עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את רן אסא – מנהל שיווק ביקבי כרמל

פורסם

ב-

רן אסא
רן אסא

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורח השבועי הוא רן אסא, מנהל השיווק של יקבי כרמל, לשעבר (כרמל מזרחי, וקודם לכן כרמל) בניהולו של המנכ"ל נדב ארנס-ארד. יקבי כרמל היא מיצרניות ומשווקות היין הגדולות והוותיקות בישראל המפעילה מספר יקבים, הראשונים שבהם הוקמו ב-1889 במושבות ראשון לציון וזכרון יעקב על ידי הברון בנימין אדמונד דה רוטשילד.

אני במשפט
חיי ונושם שיווק, עם זיקה לתעשיית המזון והמשקאות (FMCG) ולעולם הקמעונאות, מאמין בעבודה קשה וסלילת דרך מלמטה.

איך הגעת לעולם השיווק
מגיל צעיר נמשכתי לתחום המזון ובעיקר להתנסות במוצרים חדשים. בסיום השירות הצבאי התחברתי לקטגורית משקאות החריפים\יין\בירות. התחלתי מלטה כברמן ומדריך בקורסי ברמנים ובהמשך השתלבתי כמקדם מכירות בחברת יבוא הפצה ושיווק של מותגי אלכוהול מובילים בין היתר יגרמייסטר וטקילה קוארבו. בסיום התואר הראשון שלי קיבלתי הזדמנות מיגרמיסטר להשתלב ולהוביל את המותג בשוק המקומי .

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
במסגרת עבודתי הנוכחית כמנהל שיווק ביקבי כרמל הייתי שותף להשקת אסטרטגיה חדשה למותג העל מתוך הבנה שיין מחבר בין אנשים ובעצם יותר יין = יותר רגעי שמחה משותפים. ההשקה כללה מהלך 360 התומך במותגי הליבה של היקב עם מסר משותף "לחיי רגעים של שמחה" שהוביל לתוצאות עסקיות מעולות.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב בעיני הוא אדם שאוהב וחיי את תחום השיווק שיודע לראות את התמונה הגדולה תוך חיבור לליבו של הצרכן.

פרגן לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
אני מאוד מעריך את רשת שופרסל שהובילה את הצריכה המקוונת. שופרסל זיהתה את מגמת הצריכה המקוונת העולה בקרב הצרכנים הישראלים כאוקיינוס כחול, כיום יתר רשתות השיווק עובדות בזה אך שופרסל שומרת על הובלה וממשיכה להתחדש ולפתח קטגוריות חדשות לקנייה מכוונת. המהלך לווה בקמפיין דיגיטלי ממוקד המעביר את המסר והנחשקות לממשק הקניות המכוונות של שופרסל.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שיווק דיגיטלי היא מדיית הפרסום החשובה והמאתגרת ביותר בעיני השווקים והמפרסמים. הפלטפורמות בדיגיטל לא מפסיקות להתחדש ובקצב מהיר הרחבת הידע קריטית. המדיה מאפשרת לנו להעביר דרכה את מסע הצרכן משלב יצירת מודעות , העברת תוכן משלים לכוונת קניה ועד הנעה לפעולה. היתרון הגדול של המדיה הדיגיטלית היא פילוח נתונים וביצועים במטרה לתקשר עם הקהל המטרה באופן ממוקד אנו ביקבי כרמל יוצאים עם קמפיינים ייעודיים במדיה הדיגטלית ואף משתמשים במדיה הדיגיטלית כפלטפורמה משלימה בקמפיינים גדולים

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תלמדו ותכירו את הצרכן ואת צרכי הלקוחות איתם אתם עובדים בשוטף, תכירו את המוצר שלכם מא'-ת'. תהיו סקרנים ותחקרו את התחום השיווק שלא מפסיק להתחדש.

הכירו את הצייצנים

הכירו את בלה שכנוביץ מנהלת שיווק וקהילה Colu ישראל

פורסם

ב-

קרדיט: יח״צ

אני במשפט:
בלה, בת 31 , תל אביבית, חיה ונושמת את העיר והים 🙂

איך הגעתי לעולם השיווק?
האמת שקצת במקרה למרות שבמבט לאחור אני מבינה שזה תמיד היה שם. כבר בצבא הקמתי עם חברים את העיתון המקומי של הבסיס ותחזקתי שם בלוג שבועי. ב-Colu התחלתי בצוות האופרציה והמכירות. הייתי מסתובבת בעיר, נפגשת עם בעלי עסקים ומסבירה להם למה האפליקציה שלנו זה הדבר הכי מגניב וחדשני שקורה עכשיו. במקביל פתחנו דף אינסטגרם והתנדבתי לתפעל אותו באופן מלא, בהמשך כתבתי תוכן, הוצאתי ניוזלטרים וצללתי עוד ועוד לעולם השיווק והקהילות עד שהבנתי סופית שזה לגמרי המקום שלי.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
כל השיווק אוף-ליין שלנו מאוד חזק, כמעט בכל מקום בעיר אפשר לראות את השלטים הירוקים שלנו ולדעת שאפשר לשלם בקולו. אחוז גדול מהעסקים שעובדים איתנו הם מסעדות וברים, שם גם יש תחלופה גבוהה של לקוחות שכולם פוטנציאלים להפוך למשתמשי האפליקציה שלנו. בחודשים האחרונים החלפנו את המגבונים הלחים שמקבלים במסעדות למגבונים ממותגים עם הכיתוב ״לא צריך להיות המגבון הכי לח בחבילה בשביל לדעת ש…הכי שווה לשלם ב-Colu. המטרה היתה להזכיר ליושבים רגע לפני שהם מוציאים את האשראי, לשלם עם האפליקציה שלנו וזה לגמרי עבד!

