עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את שקד בנארי – ראש תחום השיווק של מדלן

פורסם

ב-

בנארי הצטרפה למדלן רק לפני כמה חודשים, במטרה להקים ולהוביל את מערך השיווק. עד לאחרונה שימשה כמנהלת התקשורת השיווקית באל על, שם הובילה מגוון מהלכי שיווק ופרסום, בהם השקת מטוסי הדרימליינר ופתיחת יעדים חדשים.

מה עומד בבסיס המהלך?

"המעבר מניהול השיווק באל על, מותג Legacy שהמודעות וההעדפה אליו מאוד גבוהים, למותג שהוא ה-Challenger בקטגוריית לוחות הנדל"ן היה עבורי אתגר גדול, אבל זכיתי להקים ולהוביל את מערך השיווק בחברת סטארט אפ מדהימה עם מוצר מנצח.

"יצאנו למהלך מתוך הבנה שרכישת דירה היא אחת ההחלטות הכי משמעותית בחיינו – ולא רק בגלל הכסף. ממחקרים שערכנו גילינו שבתהליך הזה לא כולם יודעים אילו שאלות לשאול ומה הכי חשוב לדעת, לרוב צרכי המוכר והקונה הפוכים, והמידע שהרוכש אוסף הוא לא תמיד מדויק ואפילו מטעה – במיוחד כשמתמקדים רק בדירה ולא חושבים על סביבת המגורים.

"כאן נכנסת לתמונה הטכנולוגיה של מדלן, שמציידת את הצרכן בכל הידע ותובנות העומק על הדירה ועל הסביבה, כדי שיוכל לבוא מוכן וחכם יותר לתהליך. מדלן מפעילה מערכת טכנולוגית מבוססת בינה מלאכותית (AI) שמציעה לצרכנים דירות מותאמות לצרכים ולתקציב שלהם וחושפת בפניהם כל פיסת אינפורמציה רלוונטית כדי למנוע הפתעות שמתגלות בדרך כלל רק אחרי המעבר. כתוצאה מכך, הקונה יכול לבחור נכון יותר בית שבאמת מתאים לו.

"זוהי תחילתו של מהלך שיווקי ארוך טווח. אנחנו נמשיך להשקיע מאמצים להישאר בתודעה הצרכנית, לפתח מוצרים חדשים ולפעול בתמהיל שיווק מאוזן".

יש לך טיפים לחלוק, תובנות על הנוסחה לקמפיין און/ אוף ליין מוצלח?

"הבחירה בקונספט הקריאטיבי 'רחמים לא ידע, הוא לא מדלן', נובעת מהבידול ומהיתרון היחסי של מדלן בזירת המידע על סביבת המגורים. ניסינו להציף את הגורמים שהצרכן לא יודע עד כמה הם משמעותיים והולכים להשפיע דרמטית על איכות החיים שלו בעתיד.

"חיפשנו  את הדרך היצירתית ביותר להניע את הצרכן להשתמש בלוח חיפוש דירה שנותן גם מידע על סביבת המגורים, באמצעות הצפת "חוויות שליליות" מתהליך חיפוש הדירה הרגיל. בסופו של דבר, גם אם נדמה לך שכבר הגעת לבית חלומותייך ייתכן שבדרך עשית הרבה טעויות, שכל אחד מאיתנו יכול להזדהות איתן… הפתרון כמובן הוא לחפש במדלן ולהימנע מהן.

"אנחנו רואים את השפעת המהלך השיווקי גם במוצר עצמו וגם בשיח סביבו. הצלחנו למצב ולהטמיע בראשו של הצרכן את מדלן כאתר שבו יש מידע רב ובעל ערך, כזה ששווה להיכנס אליו לפני שמתחילים בתהליך חיפוש הדירה. התנועה באתר הכפילה את עצמה, וגם מספר המתעניינים בדירות בפועל קפץ משמעותית".

החלפתם את לוגו הצב המזוהה אתכם בלוגו של לב. מה עמד מאחורי השינוי?

"לוח מדלן מבוסס על נקודת מבט חדשה בשוק הנדל"ן, לפיה השכונה וסביבת המגורים הן לב העניין. בנוסף, למרות שיש לנו מוצר טכנולוגי מתקדם וחדשני – אנחנו חברה שמורכבת ממומחי נדל"ן, מקצוענים שמלווים את הצרכנים בתהליך חיפוש הדירה. אנחנו מפעילים מוקד ליווי רוכשים ומטייבים כל הזמן את המידע שאנחנו מספקים לציבור. אנחנו כמו החבר הטוב, זה שאתה סומך עליו ושמלווה אותך בדרך לדירה. היה לנו חשוב לשקף גם את הלב האנושי שלנו, ולכן בחרנו בלוגו שהוא לב ירוק התוחם בתוכו שכונה".

מי חתום על המהלך יחד עם מדלן?

"לפן האסטרטגי הצטרפו מידד בר לב וחברת מודוס, לפן הקריאטיבי משרד הפרסום מנצ', ולמיתוג – סוכנות Awesome".

מסר למנהלי שיווק חדשים

"עבורי לנהל שיווק זה קודם כל ללמוד ולנתח תפיסות של אנשים, מניעים וחסמים אנושיים, להתמסר לתהליך ולנסות להבין לעומק מה חסר לצרכנים שלנו ואיך לתת להם ערך. אחר כך חשוב להעז ולהיות יצירתית בשיח מולם, לבוא עם תשוקה גדולה – רק ככה מחוללים שינויים ומובילים מהלכים פורצי דרך. למדתי שלעשות את זה מעמדת Challenger זה מאתגר – אבל גם מאפשר חופש פעולה וחשיבה מחוץ לקופסא, וכמובן שיש גם סיפוק אדיר מהתוצאות".

 

הכירו את הצייצנים

הכירו את סיוון הור מנהלת השיווק קפה לנדוור

פורסם

ב-

אני במשפט:
פצצת אנרגיה מתקתקת.

איך הגעתי לעולם השיווק?
בעברי ניהלתי את מחלקת נקודות המכירה בחברת קידום מכירות. ניהלתי פרויקטים של חברות מזון, מוצרי צריכה גדולות ועוד. תמיד ידעתי שיגיע היום שאעבור לצד הלקוח. זה מעניין לראות את המותג שלך צומח וגדל, להיות האבא והאמא של המותג.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיודע להתאים את הפעילויות הנכונות למותג הנכון ופתוח לשמוע דברים חדשים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
YES אין אחד שלא שר את הפרסומת שלהם!

מותג נוסף הוא דייסון – בנו מותג מטורף ובעולם לא סקסי במיוחד. קשה למצוא בית כיום שאין לו או שלא היה רוצה דייסון.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
עולם ומלואו. אני עדיין נפעמת מהחידושים ולאן אפשר לעוף עם הדיגיטל.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תעזו. תנסו. תטעו. רק ככה לומדים מה נכון עבורכם.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

פורסם

ב-

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

יעל (45) נשואה ואמא ל- 4 – יהונתן, נועה, שירה ואליה, מתגוררת בפתח תקוה, בוגרת תואר ראשון בתקשורת וניהול מטעם האוניברסיטה הפתוחה.

עוסקת בשיווק וקשרי אדריכלים בעולמות עיצוב הבית מזה כ- 12 שנים. היא החלה את דרכה כמנהלת תקשורת שיווקית בחברת ויה ארקדיה ובחמש השנים האחרונות ניהלה עסק עצמאי שהתמחה במתן שירותי שיווק וניהול קשרי אדריכלים לחברות בתחום עיצוב הבית. לאחרונה מונתה למנהלת השיווק של כוכב אלומיניום.

ניהול קשרי אדריכלים הפך ב- 5 השנים האחרונות לאחר התפקידים הכי נחשקים והנדרשים, בעולמות עיצוב הבית. בעלי חברות ומנכ"לים השכילו להבין שהקשר האישי מול קהל האדריכלים והמעצבים הוא קריטי ליצירת קשרים עסקיים ולקידום מטרות החברה. זהו קשר שמתחיל במתן השירות הבסיסי ביותר, ועד לחשיבה יצירתית על דרכים חדשות למשוך את תשומת ליבו של האדריכל. כל השחקנים בשוק כיום מפנים משאבים ותקציבים מוגדלים לניהול קשרי אדריכלים, ומקיימים אירועי אדריכלים מושקעים לקהל יעד זה.

בכוכב אלומיניום אנו עובדים בעיקר מול אדריכלי יוקרה בפרויקטים של בנייה פרטית יוקרתית. האדריכלים הם קהל יעד בעל חשיבות גבוהה, אותו אנו מטפחים ומעניקים לו תשומת לב ייחודית שבאה ליד ביטוי בליווי צמוד בכל שלבי הפרויקט, שירות ברמה הגבוהה ביותר במטרה לאפשר לאדריכל תוצאה מהודקת שמעניקה תשומת לב לפרטים הקטנים ביותר.  מעבר לשירות ולליווי הצמוד אנחנו מעניקים לאדריכלים חבילת קידום במדיות השונות ומעניקים להם במה תקשורתית בזירות רלוונטיות לעיצוב הבית, שמקדמות אותם כמובילים בתחומם.

מהלך שיווקי משמעותי חברת כוכב אלומיניום נרכשה לפני כשנה וחצי ע"י חברת מטלפרס לאחר פשיטת רגל תחת הבעלים הקודמים. בשנה וחצי האחרונות נעשו שינויי עומק רוחביים בחברה, בכל אגפי החברה, החל מרצפת הייצור ועד השירות שלאחר ההתקנה. מאחורי החברה בבעלותה החדשה עומדים כבר מאות פרויקטים שהסתיימו והגושפנקה הטובה ביותר היא הלקוחות שהפכו לשגרירים הטובים ביותר שלנו. המהלכים השיווקיים עליהם אנו עובדים כעת הם מהלכים משולבים מול לקוחות קצה ואדריכלים ביצירת פלטפורמה הדדית בין שני קהלי היעד הללו שזקוקים זה לזה, זאת לצד הקמת מערך שיווקי רחב, גיוס משרד פרסום, דיגיטל, יח"צ ועוד. כל אלו יחד יספרו את הסיפור של כוכב בכלל המדיות שונות ויאפשרו להביא לידי ביטוי את היציבות, החדשנות והמקצוענות שחרטה החברה על דגלה, כמובילה בתחומה.

מהו מנהל שיווק טוב בעיניי – מנהל שיווק בעל ראייה רוחבית, מעודכן ומתחדש כל הזמן עם השינויים המהירים במדיות השונות, שמעז ביצירתיות להניע מהלכים שהמתחרים שלו עדיין לא חשבו עליהם. מנהל שיווק שמזהה את הצרכים והופך את הלקוחות לשגרירים שלו, שיוצר ביקושים מלמטה לצד סינרגיה בין מחלקת המכירות למחלקת השיווק.

פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ או בחו"ל חברת נירלט עושה פעילות שיווקית מדהימה וממציאה את עצמה בכל פעם מחדש, המהלך שלהם עם פטנט ה iPaint הוא מהלך מדהים בעיניי, זאת בשילוב פעילות דיגיטלית מקצועית, ניהול קשרי אדריכלים ושירות לקוחות ברמות הגבוהות ביותר.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי – הדיגיטל היא הזירה המרכזית והחשובה ביותר כיום. היא מייצרת מגוון אפשרויות פרסום  ויצירת דיאלוג קריאייטיבי וקבוע עם קהלי היעד של החברה. הדיגיטל מאפשר זיהוי קהלי היעד, הוא אישי ומדיד, והוא מתפתח ומשתנה כל הזמן, ופותח אותנו, אנשי השיווק, לעולמות מתחדשים על בסיס קבוע.

מסר למנהלי שיווק חדשים אל תפחדו להעז, צאו במהלכים שונים ויצירתיים, תלמדו כל הזמן ותתקדמו עם עולם הדיגיטל.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA