נפגשנו לשיחה מרתקת עם טלי כהן, אשת שיווק ומידענית, נשואה לדניאל ואמא לשתי בנות, מתגוררת בראשון לציון. הכרנו אשת שיווק מנוסה, את מעבדות שרון ואת הקשר בין מיידענות לשיווק. деньги в долг онлайн срочно
קיבלנו גם כמה טיפים שווים, שווה לקרא ולגלות.
איך הגעת לעולם השיווק והדיגיטל?
את דרכי המקצועית התחלתי בכלל כקופירייטרית במשרד פרסום ירושלמי, לאחר מכן עסקתי במכירות בשווקים גלובאליים, את דריסת הרגל הראשונה בעולמות הדיגיטל עשיתי כ- Media Buyer בחברת גיימינג וכמנהלת שיווק בחברת טכנולוגיה. במהלך השנים העשרתי את ארגז הכלים שלי בלימודי מידענות עסקית וגם סיימתי תואר שני בשיווק דיגיטלי ותקשורת שיווקית. ב- 4 שנים האחרונות אני מנהלת השיווק של Sharon Laboratories (מעבדות שרון)
כמה מילים על מעבדות שרון
מעבדות שרון הינה חברה הפועלת בתחום הכימיקלים, אנו מייצרים פתרונות מתקדמים וירוקים לתעשיית הקוסמטיקה והפרסונל קר. אנו מייצאים חומרים ליצרני קוסמטיקה גדולים ברחבי העולם דרך רשת מפיצים גלובאלית ופועלים בלמעלה מ- 40 מדינות.
כמה מילים על התפקיד הנוכחי שלך – מה הוא כולל, כיצד נראה היום יום שלך ?
כמנהלת שיווק בינ"ל בעולמות ה- B2 B אני עוסקת בפיתוח אסטרטגיית שיווק גלובאלית רחבה בדיגיטל ובאופליין, קידום המותג, כתיבת תכנים, ניהול אתר החברה, ערוצי הדיגיטל והרשתות החברתיות, Lead Generation, הפקת תערוכות בחו"ל וסמינרים.
בכובע השני שלי אני מידענית עסקית.
למה בעצם מידענות עסקית ואיך היא פוגשת את עולם השיווק?
כמות המידע סביבנו היא אדירה, למידען עסקי ישנן מיומנויות גבוהות באיתור ודלייה של נתונים ממאגרי מידע, ממנועי חיפוש, מרשתות חברתיות , מעיתונות מקצועית, משיחות עם בעלי ידע בארגון ומחוצה לו. מדובר במידע תחרותי, איכותי וממוקד. החל מאיסוף מידע על מגמות וטרנדים בשווקים גלובליים, חדשנות בשוק, פיתוח מוצרים ומעקב צמוד אחר מתחרים, לקוחות ומובילי דעה. בעייני מנהל שיווק חייב להיות כל הזמן עם האצבע על הדופק ולהכיר לעומק את הסביבה העסקית בה הוא פועל, המתחרים, המגמות בשוק וצרכי הלקוחות. חשוב להבין שגם ממודעת דרושים פשוטה של המתחרים ניתן להניב ידע רב.
באילו כלים את משתמשת כדי לנהל את האופרציה הזו של המידענות לטובת השיווק ?
אמנם ישנם מאגרי מידע מקצועיים בתשלום, אך בעייני רוב המידע המעניין יושב דווקא אצל מנהלי המכירות, מנהלי החדשנות, הלקוחות ואצל המפיצים המתמחים בשווקי היעד. בשיחה ממוקדת ניתן ללמוד רבות על שוק היעד, על הטרנדים והצרכים. האומנות היא ללמוד לעומק כל סגמנט וסגמנט בשוק ולדעת לשאול את השאלות הנכונות. הרי מוצרים לטיפוח הפנים הם שונים ממוצרים לטיפוח השיער או ממוצרים נשטפים. יש ערך רב בלהצטרף לפגישות עם לקוחות קצה והבנת הצרכים שלהם.
מעבר לכך קיים מידע רב חינמי ברשת. ניתן להגיע אליו דרך יצירת התראות ממוקדות המגיעות ישירות למייל, טכניקות חיפוש מתקדמות, רישום פטנטים, ניוזלטרים מקצועיים, וובינרים ומעקב צמוד אחר מתחרים ומובילי דעה ברשתות מקצועיות כגון LinkedIn, דרך עיתונות מקצועית, קבוצות ייעודיות, הודעות לעיתונות, תשקיפי חברה ועוד… ככל שתהיו יותר ממוקדים אז התוצאות יהיו יותר רלוונטיות.
מה עושים עם כל השפע הזה ?
הבנת הסביבה העסקית בה אנו פועלים היא קריטית ליצירת אסטרטגיה מדויקת. אם אתם לא מבינים מדוע המתחרה שלכם גדל בצרפת רצוי לחקור ולבדוק. אם אתם יודעים מהם שווקי הצמיחה בחברתכם תוכלו לנתב את תקציבי השיווק בהתאם. גם אם אתם לא נוסעים לכנס בחו"ל אז תוכלו להדריך את אילו שנוסעים לברר נקודות חשובות עבורכם. מעקב אחר טרנדים ומגמות בשווקי היעד יאפשרו לכם גם לבנות אסטרטגיית תוכן אפקטיבית. הכרות מעמיקה עם הלקוחות בשווקי היעד תאפשר לכם לתת מענה מדויק יותר לבעיות ולצרכים שלהם.
טיפים לחיפוש מידע:
כלי עזר לחיפוש מידע:
מסר, בנימה אישית, למנהלי שיווק חדשים:
העולם משתנה ומתפתח בקצב מטורף, ככל שתרחיבו את ארגז הכלים שלכם, תלמדו לעומק את השוק בו אתם פועלים ואת השחקנים החשובים, כך תדייקו יותר את המסרים ותצליחו להגיע ליעדים. דרושה כאן יצירתיות, סקרנות, עקביות ולמידה מתמדת.
מוזמנים להכיר יותר לעומק בלינקדאין שלי: Tali Cohen
וללמוד על החברה: Sharon Laboratories
