אני במשפט
בת 54, בזוגיות בפרק ב', ואמא לשתי בנות מדהימות מפרק א'.
איך הגעת לעולם השיווק?
נכנסתי לעולם השיווק לפני כ־12 שנים, לאחר כ־13 שנות קריירה במכירות ופיתוח עסקי בחברות טכנולוגיה. תמיד ראיתי את החיבור הטבעי בין שיווק – שהוא המנוע – לבין מכירות – שהן התוצאה. מתוך ההבנה הזו עשיתי את המעבר.
נכנסתי לעולם השיווק לפני כ־12 שנים, לאחר כ־13 שנות קריירה במכירות ופיתוח עסקי בחברות טכנולוגיה. תמיד ראיתי את החיבור הטבעי בין שיווק – שהוא המנוע – לבין מכירות – שהן התוצאה. מתוך ההבנה הזו עשיתי את המעבר.
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
הובלתי את השקת השירות הארצי החדש של GetPackage – מהלך שמשנה מהיסוד את הדרך שבה עסקים קטנים וצרכנים פרטיים שולחים חבילות בישראל. השירות מציע שילוח מדלת לדלת בלחיצת כפתור, עד שני ימי עסקים, במחיר קבוע וללא התחייבות למינימום משלוחים. כך הוא מבטל את הצורך בהסכמי שילוח יקרים או בצבירת חבילות, ומאפשר לעסקים קטנים לעבוד ביעילות ובגמישות שלא הייתה קיימת עד היום.
הובלתי את השקת השירות הארצי החדש של GetPackage – מהלך שמשנה מהיסוד את הדרך שבה עסקים קטנים וצרכנים פרטיים שולחים חבילות בישראל. השירות מציע שילוח מדלת לדלת בלחיצת כפתור, עד שני ימי עסקים, במחיר קבוע וללא התחייבות למינימום משלוחים. כך הוא מבטל את הצורך בהסכמי שילוח יקרים או בצבירת חבילות, ומאפשר לעסקים קטנים לעבוד ביעילות ובגמישות שלא הייתה קיימת עד היום.
מאיפה הזמן לכל זה?
דווקא בגילי אני מרגישה שהצלחתי למצוא איזון אמיתי בין עבודה לחיים פרטיים. בעבר, במיוחד ב־12 השנים הראשונות של הקריירה, הייתי הרבה על מטוסים ולגדל ילדות במקביל היה אתגר גדול. היום, כשהבנות גדולות יותר, קל יותר לנהל את הזמן ולשים גבולות בריאים.
דווקא בגילי אני מרגישה שהצלחתי למצוא איזון אמיתי בין עבודה לחיים פרטיים. בעבר, במיוחד ב־12 השנים הראשונות של הקריירה, הייתי הרבה על מטוסים ולגדל ילדות במקביל היה אתגר גדול. היום, כשהבנות גדולות יותר, קל יותר לנהל את הזמן ולשים גבולות בריאים.
מהו מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב הוא מי שמצליח לזהות במדויק את הצרכים של הצרכנים – ולבנות להם מענה אמיתי. החוכמה היא לא רק ליצור קמפיין יצירתי, אלא לפגוע בדיוק במקום שבו הצרכן צריך אותך. אבחון הצורך הוא קריטי, ולעיתים קרובות זה החלק המאתגר ביותר.
קולגה מהענף שהשפיע.ה עליך
רן גורון. פגשתי אותו במהלך לימודי התואר השני כשהרצה על מהלכים שהוביל בפלאפון ובבזק, ויצאתי מהרצאה שלו מוקסמת. הוא עשה עבודה יוצאת דופן בפלאפון בתקופתו כסמנכ"ל שיווק, והיווה עבורי השראה מקצועית גדולה.
פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל
LEGO – היא דוגמה מושלמת למותג עם מסורת ארוכת שנים שידע להמציא את עצמו מחדש ברגע שפל. מעבר לזה שאני חובבת לגו כילדה וכבוגרת, הם הפיחו רוח חדשה באבנים הצבעוניות תוך חיבור מצוין עם מותגים אחרים ויצרו שת״פים מוצלחים וחכמים.
מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שיווק דיגיטלי הוא הפלטפורמה שאפשרה לעולם השיווק להיפתח לכולם – ובעיקר לעסקים קטנים. אם בעבר רק חברות גדולות יכלו להרשות לעצמן מהלכים שיווקיים משמעותיים, היום הדיגיטל הוא ה־enabler שמאפשר גם לשחקנים קטנים להגיע לקהלים רחבים ולהתחרות בשוק.
מסר למנהלי שיווק חדשים
חפשו השראה דווקא אצל מותגים קטנים, לא רק גדולים. הצלחה שיווקית לא תמיד מגיעה בקפיצות ענק – לפעמים היא בנויה מצעדים קטנים, יצירתיים ומדויקים. שם נמצאות התובנות הכי מעניינות.
אם לא הייתי מנהלת שיווק הייתי בטח עוסקת ב:
כנראה שהייתי מרצה באוניברסיטה. עולם ההוראה תמיד משך אותי.
אם היית מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
ברונלו – זן ענבים מחבל מונטלצינו בטוסקנה ממנו מייצרים יין איכותי הייחודי לחבל הארץ הזה. אני מאוד אוהבת את איטליה, והמותג משקף תמצית של מותג נישתי, קטן לכאורה, שהצליח לייצר מוניטין המשקף איכות, מסורת ובידול משאר זני היין האחרים.
