עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את שלומי כהן – מנהל שיווק אביבי מטבחים

פורסם

ב-

צילום: יח"צ

אני במשפט

בן 40, פרפקציוניסט, תמיד בשליטה ותמיד מחפש אתגרים, חובב חדשנות מושבע. אב לילד בן שנתיים, בזוגיות ארוכה ויציבה עם בן זוגי, אלעד.

איך הגעתי לעולם השיווק?

כמעצב הראשי של החברה, חשוב לי מאוד לדאוג לכך שהעבודה שלנו תוצג בצורה הכי נכונה ומדויקת לקהל הלקוחות. לכן לקחתי על עצמי גם את תפקיד מנהל השיווק, ואני נהנה מהיתרון שבכך שאני מכיר היטב את החומרים, הדגמים, הטרנדים והצרכים של הלקוחות. בזכות שילוב התפקידים אני יכול להוביל מהלך מרמת הקונספט, דרך הביצוע, ועד למסר שיוצא ללקוח.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בעשרות השנים האחרונות ישנו שינוי במבנה הדירות בישראל – בקצרה אומר שהמטבח מתכווץ בגודלו, ומשולב בחלל העיקרי של דירת המגורים, יחד עם הסלון.

כמענה לכך, ישבנו והחלטנו להוציא קולקציה חדשה בשם SMART KITCHEN , וכיום אנו לאחר השקת מהדורה שנייה של אותה הקולקציה.

הרעיון שמאחורי SMART KITCHEN הוא להציע ניצול אופטימלי של שטח חלל המטבח הנתון, באמצעות פתרונות חכמים שהם ייחודיים לנו וכמובן בעיצוב עכשווי. המהלך הזה הוא גם מהלך של שיווק ומיתוג, אבל גם מהלך עקרוני ברמת המוצר, שנועד להציע ערך ללקוח המחפש פתרונות חדשים המתאימים לדירות של היום, בהתאם לצרכים הממשיים שלו. את SMART KITCHEN חשפנו בפרסומות ובתקשורת, בין היתר בבית האח הגדול.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב בעיניי הוא מנהל שמעורב באופן מוחלט במוצרים שהוא משווק. לדעתי לא מספיק להכיר ולהאמין במוצר, אלא צריך להיות מעורבים כל העת גם ביוזמה ובתכנון של דברים חדשים. מנהל השיווק הוא הזרוע המתווכת בין הציבור הרחב לבין החברה, ולכן נכון שמסרים יעברו באופן דו כיווני ולא חד כיווני כמו שקורה לעיתים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

חברת נספרסו, שהפכו את מכונות קפסולות הקפה לסמל סטאטוס ולפריט חובה בבית, תוך כדי מיצוב ובידול יוקרתי ואיכותי למותג. דוגמא מעולה אחרת היא בירה קורונה, אשר הצליחו לייצר שפה, חוויה וסיפור שמייצגים אותם. כך הצופה מבין שמדובר ב"בירה קורונה" גם מבלי שהם מראים מפורשות בירה או אלכוהול. התחכום הזה מאפשר להם להתגבר על מגבלות הנוגעות לפרסום אלכוהול.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

שיווק דיגיטלי בעבורי, ואני חושב שגם בעבור רבים אחרים, הוא האפשרות לשווק באופן מטורגט ומדויק, כזה שמביא אותך לקהל היעד הרלוונטי ביותר כאשר הוא קשוב לקלוט ולקבל. בניגוד ל"תותחים הכבדים" כמו טלוויזיה ועיתונות, שיווק דיגיטלי הוא מאוד מדיד ומדויק כך שניתן להגיע לרמה גבוהה של יחס עלות – תועלת

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תחשבו תמיד על הלקוח – מה הוא צריך, נסו להבין מה הוא רוצה. תווכו את המידע הזה חזרה לחברה ותמיד שמרו על החברה שלכם מעודכנת בהתאם לצרכים הללו.

הכירו את הצייצנים

הכירו את סיוון הור מנהלת השיווק קפה לנדוור

פורסם

ב-

אני במשפט:
פצצת אנרגיה מתקתקת.

איך הגעתי לעולם השיווק?
בעברי ניהלתי את מחלקת נקודות המכירה בחברת קידום מכירות. ניהלתי פרויקטים של חברות מזון, מוצרי צריכה גדולות ועוד. תמיד ידעתי שיגיע היום שאעבור לצד הלקוח. זה מעניין לראות את המותג שלך צומח וגדל, להיות האבא והאמא של המותג.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיודע להתאים את הפעילויות הנכונות למותג הנכון ופתוח לשמוע דברים חדשים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
YES אין אחד שלא שר את הפרסומת שלהם!

מותג נוסף הוא דייסון – בנו מותג מטורף ובעולם לא סקסי במיוחד. קשה למצוא בית כיום שאין לו או שלא היה רוצה דייסון.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
עולם ומלואו. אני עדיין נפעמת מהחידושים ולאן אפשר לעוף עם הדיגיטל.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תעזו. תנסו. תטעו. רק ככה לומדים מה נכון עבורכם.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

פורסם

ב-

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

יעל (45) נשואה ואמא ל- 4 – יהונתן, נועה, שירה ואליה, מתגוררת בפתח תקוה, בוגרת תואר ראשון בתקשורת וניהול מטעם האוניברסיטה הפתוחה.

עוסקת בשיווק וקשרי אדריכלים בעולמות עיצוב הבית מזה כ- 12 שנים. היא החלה את דרכה כמנהלת תקשורת שיווקית בחברת ויה ארקדיה ובחמש השנים האחרונות ניהלה עסק עצמאי שהתמחה במתן שירותי שיווק וניהול קשרי אדריכלים לחברות בתחום עיצוב הבית. לאחרונה מונתה למנהלת השיווק של כוכב אלומיניום.

ניהול קשרי אדריכלים הפך ב- 5 השנים האחרונות לאחר התפקידים הכי נחשקים והנדרשים, בעולמות עיצוב הבית. בעלי חברות ומנכ"לים השכילו להבין שהקשר האישי מול קהל האדריכלים והמעצבים הוא קריטי ליצירת קשרים עסקיים ולקידום מטרות החברה. זהו קשר שמתחיל במתן השירות הבסיסי ביותר, ועד לחשיבה יצירתית על דרכים חדשות למשוך את תשומת ליבו של האדריכל. כל השחקנים בשוק כיום מפנים משאבים ותקציבים מוגדלים לניהול קשרי אדריכלים, ומקיימים אירועי אדריכלים מושקעים לקהל יעד זה.

בכוכב אלומיניום אנו עובדים בעיקר מול אדריכלי יוקרה בפרויקטים של בנייה פרטית יוקרתית. האדריכלים הם קהל יעד בעל חשיבות גבוהה, אותו אנו מטפחים ומעניקים לו תשומת לב ייחודית שבאה ליד ביטוי בליווי צמוד בכל שלבי הפרויקט, שירות ברמה הגבוהה ביותר במטרה לאפשר לאדריכל תוצאה מהודקת שמעניקה תשומת לב לפרטים הקטנים ביותר.  מעבר לשירות ולליווי הצמוד אנחנו מעניקים לאדריכלים חבילת קידום במדיות השונות ומעניקים להם במה תקשורתית בזירות רלוונטיות לעיצוב הבית, שמקדמות אותם כמובילים בתחומם.

מהלך שיווקי משמעותי חברת כוכב אלומיניום נרכשה לפני כשנה וחצי ע"י חברת מטלפרס לאחר פשיטת רגל תחת הבעלים הקודמים. בשנה וחצי האחרונות נעשו שינויי עומק רוחביים בחברה, בכל אגפי החברה, החל מרצפת הייצור ועד השירות שלאחר ההתקנה. מאחורי החברה בבעלותה החדשה עומדים כבר מאות פרויקטים שהסתיימו והגושפנקה הטובה ביותר היא הלקוחות שהפכו לשגרירים הטובים ביותר שלנו. המהלכים השיווקיים עליהם אנו עובדים כעת הם מהלכים משולבים מול לקוחות קצה ואדריכלים ביצירת פלטפורמה הדדית בין שני קהלי היעד הללו שזקוקים זה לזה, זאת לצד הקמת מערך שיווקי רחב, גיוס משרד פרסום, דיגיטל, יח"צ ועוד. כל אלו יחד יספרו את הסיפור של כוכב בכלל המדיות שונות ויאפשרו להביא לידי ביטוי את היציבות, החדשנות והמקצוענות שחרטה החברה על דגלה, כמובילה בתחומה.

מהו מנהל שיווק טוב בעיניי – מנהל שיווק בעל ראייה רוחבית, מעודכן ומתחדש כל הזמן עם השינויים המהירים במדיות השונות, שמעז ביצירתיות להניע מהלכים שהמתחרים שלו עדיין לא חשבו עליהם. מנהל שיווק שמזהה את הצרכים והופך את הלקוחות לשגרירים שלו, שיוצר ביקושים מלמטה לצד סינרגיה בין מחלקת המכירות למחלקת השיווק.

פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ או בחו"ל חברת נירלט עושה פעילות שיווקית מדהימה וממציאה את עצמה בכל פעם מחדש, המהלך שלהם עם פטנט ה iPaint הוא מהלך מדהים בעיניי, זאת בשילוב פעילות דיגיטלית מקצועית, ניהול קשרי אדריכלים ושירות לקוחות ברמות הגבוהות ביותר.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי – הדיגיטל היא הזירה המרכזית והחשובה ביותר כיום. היא מייצרת מגוון אפשרויות פרסום  ויצירת דיאלוג קריאייטיבי וקבוע עם קהלי היעד של החברה. הדיגיטל מאפשר זיהוי קהלי היעד, הוא אישי ומדיד, והוא מתפתח ומשתנה כל הזמן, ופותח אותנו, אנשי השיווק, לעולמות מתחדשים על בסיס קבוע.

מסר למנהלי שיווק חדשים אל תפחדו להעז, צאו במהלכים שונים ויצירתיים, תלמדו כל הזמן ותתקדמו עם עולם הדיגיטל.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA