הכירו את מתחם התוכן החדש של קהילת השיווק למען עסקים ונותני שירותים לאנשי השיווק – ביחד אנחנו חזקים מהקורונה. משבר הקורונה חייב אותנו בקהילת השיווק להתגייס למען נותני השירותים הרבים הנמצאים בקהילת השיווק ונותנים שירותים לאנשי השיווק וזו מצווה עבורנו לתת להם ולכם במה ולנסות ולו במעט לעזור להם ולכם לצלוח את התקופה המורכבת העוברת על עסקים. מעוניינים להשתתף במדור? כתבו לנו team@shivuk.me
מי אני?
שני חדד, מנכ"ל Brainnu – בית קריאייטיב ואסטרטגיה המורכב כולו מצוות נשי ובועט (אין לנו בעיה עם גברים כן?), המתמחה בהובלת פרויקטי אימפקט יוצאי דופן עבור מותגים גדולים מהארץ ומחו"ל. בין היתר, ומהחוויה האישית שלי, אני עוסקת בקידום נשים ואמנים צעירים בכל מיני קונסטלציות בעולם העסקי, גם ב-Brainnu ממש, וגם בקונסטלציות אחרות כמו העובדה שאני מסייעת לסטודנטים שלי באקדמיה להשתלב בעולם העסקי. ובגדול? משתדלת להנות מכל רגע של עשיה, כי החיים מה זה קצרים ויש הרבה לעשות.
מה מייחד את העסק שלנו?
הגישה שלנו, שמאוד מאוד שונה בנוף הישראלי. אנחנו פועלות במתכונת יוניק-בוטיק, כאשר לכל לקוח יש צוות מקצועי משלו שמכיר אותו אינסייד אאוט ומקדיש לו מאה אחוז תשומת לב. זה מאפשר לנו להוציא תוצרים איכותיים יותר ולהביא תוצאות שהלקוח לא חלם עליהן – ברוב המקרים הרבה מעבר למטרות שהוצבו בתחילת הפרויקט.
באופן טבעי, זה מתבטא לא רק ברמה הקריאייטיבית-מרקטיאלית אלא גם ברמה האישית מול הלקוחות שלנו, שמרגישים שאנחנו הרבה מעבר למשרד הקריאייטיב שלהם. אנחנו Always open פר סיי, ונמצאות שם גם הרבה אחרי הניין טו פייב. בזכות הקשר האישי אנחנו קולטות את הניואנסים מהר יותר, מבינות את הראש ומפיקות תוצרים שיושבים בול – ברמת הדיוק שלהם למותג.
איך השפיעה הקורונה על העסק?
המשבר בשוק גרם לכמה מהלקוחות שלנו לנוע בכיסא באי נוחות, אבל הכל חזר מהר מאוד למסלול ברגע שהם הבינו את הערך שאנחנו נותנות. דווקא בתקופה של חוסר יציבות, אתה (כמותג) צריך להמציא את עצמך מחדש. אנחנו עובדות עם סטרטאפים וחברות טכנולוגיה שעבור הלקוחות שלהם, לרכוש טכנולוגיות חדשות בזמן משבר זה פריבילגיה. דווקא בתקופה כמו זו, הצלחנו לסייע ללקוחות לצלוח את המשבר ולייצר אסטרטגיות צמיחה רק בזכות היכולות הקריאיטיביות שלנו, שפשוט הובאו לפרונט.
הצלחנו לדוגמא, לקחת לקוח שעמד שניה לפני שליחת כל העובדים לחל"ת וכבר הודיע שהוא סוגר את הברז ולא יוכל לשלם את הריטיינר, להרים לו את העסק מחדש עם הצעה למוצר טכנולוגי חדש. הוא לקח את ההצעה בשתי ידיים וזה עבד. המוצר הזה היום נמכר בשוק האמריקאי והוא זה שהציל את החברה ממשבר קשוח מאד. הדוגמא הזו משקפת בצורה מעולה את אופן העבודה שלנו- אנחנו מביאות פתרונות יצירתיים תואמי צורך, שבתקופות משבר הם קריטיים.
למה אנחנו ולמה דווקא עכשיו?
אני תמיד אומרת שאני עושה אמנות לשם הביזנס. הקריאייטיב שלנו מוכוון למטרות העסקיות של הלקוחות וזה מורגש מאוד בכל צורת ההתנהלות שלנו. כשחשבתי לעצמי איך זה שדווקא אנחנו שרדנו את המשבר, אחרי שקיבלתי טלפונים מקולגות שפשוט איבדו כמעט את הכל – הבנתי שלפעמים אתה לא צריך להיות גדול כדי לעבור משברים עולמיים כמו אלה, להיפך – יש יתרון ויכולת שרידות גבוהה יותר, למי שהתנהל בצורה מחושבת שמסתכלת אל האופק ולא באופן צר על ה״עכשיו״. בתקופה הזו עזרתי גם לקולגות להרים את הראש מעל המים עם פרויקטים שנכנסו ל-Brainnu ולא היו מעניינים מספיק כדי שיטופלו בבית, הקמתי קבוצה להעברת פרויקטים בין אנשים מוכשרים אותה אני מנהלת עד היום וכמובן, קיבלנו לקוחות שפשוט הגיעו למצב שהסוכנות/הטאלנט שטיפל/ה בהם – כבר לא שם.
Brainnu מנוהלת מאז הקמתה ב-2017, בצורה מאוד זהירה ומחושבת. זה מה שעזר לי לצלוח את התקופה האחרונה, וזה גם הערך שהלקוחות שלנו נהנים ממנו. אנחנו כאן כדי להישאר. פשוט.
אני לא עוצרת לרגע ותמיד חושבת על איך אפשר להתפתח בדרכים יצירתיות, גם בעתות משבר. מאחר ואני מגיעה מעולמות הטק ומאז ומעולם עשיתי קריאייטיב לחברות טכנולוגיה, החלטתי להקים זרוע הייטק חדשה וייעודית שתפעל במקביל לפעילות והעבודה עם חברות וארגונים גדולים – כדי שאוכל לבסס את הידע שלי במערכת ולהביא עוד ערך מעניין לשולחן 🙂
ספרי על המהלך שהובלת ללקוחותיך שאת הכי גאה בו
מהלך מיתוג מעסיק שהגינו והובלנו עבור חברת RazorLabs שעוסקת במתן פתרונות AI לשוק ה-Industry 4.0. את העבודה עם RazorLabs התחלנו לפני כשנתיים – כשהם היו סה״כ 6 אנשים בחברה, היום הם קבוצת ה-AI הגדולה בשוק עם יותר מ-150 מהנדסים ישראליים שעובדים בכל העולם. אני זוכרת שבפגישה הראשונה איתם, הבנו שנכנסו לשוק הזה ענקיות טכנולוגיה כמו גוגל ואמזון שבאו לטרוף את הקלפים ולהתחרות בתנאים שהן מציעות על המהנדסים שלנו. הגיוס לחברות כמו RazorLabs הפך לכמעט בלתי אפשרי עבורן.
אם היינו עובדות כמו כל חברת קריאייטיב ואסטרטגיה ״רגילה״ – היינו מציעות ללקוח לעשות קמפיין שהחדשנות בו היא חדשנות מסרית (יעני קריאייטיב מהמם) ולהרים קמפיין דיגיטל עם פאנל אפקטיבי. משהו שם לא ישב לי טוב, למרות שזה מה שהמנכ״ל הציע שנעשה והחלטתי שאני לוקחת שבוע כדי לחשוב על זה כמו שצריך. בסופו של דבר התחרות הייתה פסיכית כי ההצעות למועמדים רלוונטיים היו גבוהות וסקסיות בטירוף. לאחר שחקרתי קצת את השיח ברשת, הבנתי שישנם הרבה מאד אנשים מוכשרים בעלי תואר שני ושלישי, ממקצועות המדעים – שפשוט מחפשים לעשות הסבת מקצוע לתחום הבינה המלאכותית. כשזיהיתי שיש דפוס – הרמתי את הכפפה ויחד, הקמנו מערך אדיוקיישן חדש שמציע לימודי הסבת מקצוע לאנשים מתחומי המדעים, כאשר התלמידים המצטיינים יזכו לחוזה עבודה בחברה.
וכך נולדה Future Learning – האקדמיה ללימודי הנדסת AI מבית RazorLabs, שכמובן יצרנו עבורה את כל השפה המיתוגית A-Z ואסטרטגית השיווק והמכירה. המהלך הוגדר כהצלחה מסחררת ואחרי 7 מחזורים שהביאו לצמיחה האקספוננציאלית במצבת העובדים בחברה אנו חושבים על כיוונים נוספים שקשורים ללימודי העתיד שנוכל להוביל ביחד עם הלקוח כדי שהאקדמיה שהקמנו תמשיך להיות מקור מרכזי לגיוס עובדים איכותיים עבור החברה.
איך קהילת השיווק יכולה לעזור לנו?
השאלה היא לא מה המדינה יכולה לעשות עבורנו, אלא מה אנחנו יכולות לעשות עבור המדינה 😉
משפט השראה שמנחה אותנו
imagination is the only weapon against reality
וזה רק משהו אחד שאני למדתי מלואיס קרול.
מה אני מאחלת לעסק שלנו?
אינשאללה, שנמשיך לבעוט – גם מעבר לים! 🙂