קרדיט: Colu

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שקשוב לקהל היעד שלו, יודע לנתח את הצרכים שלו ולפי זה להתאים את התוכן והאסטרטגיה השיווקית. מישהו שלא מפחד לקבל פידבקים, יודע לנצל הזדמנויות ולהמציא את הגלגל כל פעם מחדש. יש לנו ב-Colu קהילות בארץ ובעולם: לונדון, ליברפול, חיפה ותל אביב ולכל אחת מהן אנחנו דואגים להתאים את התוכן שרלוונטי אליה וזה מאוד משתנה בין הקהילות השונות.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
adidas אדידס ישראל. באופן אישי אני מאוד אוהבת את המותג שלהם ואני גם חברה בקהילת הריצה המדהימה
אדידס עושים שיווק מדהים בעיניי, דרך קמפיינים, שיתופי פעולה עם מפורסמים, מובלי דעה וחיבור לערכים כמו מיחזור ושמירה על הסביבה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
שיווק דיגיטלי זה העתיד! היכולת הכמעט מדויקת להגיע לכל אחד ואחת ולהנגיש להם את התוכן שרלוונטי
אליהם. זה תחום שרץ ומתפתח מהר ולכן צריך כל הזמן להשאר מעודכן, להדביק את הקצב ולנצל נכון את
הכלים והפלטפורמות של השוק.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
לחשוב כמו הלקוחות ולא כמו החברה. לרדת ״לשטח״ ולהרגיש את קהל היעד שלך. להעז, לחדש, לחשוב
מחוץ לקופסא, ללמוד ולהתפתח כל הזמן מהרצאות, סדנאות, קבוצות רלוונטיות וקולגות בתחום. לרוב
המהלכים הכי טובים מגיעים מהמקומות הכי לא צפויים:).

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את בנימין דוידוביץ' מנהל שיווק רשת "BABYSTAR"

פורסם

ב-

הכירו את בנימין דוידוביץ' מנהל שיווק רשת "BABYSTAR"

אני במשפט:

עליתי לארץ לפני 12 שנים מבלגיה, גר בגבעת שמואל, גרוש + ילדה מהממת

חי ונושם שיווק.

איך הגעתי לעולם השיווק?
הגעתי מתחום  המלונאות / מסעדנות, עבדתי שנים כסו שף ומנהל במסעדות בחו"ל. לפני כמה שנים הגעתי לתחום השיווק לאחר שהוצע לי תפקיד מעניין ומאתגר בתחום.

 מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

חיבור בין האונליין לofflline, הובלתי את המהלך יחד עם משרד הפרסום המדהים שלנו WAVE DIGITAL  מתוך הבנה שהלקוח שמגיע לסניפים הוא אותו לקוח שקונה באתר ולהפך ולכן החיבור הזה חשוב לדעתי, הקמנו מועדון לקוחות דרך אפליקציה שמעניקה הנחות באתר ובסניפי הרשת לחברי המועדון. אנו רואים את התוצאות בשטח ומרוצים מהן מאוד. בנוסף מתוך ההבנה שיש לנו, כרשת למוצרי תינוקות, אחריות רבה אנו מכשירים את עובדי הרשת בתחומים השונים וכך אנחנו לא מוכרים רק מוצר במחיר משתלם אלא מוכרים גם ידע, ניסיון, וייעוץ אשר מעניק ביטחון ללקוחותינו. אנו עובדים רבות בנושא כדי לתת את הידע בערוצים השונים: ע"י יצירת סרטוני הדרכה, מענה לשאלות ומענה אישי בווטסאפ.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מילת המפתח היא חדשנות! מנהל שיודע לקרוא את המפה ולחשוב כמה צעדים קדימה. מנהל שמבין מה הצרכים והפחדים של הלקוחות שלו.
יודע איך להגיע לקהל הנכון וגם יודע למדוד את התוצאות בצורה הכי יעילה
שמצליח להבין את הצרכים ולדבר בשפה של הלקוחות
מנהל שחי ונושם את העסק.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
סודה סטרים – ידעו לייצר צורך ללקוח שהיה רגיל לקנות בקבוקים,
בנוסף גם הצליחו לייצר סוג של אי נוחות ללקוחות שכן קונים בקבוקים עם קמפיין שלהם walk of shame
הפכו נקודה מאוד רגישה (במיוחד שמדובר בפוליטיקה) וידעו לנצל את זה שלכל צד, זה יראה חיובי! מה יותר טוב מלשדר שלום!

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
זה ההווה והעתיד, טכנולוגיות חדשות, קהלי יעד מפולחים, מסרים מדויקים, יכולת מדידה מדויקת של תהליכים,שימוש מושכל בשילוב פלטפורמות והמקום שבו כולם נמצאים. העולם הזה מאפשר לך להגיע ישירות אל הלקוח, להעביר לו מסר ישיר ולקבל פידבק מיידי מאות ועד תמונה

מסר למנהלי שיווק חדשים:
לנסות תמיד להביא בשורה חדשה ויש כמה חוקים להצלחה כמו ההבנה שלא מוכרים מוצר אלא חלום ללקוח, מה התחרות של אותו מוצר בשוק, ללמוד מהמתחרים והדבר הכי חשוב זה לשמור על לקוחות מרוצים וחוזרים.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים