עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את ביאנקה מגר סמנכ"לית השיווק של Tarya

פורסם

ב-

אני במשפט –  כאישה אני הרבה דברים; רעיה, אמא, אשת טכנולוגיה – כל אלו מתארים אותי, אבל אף אחד מהם לא מגדיר אותי.

איך הגעתי לעולם השיווק?
גדלתי בחוות חיות בר נפלאה בנמיביה, אפריקה. הורי פעילים בענף התיירות והם היו למעשה החשיפה הראשונה שלי לעולם השיווק. לאורך השנים התמזל מזלי לראות וללמוד כיצד אמא שלי חשפה וקידמה את המדינה שלנו ואת האכסניה שלנו כיעד תיירותי לשוק העולמי. היה לי המזל להבין, מגיל די צעיר, שלא משנה עד כמה מיוחד מקום או מוצר מסוים –  אם אנשים לא יודעים על קיומו, הם לא יבואו או ישתמשו בו.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

אחד השינויים המשמעותיים ביותר שעשיתי לאחרונה במחלקת השיווק היה להגביר את ההישגים הפנימיים של הצוותים שלנו. הדרך החדשה של עולם השיווק היא להבטיח צמיחה והתפתחות, אתה לא יכול להבטיח צמיחה אם אתה בוחן רק את רמת המודעות ואופי הרכישה של הלקוחות שלך. ב-Tarya, צוות השיווק אחראי על ניתוח נתונים מתמשך, אופטימיזציה ושיפור של כל הפרמטרים במסע הלקוח.

באמצעות השינוי הזה אנו יכולים כעת ליצור סביבה דינמית בה כל מחלקות החברה משתפות פעולה כצוות אחד, הלקוחות חווים ערך באופן עקבי לאורך כל המסע שלהם, ואנחנו יכולים לשפר באופן משמעותי את החזר ההשקעה השיווקית (ROMI).

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

קצב התקדמות הטכנולוגיה והאדפטציה לעולם הדיגיטלי, הפכו את מיומנויות השיווק המסורתי לכלי שפשוט אינו מספיק. אני מאמינה כי מנהל שיווק טוב הוא מישהו הטומן בחובו אוסף של כישורים ומיומנויות – החל מפסיכולוגיה התנהגותית, דרך חוויית משתמש UX/UI, עיצוב יצירתי לצד יכולות אנליטיות. זה אותו אדם שלא מפחד לנסות, לבדוק רעיונות חדשים ולבצע את השינויים הרלוונטים על סמך הנתונים.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

AirBnB היא חברה שאני מאוד מעריכה. הם הצליחו לשנות תעשייה שלמה, ולא סתם תעשייה, אלא כזו שבאותה תקופה נראה כי בלתי אפשרי לשנותה. אני אוהבת את כל מה שהם עושים – מהדרך בה הם מגבשים את הצעת הערך הייחודית שלהם (USP), האופן בו הם משתמשים בפרסומות כדי למקד לקוחות שונים, את ממשק המשתמש שלהם ויותר מכל את הדרך בה הצליחו ליצור מעגלי צמיחה והתפתחות אשר הפכו את AirBnB לאחת החברות הצומחות ביותר אקספוננציאלית במאה האחרונה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

וואו, מאיפה להתחיל… שיווק דיגיטלי עבורי הוא המפתח לעידן חדש של שיווק, בו אפשר לקבל החלטות על בסיס נתונים בפועל. נגמרו הימים בהם הריצו מסעות פרסום מבלי לדעת באמת עד כמה הם אפקטיביים. שיווק דיגיטלי, ואני לא מדברת רק על מדיה חברתית, מורכב מכל הכלים הדיגיטליים הזמינים כעת למשווקים, הודות למיזוג יכולות טכנולוגיות וניתוח נתונים. המשמעות של כך, עבורי, זה להיות מסוגלת להשתמש בכל דבר דיגיטלי אשר מסייע לי להריץ מסעות פרסום ממוקדים וממירים יותר, באמצעות פלטפורמות המאפשרות ליצור דף נחיתה תוך 30 דקות ולבצע בדיקת שמישות בתוך שעה.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

דעו מי הם הלקוחות שלכם ומה הערך שהם באמת צריכים מהעסק שלכם, חישבו כמו הלקוח שלכם –
ורק אז תתחילו ליצור פתרונות שיענו על הצרכים שלהם. המסר הכי חשוב הוא שאין דבר כזה כישלון, רק חוויות למידה. יש לאמץ את השינוי, אם משהו לא עובד אתה מנסה שוב ושוב ושוב.

אחד הציטוטים האהובים עלי מאת ג'ף בזוס, מייסד Amazon: "ההצלחה שלנו היא פונקציה של כמה ניסויים אנחנו עושים בשנה, בחודש, בשבוע, ביום […] בהתחשב בסיכוי ש-10 מתוך 100 ניסיונות ישתלמו, צריך לקחת את ההימור בכל פעם. בכל מקרה, אתה עומד לטעות תשע מתוך עשר פעמים.״

הכירו את הצייצנים

הכירו את איציק ברדה – סמנכ"ל השיווק של חברת נייצ'רספרו

פורסם

ב-

פרטים אישיים: איציק ברדה בן 49 נשוי 4 ילדים.

הגדרת תפקיד: סמנכ"ל שיווק חברת נייצ'רספרו ישראל , נייצ'רספרו הינה חברת תוספי תזונה מבוססי מחקר ומדע , שוק תוספי התזונה נמצא בעליה מתמדת בעולם בכלל ובישראל בפרט. גודל שוק המכירות הקמעונאיות של תוספי התזונה ברחבי העולם מוערך על ידי חברות מחקר ורייטינג בסך של כ-250 מיליארד דולר לשנת 2018. בארצות הברית בלבד מדובר בשוק שמגלגל כ-100 מיליארד דולר בשנה. בישראל המידע העדכני הנו מכירות קמעונאיות בסך כולל של מעל מיליארד שקלים. הגידול בישראל בקטגוריה זו הינו כ-6% בשנה ובשנת 2018 הגידול התבטא בעיקר במכירה אונליין על ידי עשרות אתרים ייעודיים ואתרים של הספקים הגדולים. מגמה בולטת הינה דגש ומעבר של רשתות השיווק למכירה דרך פניה דיגיטלית לקהל הצרכנים ההולך וגדל וגירוי על ידי הורדות מחירים של כ-20% ויותר בין המחיר על מדף החנויות לבין המכירה אונליין. בין הקטגוריות המובילות בתחום ניתן למנות תוספי פרוביוטיקה, , אבקות קולגן, תוספי כורכומין וויטמינים בודדים. על-פי הערכות בענף, כ-35% מהישראלים רוכשים תוספי תזונה ברשתות הפארם השונות, כ-30% עושים זאת דרך קופות החולים וכ-25% בבתי טבע ובבתי מרקחת פרטיים. גם רכישות אונליין תופסות תאוצה וההערכה היא שכ-20%-40% מהישראלים רוכשים תוספים באינטרנט.  אני נמצא בשוק תוספי התזונה כבר 25 שנה ומכיר כל שלב בהתפתחות שלו בארץ ,תפקידי בנייצרספרו הוא החיבור בין רכיבי תוספי התזונה הנחקרים והיעילים ביותר בעולם לבין נקודות המכירה  ועד הצרכן הסופי .שאני משיק מוצר אני יודע מהיכן מגיע חומר הגלם איזה מחקרים נעשו על חומר הגלם או על המוצר השלוב בין גורמים אלו מבאים אותי להשקות מוצלחות בסהכ הצרכן הישראלי רוצה בסוף מוצר שעובד שמרגישים איתו את השינוי תוספי התזונה שלנו מבוססי מדע ומחקר כך שאני יודע שהמוצר שהלקוח מקבל עובד.

השכלה:  נטורופת (D.N) בוגר הקוליג הישראלי לרפואה משלימה, מנהל עסקים.

ניסיון תעסוקתי: 15 שנה ניהול חברת תוספי התזונה האמריקאית GNC בישראל, 6 שנים סמנכ"ל חברת ברא ועכשיו כ שנתיים בחברת נייצרספרו ישראל.

איך הגעתי לעולם השיווק: אני טוען שבכל מקצוע ,תחום השיווק הוא אחד מהתחומים החשובים ביותר בלעדיו לא ניתן להתקדם לכן גם שעסקתי בטיפול  ליפני כ25 שנה תמיד דאגתי לשווק וזה מה שסייע לי לפרוץ קדימה בעולם השיווק.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה: בשנה האחרונה השקתי סדרה של 13 תוספי תזונה מבוססי מדע ומחקר  שנחשבים פורצי דרך בתחום הנמכרים היום בכל רשתות הפארם ,רשתות הטבע ,בתי הטבע ובתי מרקחת נבחרים.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני: מנהל שיווק טוב הוא מנהל שמכיר את השטח, יודע מה מחפש הצרכן הסופי  וחייב להכיר היטב את התחום בו הוא מתעסק.במקרה שלי זה תוספי תזונה שבו אני נמצא כבר 25 שנה והצרכן  מחפש מוצרים עם גב מחקרי שעובדים ולכן  בחרנו לעסוק בתוספי תזונה מבוססי מדע ומחקר.

פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל:  חברת NEPPI מיפן ,החברה הראשונה בעולם שפיתחה והשיקה את הקולגן הידרוליזט, השרות המהיר שלהם ,השיווק המדהים שהם עושים ביפן הוא זה שלמעשה הביא את התחום של היופי מבפנים לכל העולם ועכשיו גם לישראל.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי:  שיווק דיגיטאלי הוא תחום דינאמי כל הזמן יש בו שינויים ועדכונים המפתח להצלחה בשיווק דיגיטלי אינו טמון בקורס חד פעמי, אלא ביכולת להמשיך וללמוד, תוך כדי תנועה ועבודה שוטפת, על החידושים, השינויים, ההתפתחויות והמגמות בעולם השיווק הדיגיטלי שמתעדכן חדשות לבקרים.

מסר למנהלי שיווק חדשים: קודם לאהוב את התחום שבו אתם הולכים לעסוק ,ללמוד עליו היטב להכיר את השטח עד הפרטים הקטנים  לעולם לא להפסיק ללמוד ואז אני בטוח שתצליחו

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את אמיר שניידר מקים קהילת השיווק מנהלי שיווק מצייצים

פורסם

ב-

צילום: עופר וקנין

המדור הכירו את מנהלי השיווק חוזר והפעם עם אורח מיוחד:
אמיר שניידר, מקים קהילת השיווק 'מנהלי שיווק מצייצים'. 

איך הגעתי לעולם השיווק?

התאהבתי בעולם השיווק בזמן לימודי התואר באוניברסיטת בר-אילן. למדתי תואר ראשון בלימודי תקשורת ומדעי המדינה ועסקתי באותם ימים בעיתונות ותקשורת  – ידיעות אחרונות ונענע 10, אך קורס מבוא אחד בלימודי תעודה לעיתונות, שהועבר על-ידי רוני לטשיבר, בשם עקרונות השיווק והפרסום, גרם לי להתאהב בתחום משיק לעולם התקשורת שהוא עולם ומלואו – עולם מרתק ודינאמי שאין בו רגע דל. עבורי זו סגירת מעגל שהמרצה שלי שגרמה לי להתאהב במקצוע, היא גם חברה פעילה בקהילת השיווק שהקמתי בשנת 2015 ביחד עם השותפים המדהימים שלי לדרך, טל ספיבק, לירן פורמן וצוות הקהילה המסור בהובלת איילת שורץ, מנהלת הפקת האירועים שלנו, קרן נהיר שאחראית על שיתופי פעולה, גלית מור, הילה פלד, תמר ציונוב שאחראיות על התוכן וניהול הקהילה ועוד עשרות מתנדבים ומתנדבות.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שאני הכי גאה בו?

אמנם לא לאחרונה, אבל בכובע שלי כמקים הקהילה, ללא ספק אחד ההישגים שאני גאה בהם מבחינה מקצועית, הוא הקמת קהילת השיווק באפריל 2015. זיהיתי צורך של אנשי שיווק להתייעץ, לשאול שאלות מקצועיות, לדון בנושאים מקצועיים הנוגעים לסוגיות היומיומיות שעימם נאלצים להתמודד ביומיום. מאז הקמת הקהילה, שבזמנו הייתה קהילה של עשרות ומאות חברים, כיום הקהילה היא קהילה משמעותית של מעל עשרת אלפים חברים, מתבצעות בה עשרות אינטרקציות ביום ומועלים בה פוסטים רבים שמייצרים ערך לאנשי השיווק בקהילה, קיימנו עשרות אירועים בהשתתפות אלפי אנשים והיד עוד נטויה. במרוצת הזמן, הצלחנו לפתח שיתופי פעולה רבים ולייצר לקהילה נכסים משמעותיים כגון פודקסט השיווק בהנחיית אבי זיתן, בו התראיינו למעלה מ-70 אנשי שיווק בכירים, אתר קהילה, ניוזלטר ועמוד משרות לאנשי שיווק, בו חברים למעלה מ-15 אלף עוקבים.

מיהו מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב הוא מנהל אשר לומד כל הזמן ומגלה חוש סקרנות בריא ולא נח לרגע כדי לחקור את התנהגות הצרכנים ולהבין מה מניע אותם, וכדי לחזות מראש מה עתיד להניע אותם.

פרגנו לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ או בחו"ל

בורגר קינג מצליחה להפתיע אותי כל פעם מחדש ואסטרטגיית הצ'לנגר שלה במתחרה הגדול מקדונלד'ס, היא בית ספר לשיווק ופרסום. אחד המהלכים האחרונים של ברגר קינג, מהלך הוידוי #A_Whopper_of_Secret, המחיש בעיני עד כמה אנשי השיווק של החברה יודעים לגשת לסביבת התחרות בתעוזה ולאתגר את המתחרה, הוא המהלך הפרסומי האחרון של החברה בבריטניה, שחשף שבכדי להמחיש עד כמה הוופר גדול, הם החביאו את ההמבורגר המתחרה של מקדונלדס בכל פרסום במהלך 2019 – על זה נאמר, גדול!

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את דניאל אשכנזי, מנהלת השיווק של שקל – בית מותגים

פורסם

ב-

הכירו את דניאל אשכנזי, מנהלת השיווק של שקל – בית מותגים.

איך הגעתי לעולם השיווק?

ספגתי תקשורת בעודי בבטן של אימא שלי, כילדה גדלתי במסדרונות מערכת עיתון מעריב, אבי היה משנה למנכ"ל בימי הזוהר של העיתון. לימים הייתי כתבת נוער במעריב לנוער ובעלת טור קבוע בעיתון. באוניברסיטה למדתי תקשורת עם התמחות בשיווק ואת הסטאז' עשיתי באדלר חומסקי, התאהבתי במקצוע.
עם סיום הלימודים עבדתי במשרד הפרסום זרמון, אחרי תקופה של 3 שנים אינטנסיביות בהן למדתי את רזי המקצוע, השקעתי ימים כלילות וחלשתי על לקוחות רבים, עברתי אל הצד של הלקוח לחברת שקל בית מותגים, יבואנית צלחות CORELLE בישראל, שם אני מנהלת השיווק בחמש+ השנים האחרונות.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

השקת הדור החדש של סירי הזכוכית Visions Flair מבית קורנינג.
מדובר במהלך מאסיבי של חינוך שוק לעובדה שניתן לבשל עם סירי הזכוכית על אש ישירה! התפיסה הרווחת היא שאם נשים זכוכית על אש היא הרי תתפוצץ, אבל מדובר בפטנט של חברת קורנינג, שפותח ע"י סוכנות החלל NASA, המאפשר ייצור של סירי זכוכית שקופים היחידים בעולם הניתנים להעברה מהקפאה עמוקה לאש ישירה, ולשולחן האירוח.

מיהו מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב הוא מנהל אשר מבדל עצמו ממתחריו, מכיר את המותג בדמו ומזהה את ה-USP העיקרי שלו. נישאר תמיד עם היד על הדופק, מתעדכן כל העת בטרנדים החמים, המגדיר מטרות ארוכות טווח, במקביל לשוטף היומיומי.

פרגנו לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל

סמסונג ישראל. עושים שימוש חכם במובילי דעה עם קבוצת ה- #TeamGalaxy שלהם, ומגיעים לחשיפה רחבה מאוד. כמעריצת Apple אני נהנית לעקוב אחרי המהלכים השיווקיים שלהם, עוד לא גרם לי לעבור אבל never say never :-).

 

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את אתי מרקוביץ עשני, סמנכלית שיווק ומכירות מוצרי גמר, אורבונד

פורסם

ב-

איך הגעתי לעולם השיווק?
סיימתי תואר ראשון בכלכלה ומשם המשכתי לתואר שני במנהל עסקים. הייתי צריכה לבחור מסלול התמחות והמשיכה המיידית הייתה לעולם השיווק.
עולם עם תכנים משתנים, אינסוף אפשרויות והתחושה הייתה שהשמים הם הגבול.
למדתי שהשילוב עם הכלכלה מחבר בין העולמות כי בסופו של יום חייבים ערך כלכלי וכדאי לכל פעילות באשר היא.
כשנקרתה לי האפשרות להגיע לתעשייה ולנהל את השיווק תוך כדי בדיקת כדאיות כלכלית – קפצתי על ההזדמנות.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
חברת אורבונד תעשיות גבס מתמחה בכל עולם הגבס מזה למעלה מ 25 שנים תחת הקונצרן הבינלאומי KNAUF המוביל את ענף הגבס בעולם.
לאחרונה אורבונד נכנסה לעולם הדבקים והטייחים הצמנטיים, עולם חדש מבחינתנו ובימים אלה אנו בעיצומו של קמפיין שיווקי הכולל שילוב פלטפורמות דיגיטליות, מודעות פרינט, פייסבוק וכמובן פגישות אישות עם מובילי דעה.
אני נרגשת לקראת המהלך מאחר והוא מגלם בתוכו כניסה לעולם שחדש לא רק לי אלא לחברה בכלל והפוטנציאל הטמון בו גדול.

מיהו מנהל שיווק טוב בעיניי?
בעיניי, מנהל שיווק טוב הוא בראש ובראשונה איש של אנשים היודע להקשיב לאחרים הן לעובדים והן לספקים. אני מאמינה שהשכל לא נמצא אצל אדם אחד והא מכלול של דברים. למדתי כי הקשבה לאחרים בד"כ מביאה להחלטות נכונות יותר.
מנהל שיווק טוב יודע לנתח מגמות, להבין את צרכי השוק ולהציע את הפתרון האופטימלי, והכל כמובן ביצירתיות, עם דגש גדול על חדשנות.
מנהל שיווק טוב חייב לנהל את הזמן שלו ביעילות כי קל מאוד להיגרר ולהישאב ביום יום.
מנהל שיווק טוב הוא אחד שלא מוכן לשמוע "לא" או "אי אפשר", כי אין דבר כזה.

פרגנו לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל
נספרסו – לאורך השנים האחרונות הקמפיינים משדרים איכות, נקיון, מסר ברור שמיד עושה חשק (גם לאנשים כמוני שאינם חובבי קפה) להחזיק מכונה בבית ולשתות כוס קפה בניחותא, ולקוות שג'ורג' קלוני ידפוק בדלת 🙂

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
שיווק דיגיטלי הוא העתיד שלא לומר כבר כאן. בעזרתו ניתן לפנות לקהל הייעודי באופן ממוקד ולהגיע אליו מיידית. היתרון הגדול שהפעילות ניתנת למדידה ולניתוח.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
המציאו את עצמכם מחדש, אל תפחדו להעז ואל תשארו במקום כי השגרה מסוכנת.
הכי חשוב – תעשו רק מה שעושה לכם טוב כי זה המפתח להצלחה.

המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA