מי אנחנו?
עו״ד לין שטיינר עגמי – יזמת בתחום הנדל"ן והקהילות. שותפה מייסדת של קהילת נשים מדברות > נדל"ן, שותפה מייסדת של איגוד הזוכים – מחיר למשתכן ושל קבוצת בריוס העוסקת במתחמי חיים, שימושי ביניים והקמת קהילות, מלווה ארגונים בתחום ה-Community.
לין משתפת: "תמיד אהבתי והתחברתי לעולמות הנדל״ן. כעו״ד עסקתי בתחום חדלות פירעון של חברות ציבוריות ובניהול נכסים. החזון התחיל מחוויה אישית בה ביצעתי עסקת נדל״ן מסובכת שכללה 11 עיקולים ועוד הרפתקאות. לאחר השלמת העסקה נשים רבות מסביבי התחילו להתייעץ איתי ורצו לקבל כלים לצאת למהלך דומה. דיברתי עם עשרות נשים והבנתי שכשנשים לא יודעות משהו באופן מצויין הן נמנעות ממנו ותחום הנדל״ן הוא דוגמא קלאסית לכך.
השותפה השנייה, חן הרשקוביץ אוחיון, שותפה מייסדת בארגון מנהלי הקהילות Community Forward ועו״ד לנדל"ן במקצועה, עבדה מספר שנים באחד מפירמות עורכי הדין הגדולות בארץ, במחלקת מקרקעין.
חן משתפת: "אצלי הצורך במרחב נשי בעולמות הנדל"ן הגיע ממקום אחר, לעבוד במשך מס' שנים ולא לייצג יזמת או מנכ"לית אחת אפילו בתחום הנדל"ן גורם לך לחשוב. יש נשים נפלאות בענף הנדל"ן אך ככל שעולים בסולם הדרגות וקבלת ההחלטות הרוב הוא גברי. הקהילה הוקמה בין היתר כדי לשנות את המציאות הזו.
כמה חברים בקהילה וכמה מעורבות יש בה?
חברות בקהילה כ-15,000 נשים (בערוצים שונים, פייסבוק, אינסטגרם, וואטסאפ, ניוזלטר ועוד), מתוכן כ-30% נשות מקצוע בענף הנדל"ן ו-70% נשים שמתעניינות בנדל"ן לביתן (להשקעה/מגורים/תכנון כלכלי ועוד) המעורבות בקהילה גבוהה ביותר וצמחה בימי הקורונה, יש עשרות פוסטים ביום ובכלל הפעילויות בקבוצה לוקחות חלק נשים רבות.
מה הדבר הכי מעניין שקרה בקהילה מאז הקמתה?
מדי שבוע מתרחשים דברים מרגשים, נשים שמעיזות להיכנס לענף באמצעות הסבה לתחום ומציאת עבודה דרך הקהילה, או נשים שמצליחות להגשים את היעד לרכוש דירה למגורים או לבצע השקעה.
מה שתמיד הכי מרגש בעיני בקהילה זו הערבות ההדדית ההתגייסות של נשות מקצוע למענה מפורט ומקצועי ללא תמורה, והפתיחות של נשים לשתף בחסמים, אתגרים ולבקש עזרה מנשים אחרות גם בנושאים הנוגעים לסוגיות מאוד פרטיות כמו חיי המשפחה ומצב פיננסי.
לאחרונה שיתפו כמה חברות שנמצאות בקהילה מימיה הראשונים, שבזכות השיח והיכרות עם נשות מקצוע בקהילה, בכלכלת המשפחה ומשכנתאות למשל – ביצעו השקעות מצויינות, מהלכים נדלניים יצירתיים ורכשו דירות למגורים ולהשקעה, על אף שהיו עם הון עצמי נמוך. אחרי מספר שנים הם כבר קוצרות את הפירות על תכנון כלכלי חכם וזוקפות את זה ההצלחה הזו לקהילה.
האם את מרגישה שאת מצליחה לשנות או להשפיע על חברי הקהילה?
בהחלט! נשות מקצוע מדווחות על שינוי השיח ברמה השבועית, אנו מקפידות להביא לבמות שונות ולמסך בימים אלו, נשים מובילות בתחומן ואחרי שנים שראינו רק גברים בכנסים המובילים בישראל היום אנו מסייעת למארגני אירועים שונים בענף בשמירה על במה שוויונית ומגוונת גם בהקשרי מגדר.
כמו כן, פעלנו מול חברות מסורתיות לייצוג נשי שווה וחתירה לכך גם בתפקידי מפתח בחברות נדל"ן (הנהלה, דירקטוריון וגו'), זה לוקח זמן לראות את השינוי אבל כבר היום אחרי שנתיים וחצי של פעילות אנחנו עדות למגמת שינוי חיוביות ומסייעות לייצר זאת בכל דרך.
כמה שעות ביום ממוצע את משקיעה בקהילה שבנית?
הקהילה היא המיזם המרכזי של לין ושלי ולכן היא תופסת את מרבית השעות של שתינו ביממה. אנחנו תמיד משחזרות איך בחופשת הלידה היינו עובדות אפילו בזמני ההנקה בלילה. הרבה מהדברים היום כבר מתרחשים אורגנית או אוטומטית בכלים שונים – אבל אנחנו תמיד עסוקות בחדשנות ובדבר הבא עבור הקהילה.
מה המודל הכלכלי של "נשים מדברות>נדל"ן"?
בתור מי שמובילות קהילות כבר שנים זיהינו כי השיווק בענף הנדל"ן משתנה, האפקטיביות שבשיווק המסורתי והממומן הולכת ונשחקת ומכאן הצורך התמידי של חברות ומיזמים בענף הנדל"ן לפתרונות חדשניים, יצירתיים ומותאמים לעולם המשתנה בקצב מהיר.
לכן אנו פועלות במס' אפיקים משלימים להשגת מטרות שיווקיות לחברות:
1. הקמת קהילות נדל״ן – אנו מלוות תהליכי אסטרטגיה ויישום לביסוס נאמנות וקשרי לקוחות במודלים מבוססי קהילה (משקיעים, דיירים ומוצר) – בהתבסס על יצירת תוכן וערך.
בחברות המובילות במשק כבר מבינים את הכח הטמון במרחבים קהילתיים דיגיטליים להשגת מטרותיהן.
2. שיווק מבוסס קהילה – אנו בוחנות עשרות פרוייקטים בשנה, בארץ ומעבר לים ומחפשות את ההזדמנויות המעניינות ביותר לחברות הקהילה שלנו. ברגע שמוצאות עסקה כזו – נוצר מצב של win win משולש. בנוסף מנגישות הטבות למוצרי נדל״ן משלימים – מטבחים, משכנתאות, ריהוט וכל מוצר שמתחבר לענף הנדל״ן.
מה התוכניות לחצי השני של – 2020?
בעיקר פעילות דיגיטלית, חיבור בין חברות הקהילה, נשות מקצוע לרוכשות נדל"ן ושיתופי פעולה עסקיים בין נשות מקצוע, שיווק פרויקטים בארץ ובחו"ל והקמת קהילות נדל"ן נוספות. במקביל – הכנת תשתית רחבה לביצוע עסקת יזמות בקהילה לאחר המשבר.
מה התוכניות ל-2022?
בתקווה להיות אחרי עסקת נדל"ן משמעותית עם חברות הקהילה שגם הרוכשות, המוכרות ונשות המקצוע כולן הכירו בזכות הפעילות בקהילה, להמשיך להפיץ את החזון שלנו ולהשפיע על עתידן הכלכלי והנדל״ני של חברות הקהילה.
