עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את דניאל שטרן ומורן צדקה גוטדנקר בעלות ומנהלות הקהילה "אמהות קונות ביחד"

פורסם

ב-

אנחנו במשפט:

דניאל, בת 32, מכרם בן שמן אמא לארבעה ילדים אביב (10.5) אגם (8.5) תום ויולי (תאומיקס בני 1.5)

מורן, בת 37, מתל אביב אמא לארבעה ילדים יונתן (9.5) אריאל (7) איתמר (4.5) ואביגיל (1.10)

איך הגעתי לעולם השיווק?

כל רעיון גדול מתחיל מצורך קטן.

(דניאל) הרעיון בעצם התחיל כאשר רציתי לרכוש מכשיר להסרת שיער וחשבתי שאם עוד כמה חברות יקנו אולי נוכל לפנות לבעל החנות ולקבל עוד הנחה. בזמנו לפני כ- 7 שנים הוואטס אפ עוד לא היה מה שהוא היום, ולכן החלטתי לפתוח קבוצת פייסבוק שדרכה אתקשר עם החברות. התאגדנו מספר בנות פנינו לחנות ואכן הצלחנו לקבל הנחה בגובה של 600 ₪ שזו הנחה יפה מאוד!

(מורן) משם זה המשיך להתגלגל כשהבנו את הכוח של ה"ביחד" ושאלנו מה עוד הבנות היו רוצות לרכוש בהנחה. וככה פנינו לחנויות ולספקים והשגנו עוד ועוד מחירים שווים ומשתלמים לקנייה קבוצתית.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה:

החזרנו את הצרכן לרכישה פיזית, בעצם המעבר ממכירה אונליין בקטן לאירועי מכירה גדולים במחסנים של היבואנים / ספקים.

בתקופה האחרונה אנשים מעדיפים לקנות באון ליין ומחו"ל. באירועים שלנו הם קונים פה בארץ, במחירים של חו"ל!

דניאל: ההתמחות של הקבוצה היום הינה אירועי מכירה, בעצם ב 5-6 שנים האחרונות זה מה שאנחנו מתמחות בו, הבאת קהל ממוקד לרכישה.

מורן: אנחנו בעצם מאתרות ספקים/ יבואנים עם מחסנים גדולים או לחלופין רשת גדולה עם פריסת סניפים ארצית, שמוכנה להציע לקהל שלנו הנחות עמוקות, איכותיות ואמיתיות!

דניאל: 10% הנחה מבחינתנו היא לא הנחה, כמובן שהכל תלוי במוצר עצמו אבל בד"כ ההנחות נעות בין 30-80%.

כל יום שישי מתקיים אירוע מכירה במקום/ מחסן אחר וחלק מהאירועים בהחלט חוזרים על עצמם לאור הביקוש של הקהל שלנו.

העבודה שלנו היא לאתר את אותם החברות שיהיו מוכנות לפתוח את המחסנים שלהם לרכישה ממוקדת כזו.

עם איזה ספקים ומחסנים גדולים עבדתם עד היום ?

מורן – וואו המון! איירובוט, גולף, סולתם, ארקוס, עצמל'ה, פוקס, לילית קוסמטיקה, קורנינג, weber, שריג אלקטריק, נעלי גלי, פופיק, רהיטי טל, פפאיה, כרמל דיירקט, כנרת זמורה, נייקי, סייבקס, צומת ספרים ועוד רבים וטובים… (מעל ל- 100 אירועים בשנים האחרונות).

מהו מנהל שיווק טוב בעינך :

מנהל שיווק שקשוב לצרכים של קהל היעד שלו, מקשיב לביקורת ולומד להפיק ממנה לקחים על מנת להשתפר כל הזמן.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחול :

ללא ספק קוקה קולה… מותג על זמני, שתמיד יודע לחדש, מוביל בשוק למרות מתחרים, בעל תודעת שירות גבוהה מאוד, איכות ללא פשרות, קמפיינים חדשניים ושיתוף קהילה.

מסר למנהלי שיווק חדשים :

להישאר עם הרגליים על הקרקע, תמיד להיות בגובה העניים של הצרכן, לחדש, לגוון, להיות קשוב לצרכים המשתנים וליזום מהלכים חדשים.

לינק לקהילה "אמאהות קונות ביחד

הכירו את הצייצנים

הכירו את ליעד שובל, מנהלת הפעילות של החטיבה הקולינרית באסם-נסטלה.

פורסם

ב-

הכירו את ליעד שובל, מנהלת הפעילות של החטיבה הקולינרית באסם-נסטלה.

מי אני:
בת 35, נשואה לשמעון ואמא לטליה ויהונתן, תל אביבית born and raised , עם 55 חותמות שונות בדרכון כשהיעד הבא תמיד מכורטס מראש.
מנסה לטרוף את העולם, לג'נגל בין כל העולמות, לצאת בכל פעם מחדש מאזור הנוחות ולדעת ליהנות מזה. נמצאת בדיוק במקום שאני רוצה להיות אבל לא היו מזיקות לי עוד קצת שעות שינה.

 איך הגעתי לעולם השיווק?

כבת לאבא מנכ"ל מהתחום העסקי ואמא פסיכולוגית קלינית, תמיד הרגשתי חיבור לשני העולמות הללו. בעולם השיווק מצאתי את האיזון המושלם של ניהול ביזנס וP&L מלא הנשען על המון פסיכולוגיה, מחקרים ותובנות צרכן. התחלתי את דרכי לפני 11 שנים כמנהלת מותג בP&G ומאז אני חיה ונושמת שיווק בעיקר בתחום הFMCG והמזון בפרט.

מהלך שהשפיע עלי לאחרונה?

אז אני חייבת קודם כל להתייחס לחדשות הטובות מהבוקר על כך שהמהלך האחרון שלי בדוריטוס (במסגרת תפקידי האחרון בשטראוס) הגיע לשורטליסט בפסטיבל קאן! כבוד גדול והתרגשות עצומה עבורי.

מעבר לכך, בהתייחסות למהלכים שיווקיים אחרונים, אני מרגישה שאנשי התוכן בחברות השונות העלו הילוך ואנו נחשפים מדי שבוע למהלכים לא פחות מגאוניים בגזרת הRTM.
זה התחיל בעמודי הפייסבוק של העיריות בבחירות המקומיות, המשיך מצוין בעמוד של דורקס, בעמוד של AM:PM ועוד. באמת שמגיע פרגון ענק למנהלי התוכן שעושים עבודה מבריקה ומגיבים באופן מדויק וקריאטיבי במהירות הבזק.

מיהו מנהל שיווק טוב בעיני?
למנהל שיווק טוב בעיני יש את הברק בעיניים, תשוקה גדולה והנאה רבה מהעשייה. הוא מחזיק את הביזנס לעומק, חי את השטח, מכיר היטב את הצרכנים ומה מניע אותם.
אבל לפני הכל, מנהל טוב הוא מנהל של אנשים, יודע לחבר ולהניע את הצוות ואחראי גם על הפיתוח והלמידה המתמדת של אנשיו.

פרגנו לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

אין ספק שאפליקציית BIT שיפרה לי את איכות החיים. החל מכך שאיני צריכה לדאוג יותר למזומן לבייביסיטר ועד לאיסוף כספים במהירות ויעילות. לא מזמן הם עלו עם קמפיין שילוט חוצות שבעיני ישב בדיוק על התובנה והערך שהמוצר מייצר למשתמשים יחד עם קריאיטיב מדויק.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

זה שיווק. לא רואה היום דרך לעסוק בשיווק כשדיגיטל אינו חלק ממנו (וחלק מרכזי). זה פוגש אותנו, אנשי השיווק, החל משלב פיתוח המוצרים, דרך ערוצי המכירה המשתנים ועד לכלי הפרסום החדשניים ולכן הדיגיטל הוא חלק בלתי נפרד מכל אסטרטגיה שיווקית. כמובן שהתחום מתקדם בכל רגע והחכמה היא לעקוב וללמוד כדי למקסם את השימוש בכלים החדשים שצומחים כל הזמן.

 מסר למנהלי שיווק חדשים:

תשאלו את עצמיכם בתחילת הדרך לאן אתם רוצים להגיע ותבחרו את התפקידים והארגונים הנכונים שיובילו אתכם לשם שלב אחר שלב. תוודאו שבכל תפקיד אתם לומדים ומעשירים את סט הכלים שלכם. תזכרו שאין קיצורי דרך – עבודה קשה ויסודית תמנף אתכם לאתגר הבא.
והכי חשוב – תיהנו!

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את ליבנת כהן דן סמנכ"לית שיווק וקשרי לקוחות מטרופולין תחבורה ציבורית

פורסם

ב-

איך הגעת לעולם השיווק?

ראיון מקרי (אבל מוצלח) עם סמנכ"לית השיווק של ניו-פארם דאז, אור אבני, זימן לי הזדמנות לעבודה כמנהלת קד"מ, ולאחר מכן כמנהלת השיווק של הרשת. בדיעבד העבודה שם הפכה לבית-ספר לשיווק מבחינתי וסללה לי את הדרך לתפקידים הבאים. מנהל שיווק שצומח מעולם הקמעונאות מחזיק בידיו יתרונות מובהקים: שילוב של היכרות עם שטח, רצפות מכירה, קהלים מגוונים, ביזור גיאוגרפי, שיווק מקומי לצד שיווק ארצי, שת"פים עם ספקים והרבה הרבה חדשנות. לאחר 6 שנים בניו-פארם עברתי לרשת קמעונאית אחרת: שילב, ושם ניהלתי את מועדון הלקוחות של האימהות.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?

בשנה האחרונה הפקנו במטרופולין סרטון נהגים תחת הסלוגן "#זורקים_מילה_טובה". במסגרת הסרטון, ציידנו את האוטובוסים שלנו במסכי טלוויזיה והקרנו עליהם, בהפתעה גמורה לנוסעים ולנהגים, סרטונים אישיים על נהג האוטובוס. בסרטונים סיפרנו והצגנו לנוסעים מיהו הנהג, תחביביו, משפחתו וסיפור חייו בקצרה. התגובות היו מרגשות ומחממות לב. הרעיון שעמד מאחורי הסרטון היה להדגיש כי נהגי האוטובוס כנותני שירות אינם "שקופים" וככל שנכיר אותם, ונזרוק להם מדי פעם מילה טובה, נתרום לחוויית הנסיעה באוטובוס ולקירוב לבבות.

בחודש מאי זכה הסרטון בשני פרסים במסגרת תחרות האינטרנט העולמית – ה-webby awards בקטגוריות של: בחירת הקהל וסרטונים שהם ניסוי חברתי. יחד עם נציגי חברת קוג, שהפיקו את הסרטון, טסתי לניו יורק לקבל את הפרסים בטקס חגיגי, מרשים ומרגש!

מיהו מנהל שיווק טוב בעיניך?

מנהל שיווק טוב הוא מנהל שיודע לזהות רעיון גדול ואז גם יודע לעשות לו execution. שיווק לא מנהלים "מלמעלה",  צריך לנהל את הרעיון, את הקריאיטיב, את הביצוע, חייבים לרדת לפרטים.

במקביל, חשוב לזכור כי עולם השיווק מתפתח ומתעדכן כל הזמן, בזירה המקומית והבינלאומית, ולכן כדאי גם להקדיש זמן להתבוננות, לקריאה וללמידה.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל

הפוסט הזכור "עיריית ירושלים, ערה?" שנכתב ע"י עיריית תל אביב בערב הסילבסטר היה ללא ספק אחד המהלכים הזכורים, המבריקים והמשעשעים שהיו לנו בארץ השנה. התגובות המקוריות של עיריית ירושלים, עיריות אחרות, חברות וארגונים ישראליים נוספים רק הוכיחו שכשזה עובד – זה עובד! הוא גם הזכיר לנו שהומור חכם הוא חומר הבעירה הטוב ביותר למהלכים שיווקיים, בעיקר ויראליים.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?

שיווק דיגיטלי חכם הוא שיווק שמבין שבאמצעות מהלך אחד הוא צריך "להגיע" למסה עצומה של אנשים, שהשונות בתוכה גדולה מן המשותף. בשונה מחנות אליה נכנס קהל די הומוגני או מוצר שניתן לאפיין באופן מובהק את קהל היעד שלו, השיווק הדיגיטלי חייב לקלוע למכנה המשותף הרחב ביותר, תוך שהוא שומר על ערכי המותג שלו, על אלגנטיות ועל רלבנטיות. מהלך שיודע לעשות את זה – מצליח.

מסר למנהלי שיווק חדשים

הבינה לא ניתנה לבודדים, שכן כל אחד יכול להצמיח מתוכו את הרעיון הגדול הבא. החוכמה היא להקיף את עצמך באנשים טובים, חרוצים ויצירתיים שיחשבו איתך, יפרו אותך ובזמן אמת – גם יניעו איתך את המהלכים. במקביל, כדאי לכרות אוזן לרעיונות, למגמות ולמהלכים מובילים בשוק, ולהיות כל הזמן בחשיבה קריאיטיבית. מהלך שיווקי יצליח כשהוא יביא אתו גם רעיון, גם ייחודיות וגם "הוצאה לפועל" חזקה! כל אחד בנפרד אינו מספיק.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA