שיווק On the go
שלום לכולם וברוכים הבאים לפרק חדש של שיווק on the go – הפודקסט של קהילת מנהלי שיווק מצייצים. שמי אבי זיתן, בעלים של חברה לייעוץ שיווקי אסטרטגי.
את ענפי הספורט השונים, אלו שמאוגדים והפכו לתחרותיים, אנחנו מכירים כבר מילדות, בין אם אלו ליגות הכדורגל, הכדורסל והכדורעף או ענפי הספורט האישיים כמו אתלטיקה וטניס וג'ודו ועוד. ענפים אלו קיימים ומאוגדים כבר עשרות שנים כמעט ללא שינויים מהותיים. ורק אצלנו בישראל, אומת הסטרטאפ, מסתבר שלפני מספר שנים הוקם ענף תחרותי חדש, שאני בטוח שכל מי שהוא הורה בטח שמע עליו – מאמאנט, ענף חוצה גבולות וגילאים, אבל לא מגדרים, וגם על זה נדבר. ויותר מהיוזמה להקים ענף ספורט חדש, מעניין גם לשמוע על המאמצים לתמוך בו ולקדם אותו. אז איתנו נמצאת היום לא אחרת מעפרה אברמוביץ יו״ר ומייסדת מאמאנט. ברוכה הבאה עפרה
קודם אני רוצה לספר שמאמאנט, בניגוד להרבה ענפי ספורט, היא בכלל עמותה עם הרבה מטרות חברתיות ופעילות מדהימה. ועכשיו, לפני שנלבש את האימוניות ונעלה למגרש, אנחנו מתחילים כל פרק בלהכיר את האורחים שלנו. אז עפרה, ספרי לנו על עצמך וספרי לנו גם על איך מאמאנט התחילה, ממש מהתחלה, ותאמינו לי, זה סיפור מרתק
עפרה פוגשת חברה שמציעה לה להצטרף לחוג כדורשת, עפרה שלא מכירה את הספורט הזה שואלת במה מדובר? ומנסה לדחות את החברה בצורה מנומסת, לאחר מספר פעמים נוספות היא מחליטה להגיע לחוג כדורשת שאותו מדריך חיים בורוסקי, אדם בן 74 שהגיע לכפר סבא מנצרת עילית.
עפרה מתחילה לשחק ומגלה משחק שדומה במהותו לכדור עף פרט לשוני אחד מרכזי, במקום לחבוט את הכדור תופסים אותו ומוסרים אותו. עפרה מתלהבת מהמשחק מרגישה שהיא חוזרת לעולם הספורט, מרגישה כחלק מקבוצה ומתמלאה באנרגיות.
באותו הרגע עפרה חושבת לעצמה .. הפעילות הספורטיבית תורמת לי סיפוק, ורצון להיות חלק מקבוצה האם זה לא יתרום באותה מדיה לאמהות נוספות?
היא מחליטה להרים את ולהקים ליגה בעיר, עבור אמהות כפר סבא.
היא מחליטה לפנות לראש העיר, אך באותם ימים לשכנע ראש עיר להקים ליגת אימהות היה דבר זהה להודעה על נחיתת חייזרים בשעות הערב. ספורט נשים בארץ בכלל לא זכה לתקציבים או לקידום או לסדר עדיפות כלשהו- על אחת כמה וכמה ליגה של אמהות,
היא מבינה שעליה להלחם במוסמכות ולהתמקד בראש העיר, שכן מדובר בליגה שעתידה לכלול קבוצות של אימהות מבתי ספר שבהם הילדים שלהן לומדים, כך שמדובר בפרויקט ספורטיבי –חינוכי -חברתי וקהילתי.
היא מצליחה לארגן פגישה עם ראש העיר שבה היא מציגה בפניו את הנושא, ראש עיריית כפר סבא באותם הימים יהודה בן חמו, מבטיח לחשוב על הנושא. עפרה לא מרפה ובכל פעילות עירונית שבה היא פוגשת בו היא שוב מעלה את הנושא ושואלת אותו מה קורה עם ליגת האימהות?
ראש העיר לא מבין מדוע עפרה רודפת אחריו אבל בסופו של דבר הוא מזמין אותה לפגישה. נוספת. בפגישה שוב מציגה עפרה את החזון שלה , היא מציגה מודל בו האימא לא עוד מסיעה לחוגים אלא הופכת לכוכבת בעצמה, כעת בני הזוג והילדים הם אלו שיבואו לצפות בה משחקת. ראש העיר לא ממש מבין את ההתלהבות אבל מסכים לאפשר לעפרה להתקדם ומאשר לראש מחלקת הספורט בעירייה תקציב של 10 אלף ₪ לטובת הפעילות.
עפרה יוצאת מאושרת מלשכת ראש העיר למחלקת הספורט וראש מחלקת הספורט אומר לה ביציאה טוב תחזרי אליי בשנה הבאה כי אין לי תקציב, עפרה שבה למשרדו של ראש העיר ומעדכנת אותו והוא מרים טלפון ומורה לו לתת את הסכום.
כעת משזכתה לברכת הדרך היא מבינה שעליה לפרסם ולשווק את הרעיון בקרב האימהות בעיר, היא יוצרת פלייאר פרסומי שמזמין את האימהות להצטרף לליגה אך מבינה שהדרך היחידה להגיע באמת אל האימהות תהיה באמצעות בתי הספר שבהם הילדים לומדים.
עפרה פונה שוב אל ראש העיר ומבקשת את עזרתו בכניסה לבתי הספר, היא מעוניינת לעבור כיתה כיתה באסיפות ההורים לקראת השנה החדשה וכך לשיג את תשומת הלב של האימהות. במקביל היא מבקשת ומקבלת את אישורו של ראש העיר להכנס לכנס מנהלות בתי הספר בעיר לפני תחילת שנת הלימודים, שם מזהירים אותה כי זמנן קצר וכי לרשותה מוקצבות חמש דקות בלבד.
עפרה מגיעה לישיבה ובחוץ אחת מהמנהלות תוקפת אותה ושואלת אותה אם אין לה משהו אחר חשוב יותר לעשות, עפרה נכנסת לחדר ובהתלהבותה סוחפת את המנהלות בשיחה שנמשכת הרבה מעבר לחמש דקות, היא מציגה בפניהן את הרעיון להקים ליגה של אימהות.
היתרון מבחינתה ההסתמכות על בתי הספר מבוסס על כך שכל השחקניות של הקבוצה הן אמהות לילדים הלומדים באותו מוסד חינוכי דבר המבטיח שלא תיווצר קבוצה אחת חזקה.
כל קבוצה מתאמנת באולם ופעם בשבוע נפגשות כל השחקניות באולם מרכזי למשחקי הליגה. עפרה החליטה להקים את הליגה בצורה המקצועית ביותר – כפי שהיא אומרת: בסטנדרט של NBA : אולמות נקיים, רשתות מתוחות, משחקים מתחילים בזמן, שופטים, חולצות לשחקניות , הנפקת כרטיסי שחקנית , הקמת אתר מאמאנט להכנסת התוצאות ופרסום שבועי של הטבלה – הכל כדי לייצר ליגה ברמה אחרת עם תרבות של ספורט וערכים של ספורט.
ומשם הכל היסטוריה, כמו שאומרים, אבל רגע לפני שנמשיך אולי בכל זאת כדאי שתספרי לנו על העמותה עצמה, על המודל החדשני של הארגון ועל הפעילויות הנוספות שאתם מקיימים במסגרתו
עמותת מאמאנט (נוסדה ב2005) הינו ארגון הספורט החברתי הגדול ביותר בישראל, המחבר בין אימהות דרך משחק הכדורשת. במאמאנט חברות אלפי אימהות בישראל ובעולם, ללא תלות במצב סוציואקונומי, מוצא, דת או מצב גופני. היא פרוסה בארץ במעל 80 רשויות עם מעל ל- 8000 משתתפות , וב-15 מדינות ברחבי העולם. דרך משחק ספורט קבוצתי, מאמאנט מציעה מערכת תמיכה לאימהות ומעצימה אותם להבין ולראות את הפוטנציאל שלהן בתחומים שונים ובכך להפוך למודל לחיקוי עבור הדורות הבאים של נערות ונשים. יתרונה וייחודה הגדול של הליגה טמון ביכולת לבנות קהילה ולשזור פעילות קהילתית מקומית, ארצית ואף עולמית – בשילוב אורח חיים בריא ופעיל, ולהעביר מסרים חברתיים, קהילתיים ובריאותיים דרך המגרש הספורטיבי.
המאמאנט בונה קהילות בריאות וחזקות: כל ליגה מקומית מנוהלת על ידי המשתתפות בה והיא משמשת כמקור תמיכה קהילתי, אינקובטור למנהיגות וזרז לפעילות ספורטיבית המשפרת את איכות החיים של המשתתפות בה. מאמאנט תורמת גם לשיפור המצב הסוציו האקונומי: אקדמיית מאמאנט מכשירה אימהות לתפקידים מקצועיים בליגה ומובילה להתפתחות מקצועית שמעודדת ניידות כלכלית.
מאמאנט פועלת למען אימהות והחברה בישראל בשלושה מישורים – בונה קהילות ומחזקת את החוסן הקהילתי, תורמת לשוויון מגדרי על ידי העצמת אימהות להנהגה והפיכה לסוכנות שינוי ומודל לחיקוי לבנות ונשים ומשפרת משמעותית את בריאותן הפיזית והמנטלית של אימהות.
הפעילות המרכזית שלנו היא ליגת מאמאנט הכוללת 8,000 אמהות מכל קשת החברה הישראלית. בליגה משחקים בין החודשים ספטמבר ליוני עם אימונים שבועיים. הליגה מורכבת מקבוצות שמאורגנות ומנוהלות ע"י אימהות בקהילה. כל קבוצה מיישמת את המדיניות של מאמאנט, נגד השימוש בשפה שיפוטית, שלילית וביקורתית, המייצרת סביבה בטוחה לאמהות שבה הן יכולות לפתח מיומנויות חדשות. באוירה תומכת זו, האימהות חולקות ומשתפות ומתגבשות כחברות קבוצה, עם תחושה חזקה של שייכות. החיבור בין חברות הקבוצה לא נשאר רק במגרש, אלא יוצא החוצה אל החיים ומייצר רשת של תמיכה קהילתית. כל ליגה מקומית מעודדת ומייצרת תוכניות קהילתיות ויש לה השפעה ממשית על ההנהגה הפוליטית המקומית באזור מגוריה.
ולמעשה המודל שלכם הוא ייחודי, לא היה כזה בעולם קודם וכמו כל דבר טוב הוא מתרחב ומתפשט למדינות נוספות. איך זה קורה?
המודל של מאמאנט הוא יחודי וחדשני. אין עוד ארגון ספורט חברתי בסדר גודל דומה בישראל, ובמיוחד לא לנשים. מאמאנט הוא "פטנט" ישראלי שהתרחב והגיע לכל העולם. באמצעות מאמאנט ישראל הוקמו ליגות מקומיות של מאמאנט ביוון, אוסטריה, נפאל, פינלנד, איטליה ועוד. אופי המשחק מאפשר לכל אישה בכל גיל או רמת כושר להצטרף וללמוד ולשחק, וכך כל אמא יכולה להצטרף ולגדול. מאמאנט היא הארגון היחיד בישראל שפונה אך ורק לאמהות. מאמאנט משרתת את כל האמהות עם דגש על אוכלוסיות מודרות מהפריפריה החברתית והגיאוגרפית כגון חרדים, ערבים, אימהות חד הוריות, אימהות השוהות במקלטים לנשים נפגעות אלימות, אימהות לילדים עם מוגבלויות, אימהות בתפוצות ועוד. מאמאנט מבקשת לבנות עתיד טוב יותר לילדינו והיא מקדמת פעילות קהילתית ודרך חיים בריאה יותר.
מאמאנט זוכה להכרה בארץ ובחו"ל: הארגון זכה במקום הראשון בפרס פדרציית ארגון הספורט האירופאי בקטגוריית מגוון בספורט, קיבל את פרס המשחק ההוגן האירופאי ב2018 על ידי התאחדות הספורט העממי העולמי וקיבלה הכרה ע"י האומות המאוחדות כמנהיגת שינוי חברתי.
המייסדת ויושבת הראש של מאמאנט, עפרה אברמוביץ, זכתה בפרס גלר למתנדבים יוצאים מן הכלל, נבחרה כאשת השנה בספורט הישראלי ע"י מגזין סלונה, וזכתה באות כבוד מההתאחדות האולימפית של הודו.
ועכשיו אחרי שהכרנו לעומק אני מוכרח לשאול, האם אתם נתקלים בשאלות וביקורת על הדרת גברים? והאם אולי יש תוכניות להתרחב ולהקים פאפאנט?
חוסר שיוויון מגדרי משפיע לרעה על מצבן ובריאותן של אימהות. עקב התפיסה של החברה על אימהות, הן לא מיוצגות בספורט או בפוליטיקה ופעמים רבות הן נושאות באחריות תפעול משק הבית. עקב כך, החלטות ציבוריות לרוב לא לוקחות בחשבון אימהות, ומשאירות אותן עם אחריות גדולה לבית ולמשפחה ופחות זמן לבריאות שלהן. על פי מחקר של משרד הבריאות (2012) אשר בדק את ההרגלים הספורטיביים של ישראלים, אילוצי הזמן של אמהות מנעו מהן להיות פעילות ספורטיבית יחסית לשאר האוכלוסיה, נתון אשר פוגע בבריאותן הפיזית והמנטלית.
מאמאנט מבינה את החשיבות של פעילות גופנית המשלבת עבודת צוות ומספקת לאימהות מסגרת תומכת. לפי אנרסט ויאנג (2013) 96% מהמנהלות בחברות המובילות בעולם לקחו חלק בפעילות ספורט קבוצתית בצעירותן ו55% שיחקו בקבוצות ספורט באוניברסיטה. מחקרים נוספים מראים לנו את האפקט החיובי על בנות ונשים, אשר מוריד את הסיכוי להיות במערכות יחסים אלימות ולהגיע לשימוש בסמים. הוא מעלה את הסיכויים של בנות להיות פעילות חברתית, לסיים את התיכון בהצלחה, ולהיות בעלות דימוי גוף חיובי.
סיפרת לנו על הדרך המאתגרת שעברת עד להקמת הקהילה ועל הנחישות הבלתי פוסקת שלך. אני מבין שבתחילת הדרך האנרגיה שלך הספיקה כדי לקיים את הארגון, אבל כיום, כשארגון כ"כ צמח, כיצד אתן מצליחות לגייס כספים לטובת הפעילות הענפה שלכן? אילו מהלכים שיווקיים מעניינים אתם עושים?
מאמאנט כיום הינו הענף השלישי בגודלו בספורט הישראלי לאחר כדורגל וכדורסל והליגה הנשית הגדולה ביותר בארץ. הליגה משלבת ערכים, חברה, ספורט ואמהות.
מצד אחד יש לנו ספונסרים מסחריים שהם שותפים שלנו המבינים את הפוטנציאל של מאמאנט כאמהות שמקבלות החלטות בבית בבתי אם. במאמאנט חשוב לנו מאוד היחסים ושיתופי הפעולה עם הספונסרים לטווח ארוך המאמינים ביכולת של אמהות להוות סוכנות שינוי דרך המגרש הספורטיבי. אנחנו עונות על ההגדרה של אחריות תאגידית והשקעה בחברה טובה יותר.
שותפים חשובים של מאמאנט הם הפועל, אלטושלר ומשרד הספורט אשר השנה לראשונה הכיר במאמאנט – ספורט עממי קבוצתי נשי ותמך בו תקציבית באמצעות תקנה. זו בהחלט היסטוריה!!!!
בנוסף, למאמאנט יש פרוייקטים קהילתיים רבים כדוגמת : נשים בסיכון, קבוצות יוניפייד, מאמאנט גולד אשר מקבלים תקצוב דרך קולות קוראים ממשלתיים שונים.
זה המקום לקרוא לשותפים לדרך נוספים לתמוך בספורט נשי, חברתי וקהילתי אשר משפיע על אלפי בתי אם בארץ ובעולם.
אתם ארגון המשלב קהילות רבות לכדי קהילה אחת גדולה, ובכל זאת ובניגוד למה שקורה היום בעולם הקהילות, שהכל דיגיטלי ומחובר לרשתות חברתיות, אתן החלטתן לשמור על הקהילה פעילה באופן הכי פיזי שאפשר
זו קהילה לא וירטואלית שמאוד מחובת ומחברת בין אמהות ובני המשפחה. קיימות פעילויות רבות על המגרש ומחוצה לו. הערכים של מאמאנט כוללים קהילה אקטיבית אשר מחזקת את המשתתפות ותורמת לבניית קהילה המקומית וארצית ובכך תורמת לחוסן הלאומי במדינות השונות.
מאמאנט עונה על צורך בינלאומי של תירוצים התמידיים שיש לאמהות – שהן תמיד בסדר העדיפות האחרון מבחינתן ובמאמאנט הן שמות את עצמן במרכז, בראש סדר העדיפות ובכך נותנות לילידהן דוגמה אישית.
במאמאנט המוטו הינו "כל אמא יכולה" – וזה בא לידי ביטוי באפס שיפוטיות. כל מי שרוצה יכולה להיות חלק משמעותי מהקבוצה והקהילה. אין צורך בגובה מסוים, משקל, ידע קודם או אתלטיות מיוחדת. כל אמא יכולה.
אלפי אמהות גם משתתפות בטורנירים ארציים ובינלאומיים שמטרתן להביא למודעות מטרות חברתיות וספורטיביות כגון טורניר שנתי למאבק באלימות במשפחה, המעודד אמהות לשבור את השתיקה ולעזור לאחרות בקהילה שלהן; טורניר "גם אני מודעת" – המעודד נשים להיבדק באופן שגרתי לסרטן השד; טורניר ה"כתר" – אירוע בינלאומי המתקיים בירושלים ובו מאות אימהות מהארץ ומהעולם נפגשות יחד כדי לחלוק מידע, קשרים ולפתח מיומנויות; טורנירים לקידום דו קיום וחברה משותפות בהם נשים יהודיות וערביות חולקות את המגרש ללא ביקורת או אפליה מכל סוג שהוא. זאת בנוסף לפרויקטים שנתיים בכפרי נוער ועם נוער בסיכון, "מאמאנט גולד" למניעת הדרה לאוכלוסייה מבוגרת בקהילה ועוד ועוד.
ספרי לנו על אחת מהפעילויות הקהילתיות שהכי ריגשה אותך, פעילות שמדגימה את כוחה של הקהילה ואת החיבור האמיתי בין החברות בה .
עד לפני הקורונה מאמאנט אימנה בכלא נוה תרצה. האימונים בכלא היו לא פשוטים אך הרגשנו שהצלחנו להשפיע על הנשים. כל שבוע 2 מאמנים נכנסו על מנת לאמן והנשים ממש חיכו שנגיע. האימונים איפשרו להן להרגיש בטוחות בעצמן, להנות מזמן איכות קבוצתי, לתקשר בדרך אחרת ואפילו לפרגן אחת לשניה. אירגנו פעילויות גם לילדי האסירות וכשהם הגיעו לבקר העברנו להם שעת איכות של אמהות וילדים כך שהילדים יוכלו לחוות את האמהות לא רק כאסירות אלא כאמהות ממש ומשחק משותף.
כשאחת האסירות השתחררה, היא הגיעה לעיר חדשה שטרם הכירה ואנחנו שידכנו לה קבוצת מאמאנט. הקבוצה לא הכירה את הרקע שלה וקיבלה אותה בזרועות פתוחות וכך היא הצליחה להשתלב בקהילה עם 13 נשים נוספות תומכות. הקהילה הלא מובנת מאליה יכולה להוות Game changer עבור אותה אישה שיתכן והתמיכה תסייע לה לא לחזור לכלא אלא להשתקם שיקום אמיתי.
ויש עוד דוגמאות בנושא העלאת המודעות לבדיקה מוקדמת של סרטן השד.
תקופת הקורונה מעצימה את המצוקות ואתן חוויתן אותן ביתר שאת, הפסקתן את המשחקים, קהל לא יכול היה להגיע, אנשים נכנסו לדיכאון. ספרי לנו כיצד זה השפיע על הפעילות שלכן ומה עשיתן כדי להתמודד ולסייע לאמהות שנפגעו בתקופה הזו.
באופן תאורטי בזמן הקורונה לא היה לנו לא כדור ולא רשת ובעצם כלל הפעילות הופסקה. אך בעזרת כוח האמהות הראינו את החוסן האמיתי שישלאמהות מאמאנט. כמה הן שם אחת בשביל השניה ועבור הקהילה כולה. האמהות של מאמאנט הן אלה הראשונות שנקראו על ידי ראש העיר בכל ישוב להתנדב ולסייע לאוכלוסיות נזקקות וזה היה ברור לגמרי שהן שם! קהילה חזקה ותומכת.
במהלך הקורונה הבנו שלאמהות החד הוריות במאמאנט קשה במיוחד מאחר ואין להם תמיד עם מי לחלוק את הנטל של זומים בבית, שיעורי בית, טיפול בילדים ובטח אין להן זמן לעצמן. הקמנו מיזם שנקרא אי-מהות שכלל זומים אחת לשבוע עם שיעורי כושר לאמהות חד הוריות, שלחנו להן ציוד כושר הביתה וכן תווי שי כמתנה מאיתנו – להראות להן שאנחנו איתן! שאנחנו רואות אותן! ושמאמאנט לא משאירה אף אחת מאחור. התגובות היו מעולות.
שמרנו על קשר עם מאמאנט ברחבי העולם. הרגשנו שכולנו אמהות עם אחריות מיוחדת ולכן מוטל עלינו התפקיד של שמירת השפיות והחוזק וחוסן של אמהות סביב העולם.
קיימנו הרצאות ואימונים בזום וכן פעילויות נוספות.
תרשי לי לקחת אותך עכשיו לכיוון אחר. אנחנו נוהגים לשאול כל אורח על "דברים שהוא היה עושה אחרת", על לקחים שלמדת בקריירה ובעבודה. במבט לאחור כשאת מסתכלת על מאמאנט, יש דברים שלמדת שאת חושבת שכדאי לשתף עם המאזינים?
מאמאנט קיימת כבר 16 שנה. כיום אנחנו נמצאות על שולחנן של הרבה משרדי ממשלה. אני חושבת שהיינו צריכות לפני שנים רבות להשקיע לא רק במשרד בתחום הספורט אלא לפנות לכל המשרדים הממשלתיים שיש לנו בהם נגיעה משמעותית. מאמאנט כיום היא הרבה מעבר לרשת.
הגענו אל אחת השאלות המעניינות שאנחנו מפנים לכל אורח שמגיע אל התוכנית. בפינה הזו אנו מציעים לכל אורח לבחור איזה מותג מייצג אותו באופן הטוב ביותר. מה המותג שלך?
מאמאנט 🙂
נייק – המוטו שלהם Just Do it – והלוגו שלהם הוא פתוח ואינסופי.
כשהתחלתי את מאמאנט שכנעו אותי כל הזמן למה אני לא יכולה לעשות את זה – ואני פשוט החלטתי לעשות – פשוט עשיתי!!
ורגע לפני שניפרד. זה הזמן ל"חבילה הגיעה". בפינה הזו את יכולה לבחור מנהל/ת שיווק מהארץ, כזה שאת חושבת שאנחנו צריכים לראיין וגם להפנות אליו.ה שאלה שמעניין אותך לשאול אותו.ה.
עדי קידר – מנהלת שיווק אלטושלר
תודה רבה עפרה אברמוביץ, היה לי לעונג לארח אותך כאן. עד כאן "שיווק On The Go" שמחנו להיות גם היום חלק מהדרך שלכם אל שיווק טוב יותר. אני רוצה להגיד תודה לכל מי שהשתתף והוביל את הפרויקט של הפודקאסט – אמיר שניידר, לירן פורמן וטל ספיבק דרור גנות מ– adio, איתי סוויסה מאולפני ביזי.
מאחל לכולכם להמשיך לצייץ שיווק, שיהיה לכם שבוע של רעיונות נהדרים ושיווק עם השראה.