קרדיטים ותודות:

מעוניינים לאתגר את המרואיינים הבאים שלנו או להציע אנשי שיווק מעניינים לפודקאסט? כתבו לנו: team@shivuk.me

אבי זיתן ומאיה דונרשטיין

פרק 173 בפודקאסט קהילת השיווק: מאיה דונרשטיין יתיר סמנכ"לית שיווק קבוצת רב בריח

פודקאסט השיווק on the go של קהילת מנהלי שיווק מצייצים בהנחיית אבי זיתן ובשיתוף עם חברת ADIO ובית ההפקות BI-ZI. בכל תוכנית נארח איש/אשת שיווק מוביל/ה לשיחה שתשלב בין האישי למקצועי ונחשוף את מאחורי הקלעים של המהלכים השיווקים של המותגים.

בתוכנית הפעם אבי זיתן מארח בפרק 173 בפודקאסט קהילת השיווק: מאיה דונרשטיין יתיר סמנכ"לית שיווק קבוצת רב בריח. שתהיה האזנה מהנה ומעשירה!

להכיר את מאיה.

מאיה בת 41, נשואה ואמא לשלושה. לאחר הצבא למדה תקשורת וניהול, שם גם פגשה את מי שיהיה בעלה.  מאיה מאוד אהבה את הלימודים ואת תחום הפרסום.  התחילה לעבוד בהייטק, שם עבדה כמה שנים. בהמשך החליטה להתגייס לעסק המשפחתי והצטרפה לפני 12 שנים ל"רב בריח".

במרוצת השנים החברה התרחבה וכך גם התפקיד הלך והתרחב. כיום "רב בריח" היא חברה  עם 1000 עובדים עם תחומי פעילות רבים.

מאיה מגדירה את עצמה כבת ונכדה של תעשיינים . לאביה היה מפעל ממתקים והיא ממש "גדלה על רצפת הייצור". במהלך העבודה ברב בריח עשתה הפסקה ולמדה משפטים. אחרי הפסקה של שנתיים חזרה לעסוק  במה שהיא אוהבת  ברב בריח.

על החברה

החברה פועלת ב – 3 מגזרים שוק קבלני, שוק פרטי, שוק מוסדי. מפעל הנעילה –מייצא  50% מהתוצרת לחו"ל.  האסטרטגיה העסקית של  רב בריח היא One stop shop  לקבלן – דלתות כניסה חוץ ופנים לרבות מוצרי נעילה. נעשית מכירה ל"טמבוריות", יצוא לשוק בינ"ל, לשוק המוסדי – אספקת שערים, דלתות אש/ מחסנים / לגופים כמו בתי ספר , בתי חולים וכו'.

לחברה יש חברות  בת – חדשות, רב בריח אנרגיה אנרגיה סולארית , לוקרים בביה"ס.. החברה הולכת ומתרחבת כקבוצה. רב בריח ידועה ומזוהה כיצרני של "דלתות בטוחות" וכעת הקמפיין מדבר על דלתות פנים – בעיצוב ברמה גבוהה. רב בריח ידועה כיצרנית של דלתות שמספקות ביטחון ואיכות זה הד.נ.א. של המתג.

כיום אנחנו שמים דגש על עיצוב וסטייל. השקנו את ההבטחה לסטייל ללקוחות שלנו – עברנו משרד פרסום ראובני פרידן. מאיה מבטיחה שעוד 4 שנים מהיום תגיד רב בריח,  תגיד סטייל ועיצוב.

לחברה יש אתר אינטרנט חדש, מדהים ומקצועי עם כל הדגמים  לכל קהלי היעד. בנוי כך שהוא מותאם גם לקבלן וגם לאדריכל כך שכל קהל יעד יוכל למצוא את התכנים הרלוונטיים עבורו. באתר ניתן לראות  בתים שלמים  עם הדגמה לגבי המוצרים שלנו וגם פרוייקטים מוסדיים שמראים את השערים שלנו ואת הדלתות שלנו.

אנחנו מרגישים שיש צורך בתוכן הזה, יש לנו מנהלת קהילות וקהילות הקבלנים והמעצבים בהחלט מצביעים על הצורך במידע הזה שהאתר מספק.

החברה נכנסה גם לשוק הפרימיום אצל הקבלנים – מדובר בבניה בסטנדרט גבוה, אנחנו נדרשים לתת מענה לשוק זה.

רב בריח היא חברה שמשלבת טכנולוגיה בכלל ההיבטים. היום אין "דלת שאינה חכמה" הדלתות  נשלטות ע"י אפליקציות או מגע. אין יותר "ילדי מפתח" אלא ילדי פלאפון או אצבע. ויש תכניות לייצר דלתות מתקדמות יותר.

החברה מתמחה גם בתחום הלוקרים בבתי ספר, דבר המהווה מבחינה עסקית פוטנציאל גדול. אנחנו מפתחים נעילה חכמה ללוקרים. הפוטנציאל של לוקרים הוא גדול.  גם בבתים השליחים צריכים להניח חבילה בתא הדאר , צריך מנגנונים שנשלטים מרחוק על ידי אפליקציות. בעניין זה יש שת"פ עם חברת לוקר אמבין.

על התמיכה של החברה בספורטאים

החברה מאמינה בתמיכה בספורטאים, החברה נתנה חסות ללינוי אשרם הרבה לפני שהפכה למדליסטית אולימפית.

לא התחלנו במדליית זהב, החברה תומכת  הרבה שנים בספורטאים – גם לאורי ששון ניתנה חסות הרבה לפני שהיה מדליסט. הנהלת החברה מאמינה  שתמיכה בספורטאים הינה שוות ערך לתמיכה בערכים של עבודה קשה, התמדה וזה מתחבר לעשייה שלנו. האימוץ של ספורטאים מייצר גאווה אצל עובדי החברה. עם לינוי הצליח לנו כי היא אלופה אמיתית. התמיכה בספורט היא תמיכה שנעשית  הרבה זמן  וזה משמח גם ברמת הפנים וגם ברמת החוץ

זה מביא מביא הרבה למותג

משהו חדש שהולך להיות בקרוב ?

יש למה לצפות. עיקר ההשקעה שלי כמנהלת שיווק היא בהטמעת לתוך הארגון – ההתממשקות עם החברה לפני או אחרי הקניה וגם במפעל , הכוונה שאנשי התפעול יהיו יותר טכנולוגיים וידעו לתת מענה דיגיטלי.

רב בריח נתפסת כתעשיה מסורתית אך למעשה היא תעשיה מבוססת טכנולוגיה. ה"דלת" שלנו מיוצרת ללא מגע יד אדם. אנחנו כבר שם הרבה זמן. שנה הבאה נשקיע לא רק בייצור גם באיך אנחנו נפגשים עם לקוחותינו ומספקים את כל חווה הקניה וההתחשבנות בדיגיטל.

במבט לאחור יש דברים שהיית עושה אחרת ?  

למדתי הרבה. הכל עניין של אנשים ואינטראקציה עם אנשים – אם הייתי צריכה לייעץ לעצמי – לפני הכניסה לרכבת הייתי הולכת למשרד פרסום – בשביל הלמידה.

העיצה : תעשו ג'ובים  ותפקידים בכיוון שאתם מכוונים אליו  אם מתאפשר. אני בתחילת הדרך הייתי יוצאת פעם בשבוע להתמחות במשרד פרסום זה לא בדיוק כמו לעבוד במשרד פרסום  אבל הייתי צריכה את זה.

איזה מותג מגדיר אותך ?

מאיה מגדירה את עצמה כמי שמאוד אוהבת אופנה. היא בחרה ב – H&M

כי הם מצאו את הדרך לשלב בין בגדים בייצור המוני בכל מקום בעולם אך ללא ויתור על יצירתיות ומסרים ומעניינים, הם עושים חיבורים עם מעצבי על, מצליחים להעביר אג'נדות חברתיות מעניינות לגבי גוף האישה / מחזור /קיימות.  זה אתגר שמנהלי שיווק מתמודדים איתו והם מצליחים בכך.

המלצות תוכן