו מסכימים לקבל ואילו אנו דוחים.

ההנחיות האלו, אותן פרסמנו בצורה ציבורית, בוצעו שנים לפני שחברות אחרות אימצו את אותו קונספט (זה בלתי נתפס, אגב, שבשנת 2020 יש עדיין חברות, גדולות וקטנות, שלא בטוחות אם לדחות פייק ניוז או מודעות ותוכן שעלול להזיק).

ערך הליבה הזה של אמון היה חשוב עבור Outbrain גם כאשר מגפת ה- COVID-19 פגעה בכולנו.

באמצע מרץ שלחתי אימייל לכל עובדי אאוטבריין וכתבתי את הדברים הבאים:

"חשוב שכולנו נזכור שכל שותפי המו״לים והמפרסמים שלנו נכנסים לצונאמי הזה בו זמנית, ורבים מהם חוששים לעסקים ולעבודה שלהם. זו ההזדמנות שלנו להאיר כשותפים! בואו נהיה שם בשבילם בתקופות המאתגרות עבורם, ובואו נחשוב באופן יצירתי איך לעזור להם לצאת מהצונאמי אותו הם חווים. לפעמים גישה זו תכלול בטווח הקצר פשרה על דברים שבזמנים רגילים הינו מתעקשים עליהם.

אם אנו מצליחים להיות שם עבור שותפינו המו״לים והמפרסמים ולעזור להם ברגעי מצוקה עם פתרונות יצירתיים – אני בטוח שזה יהפוך אותנו לעסק ושותף חזק יותר בטווח הארוך."

במהלך 6 החודשים שחלפו מאז, עבדנו עם כל אחד משותפי המו"לים שלנו כדי להבטיח לא רק שהתחייבויותיה של אאוטבריין כלפיהם ימולאו, אלא גם עבדנו איתם בשיתוף פעולה כדי לראות כיצד אנו עוזרים להם, מפרסמי החדשות החשובים בעולם, להצליח במהלך אתגרים אלה.

לא השתמשנו ב- COVID-19 כתירוץ לעכב תשלומים או לשנות התחייבויות באופן חד צדדי; במקום זאת, יצאנו מגדרנו להקצות משאבים נוספים עבור השותפים שלנו בזמן שהם עמדו בפני אתגרים קיומיים.

אנחנו מאוד מתרגשים מהביצועים של אאוטבריין השנה. אחרי כמה חודשים מאתגרים , אאוטבריין רווחית, עומדת בכל היעדים וכן חווה צמיחה חזקה משנה לשנה.

אך חשוב מכך: הרווחים של Outbrain מושגים בהלימה לשותפי המו"לים שלנו תוך שאנו עומדים בכל ההתחייבויות שלנו כלפיהם.

אני גאה מאוד בתור אאוטבריינר , לא רק ברווחים שאנחנו מרוויחים, אלא גם גאה באיך שאנחנו עושים אותם. אנו מחלקים את ההכנסות שלנו באופן שוויוני עם המו״לים, כך שבעוד שאנחנו נוכל להשיג רווח בר קיימא – הם יוכלו לקיים את עסקיהם, ובתקווה להרוויח גם רווח הגון בעצמם. אנו עובדים כדי להגדיל את העוגה כולה עבור שותפינו המו״לים ואז לחלק אותה באופן שווה.

יש לנו, הימאים, אמירה שלא מתורגמת לאנגלית טוב מדי. אך עיקרו של דבר הוא – ״בעיתות סערה מתגלים בעלי האופי החזק.״

במהלך שנה סוערת מאוד עבור צוות אאוטבריין, בגלל המגיפה והענן של המיזוג, דמותה של אאוטבריין כשותפה מספר 1 המהימנה ביותר עבור המו"לים הטובים בעולם בלטה בצורה בהירה מאוד.

אנו שמחים להמשיך לחדש ולבנות את מוצרי הפרסום המשתלב הטובים ביותר עבור מו״לים ומפרסמים כחברה עצמאית ולאורך שנים רבות.

0 תגובות
Inline Feedbacks
View all comments
מדיניות שקיפות מלאה באתר מצייצים

באתר קהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מופיעים מעת לעת שיתופי פעולה עסקיים. תכנים אלה מבודלים מתכנים מערכתיים באמצעות התוויות – "Brand Content", ",תוכן מותג" ו/או באמצעות אלמנטים חזותיים.