עקבו אחרינו ברשת

ארגז כלים לתוכניות עבודה

5 טיפים למיקסום ההשקעה בסרטון שיווקי // ברק שביט ועמיר זינגר

פורסם

ב-

מתכננים להפיק סרטון שיווקי?
לפניכם מדריך מקצועי עם 5 טיפים שיעזרו לכם למקסם את ההשקעה

 

1 – תכנון מראש של הפקת נגזרות

יום צילום אחד לא חייב להניב סרט אחד. וואט?? כן, מיום צילום או מסרט אנימציה בן דקה וחצי ניתן להפיק נגזרות, דהיינו גרסאות קצרות יותר שעשויות לשרת אתכם בסוגי המדיה השונים למטרות שונות, כמו סרטון לאתר, כמו טיזרים קצרים לפייסבוק, פרי רול בן 15 שניות ליוטיוב ועוד. אם מדובר בסרט מוצר תוכלו לייצא תמונות סטילס איכותיות מתוך הסרט ולהשתמש בהן באתר החברה, בפייסבוק, או בכל מדיה אחרת.

אם תרצו לשווק נכונה ולפרוץ קדימה אל השוק העולמי קחו את הסרט שאתם גם ככה מפיקים, הוסיפו קריינות וכתוביות בשפות שונות ובום! הנה כרטיס הכניסה שלכם לשוק השכן בכפר הגלובלי. כה פשוט וחשוב לדעת.

גרסאות לתערוכות וכנסים – לסרטים בכנסים בדרך כלל אין סאונד. מדובר בסרטון שרץ בלופ בדוכן שלכם. ניתן לגזור ולהסיר מהסרט את הקטעים שאינם תואמים מצג ללא קול, להוסיף לכל השאר כתוביות וגרפיקה – וקיבלתם סרט מתאים לכנס הבא שלכם בלאס ווגאס.

קחו כמה דקות לחשוב על איפה הסרט עשוי להיות מוקרן, בקרוב ובעתיד. תכנון מראש של הפקת נגזרות, גרסאות וקריינויות יחסוך לכם זמן וכסף. לא לשכוח לבקש הצעת מחיר מודולרית שמכילה בתוכה את מלוא הנגזרות האפשריות.  

הסרט הזה של סטארטאפ ישראלי מצליח בחו"ל, הוא למעשה שני סרטים:
1. סרט תדמית למוצר
2. סרט אינפורמטיבי על המוצר.
הלקוח משתמש בהם ביחד ובנפרד.

 

2 – חיבור למותג

"תעשה לי משהו כזה"

זה מצוין לבדוק מה המתחרים עושים, בעיקר בשביל לא לעשות כמוהם!

זכרו- המותג שלכם אמור להיות שונה, מיוחד, מחדש, בעל אופי עצמאי וערך מוסף!

בין אם זה סרטון מכירתי או תדמיתי, הוא חייב להיות מחובר למותג. למותג שלכם.

מבחינת האופי, style & tone, הערכים וכמובן מבחינה ויזואלית. אם הקהל שלכם בועט ומרדני, לא כדאי להפיק סרטון יבשושי שכבר ראינו שכמותו. אם המותג שלכם שמרני מטבעו, לא מומלץ להפיק סרטון פרובוקטיבי. לפני שיוצאים להפקה וודאו שיש לכם שפה עיצובית שניתן להטמיע באריזה הגרפית של הסרטון בצורה שתגרום לזיהוי מיידי של המותג שלכם ולבידול שלו מהמתחרים.

על מנת ליצור הלימה מלאה הקפידו על שימוש אחיד בפונטים, צבעוניות ובאלמנטים וויזואליים שמופיעים באתר האינטרנט ובחומרים השיווקים שלכם (רצוי על פי ספר מותג במידה ויש).

 

3 – הגדירו אתם את התקציב

כמובן שבתקציבים גדולים יש אפשרות להפיק דברים מגניבים וחדשניים. אך אל חשש, תסריטאי והפקה טובים יכולים לעשות פלאים גם ללא משאבים רבים ויתאימו את התסריט לתקציב שלרשותם. ואל תדאגו, מרבית המפיקים לא ירוצו לקנות סיגרים על חשבון ההפקה, הם יעדיפו להשקיע בעוד יום צילום או משמרת אפטר על מנת ליצור את הסרטון הטוב ביותר שניתן בתקציב הנתון. זכרו – הפקה לא רווחית, ממש כמו שכר חודשי לא הוגן, מוציאה את הרוח ממפרשי היצירתיות ופוגעת בתוצאה. הנה דוגמה טובה לסדרת סרטים של מיקרוספט שהתקציב שלהם לא היה גבוה, אבל עם קריאטיב טוב מיקסמו את ערך ההפקה.

 

4 – הבנת התסריט

אתם לא חייבים להבין בקולנוע, אבל רגע לפני שאתם משקיעים את כספכם בצילומים, עריכות, אנימציות ואפקטים מיוחדים, חובה עליכם לדעת ולהבין מה עומד להיות מופק ולו רק כדי למנוע אי הבנות, אי נעימויות ובזבוז זמן וכסף מיותר.
4K ,HD ,3D ,VR, Motion Capture, CGA – אל תתנו להפקה לבלבל אתכם עם מושגים מקצועיים מעולם הקולנוע.
אם קשה להבין מהתסריט הכתוב, בקשו הסבר מדויק, דרשו לראות סטוריבורד. בקשו דוגמאות לעיצוב הפריימים, דוגמאות לטיפוגרפיה ודוגמת קול של הקריינות.

בהפקות אנימציה/ אינפוגרפיקה חובה לערוך וידאובורד – שהוא סטוריבורד וידאו עם סאונד, הממחיש את קצב האירועים ועיצוב הפריימים, רגע לפני שצוללים לעבודת האנימציה הסיזיפית עצמה, ממנה אין חזור ללא עלויות.

 

5 – שווה להשקיע באריזה הגראפית

"אי אפשר פשוט לשים את הלוגו?"

דברנו על אריזה גראפית בהקשר למותג, אבל האריזה הגראפית גדולה מסך חלקיה ויש לה ערך הפקתי חשוב. עיצוב נכון הכולל פונטים מתאימים לפתיח, לסגיר ולכתוביות יכול גם להקפיץ את הפרודקשן ווליו (ערך ההפקה) ביג טיים.
תוסיפו לזה תמונות סטוק, קריאייטיב, ועיצוב ברמה – וגם סרט בתקציב לא גבוה יוכל להיראות באמת מדהים, כמו
בסרטון על האומן ג'ון בלדסרי שבאמצעות אריזה גראפית מגניבה ומדוקדקת יוצר חווית צפייה אסטטית, מעניינת ומושכת עבור הצופה.    

 

*הכותבים הינם ברק שביט ועמיר זינגר, בעלי חברת המיתוג והפקות הסרטים Blue Monkeys.

ארגז כלים לתוכניות עבודה

בלעדי לקהילת השיווק: סדנת בריף בהנחיית עטרה בילר

פורסם

ב-

קהילת השיווק מנהלי שיווק מצייצים משיקה את Briefing WorkShop – מפגש ראשון בהנחיית אשת השיווק והאסטרטגיה הוותיקה והמוערכת עטרה בילר. 

הסדנה שתתקיים בפורום מצומצם ואקסקלוסיבי של אנשי שיווק ופרסום תתקיים ב-23.5 בשעות הצהריים במשרדי ריינהולד כהן. בסדנה יקבלו המשתתפים כלים מעשיים לבניית בריף מדויק, ויינתן מענה מקצועי לשאלות הבאות – איך בונים בריף מנצח? איך מזקקים תובנות שיווקיות? איך נכון להעביר את המסר בבריף? איך נבנה קמפיינים מוצלחים?

לרישום לסדנה על בסיס מקום פנוי >> 

המשך קריאה

ארגז כלים לתוכניות עבודה

המהפכה התעשייתית הבאה כבר כאן // יונתן איבגי

פורסם

ב-

יצרן צינורות לתעשייה מפתח תקווה, תלוי במפיץ הבריטי שלו על מנת למכור לחנות בדרום לונדון. לנצח, מערכת היחסים הזאת תהיה תלויה במתווך. באמצעות פעילות איקומרס נכונה ויעילה, החנות תעבוד ישירות מול היצרן ואליה יצטרפו חנויות רבות בעלי צרכים דומים מטוקיו, פריז וגם עפולה. זהו בהחלט העידן שבו הגבולות מטשטשים ופוטנציאל הרווח צומח – מאמר אורח מאת יונתן איבגי, סמנכ"ל שיווק DHL

קשה מאוד למצוא רשת חנויות שמכבדת את עצמה שלא נכנסה לעולם האיקומרס או לא נמצאת בתהליכים מתקדמים כדי להיכנס בסערה. אלו החדשות של ההווה. מעבר הריטייל למימד האונליין כבר קרה. המגמה שהחלה בעוצמה רבה לפני כעשור נמצאת היום בקצבי גידול מפלצתיים, עם תחזית מכירות של 3.4 טריליון דולר בשנת 2019 וכבר היום מלווה בחווית קניה גמישה, אישית, בגובה העיניים. אז איפה העתיד אם כך? מהי המהפכה הבאה?

מחקר חדש חוזה כי תחום הרכש בין חברות עומד בפני מהפכה, ולפי הנתונים העולים ממנו נדמה כי המסחר בין החברות (B2B), עשוי לשנות את פניו בצורה דראסטית בשנים הקרובות. למעשה ניתן כבר כיום לראות נתונים מרשימים בסגמנט זה. פורסטר ו- DHL אקספרס חוזים כי בשנת 2021, הערך הכולל של עסקאות סחר אונליין בתחום ה- B2B בלבד, יעמוד על 1.2 טריליון דולר, לצד 4.3 טריליון דולר של רכישות B2C באותה שנה.

מגמה זו, היא בשורה של ממש עבור יזמים ובעלי עסקים קטנים. המסחר באונליין יוצר הזדמנויות חסרות תקדים לשווק ולמכור את שירותיהם כמו גם המוצרים לשווקים חדשים. אנו רואים עליה של טרנד חדש  היצואן האקראי. מעצבת צעירה, מייצרת בגדי מעצבים בביתה ברמת גן, מקבלת הזמנה מחנות בוטיק בסינגפור – ובן רגע הפכה לגלובלית. יוצא דופן? לפי נתוני הנציגים הישראלים של זירות המסחר – יש אלפי סיפורים כאלה בשנה. אם עד כה אותה מעצבת היתה ממוקדת בלקוחות קצה, בשנתיים האחרונות, גם בישראל, אנו רואים מגמה של הרחבת המכירות לעסקים ע"י מסחר אלקטרוני ואם תרצו "על ידי הוצאה מהמשוואה" של כל גורמי הביניים.

6 עקרונות למסחר B2B מקוון ומצליח

בניגוד לסחר בין עסק ללקוח קצה – רכש בין עסקים מאופיין בהזמנה בנפח גבוה, בעלת ערך גבוה יותר ואשר מושג לאחר חודשים של משא ומתן. לכן המעבר של ענף זה לעולם המקוון מצריכה שינויים ואסטרטגיה מתאימה.

במחקר בשם ״המהפכה התעשייתית הבאה״ אשר בוצע ע״י DHL אקספרס והמכללה לעסקים של קרנפילד (Cranfield School of Management ) , זוהו 6 רכיבים הדרושים לעסקים כאשר הם פונים לסחר אונליין:

חשיבות הפלטפורמה  – כיאה לחברה הפעילה באונליין, הציפייה ותפיסת הלקוח מכוונת לקדמה. חשוב לבחור פלטפורמה מתקדמת אשר תאפשר הרחבה לשירותים נוספים בהמשך (כדוגמת WEB SERVICE ואינטגרציה) ולהקפיד על נוכחות משמעותית בקרב קהל המטרה. לא מן הנמנע, שעסק שמבוסס מאוד בישראל אך עדיין לא התרחב לפעילות בינלאומית, יבחר לעשות זאת באמצעות זירות מסחר קיימות ולא כאתר עצמאי.

חווית משתמש – הצרכן העסקי, בסופו של דבר, שואב את הצורך בחווית משתמש מהפעילות האישית שלו. חווית משתמש נוחה, מותאמת ומעודדת רכישה, נדרשת גם בעולם העסקים. במדרג שביעות הרצון של משתמשים עיסקיים במסחר מקוון ניתן לראות כי בזהה ללקוח הפרטי, שביעות הרצון נקבעת על פי החוליה הכי מורכבת בשרשרת. הובלה, החזרה, פשטות ועלויות ביעד הסופי הם עיקר המאפיינים עליהם יקום ויפול דבר.

פרסונליזציה – המגמה אשר כבשה את המסחר המקוון ללקוחות פרטיים, הגיעה גם לעולם העסקים. כיום יצרנים רבים מציעים גרסאות שונות ויחודיות לסחורות שלהם, אך נוטים לאפשר רק ללקוחות אסטרטגיים "לשנות" להם את המוצר ולבקש אי אלו התאמות. במסחר אלקטרוני, הנגישות והיכולת לייצר תהליכים מקוונים פותחת את האפשרות להתאים ולשנות את מאפייני המוצר בצורה פשוטה ובכך להעמיק את הבידול ואת מחזור המכירות. בצורה זו יצרן נעלים, שמוכר 15 סוגי דגמים לחנויות ברחבי העולם, יכול לפתח באתר שלו תהליך עיצוב של דגם יחודי ולאפשר לחנויות השונות להזמין דגם בלעדי שלהם. תחושת היחודיות, החיסכון בזמן העיצוב והעבודה מול הלקוח – יגדילו מכירות ויעילות לטווח ארוך.

סנכרון ארגוני – מעבר ארגון B2B למכירה מקוונת מצריכה חיבור של מכלול היבטי הלקוח. ניהול המלאי, ניהול הלקוח, ערוץ המכירה והשירות שעוטף את הפעילות שלו – כל אלו צריכים להיות מסונכרנים על מנת שלא למשוך את הלקוח לאינטרקציה שאינה מקוונת בתוך מחזור החיים שלו אלא באמת להפוך את האתר לזירת ההתרחשות העיקרית מול הלקוח העיסקי.

סנכרון לוגיסטי – המידע על הלקוח, ניהול המלאי, ההגעה אל הלקוח וההחזרה ממנו במקרים מסויימים – הם מאפיינים לוגיסטיים אשר חייבים להפוך "ממגבלה" לאמצעי בידול מתקדם. ניתן למכור יותר בעזרת מוצר שילוח טוב, וניתן לשפר רווחיות של עסק בצורה דרמטית על ידי לוגיסטיקה נכונה.

הגדלת הכנסה בעשרות אחוזים

צוות המחקר בקרנפילד פיתח מודל בכדי לזהות את השלב בו נמצאת חברה מסויימת (מתחילה \ מתקדמת \ חדשנית בתחומה) בהקשר של הגישה למסחר מקוון, לכל שלב או גודל כללים משלו כמובן.

בשנה שעברה, פרסמנו מחקר המראה כי אתרי מסחר B2C  יכולים להגדיל את הכנסתם ב-60% לעומת מתחריהם אם יבחרו במסלול שילוח מהיר. אנו רואים פוטנציאל דומה במגזר ה- B2B, חשוב לזכור כי החוויה הלוגיסטית נתפסת כחלק בלתי נפרד מהמוצר ויכולה למנוע או להגדיל מכירה. בעולם ה- B2B מימד הדחיפות נכנס לתמונה, ויתכן כי בהעדר אפשרות של רכישה ואספקה מיידיים – הלקוח העיסקי יבחר שלא לרכוש או להעדיף רכישה מקומית.

תחום המסחר המקוון שבר כל שיא בשנים האחרונות ועכשיו הכדור עבר גם לצד של העסקים. האם ירימו את הכפפה ויצטרפו בזמן למהפכה? בישראל יש מאפיינים רבים אשר מעידים כי החברות הישראליות זיהו את ההזדמנות ואימצו אותה בזמן. מעניין יהיה לראות את גורלם של המפיצים ומשווקי הבייניים בעוד כשנה – שנתיים.

לצפייה במחקר המלא לחצו כאן

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים