עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את דניאל שטרן ומורן צדקה גוטדנקר בעלות ומנהלות הקהילה "אמהות קונות ביחד"

פורסם

ב-

אנחנו במשפט:

דניאל, בת 32, מכרם בן שמן אמא לארבעה ילדים אביב (10.5) אגם (8.5) תום ויולי (תאומיקס בני 1.5)

מורן, בת 37, מתל אביב אמא לארבעה ילדים יונתן (9.5) אריאל (7) איתמר (4.5) ואביגיל (1.10)

איך הגעתי לעולם השיווק?

כל רעיון גדול מתחיל מצורך קטן.

(דניאל) הרעיון בעצם התחיל כאשר רציתי לרכוש מכשיר להסרת שיער וחשבתי שאם עוד כמה חברות יקנו אולי נוכל לפנות לבעל החנות ולקבל עוד הנחה. בזמנו לפני כ- 7 שנים הוואטס אפ עוד לא היה מה שהוא היום, ולכן החלטתי לפתוח קבוצת פייסבוק שדרכה אתקשר עם החברות. התאגדנו מספר בנות פנינו לחנות ואכן הצלחנו לקבל הנחה בגובה של 600 ₪ שזו הנחה יפה מאוד!

(מורן) משם זה המשיך להתגלגל כשהבנו את הכוח של ה"ביחד" ושאלנו מה עוד הבנות היו רוצות לרכוש בהנחה. וככה פנינו לחנויות ולספקים והשגנו עוד ועוד מחירים שווים ומשתלמים לקנייה קבוצתית.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה:

החזרנו את הצרכן לרכישה פיזית, בעצם המעבר ממכירה אונליין בקטן לאירועי מכירה גדולים במחסנים של היבואנים / ספקים.

בתקופה האחרונה אנשים מעדיפים לקנות באון ליין ומחו"ל. באירועים שלנו הם קונים פה בארץ, במחירים של חו"ל!

דניאל: ההתמחות של הקבוצה היום הינה אירועי מכירה, בעצם ב 5-6 שנים האחרונות זה מה שאנחנו מתמחות בו, הבאת קהל ממוקד לרכישה.

מורן: אנחנו בעצם מאתרות ספקים/ יבואנים עם מחסנים גדולים או לחלופין רשת גדולה עם פריסת סניפים ארצית, שמוכנה להציע לקהל שלנו הנחות עמוקות, איכותיות ואמיתיות!

דניאל: 10% הנחה מבחינתנו היא לא הנחה, כמובן שהכל תלוי במוצר עצמו אבל בד"כ ההנחות נעות בין 30-80%.

כל יום שישי מתקיים אירוע מכירה במקום/ מחסן אחר וחלק מהאירועים בהחלט חוזרים על עצמם לאור הביקוש של הקהל שלנו.

העבודה שלנו היא לאתר את אותם החברות שיהיו מוכנות לפתוח את המחסנים שלהם לרכישה ממוקדת כזו.

עם איזה ספקים ומחסנים גדולים עבדתם עד היום ?

מורן – וואו המון! איירובוט, גולף, סולתם, ארקוס, עצמל'ה, פוקס, לילית קוסמטיקה, קורנינג, weber, שריג אלקטריק, נעלי גלי, פופיק, רהיטי טל, פפאיה, כרמל דיירקט, כנרת זמורה, נייקי, סייבקס, צומת ספרים ועוד רבים וטובים… (מעל ל- 100 אירועים בשנים האחרונות).

מהו מנהל שיווק טוב בעינך :

מנהל שיווק שקשוב לצרכים של קהל היעד שלו, מקשיב לביקורת ולומד להפיק ממנה לקחים על מנת להשתפר כל הזמן.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחול :

ללא ספק קוקה קולה… מותג על זמני, שתמיד יודע לחדש, מוביל בשוק למרות מתחרים, בעל תודעת שירות גבוהה מאוד, איכות ללא פשרות, קמפיינים חדשניים ושיתוף קהילה.

מסר למנהלי שיווק חדשים :

להישאר עם הרגליים על הקרקע, תמיד להיות בגובה העניים של הצרכן, לחדש, לגוון, להיות קשוב לצרכים המשתנים וליזום מהלכים חדשים.

לינק לקהילה "אמאהות קונות ביחד

הכירו את הצייצנים

הכירו את סיון נוימן מנהלת שיווק גלובלי Qualitest

פורסם

ב-

צילום: שי אוקנין

אני במשפט: בת 37, נשואה + 3, בעלת כ-10 שנות ניסיון בחברות שירותים טכנולוגיות. מתמחה בהובלת קמפיינים ופרויקטים שיווקים מורכבים ובעלת ניסיון בניהול שיווק דיגיטלי, תכנון ופיתוח אסטרטגיה, יחסי ציבור, ניהול שותפים וצוותים גלובליים.

איך הגעתי לעולם השיווק?

מאז ומעולם התעניינתי בשיווק, פרסום ותקשורת. בילדותי הייתי עוקבת אחר מסעות פרסום של מותגים מובילים, מתעניינת בקריאטיב ובמדיה עוד לפני שבכלל הכרתי את המושגים השיווקים. הסקרנות הטבעית והאהבה לתחום בשילוב עם האופי התקשורתי והאסרטיבי שלי הובילו אותי ללימודי מנהל עסקים עם התמחות ממוקדת בשיווק ופרסום. מאז בכל הזדמנות אני מעמיקה את הידע והכלים שברשותי, לומדת מקהילת "מנהלי שיווק מצייצים" ומהקולגות בתחום.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

במסגרת עבודתי הנוכחית כמנהלת שיווק ב-QUALITEST, חברת בדיקות התוכנה והבטחת האיכות הגדולה בעולם הובלתי תהליך מיתוג משמעותי והיסטורי בחברה. בינואר 2019 לאחר עבודה מאומצת של כמעט שנה עם בכירי החברה הושק מיתוג מעודכן וחדשני שהחליף את השפה השיווקית שיצגה את החברה במשך 20 שנה. המהלך המורכב כלל חשיבה אסטרטגית חדשנית המותאמת למצב השוק הנוכחי ותכנון מדויק של כל מרכיבי השיווק בארגון גלובלי מובילי בתחומו, המעסיק מעל 3000 עובדים ב-5 מדינות.

מי הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהלי שיווק טובים בעיני הם כאלה שאהבת התחום בוערת בהם, שמזהים חדשנות ומתעדכנים בטרנדים שעולם השיווק מציע. מנהלים שמכירים לעומק את הארגון בו הם פועלים ומסוגלים לראות את מכלול השיקולים והיעדים של החברה, הם אלה שיבנו ויובילו תוכנית אסטרטגית שיווקית ברורה, שמגיעה לקהל היעד, שמבינה את רצון הלקוחות ומשדרת מסר ברור וחזק. שילוב של כל אלה עם היכולת למדוד תוצאות ולנתח נתונים מבטיחה את ההצלחה בתפקיד.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

Dove של Unilever  – החברה האמיצה שקוראת תיגר על מודל היופי שאנחנו רגילים לראות בקמפיינים פרסומיים למוצרי יופי של נשים. החברה העזה להציג את קמפיין "היופי האמיתי" שלה, על ידי הצגת גופן של נשים אמיתיות בכל צורותן. המחשת האבסורד בתעשיית היופי בסרטונים שמציגים יופי האמיתי ללא פילטרים או תיקונים – סרטונים שזכו למילוני צפיות ברשת, שהעצימו אינספור נשים וגרמו להן להרגיש טוב יותר לגבי עצמן – מהלך שהוביל לעליה במכירות החברה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

שיווק דיגיטלי הוא המרכיב המרכזי של העשייה השיווקית שלי היום. עבורי הוא נקודת המגע המכרעת במסע הלקוח, שמגיעה בצורות מגוונות וחדשניות, החל מקנייה פרוגרמטית שמגיעה למסכי הטלוויזיה והסטורי שמתפוצץ בישראל עם מיליוני יוזרים חודשיים באינסטגרם וההוכחה לכך היא ההשקעה בדיגיטל שהגיעה בשנת 2018 לנתח שוק ששווה לטלוויזיה.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

לא להפסיק ללמוד ולהעשיר את הידע שלכם. ללמוד את הארגון בו אתם עובדים, את ההיסטוריה והאנשים. ללמוד לעומק את המוצר/השירות שאתם משווקים וכמובן להרחיב ולהעשיר בכל הזדמנות את ארגז הכלים השיווקי שלכם.

אודות קווליטסט

חברת QualiTest הישראלית היא חברת בדיקות התוכנה וה- Business Assurance הגדולה בעולם. החברה מתכננת ומפתחת פתרונות מותאמים למגוון תחומים בתעשייה עם יכולות בדיקת תוכנה מהמתקדמות בעולם. החברה מציגה מגוון רחב של יכולות בדיקה ואבטחת איכות מותאמים ברמת מומחיות גבוהה לחברות בתחומי הטכנולוגיה, טלקום, מוביל, AI, סייבר, בריאות, פיננסים, Gaming, ביטחון, מדיה, קמעונאות ותעשייה. החברה מעסיקה אלפי עובדים בישראל, ארה"ב, בריטניה, אוקראינה, הודו ורומניה ומשרתת אלפי לקוחות.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את שלומי כהן – מנהל שיווק אביבי מטבחים

פורסם

ב-

צילום: יח"צ

אני במשפט

בן 40, פרפקציוניסט, תמיד בשליטה ותמיד מחפש אתגרים, חובב חדשנות מושבע. אב לילד בן שנתיים, בזוגיות ארוכה ויציבה עם בן זוגי, אלעד.

איך הגעתי לעולם השיווק?

כמעצב הראשי של החברה, חשוב לי מאוד לדאוג לכך שהעבודה שלנו תוצג בצורה הכי נכונה ומדויקת לקהל הלקוחות. לכן לקחתי על עצמי גם את תפקיד מנהל השיווק, ואני נהנה מהיתרון שבכך שאני מכיר היטב את החומרים, הדגמים, הטרנדים והצרכים של הלקוחות. בזכות שילוב התפקידים אני יכול להוביל מהלך מרמת הקונספט, דרך הביצוע, ועד למסר שיוצא ללקוח.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בעשרות השנים האחרונות ישנו שינוי במבנה הדירות בישראל – בקצרה אומר שהמטבח מתכווץ בגודלו, ומשולב בחלל העיקרי של דירת המגורים, יחד עם הסלון.

כמענה לכך, ישבנו והחלטנו להוציא קולקציה חדשה בשם SMART KITCHEN , וכיום אנו לאחר השקת מהדורה שנייה של אותה הקולקציה.

הרעיון שמאחורי SMART KITCHEN הוא להציע ניצול אופטימלי של שטח חלל המטבח הנתון, באמצעות פתרונות חכמים שהם ייחודיים לנו וכמובן בעיצוב עכשווי. המהלך הזה הוא גם מהלך של שיווק ומיתוג, אבל גם מהלך עקרוני ברמת המוצר, שנועד להציע ערך ללקוח המחפש פתרונות חדשים המתאימים לדירות של היום, בהתאם לצרכים הממשיים שלו. את SMART KITCHEN חשפנו בפרסומות ובתקשורת, בין היתר בבית האח הגדול.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב בעיניי הוא מנהל שמעורב באופן מוחלט במוצרים שהוא משווק. לדעתי לא מספיק להכיר ולהאמין במוצר, אלא צריך להיות מעורבים כל העת גם ביוזמה ובתכנון של דברים חדשים. מנהל השיווק הוא הזרוע המתווכת בין הציבור הרחב לבין החברה, ולכן נכון שמסרים יעברו באופן דו כיווני ולא חד כיווני כמו שקורה לעיתים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

חברת נספרסו, שהפכו את מכונות קפסולות הקפה לסמל סטאטוס ולפריט חובה בבית, תוך כדי מיצוב ובידול יוקרתי ואיכותי למותג. דוגמא מעולה אחרת היא בירה קורונה, אשר הצליחו לייצר שפה, חוויה וסיפור שמייצגים אותם. כך הצופה מבין שמדובר ב"בירה קורונה" גם מבלי שהם מראים מפורשות בירה או אלכוהול. התחכום הזה מאפשר להם להתגבר על מגבלות הנוגעות לפרסום אלכוהול.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

שיווק דיגיטלי בעבורי, ואני חושב שגם בעבור רבים אחרים, הוא האפשרות לשווק באופן מטורגט ומדויק, כזה שמביא אותך לקהל היעד הרלוונטי ביותר כאשר הוא קשוב לקלוט ולקבל. בניגוד ל"תותחים הכבדים" כמו טלוויזיה ועיתונות, שיווק דיגיטלי הוא מאוד מדיד ומדויק כך שניתן להגיע לרמה גבוהה של יחס עלות – תועלת

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תחשבו תמיד על הלקוח – מה הוא צריך, נסו להבין מה הוא רוצה. תווכו את המידע הזה חזרה לחברה ותמיד שמרו על החברה שלכם מעודכנת בהתאם לצרכים הללו.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים