הכירו את עינת אלון, מנהלת השיווק בחברת הסייבר הישראלית מורפיסק

תמונה: עינת אלון | צילום: דויד גארב

אני במשפט:
שמי עינת אלון, מנהלת שיווק בחברת מורפיסק (Morphisec) חברת סייבר סקיוריטי שמגינה על ארגונים רבים בעולם מפני מתקפות סייבר מתקדמות, עוד בטרם הן נוצרות. נולדתי וגדלתי במושב משמרת בשרון, למשפחה של חקלאים, וכיום מתגוררת במושב בני עטרות ובת זוג לארבל.

איך הגעת לעולם השיווק?
תמיד הייתי מאוד יצירתית. לאחר שנה של לימודי ארכיטקטורה (חלום ילדות שלי) הבנתי שזה לא תחום שארצה לעסוק בו, וחיפשתי תחום אחר בו אוכל לבטא את היצירתיות שבי. החלטתי לעשות תואר ראשון בלימודי מנהל עסקים והתמחתי בשיווק, במרכז האקדמי רופין שבעמק חפר. תוך כדי לימודיי עבדתי כדיילת אוויר בחברת אל על, ומטיוליי בעולם ובמדינות הרבות שבהן ביקרתי, ובמיוחד מביקורי בתפוח הגדול, ספגתי השראות מגוונות ומעניינות מעולמות השיווק. לתפקיד הנוכחי, שעיקרו עוסק בניהול תערוכות גלובליות ויצירת לידים עבור אנשי המכירות, הגעתי ממש במקרה. לפני שנים התחלתי את דרכי בתחום המכירות בחברת סלברייט (שמתמחה בתחום המודיעין הדיגיטלי), כשלב ראשוני בדרכי לתחום השיווק שאותו למדתי ואהבתי, ושאליו כיוונתי. מתפקיד זה התקדמתי לניהול תחום התערוכות הגלובליות בחברה, כשהוצע לי להחליף קולגה מקסימה שיצאה לחופשת לידה. מייד קפצתי על האתגר, ומהר מאוד למדתי את התחום והתמקצעתי בו.

מהו המהלך השיווקי שהובלת לאחרונה?
ביוני האחרון, השתתפנו בתערוכת RSA בסן פרנסיסקו, שהיא תערוכת הסייבר סקיוריטי הגדולה והמוכרת ביותר. רצינו להשיק בתערוכה מוצר חדש שנקרא: Morphisec Knight. מוצר זה הוא ייחודי ומספק הגנה ממתקפות סייבר מתקדמות, עבור מערכת ההפעלה Linux. מה שמסמל את Linux, הוא הפינגווין המוכר שלהם, שאולי לא כולכם יודעים ששמו הוא TUX אבל בוודאי כולכם יודעים כיצד הוא נראה.
שיטת הפעולה שלי הייתה לנהל מהלך שיווקי של Guerilla Marketing באופן הבא: שכרתי את שירותן של 2 דיילות מקומיות שהולבשו בתחפושת וונזי משגע של פינגווין, הן התהלכו עם דגלים גבוהים ממותגים על הגב (כדי לבלוט בשטח), וחילקו Giveaways של Stress Relief ומדבקות ממותגות ללפטופ של פינגוונים עם המיתוג “Morphisec Protected”, ברחובות סן פרנסיסקו הסמוכים למיקום התערוכה ובתערוכה עצמה.

המהלך הויזואלי החי הזה יצר Buzz גדול וחשיפה רחבה למורפיסק, כיוון שהרבה אנשים הסתקרנו מהתופעה המהלכת ברחובות סן פרנסיסקו ורצו לדבר עם נציגות הפינגווין החייכניות שחילקו מתנות ולהבין מי זו חברת מורפיסק.

מאיפה כל הזמן לזה?
רובו המוחלט של צוות השיווק של מורפיסק יושב בבוסטון, ולכן רב עבודתי נעשית מהבית. יש לי אפשרות לעבוד גם ממשרדי החברה שנמצאים בפארק ההייטק בבאר שבע, או ממשרדי WeWork בתל אביב, אבל נוכחתי שאני הכי יעילה בעבודתי מהבית. בנוסף, אני לא מבזבזת את הזמן בבוקר בפקקים, ובמקום זה, מתחילה את יומי בתרגול יוגה של כ 20 דק' וזה שנותן לי בוסט של אנרגייה מדהימה לכל היום. בעבודתי בבית אין לי הסחות ואני ממוקדת בעבודה את הפסקות הקפה, אני עושה לרוב במרפסת הפורחת שלנו, בבית הטמפלרי המקסים שאנחנו שוכרים במושב בני עטרות. הגמישות הזו בעבודה שחברת מורפיסק מאפשרת, מוערכת מאוד.

מה היא מנהלת שיווק טובה בעיניך?
קודם כל, היא צריכה להתחבר למוצר אותו היא משווקת ולהאמין בו. בנוסף, להכיר היטב את קהל היעד ואת הפרסונה אליה היא פונה. היא צריכה לדעת מהם הקשיים (Pains) והצרכים של קהל היעד, וכיצד לתת לזה מענה. היא צריכה להכיר הייטב את האסטרגיה של החברה, על מנת להטמיע תכנית שיווקית אסטרגטית שתהיה בהלימה עם אסטרטגיית החברה, ועם זאת תהיה יצירתית, חדשנית וייחודית וכמובן תבלוט על פני כל הפתרונות הקיימים כיום בשוק המאוד תחרותי. היא חייבת להיות אדם של אנשים וחייבת לדעת לעבוד בשיתוף פעולה מלא עם המחלקות השונות בחברה ובפרט עם מחלקת המכירות.

קולגה מהענף שהשפיע.ה עליך:
למדתי רבות מהמנהלים והקולגות איתם עבדתי בעבר ושאיתם אני עובדת כיום. אני חושבת שמכל אדם שפוגשים, אפשר ללמוד המון וצריך תמיד לבוא עם ראש פתוח ורצון ללמוד והרחיב את הידע בכל תחום שנוגע בשיווק.
חייבת לפרגן באופן אישי לבחור בשם: Hagai Goldovsky שאני עוקבת אחריו בלינקדאין ומקבלת ממנו המון השראה. מומלץ..

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
וואו יש כל כך הרבה כאלו… כמובן שהמובן מאליו היא חברת נייקי וחברת אפל. חברות אלו יודעות ליצור חיבור אמיתי למותג.. אבל יש עוד כל כך הרבה חברות אפילו קטנות יותר, שיודעות לבלוט בעולם העכשווי שכל כל קשה להיות בו ייחודי.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
יצירתיות, דיוק מסרים עבור הפרסונה אליה פונים, וחשיבה מחוץ לקופסה. המיידיות בה ניתן למדוד תוצאות, שלא כמו בשיווק המסורתי והפילוח המדוייק של קהל היעד, זה בעיקר סוד הקסם.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תגיעו עם ראש פתוח ללמוד כל תחום שקשור לשיווק ואל תתמקדו רק בתחום אחד. אני לדוגמה הלכתי ללמוד בשלב מסויים במהלך הקריירה שלי קורס מנהלי מדיה חברתית, כי הרגשתי שזה חסר לי ושחשוב לי להשלים. תשאפו להיות הכי טובים במה שאתם עושים ותמיד תנסו לחשוב מחוץ לקופסה. תמדדו כל מהלך שאתם עושים, וגם אם הוא נכשל, תלמדו ממנו ותתקדמו לאתגר הבא. תעבדו בסינרגיה עם כל מחלקות החברה.

אם לא הייתי מנהל/ת שיווק
בטח הייתי עוסקת בכל כך הרבה דברים.. כולם יצירתיים מאוד אבל יותר מהכל, כנראה שהייתי אמנית מקרמה במשרה מלאה.

אם היית מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
פיתחתי בעצמי מותג שנקרא:  Natka Macrame (מוזמנים לעשות גוגל 😉) שזה בעצם תחביב בטווית מקרמה. בתחביב הזה אני עוסקת בשעות הפנאי ובעיקר בסופי שבוע, וזה עוזר לי להכניס שקט מדיטטיבי אחרי שבוע עבודה מלא.

2 תגובות
Inline Feedbacks
View all comments

כל הכבוד עינת, בהצלחה רבה.

תודה רבה אייל 🙏🏼😊

מדיניות שקיפות מלאה באתר מצייצים

באתר קהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מופיעים מעת לעת שיתופי פעולה עסקיים. תכנים אלה מבודלים מתכנים מערכתיים באמצעות התוויות – "Brand Content", ",תוכן מותג" ו/או באמצעות אלמנטים חזותיים.