עקבו אחרינו ברשת

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את יעל בנאי מנהלת שיווק ופיתוח משאבים, עמותת ילדים בסיכוי

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם יעל בנאי, מנהלת שיווק, שותפויות ופיתוח משאבים, עמותת ילדים בסיכוי.

ספרי על העמותה ועל הפעילות

בישראל 2018 חיים כ-6500 ילדים ובני נוער בגילאי 8-18 בפנימיות ברחבי הארץ. ילדי הפנימיות הוצאו על ידי רשויות הרווחה ממשפחות רב בעייתיות המתמודדות עם מציאות חיים קשה, אי תפקוד הורי וחוסר יכולת לחיות בבית המשפחה.  "ילדים בסיכוי – המועצה לילד החוסה" הוקמה ב-1986 במטרה לסייע לילדים ובני נוער אלו במהלך תקופת הילדות ובמעבר לבגרות.

אנחנו מציעים מגוון רחב של תכניות חינוך, טיפול, פנאי והעשרה המופעלות למען הילדים ובני הנוער ברחבי הארץ, שמפותחות ע"י העמותה בשיתוף משרד העבודה והרווחה ואנשי מקצוע חיצוניים, בהתאם לצורך הקיים בשטח.

בנוסף לפעילות בפנימיות מפעילה העמותה בשיתוף משרד העבודה והרווחה תכנית ארצית לבוגרי פנימיות נעדרי עורף משפחתי שכוללת דיור תמיכה וליווי לצעירים מגיל 18-24.

מטרתנו העיקרית היא לסייע לילדי הפנימיות ולבוגרים לצאת ממעגל החיים הקשה אליו הם נקלעו ולהעניק להם סיכוי לחיים טובים יותר

מה מייחד את העמותה?

מה שמייחד את העמותה שהיא פועלת במקביל בשלושה מישורים שונים:

המישור הראשון – הילד והצעירים

עמותת ילדים בסיכוי הוקמה ע"י קבוצת מתנדבות שזיהו את הצורך של ילדי הפנימיות לתשומת לב אישית, יד מכוונת ועזרה מקצועית. הניתוק מהבית והחיים בפנימייה ביחד עם עשרות ילדים נוספים וצוות משתנה, מייצרים אצל הילדים הנטושים חרדה וחוסר ביטחון. העמותה זיהתה את הקושי והציבה לעצמה מטרה לשים את הילד במרכז ולחזק את ביטחונו ואמונו בעולם.

המישור השני- פיתוח תכניות והטמעה

עמותת ילדים בסיכוי פועלת בשיטת Research & development מתוך הראייה של צרכי הילד בסביבה בה הוא גדל. כל התכניות שלנו צומחות מהשטח בשיתוף פעולה מלא עם הפנימיות. שיטת העבודה היא בפיתוח תכנית כפיילוט במספר פנימיות מצומצם בשיתוף אנשי מקצוע מתחומים שונים ובמהלך השנים הרחבת התכנית והטעמתה בכל הפנימיות בארץ.

המישור השלישי- הובלת מדיניות

בעקבות הידע הרב שצברה העמותה בתחום ילדי הפנימיות והבוגרים, הכרות מעמיקה עם השטח והבנת הצרכים והמענים המתאימים,  אנחנו פועלים בשיתוף פעולה עם משרדי הממשלה להסדרת מדיניות אחידה שתיתן מענה מותאם לצרכי הילדים בפנימיות ולבוגרי הפנימיות.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

אני חושבת שיש לנו שני אתגרים שיווקים משמעותיים: הראשון הוא הקושי להציג את הילדים. מכיוון שילדי הפנימיות נמצאים בחסיון וגרים בפנימיות, אין לנו אפשרות לצלם אותם, לספר את סיפורם ולהשתמש בדמותם. יש לנו כביכול מוצר מרגש שכולם יכולים להתחבר אליו אבל אסור לנו להציג אותו.

אנחנו כמובן חייבים לכבד את הפרטיות של הילדים ומשתמשים בדרכים יצירתיות להעביר את המסר- ציורים של הילדים, תמונות אילוסטרציה וכדומה.

האתגר השני הוא כמובן התקציב. שיווק עמותה זאת עבודה שיווקית כמו של כל עסק אחר, והוא דורש משאבים. לצערי דווקא התקציב בתחום השיווק הוא קטן מאד יחסית ומתבסס הרבה על שיתופי פעולה, פרובונו או התנדבות והרבה יותר קשה לפרוץ החוצה.

למזלי יש המון אנשים טובים  שתורמים ועוזרים לנו, כמו למשל משרד הפרסום מקאן, שמוליק צרפתי מומחה לשיווק , חברת פרלויו, ונוי לאוסון לשיווק דיגיטלי, ועוד הרבה.

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה

בשנת 2012 הפקנו הגדה לפסח עם האמן חנוך פיבן וילדים מפנימיית נווה גלים מאשדוד. זה היה הפרויקט הראשון שלי בעמותה והמכירות לא הפסיקו , הגענו ל- 23,000 עותקים והטלפון לא הפסיק לצלצל.

השנה הפקנו הגדה לפסח עם הקונדיטור מיקי שמו. משרד הפרסום מקאן נרתמו לפרסום הפרויקט ושיווקו. הם הפיקו לנו פרסומת קצרה ששודרה בטלוויזיה ובכל הרשתות החבריות, פרסום בעיתונות, מיקי השתתף בתכניות טלוויזיה והמכירות היו מצוינות.

מה לא הצלחתי לקדם ?

עדיין לא הצלחנו לצאת בקמפיין גדול ומשמעותי של מיזם עיגול לטובה ולהגדיל את מספר המעגלים לטובה. עיגול לטובה הוא מיזם חברתי שמאפשר לכל אחד ואחת בעלי כרטיס אשראי לעגל כל עסקה בכרטיס האשראי לשקל הקרוב ולתרום את האגורות לעמותה שהוא בוחר. זה מיזם מבריק בעיני שמבוסס על תרומות קטנות מהרבה אנשים ויכול להניב הכנסה בטוחה בכל שנה.

מה הייתי רוצה לקדם?

את מיזם עיגול לטובה וכן הטמעת מערכת CRM  מקצועית לעמותה.

את מי היית רוצה לפגוש ?

הייתי רוצה לפגוש את האלוף דורון אלמוג יו"ר הכפר השיקומי "עלה נגב – נחלת ערן". זהו כפר טיפולי המיועד לתינוקות ילדים ובוגרים הסובלים ממוגבלות שכלית התפתחותית קשה.  דורון הקים את המקום עבור בנו ערן אלמוג ז"ל, ועשה כל מה שהוא יכול כדי לעזור לו.

הסיפור האישי של דורון והיכולת שלו להפוך את המקרה הפרטי שלו לטובת הכלל היא מדהימה בעיני. הוא הקים מקום מאד מיוחד המציע פתרונות שיקומיים וטיפוליים הניתנים גם לקהילת תושבי הדרום.

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה?

ללמוד את השטח ואת הפעילות של העמותה, לעבוד מהבטן  ולהאמין במוצר. חשוב מאד לראות מה עושים אחרים, ללמוד מזה לטוב ולרע וליצור כמה שיותר שיתופי פעולה.

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

היום בעידן הדיגיטלי אנחנו זקוקים לעזרה בשיווק במדיות השונות, (במיוחד אינסטגרם) ולהפוך את הפעילות שלנו ליותר דיגיטלית מדידה ומקצועית וכן לפלח את קהל היעד ולדעת להגיע אליו.

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את רועי דורון מנהל שיווק עמותת תנו לחיות לחיות

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם רועי דורון, מנהל השיווק של עמותת 'תנו לחיות לחיות'.

ספר על העמותה ועל הפעילות

תנו לחיות לחיות היא העמותה הגדולה בישראל להצלה וזכויות בע"ח. העמותה פועלת בעשרות תחומים בתחום בע"ח, כאשר פעילות השטח מתרכזת בחילוץ, הצלה, שיקום ומסירת כלבים וחתולים לאימוץ. פעילות המאקרו עוסקת בשינוי דעת קהל ועבודה יומיומית מול הכנסת, בהעברת חוקים ותקנות אשר מטיבים עם בע"ח

מה מייחד את העמותה?

העמותה פעילה כבר 32 שנים, המחלקה המשפטית של "תנו לחיות לחיות" היא היחידה בישראל שמעבר לחקיקה – תובעת מתעללים בבע"ח ומספקת הגנה על פעילים למען בע"ח. בנוסף, תנו לחיות לחיות היא העמותה היחידה שברשותה 3 מרפאות וטרינריות, הפתוחות לציבור הרחב במחירים מסובסדים וכן פועלות לטיפול בחתולים וכלבים משוטטים.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

בפנינו מספר אתגרים שיווקיים – לצערי הרב זכויות בע"ח זה נושא שרחוק מקונצנזוס. אנשים רבים לא מבינים מדוע לתרום ולפעול להצלת בע"ח כאשר יש ילדים חולי סרטן וניצולי שואה שגם נזקקים. זו גם הגישה הרווחת ברוב הבנקים / חברות מסחריות גדולות שדוחות את בקשות התמיכה שלנו על סעיף זה. בנוסף, בתוך תחום בעלי החיים, תנו לחיות לחיות נחשבת לעמותה הגדולה וה"עשירה" מכולן, מה שגורם להרבה תורמים להפנות את התרומות לעמותות מקומיות קטנות.

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה

א. פתיחת סניף אמריקאי לעמותה, כולל מעמד חוקי להחזרי מס בארה"ב.
ב. בשנת 2017 בחודשים מרץ ואוקטובר, קיימנו לראשונה שני אירועי תמיכה וגיוס כספים בלוס אנג'לס, לקהילה היהודית בשני האירועים גייסנו סכום משמעותי מאוד ורתמנו אלינו קהילה תומכת ותורמת גם בעתיד, כמו כן היכרות ושת"פ עם עמותות אמריקאיות מהגדולות בעולם.
ג.מיתוג ויצירת שפה תקשורתית אחידה – אולי פחות רלוונטי כ"הישג", אבל חשוב להבין שעד לפני שנתיים לא היה כלום, ומיתוג טוב, נכון ועדכני – מהווה פלטפורמה קריטית בעיניי לשיווק טוב.
ד.עיגול לטובה – בשנת 2017 הוחלט לשים דגש על הנושא ונקבע יעד של גידול ב-15% בכמות המעגלים. ע"י מספר פעולות פרו-אקטיביות בהשקעה כלכלית אפסית, סיימנו את השנה עם גידול של 28% שהם שווי ערך לכ-320,000 ₪ בשנה (זו ההזדמנות לברך את אנשי עמותת עיגול לטובה הנפלאים!)

מה לא הצלחתי לקדם ?

(עדיין) לא נראה הצלחתי להוריד את כמות קניית כלבים אל מול אימוץ כלבים במדינת ישראל. המילה "נראה" היא מכיוון שאפילו אין נתונים מסודרים. נושא זה חשוב וכאוב לכל העמותות ואוהבי בע"ח בארץ, וכל זמן שאין שינוי עם גרף עלייה אני רואה בזה כשל הסברתי.

מה הייתי רוצה לקדם?

עסק חברתי בבעלות העמותה, אשר יפחית מעט את התלות בתרומות.

את מי היית רוצה לפגוש ?

יובל נוח הררי. הספר שלו "קיצור תולדות האנושות" הוא שהפך אותי מחובב בשר מושבע, לטבעוני בגיל 30. בניגוד לסטיגמה על הסברה טבעונית מתנשאת ומתלהמת – בספר נעשית הסברה אינפורמטיבית, אובייקטיבית ובגובה העיניים – והיא ששכנעה אותי. יובל נוח הררי הוא אדם מרתק הן בפן של בע"ח ובכלליות.

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה?

כדאי להבין שברוב העמותות אין באמת תקציב שיווק מסודר וככלל – אין תקציב שיווק. צריך להיות מאוד יצירתיים ולפתח מאגר גדול של מתנדבים מקצועיים (עורכים, מעצבים, אנשי תקשורת וכד') כדי לשווק את העמותה במינימום כסף. בנוסף, "להאמין במטרה בכל כולך" – זה נראה לי מובן מאליו במגזר השלישי.

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

שיתופי פעולה מבורכים! בתחילת השנה קיימנו שת"פ עם חברת סמליין בקמפיין לשואב אבק של סמסונג, מיוחד לשיער של בעלי-חיים. תוצאות הפרויקט: קיבלנו חשיפה של מעל מיליון צפיות ברשתות, שנים-עשר כלבים אומצו ביום אימוץ חגיגי וסמליין תרמו נתח מהמכירות בתקופת הקמפיין שהסתכם בעשרות אלפי שקלים. סמליין העידו שהשת"פ היה מהמוצלחים שידעו.

המסר שלי – כשאתם חושבים על הקמפיין הבא שלכם, תחשבו איך לשלב את טובת החברה ועל הדרך לשלב אחריות חברתית. זה WINWIN וזה גם עולם תוכן בלתי-נגמר.

המשך קריאה

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את עדי ניר מנהלת שיווק הספרייה המרכזית לעיוורים

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם עדי ניר, מנהלת שיווק וקשרי לקוחות בספריה המרכזית לעיוורים ובעלי לקויות ראייה.

ספר על העמותה ועל הפעילות

הארגון המוביל בתחום הנגשת התרבות והמידע לאנשים עם עיוורון ולקות ראייה וקריאה. הספריה מנגישה את כלל רבדי התרבות – ספרות ועיתונות, קולנוע וטלוויזיה, תיאטרון ואמנות חזותית, ומעניקה חוויה תרבותית משותפת לעיוור וכבד הראייה עם משפחתו וסביבתו, מעודדת אותו לצאת מביתו, ומאפשרת לו לקחת חלק בשיח התרבותי והחברתי הקיים בישראל.

מה מייחד את העמותה?

הספרייה הינה חדשנית ברמה בינלאומית, בכך שהיא פותחת עולם שלם של תרבות בפני אנשים עם עיוורון ולקות ראייה, ברמה מקצועית גבוהה ביותר, ובכך שנותנת מענה מלא תחת קורת גג אחת – החל מהפקה, דרך מתן שירות לקהל היעד וכלה במתן מידע על אירועים שונים, כולל שיתוף פעולה עם ארגונים מוניציפאליים המזוהים עם האוכלוסייה המקומית, המסייעים למעשה לספריה בהפצת הבשורה התרבותית בכל הארץ.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

בפנינו מספר אתגרים שיווקיים –

  1. מיצוב – המשך מיצוב הארגון כגוף חי, צעיר ויוזם, וככזה שכולם רוצים וגאים להיות חלק ממנו, והטמעתו כחלק מהקמת 'המרכז לתרבות מונגשת' – מותג חדש אותו אנו מקימים וממצבים בימים אלה.
  2. חיזוק מותג הספריה ברמה מקומית וגלובלית – בשנים האחרונות התפתחנו מארגון ממוקד שעסק בהנגשת ספרות בלבד, לארגון רחב, המנגיש מגוון רחב של תחומים, וכיום אנו מקימים את המרכז לתרבות מונגשת, הראשון מסוגו בעולם. במישור המקומי, אנו עומדים בפני תחרות – מול עמותות אחרות על ליבם של התורמים, ומול השוק העסקי, שלעתים מתחרה מולנו על פעילות מניבת הכנסה. במישור הגלובלי, אנו פועלים לחיזוק המותג כמוביל טכנולוגית והפקתית ביחס לגופים מקבילים בעולם.
  3. הגדלת המודעות למותג בקרב בעלי עניין שונים
    • צרכנים (מנויים) – חשיפת השירותים שלנו, הניתנים ללא עלות, בפני כל הזקוק לנו אך לא יודע על קיומנו.
    • תורמים – חשיפה לפעילות והכרה בה כהכרחית לשיקום רגשי ולא רק כמותרות ופעילות פנאי, לצורך הגדלת היקף התרומות.
    • שותפים אסטרטגיים ושותפים עסקיים – הרחבת שיתופי פעולה לצורך הגדלת היצע השירותים הניתנים למנויים; הגדלת החשיפה למותג; ויצירת מקורות הכנסה.

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה

לאורך השנים, זכיתי לגייס שותפים מקצועיים רבים, שהפכו לחברים טובים, ליוו אותנו בהתנדבות מלאה (פרו בונו) ועם הרבה כשרון ונשמה, ועזרו לנו להפוך מגוף ארכאי לגוף צעיר ובועט, המומחה בתחומו. אציג כאן את העיקריים שבהם, ואתנצל בפני כל מי שלא הוזכר, שכן קצרה היריעה מלהכיל את כולם…

כיום אנחנו לקוחות פרו בונו של משרד הפרסום אדלר חומסקי. דוגמא לקמפיין מוצלח במיוחד שעשינו יחד – השקת תחום הנגשת מחזור זמר בישראל לעיוורים וכבדי ראייה, במחזמר "מדגסקר "live עד לפני שנה וחצי, היינו לקוחות פרו בונו של משרד הפרסום פובליסיס ובמשך 5 שנים השקנו מספר רב של קמפיינים, דוגמת "הופכים כל ספר לקול" או מיזם "אבא סיפור" עליו זכינו בפרס effie על המהלך שפתח את לב הציבור לקהל העיוורים.

דיגיטל – משרד הדיגיטל באזז אינטרקטיב מלווה אותנו כל יום, כל היום, ובזכותו הפכנו פעילים, חזקים ובועטים ברשתות החברתיות. ניתן לראות לדוגמא את קמפיין הנגשת האירוויזיון שזכה לחשיפה רבה (כ180 שיתופים ו16 אלף חשיפות).

יח"צרונן עפר ומשרד אפריל יח"צ מלווים אותנו מזה שנים רבות, ויחד הגענו להישגים מרשימים בתקשורת, דוגמת השקת תחום הנגשת תיאטרון במחזמר קזבלן של תאטרון הקאמרי  או השקת תחום ההכשרות המונגשות בתחום כתיבה יוצרת עם בית הספר לכתיבה של אשכול נבו

קמפיין קו קופות לגיוס תרומות – מזה כמה שנים חברת טויז אר אס מאמצת את הספריה, ובכל חודש יוני מתבצע קמפיין ארצי לגיוס תרומות. אחד התשדירים הכי מרגשים שעשינו היה לקמפיין זה.

גיוס מעגלים לעיגול לטובה – לצורך גיוס מעגלים להצטרפות לעיגול לטובה, מידי תקופה אנו מבצעים הגרלות של פרסים, אותם אנו מקבלים בהתנדבות, דוגמת חופשה זוגית מתנת רשת מלונות פתאל או ארוחת טעימות זוגית מתנת מסעדת מחניודה.

מה לא הצלחתי לקדם ?

מציאת חברה עסקית שתסכים לאמץ אותנו לאורך כל השנה, ולאפשר לנו גיוס תרומות בקו קופות – דוגמת "כנפיים של קרמבו" באיקאה או "אלו"ט" ו"על"ה" באל על.

מה הייתי רוצה לקדם?

הגדלת החשיפה לפעילות הספריה והגעה ליותר אנשים הזקוקים לשירותינו כדי לעזור לכמה שיותר אנשים, שנצליח לגרום לכך שכל אירוע תרבות יהיה מונגש לאנשים עיוורון ולקות ראייה וקריאה, ושגופים מקבילים לנו בעולם יבואו ללמוד ולקבל השראה מ"המרכז לתרבות מונגשת" אותו אנו מקימים.

את מי היית רוצה לפגוש ?

שרת התרבות מירי רגב. לא הגיוני שכמשרד האחראי עלינו, אנחנו לא מצליחים להפגש איתה ולהציג לה את כל העבודה שאנו עושים במקום המשרד וללא חקיקה ותקציב מתאימים. לא הגיוני שמשרד התרבות לא משקיע שקל אחד בהנגשה של קולנוע, תאטרון ואמנות חזותית (למען הסדר הטוב, משרד התרבות מממן כמחצית מהתקציב שלנו עבור תחום הספרות בלבד, אך במקביל אציין, שסך התקציב שלנו מאפשר הנגשה של כ10% בלבד מסך החומרים הכתובים המתפרסמים בישראל, כך שגם בתחום זה אנו רחוקים מהאידיאל).

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה?

אין כזה דבר שאין עשייה כי אין תקציב, במיוחד היום בעידן הדיגיטל. כשאין כסף אך יש מטרה טובה וראויה, מתגלית היצירתיות, ובעזרת נחישות אפשר למצוא שותפים מקצועיים מדהימים וביחד, ניתן לעשות כמעט הכל. רק זכרו, חשוב לשמור על יחסי אנוש מדהימים ועל זמן תגובה מהיר ומקצועי, בדיוק כמו בשוק העסקי. תזכרו שעובדים אתכם ועבורכם בחינם.

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

אודה לכל מי שיעזור בחיבורים עסקיים ומקצועיים שיכולים להביא אותנו למודעות גדולה יותר ולגיוס כספים רב יותר.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים