דובר, סמנכ"לית השיווק באנבלה טק, יצרנית משאבת החלב הישראלית שבימים אלו נמצאת בסבב גיוס דרך אתר ExitValley ונכון לעכשיו גייסה מעל 9 מיליון שקלים, החלה בתאגיד אסתי לאודר אותו מתארת כ-"בית ספר לשיווק", ומשם התמחתה בתחום הקוסמטיקה כ-10 שנים. לדבריה המעבר בין התחומים היה לא פחות ממרגש.
"מהרגע הראשון ששמעתי על אנבלה – נדלקתי. הרגשתי שיש פה תפקיד עם שליחות, וכששמעתי על הסיפור של מאשה הייתי מרותקת" היא מציינת.
"כאמא ל-3 בנים, שאת כולם הנקתי, יכולתי לגמרי להזדהות עם התחושה של מאשה. תחושת התסכול, הייאוש, הכאב וחוסר האונים מוכרים ללא מעט אימהות שמנסות לשלב הנקה ושאיבה. אנבלה מביאה בשורה חדשה לאימהות, אפשר לשאוב ללא כאב”.
"הנקה היא מרכיב משמעותי באמהות ובילדות, היא בריאה מבחינה ביולוגית וחשובה לבונדינג בין אמא לילדיה. היא מהווה חוויה שנשים רבות חולמות עליה שנים. מאידך, זה כמובן הכי לגיטימי לא להניק ולבחור בחלופות אבל מבחינתי האפשרות – לבחור, זה מה שחשוב" היא מציינת ומוסיפה: "שאמהות תוכלנה לבחור להניק או לא מבלי שתצטרכנה לקחת בחשבון את חוויית השימוש, חוויית השמוש צריכה להיות נעימה כברירת מחדל. לכן באנבלה הצלחנו להניע תהליך ענק ואותנטי שנותן פתרון לאמהות בכל העולם".
כשדובר מדברת על "מאשה" היא מתכוונת למאשה ולדברג, ממייסדות החברה ואשתו של סניה ולדברג, איש השיווק ואושיית הרשת שיחד ייסדו כאמור את אנבלה והגו את משאבת החלב, לאחר שמאשה מצאה עצמה סובלת מאוד בהנקה. "אנחנו מתפקדים כמו תא משפחתי לכל דבר שמטופח על ידי כולם בין אם מדובר בסניה או מאשה ועד המנכ"ל שלנו שהוא גם ממייסדי החברה, אורי יפה. כל בעלי התפקיד פה מגדילים ראש ולוקחים על עצמם עוד משהו כדי שנהיה כמה שיותר יעילים".
"עבודה בסטארט אפ שונה מכל מקום אחר שעבדתי בו לפני כן. אני כסמנכ"לית שיווק מתעסקת באופן ישיר גם בלוגיסטיקה, גם עם משפיענים, וגם בסושיאל – איפה שאפשר לעשות דברים בעצמנו – אנחנו עושים" אומרת דובר. "מדובר בתהליך מאוד מאתגר. בניגוד לתאגיד או חברה שאינה סטארטאפ, שם קונים נוחות באמצעות תקציב, פה אנחנו מוותרים על נוחות עבור ההתגייסות" היא מציינת. "יש לי טביעת אצבע ונוכחות בתהליכים חוצי ארגון – מפיתוח ועד פייננס, אני מניחה שאפשר לומר שלהיות סמנכלית שיווק של סטארטאפ זו רכבת הרים" היא מוסיפה.
"אחד התחומים החשובים באנבלה זה שירות הלקוחות. לצד הפיתוח אנחנו משקיעים המון מאמצים בשירות הלקוחות, כי מדובר במערכת יחסים לא פחות מאינטימית עם הלקוחות שלנו וחשוב לנו שהתקשורת תתאפשר בצורה נעימה ונגישה עבור כל מי שצריכה אותנו. יש לנו צוות של יועצות הנקה שמלוות אותנו עוד משלבי הפיתוח, הניסויים וההשקה. ממש ייצרנו קהילה של אימהות מניקות ושואבות שעוקבות אחרינו ויועצות ההנקה שלנו מייעצות שם. אנחנו מעבירות המון ידע בתחומי ההנקה, שאיבה והורות.
אז נכון שטכנולוגיה וחדשנות זה חוד החנית של כל חברה שרוצה להתפתח אבל טכנולוגיה לבדה לעולם לא תספיק לולא ילוו אותה האנשים הנכונים. חשוב לגייס לפה אנשים עם נשמה ולכן לא במקרה במערך שירות הלקוחות שלנו בחרתי לגייס יועצות הנקה".
מה היתרון הטכנולוגי של אנבלה?
"הטכנולוגיה של אנבלה, המדמה את פעולת היניקה של התינוק, מתבססת על שתי פעולות: הפעלת וואקום בפולסים על הפטמה ופעולת "גל" דמוית לשון שידוע כיוצרת את הסחיטה וגירוי הורמונלי. בעזרת מנגנון ייחודי המדמה את פעולת הלשון של התינוק, אנבלה יונקת את החלב. פעולת לשון התינוק מעודדת את ייצור ההורמונים האחראיים לייצור ושחרור החלב באופן טבעי, ובכך מגבירה את ייצור החלב בגוף. וכך ביחס למתחרים שואבת אנבלה בערך פי 1.5 יותר חלב במממוצע. זאת במקביל לחוויית השימוש הייחודית נטולת הכאב שפותחה במיוחד" מוסיפה דובר.
"אנבלה הצילה לי את ההנקה"
"כששואלים את שרון על רגעים מרגשים היא מספרת על ההתרגשות מתגובת האמהות, "מאחר והמשאבה של אנבלה לא כואבת אז אני מקבלת המון תגובות מאמהות שנורא רוצות להניק אבל לא יכולות לסבול את החוויה והן מספרות שבעצם המשאבה מאפשרת להן להגשים את חלום חוויית ההנקה וליהנות מהחוויה במקום לסבול. מבחינתי זה שווה הכול".
"המשפט 'אנבלה הצילה לי את ההנקה' הפך להיות חלק ממשפטים קבועים שאנחנו מקבלות מלקוחות שכותבות לנו במייל או באינבוקס וזה מרגש אותי כל פעם מחדש", היא מציינת. "אחד הרגעים היותר מרגשים היה שהבנו שהמשאבה יודעת לתת מענה לנשים שילדיהם סובלים מלשון קשורה ולכן אינן יכולות להניק. זה היה רגע שהייתי בשמיים. אנבלה מביאה איתה כל כך הרבה טוב ולא במקרה אנחנו כבר קיימים בארה"ב עם מערך שיווק ועומדים להתרחב למדינות נוספות" אומרת דובר. "זכינו שיש לנו משקיעים שמתרגשים מהמוצר ומסייעים לנו המון כי הם מאמינים במוצר ובצוות, יש פה סינרגיה מדהימה ובסופו של דבר השלם גדול מסך חלקיו"
איפה אתם בעוד 3 שנים?
לאור קצב ההתעניינות, עוד 3 שנים אנחנו עם פעילות גדולה יותר בארצות הברית, ופעילות עסקית במזרח ובאירופה, שם רק לאחרונה אושר הפטנט שלנו. המשקיעים שלנו נותנים לנו גב משמעותי ומאפשרים לנו להמשיך ולשבח את המוצרים והחברה" היא מסכמת.
שרון מקצועית ומדהימה תביא את החברה להישגים מרשימים !