עקבו אחרינו ברשת

ארגז כלים לתוכניות עבודה

400 דברים חדשים שצריך לדעת על הורים בדור ה-Y

פורסם

ב-

בעוד מספר ימים כולנו עומדים לחגוג את יום המשפחה. גם מנהלי השיווק. למותגים הפונים למשפחות זוהי הזדמנות לנהל שיחה עם קהל יעד מורכב במיוחד: הורים צעירים בני דור ה-Y.
הקהל הזה מלא בניגודים מטבעו. כאנחנו חושבים על מותגים שפונים לבני דור ה-Y אנחנו חושבים לעל מושגים כמו בילויים, מסיבות, סטארט אפים, חיים על הקצה, הגשמת חלומות, עבודה מסביב לשעון ושבירת מוסכמות. כשאנחנו פונים להורים השיחה בדרך כלל שונה לחלוטין – אנחנו מדברים על בריאות, על חיסכון, על דאגה לאחר, על value for money, על שגרת היומיום. תחשבו על ההבדל בין רשת אופנה שמגדירה את עצמה כרשת לדור ה-Y לבין רשת אופנה שתפנה לאימהות.

אבל הדואליות הזו מתמזגת עכשיו לקהל יעד אחד. בני דור ה-Y הפכו להיות הורים. וזהו משחק חדש לגמרי. אם אתם צריכים המחשה, מספיק להעיף מבט במהדורה החדשה של מילון אוקספורד שכוללת לא פחות מ-400 מילים חדשות שקשורות להורות. מילים שנאספו במסגרת פרויקט מיוחד של crowdsourcing שערך המילון המכובד, מתוך הבנה כי להורים של היום יש שפה משל עצמם – והיא שונה לחלוטין מזו שדיברנו בה עד היום.

נכון, לא כולנו יכולים ללמוד ולהכיר את כל ה-400 המילים הללו – מה גם שבעברית יש מילים רבות אחרות. אבל אנחנו צריכים להבין שיש כאן מושגים חדשים שכוללים תובנות על הקהל הזה. מושגים כמו "משבר רבע החיים", "הורות נוכחת", "האימא הטובה דיה" מצריכים מאיתנו הערכות וחשיבה מדויקת יותר על המסרים שלנו.

אנסה להפוך את זה לקל יותר – מחקרים אפיינו מספר טיפוסים (type) של הורים בני דור ה-Y. מאפיינים שמגדירים סגמנטים פסיכוגרפיים שונים בתוך הקהל הזה ומונעים על ידי שאלות מרכזיות. ניתוח כללי יכול להגדיר 5 סגמנטים כאלה (תודו שזה יותר פשוט להכיר חמישה מושגים חדשים במקום 400):

איפה מתחילים?
המשפחה הזו שייכת בדרך כלל למעמד הביניים הקלאסי – אלו הם אבות ואימהות שמשלבים את הדאגה הקלאסית לפרנסה וגידול הילדים באינספור דאגות חדשות. איך לחנך את הילדים בעולם החדש? איך לדאוג להצלחתם? מה צריך לדעת על בריאות בתוך מגמת הבריאות הגוברת? מה עושים עם התזונה? איך שמים גבולות? איך מאזנים את זמן המסכים? איך דואגים שלילדים יהיו חברים? להורים האלה יש הרבה מאוד סיבות לא לישון בלילה והם ממשיכים לאסוף

מה חושבים עלי?

זוהי אולי לא הקבוצה הגדולה ביותר, אבל היא בהחלט מאוד מייצגת את פני הדור. אותם הורים שגדלו לתוך עולם הסלפי והכניסו פנימה את הילדים שלהם. מצלמים החוצה את כל חוויית ההורות שלהם, מחפשים את המותגים השיקים ביותר, מעצבים את סביבת הילד מחדר המשחקים ועד הטיולון. הם בטוחים שכל העולם מסתכל עליהם ושופט אותם ודואגים לשחק את המשחק. הדבר החשוב ביותר להורים אלו הוא כמובן "מה יגידו".

מה אני צריך לעשות בשביל המשפחה שלי?
קבוצה זו היא הצד השני של הספקטרום מקבוצת מוטי התדמית. הם החליפו את האגוצטנריות של דור ה-Y בפמיליצנטריות. קבוצה זו כוללת את האימא הנמרה ואת האבא הזאב אלפא. הורים אלו הם אותם הורי הליקופטר שיעופו לשחקים ויגיעו לכל מקום למען התא המשפחתי. משפחה זו עשויה להזכיר לנו במידה רבה את התא המשפחתי הקלאסי שאנו מכירים, אבל הם משחקים לפי כללי משחק אחרים ותובעניים יותר.

איך מאזנים?
מחקרים מראים שזהו אחד הסגמנטים הגדולים בתוך קבוצת הורי דור ה-Y. הם מזכירים קצת את ההורים מוטי התדמית בגישה שלהם לבריאות, סטייל ואופנה, אבל הם מאזנים את התדמית הזו עם תוכן אמיתי ועולם פנימי שיוצר להם קונפליקטים רבים. זוהי הדואליות הקלאסית של הורים מדור ה-Y אותם צעירים שגדלו לתוך אשליה שאם ירצו הם יכולים להשיג את הכל – להגשים את כל החלומות, לבנות קריירה מושלמת, לא להתפשר על התשוקות שלהם – הם לומדים לפתע לשלב את האגוצנטריות המושלמת עם האלטרואיזם האולטימטיבי של גידול הילדים.

האם אפשר לענות על השאלות האלה באמצעות 400 המילים החדשות שהכירו לנו במילון אוקספורד? הורים עשויים לגלות שהתשובות לא כל כך פשוטות, אבל השיח הזה הולך וגדל ומותגים ואנשי שיווק שפונים למשפחות צריכים ללמוד להשתלב בו. לא רק ביום המשפחה.

הכותב הוא מנהל שותף ב TYPE – אסטרטגיה ושיווק, המתמחה בתכנון והוצאה לפועל של תוכניות שיווק. לחברה יש ניסיון רב במחקר ותכנון אסטרטגיות שיווקיות למשפחות צעירות.

ארגז כלים לתוכניות עבודה

בלעדי לקהילת השיווק: סדנת בריף בהנחיית עטרה בילר

פורסם

ב-

קהילת השיווק מנהלי שיווק מצייצים משיקה את Briefing WorkShop – מפגש ראשון בהנחיית אשת השיווק והאסטרטגיה הוותיקה והמוערכת עטרה בילר. 

הסדנה שתתקיים בפורום מצומצם ואקסקלוסיבי של אנשי שיווק ופרסום תתקיים ב-23.5 בשעות הצהריים במשרדי ריינהולד כהן. בסדנה יקבלו המשתתפים כלים מעשיים לבניית בריף מדויק, ויינתן מענה מקצועי לשאלות הבאות – איך בונים בריף מנצח? איך מזקקים תובנות שיווקיות? איך נכון להעביר את המסר בבריף? איך נבנה קמפיינים מוצלחים?

לרישום לסדנה על בסיס מקום פנוי >> 

המשך קריאה

ארגז כלים לתוכניות עבודה

המהפכה התעשייתית הבאה כבר כאן // יונתן איבגי

פורסם

ב-

יצרן צינורות לתעשייה מפתח תקווה, תלוי במפיץ הבריטי שלו על מנת למכור לחנות בדרום לונדון. לנצח, מערכת היחסים הזאת תהיה תלויה במתווך. באמצעות פעילות איקומרס נכונה ויעילה, החנות תעבוד ישירות מול היצרן ואליה יצטרפו חנויות רבות בעלי צרכים דומים מטוקיו, פריז וגם עפולה. זהו בהחלט העידן שבו הגבולות מטשטשים ופוטנציאל הרווח צומח – מאמר אורח מאת יונתן איבגי, סמנכ"ל שיווק DHL

קשה מאוד למצוא רשת חנויות שמכבדת את עצמה שלא נכנסה לעולם האיקומרס או לא נמצאת בתהליכים מתקדמים כדי להיכנס בסערה. אלו החדשות של ההווה. מעבר הריטייל למימד האונליין כבר קרה. המגמה שהחלה בעוצמה רבה לפני כעשור נמצאת היום בקצבי גידול מפלצתיים, עם תחזית מכירות של 3.4 טריליון דולר בשנת 2019 וכבר היום מלווה בחווית קניה גמישה, אישית, בגובה העיניים. אז איפה העתיד אם כך? מהי המהפכה הבאה?

מחקר חדש חוזה כי תחום הרכש בין חברות עומד בפני מהפכה, ולפי הנתונים העולים ממנו נדמה כי המסחר בין החברות (B2B), עשוי לשנות את פניו בצורה דראסטית בשנים הקרובות. למעשה ניתן כבר כיום לראות נתונים מרשימים בסגמנט זה. פורסטר ו- DHL אקספרס חוזים כי בשנת 2021, הערך הכולל של עסקאות סחר אונליין בתחום ה- B2B בלבד, יעמוד על 1.2 טריליון דולר, לצד 4.3 טריליון דולר של רכישות B2C באותה שנה.

מגמה זו, היא בשורה של ממש עבור יזמים ובעלי עסקים קטנים. המסחר באונליין יוצר הזדמנויות חסרות תקדים לשווק ולמכור את שירותיהם כמו גם המוצרים לשווקים חדשים. אנו רואים עליה של טרנד חדש  היצואן האקראי. מעצבת צעירה, מייצרת בגדי מעצבים בביתה ברמת גן, מקבלת הזמנה מחנות בוטיק בסינגפור – ובן רגע הפכה לגלובלית. יוצא דופן? לפי נתוני הנציגים הישראלים של זירות המסחר – יש אלפי סיפורים כאלה בשנה. אם עד כה אותה מעצבת היתה ממוקדת בלקוחות קצה, בשנתיים האחרונות, גם בישראל, אנו רואים מגמה של הרחבת המכירות לעסקים ע"י מסחר אלקטרוני ואם תרצו "על ידי הוצאה מהמשוואה" של כל גורמי הביניים.

6 עקרונות למסחר B2B מקוון ומצליח

בניגוד לסחר בין עסק ללקוח קצה – רכש בין עסקים מאופיין בהזמנה בנפח גבוה, בעלת ערך גבוה יותר ואשר מושג לאחר חודשים של משא ומתן. לכן המעבר של ענף זה לעולם המקוון מצריכה שינויים ואסטרטגיה מתאימה.

במחקר בשם ״המהפכה התעשייתית הבאה״ אשר בוצע ע״י DHL אקספרס והמכללה לעסקים של קרנפילד (Cranfield School of Management ) , זוהו 6 רכיבים הדרושים לעסקים כאשר הם פונים לסחר אונליין:

חשיבות הפלטפורמה  – כיאה לחברה הפעילה באונליין, הציפייה ותפיסת הלקוח מכוונת לקדמה. חשוב לבחור פלטפורמה מתקדמת אשר תאפשר הרחבה לשירותים נוספים בהמשך (כדוגמת WEB SERVICE ואינטגרציה) ולהקפיד על נוכחות משמעותית בקרב קהל המטרה. לא מן הנמנע, שעסק שמבוסס מאוד בישראל אך עדיין לא התרחב לפעילות בינלאומית, יבחר לעשות זאת באמצעות זירות מסחר קיימות ולא כאתר עצמאי.

חווית משתמש – הצרכן העסקי, בסופו של דבר, שואב את הצורך בחווית משתמש מהפעילות האישית שלו. חווית משתמש נוחה, מותאמת ומעודדת רכישה, נדרשת גם בעולם העסקים. במדרג שביעות הרצון של משתמשים עיסקיים במסחר מקוון ניתן לראות כי בזהה ללקוח הפרטי, שביעות הרצון נקבעת על פי החוליה הכי מורכבת בשרשרת. הובלה, החזרה, פשטות ועלויות ביעד הסופי הם עיקר המאפיינים עליהם יקום ויפול דבר.

פרסונליזציה – המגמה אשר כבשה את המסחר המקוון ללקוחות פרטיים, הגיעה גם לעולם העסקים. כיום יצרנים רבים מציעים גרסאות שונות ויחודיות לסחורות שלהם, אך נוטים לאפשר רק ללקוחות אסטרטגיים "לשנות" להם את המוצר ולבקש אי אלו התאמות. במסחר אלקטרוני, הנגישות והיכולת לייצר תהליכים מקוונים פותחת את האפשרות להתאים ולשנות את מאפייני המוצר בצורה פשוטה ובכך להעמיק את הבידול ואת מחזור המכירות. בצורה זו יצרן נעלים, שמוכר 15 סוגי דגמים לחנויות ברחבי העולם, יכול לפתח באתר שלו תהליך עיצוב של דגם יחודי ולאפשר לחנויות השונות להזמין דגם בלעדי שלהם. תחושת היחודיות, החיסכון בזמן העיצוב והעבודה מול הלקוח – יגדילו מכירות ויעילות לטווח ארוך.

סנכרון ארגוני – מעבר ארגון B2B למכירה מקוונת מצריכה חיבור של מכלול היבטי הלקוח. ניהול המלאי, ניהול הלקוח, ערוץ המכירה והשירות שעוטף את הפעילות שלו – כל אלו צריכים להיות מסונכרנים על מנת שלא למשוך את הלקוח לאינטרקציה שאינה מקוונת בתוך מחזור החיים שלו אלא באמת להפוך את האתר לזירת ההתרחשות העיקרית מול הלקוח העיסקי.

סנכרון לוגיסטי – המידע על הלקוח, ניהול המלאי, ההגעה אל הלקוח וההחזרה ממנו במקרים מסויימים – הם מאפיינים לוגיסטיים אשר חייבים להפוך "ממגבלה" לאמצעי בידול מתקדם. ניתן למכור יותר בעזרת מוצר שילוח טוב, וניתן לשפר רווחיות של עסק בצורה דרמטית על ידי לוגיסטיקה נכונה.

הגדלת הכנסה בעשרות אחוזים

צוות המחקר בקרנפילד פיתח מודל בכדי לזהות את השלב בו נמצאת חברה מסויימת (מתחילה \ מתקדמת \ חדשנית בתחומה) בהקשר של הגישה למסחר מקוון, לכל שלב או גודל כללים משלו כמובן.

בשנה שעברה, פרסמנו מחקר המראה כי אתרי מסחר B2C  יכולים להגדיל את הכנסתם ב-60% לעומת מתחריהם אם יבחרו במסלול שילוח מהיר. אנו רואים פוטנציאל דומה במגזר ה- B2B, חשוב לזכור כי החוויה הלוגיסטית נתפסת כחלק בלתי נפרד מהמוצר ויכולה למנוע או להגדיל מכירה. בעולם ה- B2B מימד הדחיפות נכנס לתמונה, ויתכן כי בהעדר אפשרות של רכישה ואספקה מיידיים – הלקוח העיסקי יבחר שלא לרכוש או להעדיף רכישה מקומית.

תחום המסחר המקוון שבר כל שיא בשנים האחרונות ועכשיו הכדור עבר גם לצד של העסקים. האם ירימו את הכפפה ויצטרפו בזמן למהפכה? בישראל יש מאפיינים רבים אשר מעידים כי החברות הישראליות זיהו את ההזדמנות ואימצו אותה בזמן. מעניין יהיה לראות את גורלם של המפיצים ומשווקי הבייניים בעוד כשנה – שנתיים.

לצפייה במחקר המלא לחצו כאן

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים