נפגשנו לראיון מרתק וזורם עם מנו כהן, במהלכו התוודענו לרקע המקצועי שלו, תפקידו כיום ודוגמאות למהלכים שיווקיים מעניינים ובולטים שהוביל.
מנו התחיל לפני כשנתיים וחצי כמנהל השיווק בסטארט-אפ וולנט (Walnut), המאפשר לאנשי המכירה והשיווק לבנות הדגמות דיגיטליות אינטראקטיביות ומתואמות אישית ללקוחות פוטנציאלים, בכלי מבוסס "נו-קוד" (No code), משמע ללא צורך בניסיון תכנות. תוכנת ההדגמה מציעה מענה לקושי הקיים בחברות תוכנה ליצור דמו (Demo) אינטראקטיבי של המוצר שלהם, כזה שניתן להציג באתר או בשיחה ללקוח, כך שיקבל חוויה מותאמת אישית. הפתרון שהחברה מציעה חוסך שיבושים ומונע תקלות בעת הצגת המוצר, מאפשרת לתת ללקוחות לנסות את התוכנה בקלות ובכל שלב בתהליך המכירה, ובכך תורם לשפר את החווית קניית התוכנה. "וולנט הוקמה בשנת 2020 וכשהצטרפתי לחברה היינו 10 אנשים. מאז, החברה תפסה תאוצה, התפתחה וצמחה במהירות, וכיום מונה כ-120 איש. מאז הקמתה החברה גייסה כ- 56 מיליון דולר" מספר מנו בגאווה ומוסיף: "החברה הוכרה כסטארט אפ מספר 1 בישראל על-פי לינקדאין לשנת 2022 וזכתה לעוד כמה פרסים".
אני במשפט:
מנהל שיווק עם חיבור חזק לקריאייטיב ומותג (Brand).
רקע וקצת על תפקידים קודמים:
ראש תחום תוכן ומדיה חברתית ב "היר מובילטי" (HERE Mobility), חברת בת של "היר טכנולוגיות". שם לדוגמה טיפל בקמפיין ב CES – בתערוכה מסחרית בתחום הטכנולוגיה שמתקיימת מדי שנה במרכז הכנסים בלאס וגאס, ארה"ב (Consumer Electronics Show). לפני כן שימש כראש תחום מדיה חברתית בוויקס (Wix) ועל כך מספר מנו בחיוך רחב שזכה לנהל את הרשתות חברתיות במהלך -5 קמפיינים של הסופר בול (Super Bowl) .
מנו בא מעולם התקשורת, הוא בעל תואר שני בתקשורת ומדיה, מאוניברסיטת תל אביב ובוגר תואר ראשון תקשורת המונים וכלכלה מהאוניברסיטה העברית בירושלים .
מהלכים בולטים:
הפרסומת הראשונה שיצר לחברה על עיקרון ה Before – After. לינקדאין נותנים את הדוגמא הזו בקריאייטיב וורקשופס (Creative Workshop) שלהם לקריאייטיב מוצלח.
בנוסף, סרטון וידאו המקדם את התנועה של וולנט ״WeAreProspects" שמזמינה חברות שרוצות לשפר את חווית קניית תוכנה, להצטרף לוולנט כדי ליצור שינוי. הפך ויראלי מאוד, מנו גם כתב (כל הסקריפטים שלו "כי נהנה מזה!" לדבריו) וגם משתתף:
וולנט משכה תשומת לב ברשתות החברתיות כאשר עלה סרטון גיוס עובדים ומיתוג מעסיק, בכיכובו של מנו, לאחר שהשתתף בריאליטי חתונה ממבט ראשון. כאן בחר מנו בגיחוך ובהומור עצמי. בעידן שחברות מתחרות על גיוס הטאלנטים ושימורם: איזו חברה מעניקה הופעה הכי טובה לעובדים? איזה מעסיק הכי נחשב / נחשק? מי מפנק יותר את העובדים בתנאי העסקתם? ועוד. שוב פעם, וולנט הלכו נגד הזרם עם פרסומת צנועה שצוחקת על ג׳אנר פרסומות הגיוס.
גיוס עובדים ומיתוג מעסיק וולנט בכיכובו של מנו כהן
מנו מאמין שעם קריאייטיב חזק ומעניין אפשר להגיע רחוק. מחפש את השונה ומה שעוד לא ראו ולחדש בתוך עומס הפרסומות כדי ליצור בידול. בסוף, ברמה השיווקית ובכלל לחברה, המטרה היא להקל על איש המכירות לבצע את תפקידו בכדי להגיע ליעדים. עדיף לנסות לחדש ולהיכשל מאשר להיות משעמם.
למי היית רוצה לפרגן?
הסרטונים של ברקוני באופן כללי. אני אוהב את זה שלא מדברים על החברה כמעט אלא רק חווית ההיי טק.
והקמפיין הפרובוקטיבי של התעשייה האווירית. אני לא מסכים בכלל עם הסגנון או המסר אבל אני חושב שיש להם אומץ ואני די בטוח שהצליחו להשיג את מטרתם.
אם היית יכול להיות מותג, מה יתאים?
נינטנדו – בגלל היכולת שלהם להמציא את עצמם מחדש כל הזמן. הרי כמעט בלתי אפשרי להתחרות מול סוני (פלייסטיישן) ומייקרוסופט (אקס בוקס). אבל הם תמיד באים עם המצאות חכמות (פוקימון, ווי, סוויטש) ופונים לקהל של משפחה בצורה אדירה כשהאחרים פונים לגיימרים. הם חדשניים, חושבים מחוץ לקובצה, ומבינים את הקהל הייחודי להם לעומק. אני מעריך את היכולת שלהם למצוא תמיד פתרונות קראייטיבים (וגם אני גם קצת ילד ומכור למריו קארט).
