עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את יונתן פייטרה מנהל שיווק קבוצת טורנדו מוצרי צריכה

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח הפעם במדור הוא יונתן פייטרה, מנהל שיווק קבוצת טורנדו מוצרי צריכה. 

אני במשפט:

איש שיווק עם תשוקה אמיתית למקצוע, סקרן ללמוד דברים חדשים.

איך הגעתי לעולם השיווק?

מאז שאני זוכר את עצמי יש לי כמיהה למותגים. כשהייתי קטן הסתכלתי על פרסומות במשך שעות ונהנה. תמיד כיוונתי לזה. התחלתי את הקריירה שלי בעולם המכירות מתוך כוונה לעבור לשיווק כשתתעורר ההזדמנות הנכונה וזה קרה בחברת קוקה-קולה שבה עבדתי במשך שנתיים בתור אנליסט ועוזר מנהל מותג במחלקת השיווק הבינלאומית.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה? 

בתחילת השנה עלינו עם קמפיין חורף למזגן הדגל של טורנדו – TOP INVERTER WIFI, חסכוני ביותר בחשמל, הניתן להפעלה מרחוק דרך אפליקציה, שמחמם ולא מייבש. עיתוי עליית הקמפיין היה מושלם, ממש Real Time Marketing, יום לפני הסערה היחידה שחווינו בחורף הזה. יחד עם משרד הפרסום מקאן תל אביב, הגענו למצב שהכל היה מוכן והיה רק צריך ללחוץ על הכפתור. הקמפיין זכה לאהדה רבה, הגיע למקום השני בסקר הפרסומות הזכורות והאהובות של גלובס ונשאר במיקום גם זמן רב אחרי שהוא ירד מהאוויר.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

שיווק זה לא מדע מדויק. צריך הרבה מאד רגישות לעסק, לשוק, ללקוחות, לטרנדים, על מנת לנווט נכון. כדי לפתח את הרגישות הזאת צריך לפעול מקום של אהבה למקצוע, להיות כל הזמן במוד של הקשבה, לפקוח עיניים, לזהות הזדמנויות, לחשוב יצירתי ומחוץ לקופסה, לצאת מאיזור הנוחות, לאתגר את המובן מאליו, תמיד לבדל את עצמך מהאחרים ולייצר ערך. מנהל שיווק טוב הוא מי שזאת היא דרך החיים שלו.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

סופר-פארם עושים עבודה טובה בארץ. הם שומרים על המיצוב יוקרתי, מאד עקביים במהלכים שלהם ובשפה הפרסומית ועם זאת מחדשים המון ומפתחים את המותג הפרטי. בחו"ל אני מאד אוהב את הפעילות של אמזון. הם חושבים צעד אחד קדימה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

אין לדעתי הבדל בין שיווק דיגיטלי או שיווק מסורתי. עצם ההבחנה מוטעית בעיניי. שיווק הוא שיווק. דיגיטל, עיתונות, שילוט, רדיו, טלויזיה אלה רק זירות או פלטפורמות שונות כדי להעביר מסרים, ולעשות פעילות שיווקית ולהגיע לקהלים שונים. שיווק דיגיטלי הוא חלק אינטגרלי מהפעילות השיווקית. מה שכן, הוא מאפשר טירגוט מדויק יותר, דינמיות גדולה יותר, מהירות תגובה גבוהה יותר ודורש הכירות טובה עם הכלים והמודלים השונים.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

ללמוד, לפתוח את הראש, לנסות, להעז.

הכירו את הצייצנים

הכירו את שלומי כהן – מנהל שיווק אביבי מטבחים

פורסם

ב-

צילום: יח"צ

אני במשפט

בן 40, פרפקציוניסט, תמיד בשליטה ותמיד מחפש אתגרים, חובב חדשנות מושבע. אב לילד בן שנתיים, בזוגיות ארוכה ויציבה עם בן זוגי, אלעד.

איך הגעתי לעולם השיווק?

כמעצב הראשי של החברה, חשוב לי מאוד לדאוג לכך שהעבודה שלנו תוצג בצורה הכי נכונה ומדויקת לקהל הלקוחות. לכן לקחתי על עצמי גם את תפקיד מנהל השיווק, ואני נהנה מהיתרון שבכך שאני מכיר היטב את החומרים, הדגמים, הטרנדים והצרכים של הלקוחות. בזכות שילוב התפקידים אני יכול להוביל מהלך מרמת הקונספט, דרך הביצוע, ועד למסר שיוצא ללקוח.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בעשרות השנים האחרונות ישנו שינוי במבנה הדירות בישראל – בקצרה אומר שהמטבח מתכווץ בגודלו, ומשולב בחלל העיקרי של דירת המגורים, יחד עם הסלון.

כמענה לכך, ישבנו והחלטנו להוציא קולקציה חדשה בשם SMART KITCHEN , וכיום אנו לאחר השקת מהדורה שנייה של אותה הקולקציה.

הרעיון שמאחורי SMART KITCHEN הוא להציע ניצול אופטימלי של שטח חלל המטבח הנתון, באמצעות פתרונות חכמים שהם ייחודיים לנו וכמובן בעיצוב עכשווי. המהלך הזה הוא גם מהלך של שיווק ומיתוג, אבל גם מהלך עקרוני ברמת המוצר, שנועד להציע ערך ללקוח המחפש פתרונות חדשים המתאימים לדירות של היום, בהתאם לצרכים הממשיים שלו. את SMART KITCHEN חשפנו בפרסומות ובתקשורת, בין היתר בבית האח הגדול.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב בעיניי הוא מנהל שמעורב באופן מוחלט במוצרים שהוא משווק. לדעתי לא מספיק להכיר ולהאמין במוצר, אלא צריך להיות מעורבים כל העת גם ביוזמה ובתכנון של דברים חדשים. מנהל השיווק הוא הזרוע המתווכת בין הציבור הרחב לבין החברה, ולכן נכון שמסרים יעברו באופן דו כיווני ולא חד כיווני כמו שקורה לעיתים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

חברת נספרסו, שהפכו את מכונות קפסולות הקפה לסמל סטאטוס ולפריט חובה בבית, תוך כדי מיצוב ובידול יוקרתי ואיכותי למותג. דוגמא מעולה אחרת היא בירה קורונה, אשר הצליחו לייצר שפה, חוויה וסיפור שמייצגים אותם. כך הצופה מבין שמדובר ב"בירה קורונה" גם מבלי שהם מראים מפורשות בירה או אלכוהול. התחכום הזה מאפשר להם להתגבר על מגבלות הנוגעות לפרסום אלכוהול.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

שיווק דיגיטלי בעבורי, ואני חושב שגם בעבור רבים אחרים, הוא האפשרות לשווק באופן מטורגט ומדויק, כזה שמביא אותך לקהל היעד הרלוונטי ביותר כאשר הוא קשוב לקלוט ולקבל. בניגוד ל"תותחים הכבדים" כמו טלוויזיה ועיתונות, שיווק דיגיטלי הוא מאוד מדיד ומדויק כך שניתן להגיע לרמה גבוהה של יחס עלות – תועלת

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תחשבו תמיד על הלקוח – מה הוא צריך, נסו להבין מה הוא רוצה. תווכו את המידע הזה חזרה לחברה ותמיד שמרו על החברה שלכם מעודכנת בהתאם לצרכים הללו.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את יובל פנחסי, בעלים ושותפה Shaot

פורסם

ב-

אני במשפט

יובל פנחסי, בת 26,  אוהבת עיצוב וסטייל, מייסדת שותפה באתר להזמנת פריטי עיצוב לבית מסין בשם Shaot .

איך הגעתי לעולם השיווק

עם ההקמה של Shaot – חנות אי-קומרס להזמנת פריטי עיצוב לבית מסין, הבנו שאחד הדברים החשובים ביותר בעסק זה תחום השיווק, בתור בעלות העסק הבנו שצריך לקחת את העניינים לידיים ולהתמקצע בשיווק העסק שלנו, נכנסתי לזה במלוא המרץ, למדתי המון בדרך וגיליתי עולם מרתק ומאתגר.

מהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה

כשהתחלנו את הדרך – חשבנו על קונספט, נסענו לסין להביא מוצרים, הקמנו אתר. בחלוף השנה הראשונה, הבנו שהתכנית השיווקית שלנו נבנתה בשלבים תוך כדי עבודה, ולא מתוך מחשבה מאורגנת מהיסוד שכוללת מטרות, יעדים ושפה מגובשת. החלטנו שצריך לעשות עבודה יסודית של בניה מחדש של השפה השיווקית שלנו. הבאנו מומחית מיתוג שבנתה איתנו שפה של צבעים, מילים וצורות.

קשה מאוד להיפרד משפה שליוותה אותנו בתחילת הדרך, אבל אנחנו גאות בכך שידענו לעשות סטופ, להתארגן, ולצאת מחדש, באופן נכון יותר.

מנהל שיווק טוב בעיניי

מנהל שיווק טוב לדעתי הוא מנהל שיווק שמבין את העסק, מבחוץ ובפנים, כך שהוא יודע להסתכל על התמונה הכללית ולא רק על הפינה שלו ככה ולהבין מה הדבר הבא שיכול לקדם את העסק בצורה החדשנית ביותר שיש. הדבר החשוב הוא ההבנה שחייב עם שיווק טוב ללכת מוצר טוב ואיכותי כי אז לשיווק נתח אמין ומשמעותי.

פרגון לחברה שעושה שיווק טוב

רשת הפארם המתחדשת BE – היה חסר בידול בין סופר פארם לניו פארם, כאשר הראשונה נהנתה ממעמד של שם גנרי.  שופרסל נדרשו למהלך אמיץ, ובחרו על מיתוג חדש לחלוטין ולהוזיל מחירים. לדעתי הם יקצרו פירות על אומץ ויוזמה.

שיווק דיגיטלי עבורי

תחום השיווק, ואת זה כולם יודעים כבר להגיד, עובר לדיגיטל. אנחנו דוגמה למותג שמטרתו לפנות לדיגיטל כקהל ראשוני, ורק לאחר מכן לחנויות הפיזיות. פעם זה היה חריג, היום זה כבר טרנדי ומקובל. בעיני שיווק דיגיטלי הוא הזדמנות להביא דברים חדשים ויפים ישירות לעיניים של הלקוח, והלקוחות יודעות לבחון את המוצרים דרך הרשת ולבחור מה שמתאים להן.  הדיגיטל מאפשר לנו למקד את השיווק לפי קהל, ולהגיע ככה גם רחוק וגם ממוקד.

מסר למנהלי שיווק חדשים

תלמדו את העסק כמה שאפשר. אתם צריכים לא רק להכיר את המוצר ולהאמין בו אלא את צורת העבודה של העסק, האנשים שמאחוריו, להסתכל על התמונה הגדולה ומשם לעבוד.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים