עקבו אחרינו ברשת

טורים ומאמרים

ארבע, מי יודע? אמ;לק שיווקי לספר Big Four: העתיד שייך לאמזון? // עומר מילויצקי ואמיר שניידר – פרק 2

פורסם

ב-

מה מאפיין את ארבע חברות הענק  – גוגל, פייסבוק, אפל ואמזון – שמעצבות מחדש את העולם בצורה שאין לה אח ורע בהיסטוריה? איך הארבע נמצאות במסלול בלתי נמנע של התנגשות ומדוע כל איש שיווק ופרסום חייב להבין את השינויים הטקטוניים שהן מביאות עימן לשוק הגלובלי ומי מביניהן בעלת סיכויי ההישרדות הגדולים ביותר? עומר מילויצקי, CDO מיטב דש ואמיר שניידר, עם סיכום בסגנון אמ;לק לספרו של סקוט גאלוואי "The Four – The Hidden DNA of Amazon, Apple, Google And Facebook" – והפעם פרק שמוקדש במיוחד לענקית הסחר אמזון, שמהווה צלע מרכזית בארבע הענקיות המוצגות בספרו של גאלוואי

מדוע אמזון תהיה חברת טריליון הדולר הראשונה? 
יש לה כבר היום את המרכיבים כדי להשיג את זה: תשתית AI מתקדמת, היסטוריית רכישה, מרכזים לוגיסטיים במרחק קצר יחסית מכ-45% מאזרחי ארה״ב, עוזרת חכמה שנמצאת בשימוש בשכבת משקי הבית העמידה ביותר בארה״ב, היא הבעלים של שירות מחשוב הענן/ביג דטה הגדולה בעולם, 460 סניפים פיזיים (יהפוך כנראה להרבה יותר) הודות לרכישת הול פודס (Whole Foods), ומעל כל זה, המותג בעל התדמית הכי ממוקדת חווית לקוח בעולם.

פייסבוק וגוגל שולטים במדיה, אפל שולטת בטלפון, אמזון משתלטת צעד אחר צעד על עולם הקמעונאות (24 טריליון דולר), ומדובר בשוק הרבה יותר גדול משוק המדיה (602 מיליארד דולר) או הטלקום (1.4 טריליון דולר).

בעתיד כזה, הרי שיהיו הרבה מאוד מפסידים, ואין הכוונה רק לחברה/מותג ספציפי, אלא לפגיעה בענפים שלמים: אמזון למעשה הכריזה מלחמה על שוק המכולות/חנויות הנוחות, תחום עם שווי שוק של כ-800 מיליארד דולר בארה״ב.

הסופרים השכונתיים הם המקומות שבהם החדשנות הולכת למות: אותה חוויה קבועה וחסרת מעוף, זאת להבדיל מהחזון הברור שאמזון כבר שיתפה וחשפה עם העולם: אמזון פרש, שירות המשלוחים המהיר של מוצרים טריים אמנם עדיין צריך להצדיק את קיומו, אבל אם תחזרו שוב לכל אותם מאפיינים שציינתי לעיל תיזכרו שאם יש חברה שיכולה לפצח את זה, זו אמזון.

ההבדל התפיסתי בין אמזון לבין קמעונאים אחרים (הכל נמצא ב- DNA):

1. בראשית דרכה אמזון סימנה את המסחר המקוון כעתיד עולם הקמעונאות, הרבה לפני שאר השוק. כפועל יוצא, במקום לפתוח עוד חנויות פיזיות, היא השקיעה בבניית תשתיות לוגיסטיות ושיתופי פעולה עם מוכרים ומשווקים כדי לייצר את החנות המקוונת הגדולה בעולם. במילים אחרות היא השקיעה בחיזוק הערך הסופי ללקוח (מבחר, מחיר, נוחות) וכל זה בערוץ עם פוטנציאל הצמיחה הגדול ביותר- און ליין.

  1. כלפי המשקיעים: בשונה מחברות אחרות שמרגילות את המשקיעים להשקיע סכומים גדולים, להמתין מספר שנים עד שנוצרים רווחים משמעותיים וכתוצאה לחלק להם דיבידנדים, אמזון הרגילה את השקיעים שלה בדיוק להיפך: המיקוד הוא לא ברווחים אלא בצמיחה. רווחים מושקעים בחזרה בפיתוח העסק ובחיזוק הערך ללקוח. במקביל אמזון בחכמה רבה ייצרה סביבה שריר סטוריטלינג משמעותי שמצייר כמעט כל מוצר או שירות חדש כקסום ושובר שוק, מה שמגייס את המשקיעים להירתם לחזון ארוך הטווח במקום לחפש את ההחזר הכספי של כאן ועכשיו.
  2. תפיסת החדשנות: בעוד שרוב החברות המסורתיות מתייחסות לכל דבר חדש (כמעט) כחדשנות, וככזו מחזקים את ההילה סביב אותם מהלכים, במקרה של כישלון מוצרי אותן חברות נוטות להתכנס וללקק את הפצעים, מה שמצמצם בהדרגה את מנוע היצירתיות והנכונות להתנסות ולהשקיע שוב ושוב.
  3. לקיחת סיכונים: ג׳ף בזוס הוא מנכ״ל שידוע כלוקח סיכונים גדולים. רוב המנכ״לים של החברות המסורתיות, ממש כמו רוב העובדים שלהן מוגדרים כ״בסדר עד שתעשה טעות גדולה״. זו גם הסיבה שחברות מסורתיות לעולם לא יהיו נועזות כמו חברות טק כי רק חברות שראו את הסוף שלהן קרוב מבינות את המשמעות של לחיות ולהתקיים בשביל עכשיו, לשרוד עוד יום ובראיה כזו המוכנות לקחת סיכונים גדולים היא חלק מהמשחק.

קפיצה ל-2016: ענף הקמעונאות האמריקאי צומח בקצב של 4% בשנה, אמזון פריים ב-40%. האיקומרס הוא הערוץ הצומח ביותר באחת מהכלכלות הגדולות בעולם ואמזון שולטת בצמיחה הזו. צרכנים לא רוצים להיות שווים, הם רוצים להרגיש מיוחדים. וכתוצאה מכך אחוז גדול מהם מוכנים לשלם יותר כדי ליהנות מההרגשה הזו. הדיון על מות הקניונים הוא יותר דיון על מות הכלכלה הקהילתית, הלוקאלית מאשר על מות הפורמט שנקרא קניון.

ג'ף בזוס – פרופיל של מי שעתיד להיות בקרוב האדם העשיר בעולם

לא רבים יודעים אבל כשהוקמה Amazon בשנת 1994 בסיאטל, לא היה מובן מאליו שהחברה תיקרא כך, והמייסד ג'ף בזוס דווקא התלבט בין שם זה לשם אחר שמאוד מייצג גם היום את ה-DNA הבלתי מתפשר של אמזון המעוצבת בדמותו של בזוס – Relentless. 

החתירה הבלתי מתפשרת של בזוס שהביאה לשינויים משמעותיים בסביבת הסחר הבינ"ל, כזו הקוראת תיגר מתמשך על שווקים רבים, לרבות שוק הריטייל וחנויות ה-Brick & Mortars שזכו לעדנה מסוימת בעשורים האחרונים, תביא במהרה, כך על פי גאלוואי, לכך שבזוס יימצא את עצמו בפסגת האנשים העשירים בעולם, ולא בכדי, גאלוואי משרטט את כל הסיבות שיביאו לכך:

א. הכל מתחיל ונגמר בחזון – בזוס עיצב ומעצב גם בימים אלה את אמזון בדמותו וכל הצעדים והמהלכים הננקטים על-ידו הינם מחושבים כחלק מאסטרטגיה ארוכת טווח וכל אלה במסגרת חתירה בלתי מתפשרת לעשות טוב יותר את מה שאחרים עושים.

ב. מיקוד הוא חשוב, אבל גם הגיוון המוצרי – בתחילת דרכה של אמזון המיקוד היה סביב עולמות הספרים. בזוס ביסס את מעמדה ויכולתה של אמזון כזרוע סחר עם תשתית ועם השנים הצליח להפוך את אמזון למרקט-פלייס אדיר של סחורות – החנות הגדולה בהיסטוריה האנושית. בעוד שווי השוק ומניותיהן של השחקניות הוותיקות בשוק הריטייל – חברות שבעבר הלא רחוק היו אימפריות של חנויות פיסיות כמו Sears, JCP, Macyes ועוד – נמצאות בירידה מתמדת בעשור האחרון מדהים לראות את הזינוק במחיר המניה של אמזון לעומתן – מ-2006 ועד 2016 – מניית אמזון זינקה ב-1,910% בעוד יתר המניות נחתכו בעשרות אחוזים.

ג. הון אנושי הוא חשוב, אבל גם מגביל צמיחה – ג'ף בזוס הינו מאמין גדול ביכולתה של טכנולוגיה להקפיץ יכולות תפעול ולוגיסטיקה – לשיטתו של בזוס, אין צבא עובדים בעולם שיכול להניב את התוצרים של מכונה משומנת, מהוקצעת ומהונדסת של רובוטים יכולה לייצר 24/7 ללא הפסקות, ללא ימי מחלה, ללא תלונות וטרוניות על יחסי עובד-מעביד וכיו"ב. בעוד חברות אחרות מציגות לראווה את המפעלים בהן קיימת אינטגרציה מלאה וסינרגיה בין עבודות ממוכנות שמיוצרות על-ידי רובוטים ויד אנושית, בזוס ממעט להכניס מצלמות ומעדיף שהעין הציבורית לא תיחשף למה שקורה בקודש הקודשים של אמזון – מחסני הענק הנשלטים על-ידי תשתיות רובוטיות. על פי הנתונים המדהימים שמציג גאלוואי – אמזון הגדילה את מספר הרובוטים במחסניה ב-50% רק בשנת 2016!

מוזמנים לצפות איך נראה היום מחסן רובוטי בעידן החדש שמכתיב בזוס לאנושות:

 

ד. התמקדות בחווית לקוח: ג'ף בזוס מאמין גדול בלתת לצרכן מה שהוא מחפש ורוצה – ואם הצרכן רוצה תהליך רכישה מהיר – Zero Click Purchase נספק לו מערכת שתתמוך בכך כולל עוזרים אישיים שילמדו את הרגלי הצריכה שלו – כגון AMAZON GO – חנות פיזית עם מינימום נקודות ממשק עם חווית תשלום פיזית – הצרכן אוסף את המוצרים, מערכת ממחושבת סורקת את המצרכים והצרכן יוצא מהחנות כשהכל משולם ונסרק מראש.  הצרכן מעוניין בזמני שילוח מהירים? נעמיד את כל היכולות והמשאבים שלנו כדי לסייע לו בכך – נרכוש מטוסים, אוניות, מחסני ענק, תשתיות רחפנים, ונהיה תמיד במרחק נגיעה מהצרכן. לאחרונה אף הגדילו באמזון את ה-EXTRA MILE והציעו שירות של מנעול חכם שיאפשר לשליחים של אמזון להשאיר את המשלוחים כבר בתוך הבית.

אמזון, כפי שמוצג בספרו של גלאוואי, מתנהגת היום כמעצמת שילוח אדירה ומדי יום, ארבעה מטוסי מטען 767 נושאים מטען סחורות מטרייסי קליפורניה לשדה תעופה סמוך בעיר סטוקטון, שם נפרקת הסחורה במחסן ענק של מיליון מ"ר שהוקם אך לאחרונה. באוויר, ביבשה ובים – בתחילת 2016 קיבלה אמזון רישיון בינ"ל עצמאי להעביר סחורות דרך הים – משלוח דרך הים הוא עסק קשה שמחייב עבודה פיזית של פריקת משלוחים ומחייב העסקת הון אנושי מקצועי – לא במקרה של אמזון, בזוס הכניס גם כאן את גישת העבודה הממוכנת והטמיע תשתית רובוטית שמסייעת לאמזון לחסות בעלויות פריקת הסחורות ולייעל את התהליך.

ה. החנות הגדולה בעולם זה לא מספיק – צריך מועדון צרכנים חזק – ג'ף בזוס הבין שמוצר טוב, חווית מוצר טובה ומותג טוב, הם לא מספיקים – יש צורך בלייצר נאמנות צרכנית ולשמר את הלקוחות ולייצר את מועדון הלקוחות החזק בעולם – AMAZON PRIME – לפי הנתונים המדהימים שמציג גאלוואי, בשנת 2016, 52% ממשקי הבית בארה"ב מחזיקים בחשבון "אמזון פריים" – נתון מרשים זה עולה על כמות משקי הבית שמעידה על עצמה שהולכת מדי ראשון לכנסיה (51%) או העידו על החזקת קו טלפון נייח (49%) או החזקת אקדח (44%).

ו. לקיחת סיכונים וטעויות הן חלק מצמיחה טבעית – בזוס הצליח להחדיר בארגון DNA של תעוזה ולקיחת סיכונים, באופן שכמעט אין שני לו – סקוט גאלוואי מוסיף ואומר "בזוס, כמו כל מנהיג גדול, בעל יכולת להציג רעיונות מטורפים בדרך כזאת שזה נראה לך מגוחך שלא חשבת על כך קודם, והרי ברור שזה יצליח". אבל היו גם הרפתקאות שעלו לאמזון הרבה מאוד כסף, שנכשלו בסביבת המציאות, לדוגמא ניסיונה המר של אמזון לייצר פוזיציה חזקה בתחום הטלפונים עם השקת מכשיר הטלפון AMAZON FIRE, שלא עמד בציפיות בדיעבד ושרף לאמזון עתודות מזומנים יקרות, אבל היות ורוח המפקד מאפשרת טעויות, המשחתת של אמזון ממשיכה להפליג במהירות של סירת מירוץ מבלי להביט אחורה. גישה זו באה לידי ביטוי במכתב שכתב בזוס למשקיעים ב-1997, "בהנחה ו-10% מ-100 הזדמנויות יחזירו את ההשקעה, אני מוכן להיות זה שיהמר על אותן 10% בכל פעם ופעם".

ז. השקעה בשילוח תחזיר את עצמה בסוף, גם אם לא בטווח המיידי – איזו עוד חברה אתם מכירים שמוציאה בשנה 7 מיליארד דולר (2015) על עלויות שילוח שמייצרות בטווח הקצר הכנסות של 2.4 מיליארד דולר (נתוני 2015 שהוצגו בספרו של גאלוואי) – גאלוואי מנתח את הפער הבלתי נתפס הזה והיכולת של אמזון לראות את הרווח העתידי קודם לרווח בהווה ואומר "אמזון צוללת עם מיכל החמצן הכי גדול בעולם ולוקחת איתה את כל יתר שחקני הריטייל ומכריחה אותם לעמוד בסטנדרטים הגבוהים שהיא מצפה שיינתנו לצרכן בכל הקשור לחווית לקוח עם דגש גדול על מסירת המוצר בזמן הטוב ביותר שיש".

ח. מי אמר שהחנויות לא נחוצות יותר? מדוע חברה כמו אמזון שנחשבת – לרוצחת השקטה של חנויות הספרים הגדולות – צריכה לפתוח חנויות פיזיות? בזוס מאמין כי צרכנים רוצים גם לחוות חווית רכישה פיזית – לראות ולהתנסות מקרוב במוצרי החברה כמו קינדל, אקו ועוד. בזוס יודע גם שכדי להגשים עוד את חזון השילוח המהיר ולהיות קרוב יותר לצרכן הוא צריך לתפוס פוזיציה פיזית חזקה בעידן המולטי-צ'אנל, לא רק על חווית הרכישה באון-ליין אלא גם להיות במרחק נגיעה של כל צרכן – תפיסה וגישה שבאה לידי ביטוי ברכישת Whole-Foods – רשת של 460 סניפים, בהקמת מאות חנויות פופ-אפ במתחמי קניות ועוד.

קרב הענקים – המעסיק הגדול בארה"ב  (Walmart) אל מול צבא הרובוטים של אמזון

בשנים האחרונות מתנהל קרב איתנים בין המעסיק הגדול בארה"ב ובעולם – חברת קמונעאות הענק וולמארט  וולמארט מעסיקה למעלה מ-2 מיליון עובדים מסביב לעולם, 1.5 מיליון עובדים בארצות הברית לבדה, לבין אמזון, שמעסיקה נכון לחודש שעבר חצי מיליון עובדים בלבד.

בין שתי חברות הענק ניתשת בשנים האחרונות מלחמה קרה, בצד אחד של הזירה – וולמארט – שחקן ותיק בזירת הקמעונאית (מאז 1962) , המעסיק הגדול בעולם, חברה קמעונאית עם היסטוריה עשירה ופיזור אדיר של נקודות מכירה. בצד השני של הזירה – אמזון – שחקן חדש יחסית (1994), זז מהר, חדשני, עם דומיננטיות באון-ליין, מאסות של צרכנים נאמנים, ויכולות שילוח שהופכות אותו ליריב עיקש וחזק.

בעשור האחרון המטוטלת בין השתיים נעה הלוך ושוב עד שבשלהי 2015, עשתה אמזון את הבלתי ייאמן והדיחה את וולמארט מפסגת הקמעונאות מבחינת שווי שוק, ומאז דוהרת ללא עצירה.

כדי לבלום את הדהירה של אמזון ולנכס גם לעצמה נכסים בעולמות הקמעונאות הדיגיטלית ביצעה לאחרונה וולמארט צעד משמעותי ורכשה את המתחרה של אמזון – Jet.com בעלות של 3.3 מיליארד דולר. לפי גאלוואי, המייסד של Jet, מארק לורי, מביא איתו DNA מאוד דומה לזה של בזוס וקיימת יריבות אישית בין השניים.

הקרב בין השתיים ימשיך לרכז את תשומת הלב של הזירה הקמונעאית, אבל גאלוואי רומז לנו שידה של אמזון כבר על העליונה ויש לה עדיפות בכל הפרמטרים – בראש ובראשונה יש לה את ג'ף בזוס, שנית יש לה אורך רוח ונשימה, סגנון ניהולי מהיר ויכולת לבצע שינויים מהירים מאלה של וולמארט. בנוסף, היא רזה יותר, ממוכנת יותר ומכוונת יותר סביב הצרכן, ויש לה מנוע צמיחה אדיר בדמות AMAZON PRIME. עוד הוא מזכיר שגם בשיאה של וולמרט לא היו לה מעולם מטוסים או רחפנים וזו החוזקה האמיתית של אמזון בעולם החדש.

 

טורים ומאמרים

ניתוח קמפיין "פסח" – רמי לוי // עטרה בילר

פורסם

ב-

תמיד טענתי שרמי לוי הוא גאון.

כשלקוחות אומרים לי "לפעמים מחיר זו אסטרטגיה" ועוד מביאים את רמי לוי כדוגמא – אני מתקנת אותם. מחיר כאסטרטגיה? מה פתאום! רמי לוי מביא משנה סדורה של חמלה ורצון טוב שיכולה לתת בראש למותגי צאן ברזל כמו נייק או אפל או קוקה קולה. הרי מותגים מיועדים לספק לנו לא רק סיבה לקנות אותם. הם מיועדים לתת לנו חמר למחשבה ולמעשה סיבה נקודה. סיבה להבין טוב יותר את עצמינו ואת החיים. למשל נייק עוזר לנו להבין טוב יותר שהפחד והרחמים העצמיים מכריעים אותנו, וכי עלינו לנצח אותם כדי לנצח בכלל. להיות מנצחים. אפל מקדם את אג'נדת הפשטות והידידותיות בין אדם לטכנולוגיה, ומציע לנו לא להתפשר. בין אם מדובר בלהתפשר על מחשב או טלפון נייד בין אם להתפשר על רעיונות ומחשבות בעולם שרוצה להקטין אותנו, לרבע אותנו, לבטל אותנו.

ואז צצה רשת ריטייל שקוראים לה בהתחלה רמי לוי ומאוחר יותר שיווק השקמה, וכולם צועקים "זול זול!" ונדמה שהנה באה הפשרה הגדולה. המקום שאנשים שמחפשים איכות לא הולכים אליו.

אז זהו שלא.

מתחילת השקת המותג 'רמי לוי' קיבלנו אג'נדה חברתית שמתכתבת עם הצדק החברתי והזכות של כל משפחה לאכול בכבוד ולשובע. במיוחד בצמתים משמעותיים כמו ארוחת שבת או ארוחת חג. בדיוק בגלל זה התפרסם ה'עוף בשקל' שהניף את דגל הרשת. לא כי מישהו חלילה הפסיד מזה או תרם את המזון לנזקקים. לא הייתה פה צדקה אלא שמירה על כבודה ושיעור קומתה של המשפחה הישראלית. והייתה פה גם שמירה על שיעור קומתה של הרשת 'רמי לוי'. אף אחד לא נתן לא בסתר ולא במופגן. פשוט התחשיב הכלכלי איפה יהיה ה Loss leader  ואיפה יהיה הרווח – הונדס אחרת, כך שמשפחות שידן קצרה מלאכול עוף – לא תופלינה לרעה. יתכן שהרווח השולי ממצרכים פחות נפוצים ואייקוניים כמו עוף – עלו פה ושם יותר כי רמי לוי לא קם בבוקר כדי להפסיד אלא כדי להרוויח.

אחרי העוף בשקל ועוד כמה מפגני ראווה שהיה בהם גם הצעת ערך מסחרית אבל גם הטבעה של פילוסופיה חברתית, נולדה הפרסומת הנוכחית שאני רואה בה קפיצת מדרגה למותג רמי לוי.

לא רק שהוא מסמל את מה שהוא מסמל – כלומר את הרובין – הוד הישראלי (לצד אופטיקה הלפרין למשל) הוא לא עושה זאת מתוך מקום בורגני צבוע שרוצה להיות אהוד ומודרני. כי הרי קל מאד להיות מותג כמו Toms – מותג נעליים שמטיף לשינוי ומתחייב לתת זוג נעליים למישהו מהעולם השלישי מול זוג שהצרכן קונה אצלו. מותג כזה אהוד באופן מובן בעולם הנאור כי ברור שהשאיפה שלו היא לעולם טוב יותר ויחף פחות. גם רמי לוי שואף לעולם טוב יותר ורעב פחות אבל הפעם אנחנו זוכים להצצה לא רק לאיך שלוי רואה את העתיד אלא למניע של לוי בעברו האישי.

במלים אחרות – לא רק תכלית המותג אלא סיבת המותג.

הסיפור, שהוא סיפור אמתי, מציג את לוי כחייל חוזר הביתה וקולט את אמו, עם אחיו הקטנים, בירושלים של פעם, בשוק מחנה יהודה, מנסה לקנות מצרכי מזון בחנות סיטונאית. הסיבה ברורה – שם זה נגיש ואפשרי לקנות מצרכים לארוחה ביתית. החיל שחוזר הביתה לארוחת שבת יחד עם המוכר שמודיע לאם כי אין מכירה ליחידים מהווים נקודת מפנה כואבת ומהותית בחייו של רמי החייל שמחליט לשכור חנות קטנה ולמכור מצרכי מזון במחירים אפשריים לנפש. וכמובן – ליחידים. ההשוואה למחיר הסיטונאי היא מתוחכמת ומקופלת באופן נכון בתוך סיפור מרגש שאי אפשר לברוח מאמתיותו.

מבחינה מסוימת רמי לוי אמר את דברו וסגר מעגל. הוא לא רק מרוויח טוב, והוא לא רק יודע לייצר מחירון שתפור על המשפחה הישראלית שנאבקת לחיות בכבוד, אנחנו מבינים מאיפה זה בא, ואם אתם שואלים מה זה משנה – זה משנה. כי זה לא מתנשא וזה לא מגיע ממקום פילנתרופי של עשירים שמנסים להרגיע אשמה. וזה לא מגיע ממקום של צורך נואש בתשומת לב. זה מגיע ממקום נקי ואישי וזה מעמיק את הזיקה למותג רמי לוי או שיווק השקמה – שני מותגים שהפכו נרדפים עם השנים ויחד עם זה שהם נושאים בשורה קונקרטית לגבי המחיר – הם "מקפסלים" רגש וערכים וסיבה לרכוש בהם.

המשך קריאה

טורים ומאמרים

ניתוח קמפיין: "מנוי פיס עם שולי השכן" // עטרה בילר

פורסם

ב-

מנוי הפיס חורג ממנהגו ומעביר את הפוקוס מהזכייה הכספית לליין ההטבות שהוא נותן.

מנוי הפיס החדש משנה את האסטרטגיה מאסטרטגיה שמציעה ללקוח (למנוי) להמתין לרגע הנחשק והנדיר של זכייה כספית, למה שקראנו לו בילדות 'פרס ניחומים' שהוא תדיר ובטוח.

במקום לחכות עד בוש, יכול המנוי החדש ליהנות מהחיים ללא קשר לזכייה הכספית, למרות שהיא מיועדת למטרות טובות. השינוי הזה לגבי פוקוס המותג, כמותג שמעניק ללקוחות שלו הטבות ללא קשר לפרס הגדול, הינו שינוי פורץ דרך בהצעת הערך השגרתית.

 

בעבר זה היה מנוי פיס רק לבעלי מזל, שאראלה מצלצלת אליהם, וכיום זה מנוי פיס לכולם.

אז כדי להשיק את הקונספט ולשים בקדמת הבמה את ההטבה ולא בהכרח את הפרס עם התוחלת הנמוכה (מה לעשות – זה העיקרון הסטטיסטי של הגרלות) מפציע לחיינו ייצור חדש בשם שולי השכן. שולי, המגולם למשעי בידי ערן זרחוביץ', הוא חתיכת פרזיט שיעשה הכל כדי לנצל את שכניו וסובביו.

בקליפ הראשון (אני מאמינה שאנחנו יכולים להישען לאחור כי ניחוח של סדרה מרובת פרקים מרחף באוויר) שולי מנסה להתעלק על ההופעה של בון ג'ובי ששכניו, מנויי הפיס, הולכים אליה.

הטקסט של זרחוביץ' מצחיק ומייצר מטבעות לשון שימשיכו ללוות אותנו. למשל 'שולי עם י' סופית'. למשל 'אולי נגמר הבלון?' – כי אין wifi.

הקונספט הזה, שתמיד יש שכן שגונב מאתנו חשמל, מים, כבלים, ויי פיי וכמובן את העיתון – הוא אייקוני.

גם אם אין כזה וגם אם יש כזה, הוא שם כאופציה חיה ונושמת ומאיימת, שהופכת את כולנו לחשדנים.

שולי מספיק מטומטם כדי להודות בגזלות הקטנוניות שהוא מבצע כלפי שכניו, והיות שהוא נעדר ביקורת עצמית, הוא ממשיך לרדוף אותם עד להופעה עצמה שם הוא מנסה להתפלח בחסות התירוץ שעליו לתת להם שמיכת פיקה – עוד מושג שלוף מהארכיב המאובק הקולקטיבי של כולנו.

ואכן – מרוב ההתעסקות שלו בלהונות אחרים, שולי מחטיא את ההזדמנויות החדשות בחיים, ועדיין חי בעולם ש'צריך מזל' כדי ליהנות ממנוי פיס. הוא מספר לנו שהוא כל כך חסר מזל שדרך על קיפוד ים בלובי של מלון באילת – באמת זוג של סיכוי של אחד למיליון – שזה ההיפוך הגמור של כן לזכות בפיס. ואולי בתת מודע זה אותו דבר כמו כן לזכות בפיס…

בשורה התחתונה המיקרו קומדיה/ סאטירה משרתת את מנוי הפיס ומדגימה עד כמה נחשקות ההטבות שאינן תלויות במה שנקרא "מזל". לא צריך לא מזל ולא שכל, כי לגיבור הדרמה, שולי, אין לו לא מזל ולא שכל…

 

בכל מקרה המסר עובר בהצלחה – כדאי לעשות מנוי פיס כדי לפתוח ברז נעים של דברים טובים שנכנסים לחיינו, ללא הגרלה, ואני סומכת על שולי שתמיד יישאר מספיק קטנוני, קמצן ומטומטם כדי להגחיך את כל מי שעוד לא מבין את זה…

המשך קריאה

מצייצים jobs

מצייצים דרים ג'ובלפני 5 חודשים

למכללת סמינר הקיבוצים דרושה/ה מנהל/ת מותג

למכללת סמינר הקיבוצים דרושה/ה מנהל/ת מותג למשרה מלאה ומעניינת בסביבת עבודה הכי כיפית בארץ.. דרישות התפקיד: תואר ראשון. ניסיון של...

מצייצים דרים ג'ובלפני 5 חודשים

דרוש/ה מנהל/ת פיתוח קטגוריות עבור המותג המוביל מטרנה 

דרוש/ה מנהל/ת פיתוח קטגוריות עבור המותג המוביל מטרנה למחלקת CCSD מקבוצת אסם סחר במסגרת התפקיד: יצירת אסטרטגיה מסחרית של הקטגוריה...

דרושים WantADלפני 5 חודשים

דרוש/ה עוזר/ת שיווק לעופר הקניון הגדול פתח תקווה

דרוש/ה עוזר/ת שיווק לעופר הקניון הגדול פתח תקווה תיאור התפקיד עבודת שטח מול שוכרים וחנויות הקניון, הקמת ירידים, תפעול מבצעים...

מצייצים דרים ג'ובלפני 5 חודשים

דרוש/ה מנהל/ת שיווק לתפקיד מרתק בחברת הייטק בינלאומית בהרצליה פיתוח

דרוש/ה מנהל/ת שיווק לתפקיד מרתק בחברת הייטק בינלאומית בהרצליה פיתוח *מינימום 4 שנות ניסיון כ-Marketing Manager בחברת הייטק בינ"ל Key...

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים