בתקופה האחרונה אנחנו חווים טלטלה בעולם הפרסום עקב פרוץ מגיפת הקורונה.
אלפי / עשרות אלפי קמפיינים ירדו מהאוויר בעקבות המגבלות ואי הוודאות שהעסקים נתונים בהן.
ברשת רצות מגוון סיסמאות: "זה הזמן להיות יצירתיים", "זה הזמן להיות נועזים", "להפוך לימון ללימונדה", "להיות ווינרים" ועוד משפטים שאמורים לתמרץ אותנו לנוע קדימה. אבל בתכל'ס, אני רוצה להגיד לכם שיש פשוט הזדמנויות שניתן לנצל אותן, השאלה היא האם אתם אמיצים מספיק ומוכנים לקחת את 'הסיכון' או בוחרים לקבל את המצב כמו שהוא ולהוריד את הרגל מהגז?
הזדמנות #1 – מדיה פרוגרמטית
עולם הפרסום הפרוגרמטי מתנהל בדומה לבורסה לניירות ערך שאנו מכירים מעולם הכלכלה.. ככל שיותר 'משקיעים' יוצאים החוצה מהזירה, כך עלות המניה יורדת.
כלומר, בתוך העולם הצר שלנו – המדיה, עלות ההקלקה ועלות החשיפה ברוב הקמפיינים שנדגמו ירדה.
מצ"ב שתי דוגמאות של קמפיינים שנדגמו על פני חודש פברואר במלואו ועל פני חלק מחודש מרץ:
חברה א':
חברה ב:
מה אתם רואים פה?
- רוב עלויות ההקלקה ירדו
- ישנם מקרים בהם עלויות ההקלקה עלו
למה עלויות ההקלקה עלו אתם שואלים?
קריאייטיב שלא מתאים להלך הרוח. בכל קמפיין שעדכנו בו את המסרים השיווקיים להלך הרוח הוזלו עלויות ההקלקה ועלויות ההמרה.
הזדמנות #2 – חשיפה באתרים
עם ישראל צורך חדשות בזמני משבר. הוא צופה יותר בחדשות ובמבזקים, מבקר יותר באתרי חדשות וכלכלה וגם מוריד אפליקציות המעדכנות אודות התפשטות הקורונה.
(משיחות שערכתי עם הקולגות במהלך היום (17.3) הנתונים שהוצגו בשיחות העלו כי רמות הטראפיק היומי גדלו בין 25%-50% בפרמטרים שונים יחסית לחודש אשתקד!)
כמו שאמרנו קודם, עולם המדיה מגיב למשבר בצורה דומה לעולם הפרוגרמטי:
ירידת מפרסמים + מדיה פנויה והצורך "למלא אותה" => ניתן לנהל משא ומתן…(אבל הפעם עם אנשים ולא עם מחשבים).
תרימו את הטלפון, תתקשרו לחברים בכל המדיות, תשאלו לשלומם (לא קל להם אני מבטיח) ותבדקו איתם האם יש הצעות אטרקטיביות שהם יכולים להציע לכם. כנראה שאף אחד לא יפרסם בגלוי שום דבר, אבל המדיה צריכה כסף מפרסום, זו הדרך שלה לממן את המערכת (הדרך הנוספת היא ממנויים, אבל זה פחות רלוונטי לטובת הנושא).
הזדמנות #3 – קריאייטיב
האמת היא שלא מדובר בהזדמנות חד פעמית כי קריאייטיב טוב תמיד עובד, אבל קריאייטיב מותאם לתקופה מוטרפת כמו זו פשוט מקבל אקסטרה חשיפה ואולי אפילו ויראליות.
קחו לדוגמא את עלית עם מסר שיווקי פשוט, מדליק, לא מכירתי ובמיקום מרכזי מאוד.
כמות החשיפה התקשורתית שהקמפיין הזה קיבל ברשת, גבוהה באלפי אחוזים משווי החשיפה שלו על גבי הפינה של קניון עזריאלי (לא נתון אמיתי אלא לגמרי ניחוש).
הזדמנות #4 – קהילות
עולם הקהילות צמח לו ב-5 השנים האחרונות. קהילות חזקות מאוד בתחומים שונים נבנו, ואתם הפכתם להיות לחלק עיקרי ביצירת התוכן לקהילות האלה.
גם הסיבה שאתם קוראים את המאמר הזה, היא מכיוון שלפני 5 שנים קהילת "מנהלי שיווק מצייצים" הוקמה והיום אנחנו פה, במרחב הוירטואלי (ומדי פעם גם הפיזי) משתפים האחד את השני בתובנות, בחששות, ובכל מה שקשור למקצוע שלנו (איזה כיף שהיא הוקמה ?).
אז מה ההזדמנות שלכם אחרי ההקדמה הארוכה הזאת?
מכיוון שהגולשים פעילים בקהילות רבות, בתקופות בהן צריכים יותר עזרה (משבר וזה), בתקופות בהן צריכים יותר רעיונות, או בתקופות בהן רוצים אפילו להביע יותר סולידריות, קהילות הופכות למקום המפלט המיידי.
להלן צילומי מסך אמיתיים מה- 17.3 בהם ניתן לראות בבירור שהמעורבות של חברי הקהילה עלתה ב 25% ב 28 הימים האחרונים !!!
הקהילות הן כלי מדיה יעיל מאוד, מתומחר בחוסר ברוב המקרים (כי קצת קשה להבין כמה המדיה שווה כשאין רפרנס), ואפשר לנצל את ההזדמנות לעשות פעילויות מגניבות עם מעורבות של קהל היעד שלכם.
תבחרו את הקהילות הנכונות ביותר עבורכם, ותתחילו להניע את הכלכלה הזאת כי יום אחר היא כבר לא תהיה מתומחרת בחוסר ?.
אז הנה לכם ארבע דרכים פרקטיות להפיק את המירב מהתקופה הלא פשוטה הזאת, מקווה שהצלחתי לעזור למישהו במשהו.
אם צריכים אותי יכולים למצוא אותי פה.
הכותב: טל ספיבק, שותף בקהילת מנהלי שיווק מצייצים ובעלים של משרד פרסום FRESH נדל"ן. (ועושה עוד מלא דברים אבל לא בא לי לגלות לכם)
