עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את שלומי כהן – מנהל שיווק אביבי מטבחים

פורסם

ב-

צילום: יח"צ

אני במשפט

בן 40, פרפקציוניסט, תמיד בשליטה ותמיד מחפש אתגרים, חובב חדשנות מושבע. אב לילד בן שנתיים, בזוגיות ארוכה ויציבה עם בן זוגי, אלעד.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

איך הגעתי לעולם השיווק?

כמעצב הראשי של החברה, חשוב לי מאוד לדאוג לכך שהעבודה שלנו תוצג בצורה הכי נכונה ומדויקת לקהל הלקוחות. לכן לקחתי על עצמי גם את תפקיד מנהל השיווק, ואני נהנה מהיתרון שבכך שאני מכיר היטב את החומרים, הדגמים, הטרנדים והצרכים של הלקוחות. בזכות שילוב התפקידים אני יכול להוביל מהלך מרמת הקונספט, דרך הביצוע, ועד למסר שיוצא ללקוח.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בעשרות השנים האחרונות ישנו שינוי במבנה הדירות בישראל – בקצרה אומר שהמטבח מתכווץ בגודלו, ומשולב בחלל העיקרי של דירת המגורים, יחד עם הסלון.

כמענה לכך, ישבנו והחלטנו להוציא קולקציה חדשה בשם SMART KITCHEN , וכיום אנו לאחר השקת מהדורה שנייה של אותה הקולקציה.

הרעיון שמאחורי SMART KITCHEN הוא להציע ניצול אופטימלי של שטח חלל המטבח הנתון, באמצעות פתרונות חכמים שהם ייחודיים לנו וכמובן בעיצוב עכשווי. המהלך הזה הוא גם מהלך של שיווק ומיתוג, אבל גם מהלך עקרוני ברמת המוצר, שנועד להציע ערך ללקוח המחפש פתרונות חדשים המתאימים לדירות של היום, בהתאם לצרכים הממשיים שלו. את SMART KITCHEN חשפנו בפרסומות ובתקשורת, בין היתר בבית האח הגדול.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב בעיניי הוא מנהל שמעורב באופן מוחלט במוצרים שהוא משווק. לדעתי לא מספיק להכיר ולהאמין במוצר, אלא צריך להיות מעורבים כל העת גם ביוזמה ובתכנון של דברים חדשים. מנהל השיווק הוא הזרוע המתווכת בין הציבור הרחב לבין החברה, ולכן נכון שמסרים יעברו באופן דו כיווני ולא חד כיווני כמו שקורה לעיתים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

חברת נספרסו, שהפכו את מכונות קפסולות הקפה לסמל סטאטוס ולפריט חובה בבית, תוך כדי מיצוב ובידול יוקרתי ואיכותי למותג. דוגמא מעולה אחרת היא בירה קורונה, אשר הצליחו לייצר שפה, חוויה וסיפור שמייצגים אותם. כך הצופה מבין שמדובר ב"בירה קורונה" גם מבלי שהם מראים מפורשות בירה או אלכוהול. התחכום הזה מאפשר להם להתגבר על מגבלות הנוגעות לפרסום אלכוהול.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

שיווק דיגיטלי בעבורי, ואני חושב שגם בעבור רבים אחרים, הוא האפשרות לשווק באופן מטורגט ומדויק, כזה שמביא אותך לקהל היעד הרלוונטי ביותר כאשר הוא קשוב לקלוט ולקבל. בניגוד ל"תותחים הכבדים" כמו טלוויזיה ועיתונות, שיווק דיגיטלי הוא מאוד מדיד ומדויק כך שניתן להגיע לרמה גבוהה של יחס עלות – תועלת

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תחשבו תמיד על הלקוח – מה הוא צריך, נסו להבין מה הוא רוצה. תווכו את המידע הזה חזרה לחברה ותמיד שמרו על החברה שלכם מעודכנת בהתאם לצרכים הללו.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

ראיון שיווקי 1:1

ראיון קהילות 1:1: אמיר שניידר מראיין את רעות לוינברג מייסדת קהילת רעות תקני לי

פורסם

ב-

אחת לשבועיים קהילת מנהלי שיווק מצייצים מארחת מנהל קהילה לראיון אישי, השבוע פגש מייסד הקהילה, אמיר שניידר, לראיון און-ליין את רעות לוינברג, מייסדת קהילת הצרכנות הפופולרית והמובילה "רעות תקני לי" – קהילת צרכנות נבונה, המונה מעל 120 אלף חברי קהילה, שלוש שנים אחרי הקמתה.

מוזמנים לצפות בראיון המיוחד שהתקיים במקביל להיערכות לבלאק פריידי במתכונת קורונה:

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

 

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

ראיון שיווקי 1:1

ראיון 1:1 בין טל ספיבק לזאב ינאי מייסדת קהילת prguru – הגורו של יחסי הציבור

פורסם

ב-

אחת לשבועיים קהילת מנהלי שיווק מצייצים מארחת מנהל קהילה לראיון אישי, השבוע עלה לראיון יועץ התקשורת זאב ינאי מייסד קהילת prguru, זו היא קהילה מקצועית המכילה בתוכה אלפי אנשי תקשורת, נוסדה בשנת 2010 ומונה כ- 8000 איש.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

ראיון שיווקי 1:1

מפגש VIDEO בנושא ניהול קהילות עם יערה דרור, מייסדת אמהות מבשלות ביחד

פורסם

ב-

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את נועה לב מנהלת שיווק Nespresso Israel – B2C, נספרסו ישראל

פורסם

ב-

על עצמי במשפט:

אני בת 33, מתגוררת בתל אביב עם סולו, החתול המהמם שהגיע לחיי לא מזמן והרחיב לי את הלב. אם אני לא במשרד, תמצאו אותי בחדר כושר. מצד אחד מאמינה באורח חיים מסודר ומנוהל, ומצד שני, YOLO – חיים רק פעם אחת, ולכן משתדלת להתעורר כל בוקר בציפייה ובהתרגשות לגלות מה צופן לי היום. וכן, אני גם מאותם אנשים בודדים שיום ראשון הוא היום האהוב עליהם.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

 על החברה:

יש מישהו שלא מכיר את ״נספרסו״? ג׳ורג קלוני? 🙂
אבל… ״נספרסו״ היא הרבה יותר מעוד חברה מסחרית. בראש ובראשונה היא חלוצת קפה הפרימיום בקפסולה ובוודאי סמן האיכות בתחום אבל יותר מכך, זוהי חברה  שכבר מעל  ל- 15 שנה  עוסקת בקיימות באופן אינטנסיבי ומטפחת את חקלאות הקפה האיכותי באמצעות השקעה במעל ל 110,000  חקלאי קפה  ב-14 מדינות ברחבי העולם .  אותי זה מרגש!  משום שהשקעה זו  גם תורמת לאיכות היבולים, גם מבטיחה אספקת ברת-קיימא של קפה באיכות גבוהה וגם משפרת את חייהם של החקלאים והקהילות בהן הם גרים ועובדים.
ואותה הקפדה על חווית פרימיום, איכותית ומתמשכת החברה מיישמת גם כלפי ציבור הלקוחות והעובדים.

 איך הגעתי לעולם השיווק?

בכלל חלמתי להיות רופאה אבל החיים הובילו אותי למקום בו אני נמצאת היום.
משהו אחד שהיה ברור לי מאז ומתמיד – לא משנה במה זה יהיה, אעסוק במשהו משמעותי ואשפיע על אנשים.
בתחילת לימודי התואר הראשון התמחתי בכלל בשוק ההון ומימון, אבל דווקא קורס ביסודות השיווק, הוא זה שגרם לי להבין איפה השביל הנכון עבורי. הרעיון שאני יכולה לכוון את הבחירות של צרכנים ריתקה אותי. משם הדרך הייתה ברורה, והמשכתי לתואר שני בשיווק.
את צעדיי הראשונים התחלתי דווקא בצד הפרסום אבל המעבר לצד הלקוח היה הרגע בו הרגשתי שהגעתי הביתה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

אחד המהלכים המשמעותים שהובלתי בנספרסו החל בפברואר 2019 כשהחדרנו לישראל את מערכת הורטו, מערכת קפה חדשנית שמכינה קפה, גדול.
לפני כעשור עם חדירת נספרסו לשוק הישראלי הצלחנו לשנות את תרבות צריכה הקפה בישראל. עשור לאחר מכן, אין בית בישראל שלא מכיר את המותג והיום אנחנו מגיעים עם הבשורה הבאה, שבאה לתת מענה לאוהבי הקפה הגדול והיום יכולים להנות מהחווייה השלמה של נספרסו.
המהלך מאוד מאתגר כיוון שיש פה חינוך שוק מחדש, זיהוי מדויק של הקהלים ופניה רגשית לצד יצירת הצורך והערך לקהל שרגיל למשהו מאוד ספציפי. וזה גם מהלך שלימד אותי איך רצים מרתון בעולם השיווק- בנייה נכונה של יסודות והתקדמות בצעדים קטנים, מדודים אבל אפקטיביים.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?  

מנהל שיווק טוב הוא כזה שהעבודה שלו היא בעצם מערכת יחסים מתמשכת, כזאת שאף פעם לא נגמרת גם כאשר מגיעים להצלחה. הוא צריך להיות קשוב תמיד וערני לשינויים, להתפתחויות, לרצונות והצרכים הבלתי פוסקים של השוק וקהל הלקוחות. הוא צריך להכיר את המוצר על בוריו, לדעת מה חשוב באמת ולא להפסיק להסתקרן ולהפתיע. מנהל טוב יודע שאין מובן מאליו בעולם השיווק ושהוא חייב לגרום לקהל הלקוחות להתאהב ולבחור בו כל יום מחדש.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

מי אם לא ״נייקי״ (NIKE). בתור אוהדת (וצרכנית) מושבעת של מותגי ספורט, חברת נייקי הצליחה לגעת בי במקומות העמוקים ביותר.
בתור ילדה, היה תלוי לי בחדר, פוסטר ענק עם הלוגו הניצחי ובכל פעם שהתחדשתי בנעליים חדשות, הייתי מלאת אושר. רק שגדלתי, הבנתי את ההשפעה העצומה שיש לאנשים שעומדים מאחורי החברה הזאת.
לא סתם חברת הביגוד וציוד הספורט המובילה בעולם מצטיינת בעיני באסטרטגיית שיווק. מלבד היותה חדשנית, איכותית והיסטרית במוצריה, ״נייקי״ השכילה להבין את עוצמותיה בחיבור הרגשי והעמוק שיש לה עם הצרכנים וכמה היא הרבה יותר מסך כל חלקיה. . נייקי מקיימת ומחזקת קשרים משמעותים עם הקהילות השונות, וזה חוצה עולם, דתות, שפות, מינים וגילאים.
הפשטות והדיוק מצליחים לגעת בבטן הרכה ולא משאירה אף אחד אדיש.
בעייני, נייקי הגדירה את משמעות המילה סטוריטלינג ואת החוזק והמשמעות של מותגים בחיינו

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

אנחנו כבר מזמן חיים בעולם דיגיטלי, בלי קשר לשיווק.
המעבר לשיווק דיגיטלי הוא מתבקש והכרחי ומותאם לצרכנים ולעולם כולו.
היום הכל מעורבב עם הכל, ושיווק הוא שיווק הוא שיווק.
אם תהיה חכם, מדויק, רלוונטי, מהיר – האיך והאיפה, זה כבר רק אמצעים.

מסר למנהלי שיווק חדשים: 

שיווק הוא קודם כל אסטרטגיה מדוייקת, ככל שאנחנו מלאים יותר במידע אנחנו יותר מדוייקים בתוצאה. אל תפסיקו לשאול שאלות וללמוד כל מה שרק ניתן.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

מנהלי שיווק מצייצים © 2015-2020