עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את עופר שר סמנכ"ל השיווק של טרייד מוביל

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורח השבועי הוא עופר שר, סמנכ"ל השיווק של טרייד מוביל.

אני במשפט
בן 37 , נשוי ואב לשלושה מאמין גדול באנליזה שיווקית.

איך הגעת לעולם השיווק

עוד טרום עידן האינטרנט, לפני 23 שנה התחלתי לבנות, לתחזק ולשווק BBS באופן עצמאי. כבר אז נמשכתי ליכולת לגרום לאנשים לצרוך את התוכן שאני מעוניין להפיץ . משם ועם הקמת רשת האינטרנט ופתיחתה לקהל הרחב , הדרך לניהול פעילויות אינטרנט שונות הייתה קצרה , מלוחות ועד אתרי סחר.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?

שינוי מערך השיווק של טרייד מוביל משיווק ה-PUSH המסורתי לטכניקות שיווק חדשניות מבוססות PULL , דיגיטליות מדידות, מתוחכמות וממוקדות,  ופיתוח כלים טכנולוגים ייחודיים להדגשת והפצת ה USP של החברה וכנגזרת שיפור ה- ROI במאות אחוזים.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל אשר מתעדכן בטכנולוגיות וטרנדים חדשים, הפועל על פי אסטרטגיית שיווק סדורה המותאמת באופן אבסולוטי לעסק אותו הוא משווק , כזה שיודע לזהות מגמות שוק ולהגדיר את קהל היעד שלו במקרו ובמיקרו יודע איפה ואיך להעביר את  המסר שלו ללקוח הפוטנציאלי.

פרגן לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

yad2 נתפסת כלוח היעיל בישראל וכאוטוריטה בתחומה. החברה שינתה את עולם הלוחות והרגלי הצריכה של המשתמשים.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?

שיווק אקטיבי וחכם , כזה שדורש ניהול ואנליזה ברמה גבוהה, ועם כל זאת, מהווה הזדמנות לכל אדם או חברה, באשר הם ותקציבם, לשווק עצמם באופן יעיל , מדיד ומדויק.

אם בעבר השיווק הדיגיטלי היה בשולי עוגת תקציב הפרסום , היום ללא ספק המדיה הדיגיטלית קיבלה את מקומה הטבעי בקדמת הבמה.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תכירו את העסק שלכם ואת קהל היעד שלכם, אל תפחדו להתנסות בכלים חדשים (ומדידים!) ואיך לא , תחשבו מחוץ לקופסא !

הכירו את הצייצנים

הכירו את עדן שמואלי, מנהל שיווק "אדידס"

פורסם

ב-

צילום: יח"צ - אתר אדידס ישראל Adidas Israel

הכירו את עדן שמואלי, מנהל שיווק "אדידס"

פריחתה של תעשיית האי-קומרס תורמת למותגים רבים, בעוד אחרים ניצבים למול אתגרים חדשים. עדן שמואלי, מנהל שיווק "אדידס" ישראל, בראיון אישי על האתגרים והחדשנויות של אחד המותגים המובילים בענף הספורט

עדן שמואלי

אני במשפט

בן 36 מת"א, נשוי ללירון, אב לגיא – בת 2.5 ולטום בן שנה וקצת. אוהב ומאמין בעשייה שיווקית בעלת משמעות ושתפקיד המותגים היום, יותר מתמיד, הוא לייצר עולם טוב יותר.

איך הגעת לעולם השיווק ?

האמת שלעולם השיווק הגעתי מאד במקרה. תחילת דרכי הייתה בחברת "פרומרקט" – רציתי בעיקר להפיק אירועי ענק בסגנון "סלקום ערד" ו"כפר המוסיקה של קוקה-קולה". טבילת האש הראשונה בצד הלקוח הייתה בעולם האלכוהול בתפקיד מנהל מותג "סטולי" – מה שאיפשר כניסה טבעית יחסית, בעיקר בגלל אהבתי לתחום. משם המשכתי לעולמות הטיפוח כמנהל קטגוריה במחלקת הטיפוח האישי באגף השיווק של יוניליוור, ובשנתיים האחרונות זכיתי לנהל את "אדידס" – מותג מדהים וגדול מהחיים.

מהם האתגרים השיווקיים שאתם מתמודדים איתם כיום ?  

ללא ספק האתגר המשמעותי ביותר היום בעולמות האופנה בכלל ובריטייל בפרט, הוא המעבר לקניות אונליין, שיצרו האטה בטראפיק. הצרכן הישראלי משתנה, החיפוש עבור הצעת הערך הטובה ביותר נמצא בלב הרגלי הצריכה החדשים. לכן, אנו כחברה וכמותג מוביל בעולמות האופנה והספורט, נמצאים בחיפוש מתמיד אחר יצירת ערך אחר ואמיתי עבור הצרכנים שלנו. זה בא לידי ביטוי גם בתוך חנויות הרשת וגם בפתרונות המשלבים OMNI CHANNEL APPROACH. חנויות הקונספט שלנו הם הלב הפועם של המותג ברמה הגלובלית והלוקאלית, ואנחנו עובדים מאד קשה לייצר חוויית קנייה ושירות ברמה הגבוהה ביותר.

איך מתמודדים עם המחירים התחרותיים שיש ברשת למוצרים שלכם ?

בסוף מחיר זה חשוב, אבל זה לא הכל. אנחנו עובדים קשה מאד לייצר ערך עבור קהל הלקוחות שלנו שמגיע לחנויות הרשת. החל מחווית קנייה, שירות, מוצרים וסדרות אקסקוליסיביות בחנויות הרשת בלבד, שירות התאמת נעל ריצה לרגל ועוד ועוד.

ספר על מוצר חדשני שהשקתם לאחרונה ?

בחודש יוני  השנה השקנו נעלי ריצה בשם "אולטרה בוסט פרליי". מדובר בליין מוצרים חדשני אשר עשוי מפלסטיק ממחוזר שהוצא מקרקעית האוקיינוסים. ליין המוצרים הזה היה רק יריית הפתיחה עבור תהליך פיתוח חדשני וסופר מאתגר, ש"אדידס" שמה לעצמה כמטרה – שעד לשנת 2024 כלל קולקציית המוצרים של המותג תהיה מפלסטיק ממוחזר.

מה אתם עושים כיום אחרת מבעבר בעקבות ההתפתחות של עולמות הדיגיטל והפרסונליזציה?  

פילר משמעותי מהאסטרטגיה הגלובלית של המותג, אשר הושקה בשנת 2016

תחת השם  "CREATING THE NEW", נקרא OPEN SOURCE. משמעות הפילר היא ההבנה העמוקה שלנו כמותג אין את כל הידע. אנחנו נמצאים בתוך ECO SYSTEM של צרכנים, אומנות, מוסיקה, תרבות, פוליטיקה ועוד, והמוצרים והעשייה שלנו משפיעים ומושפעים באופן הדדי. דוגמאות בולטות ב"אדידס" הן שיתוף הפעולה עם הזמר קנייה ווסט שמעצב ליין נעליים משלו שזכה להצלחה היסטרית, ליין המוצרים של סטלה מקרטני, ואפילו ברמה הלוקאלית – חולצת מרתון תל אביב 2018 עוצבה ע"י סטודנטים לעיצוב מהמכללה למנהל.

עד כמה אתם נדרשים להתאים את העשייה השיווקית המקומית לזו הבינלאומית ?

יש סנכרון ברמה גבוהה מאד. כמובן שיש התאמות לקהל המקומי, אבל המותג עובד מאד קשה כדי לייצר שפה אחת אחידה בכל העולם.

ספר על מהלך שיווקי שאתה מתגאה בו במיוחד ?

לקראת מרתון תל אביב 2018 השקנו פרויקט שנקרא “WHO SAID GIRLS CAN’T RACE”. פרויקט שיושב על התובנה שפחות מ- 20% מרצי המרתון בארץ הן נשים (!!).המטרה הייתה לשנות את הנתון העגום הזה, ולהפיץ השראה לנשים בישראל ובכל העולם. לקחנו 12 נשים "רגילות" שלא עסקו בספורט לפני כן ותוך 3 חודשים הכנו אותן בעזרת תוכנית אימונים משולבת לריצת מרתון מלא (42 ק"מ). כולן סיימו את המקצה המלא בהצלחה. בסוף מדובר במהלך ששינה ל-12 נשים את החיים, והיווה מקור להשראה והעצמה לעוד המון אחרות. פרויקט מרגש שיושב על החזון של המותג, שדרך הספורט אפשר לשנות חיים.

המהלך נלקח כהשראה לשווקים אחרים בעולם ויצא לפועל במספר מדינות נוספות.

פרגן למותג שעושה עבודה שיווקית טובה לדעתך ?  

"דוריטוס" עושה עבודה מעולה בעיני בארץ ובחו"ל. המון חדשנות מוצרית שיושבת על צרכים ותובנות של קהלי היעד. תקשורת שיווקית טובה ועבודה אגרסיבית ובולטת בנקודת מכירה.

טיפ למנהל שיווק בתחילת דרכו ?

תהיה יסודי, זה משתלם בסוף- תבין את העסק לעומק, את הזירה התחרותית, את הצרכן, את המוצר ו…תהיה ביחסים טובים עם מערך המכירות- בסופו של יום הם מביאים את הכסף… ואולי הכי חשוב- תהיה סבלני, לניסיון יש ערך עצום, תהנה מהדרך.

 

 

 

 

 

 

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את הדר חורי קרייזלר – סמנכ"לית השיווק של cellopark

פורסם

ב-

הדר חורי, צילום: גלעד שטיינברגר
הדר חורי קרייזלר, צילום: גלעד שטיינברגר

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורחת השבועית היא הדר חורי קרייזלר, סמנכ"לית השיווק של חברת סלופארק (cellopark) המפעילה שירותי חניה סלולרית.

אני במשפט:
אני הדר חורי קרייזלר, בת 31, במקור משוהם וכיום מתגוררת בתל-אביב. נשואה באושר לטל.

איך הגעת לעולם השיווק?
החל מגיל ההתבגרות כשהתחלתי את דרכי בשוק העבודה, תמיד הייתי אחראית בכל משרה על נושא השיווק והשירות וכך התפתחתי בתחום. האוריינטציה והאהבה שלי לתחום תמיד היו שם.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
במקביל למחאת הפונדקאות החלטנו להתגייס למען הקהילה ולמען עתיד שוויוני יותר במדינת ישראל שאנחנו כל כך אוהבים. בצעד חריג מימנו חניה לכל באי ההפגנות (לקוחות קיימים וחדשים כאחד) ברחבי הארץ מתוך רצון כן להביע סולידריות ולתת ערך אמיתי ללקוחותינו. לרגע לא דמיינתי שה-RTM יהיה מוצלח כל כך, שכן זה היה מהלך בזק ולגמרי "מהבטן". הפוסט הפך לוויראלי ביותר, וקיבלנו אלפי תגובות אוהדות מעם ישראל במדיות השונות.

סלופארק תומכת בשוויון

סלופארק תומכת בשוויון

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב הוא אחד שמבין ששיווק ושירות חייבים ללכת יחד. לדעתי, רק ברגע שבחברה השירות הוא באמת אדיב ומקצועי, יש למנהל השיווק הלגיטימיות התדמיתית והכלכלית לצאת במהלכים גדולים. בנוסף, על אף שעולם הדיגיטל תופס חלק משמעותי מעוגת תקציב השיווק, אני מאמינה שלעולם הפרסום המסורתי (off-line) יש עדיין מקום של כבוד במרבית עולמות התוכן ובטח שבעולם החנייה.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
חברת Diesel ממציאה את עצמה בכל קמפיין מחדש ומחזקת את הנאמנות למותג באופן מעורר השראה באמצעות חדשנות ושבירת מוסכמות חברתיות. המותג התרחב והשיק ליין פרימיום וכמו כן נכנס לעולם עיצוב הבית. למעשה המותג דיזל מייצר ללקוח עולם שלם המושתת על ערכיו הייחודיים.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שיווק דיגיטלי הוא שיווק שבו הרבה מהכוח השיווקי המסורתי שהיה שמור בעבר רק לתאגידים כעת יכול לשמש כל חברה או אדם המעוניינים להתנסות בכלים ובפתרונות האינסופיים שהעולם הזה מציע. השיווק הדיגיטלי מייצג עבורי את הפלטפורמות שבהן לגיטימי ללכת על הקצה, לנסות ולהתנסות והכל בהקלקה מהירה.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
חקרו את עולם התוכן החדש שאליו אתם נכנסים. נסו להבין מה הלקוחות שלכם צריכים ומה כואב להם, מהן נקודות החוזק והחולשה של המותג אותו אתם מובילים והכי חשוב: תנסו, מקסימום תצליחו!

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים