עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את רון קלדס מנהל פעילות StartHub מיקרוסופט ישראל

פורסם

ב-

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח הפעם במדור הוא רון קלדס, חבר קהילה ותיק עוד מימיה הראשונים של קהילת השיווק, לשעבר מנהל קטגוריית Xboxכיום מנהל פעילות StartHub מפגש עם סטאראטפים וקהילות טכנולוגיות , Microsoft Israel.

אני במשפט –  Stupidly honest.

ואם צריך להרחיב – מאמין באנשים ושותפות פתוחה, שם הכל על השולחן. חייב להתחבר למה שאני עושה עם Passion אמיתי.

איך הגעתי לעולם השיווק?

מסלול "ספירלה" שכיום עוזר לי להבין את כל ההיבטים של מנהל שיווק טוב. התחלתי כטכנאי מחשבי Mac, תפקיד מאוד טכני, למדתי המון על חומרה וכטכנאי ראשי במעבדה הדרכתי צוות טכנאים בפתרון בעיות. תוך כדי הבנתי שאני אוהב לספר סיפורים, להנגיש ולשתף את מה שאני יודע בשפה "פשוטה".  נכנסתי לCorporate ענק כמנהל פרוייקטים ומומחה תוכנה והבנתי מהר מאוד שאני אוהב להשפיע בצורה ישירה והשיחה עם השותף / לקוח הקצה חשובה לי.

גויסתי כאיש שיווק וטכנולוגיה עבור חברת iConGroup , חברת האם של חברת iDigital והובלתי את קבוצת השיווק, ההדרכה והטכנולוגיה לפי  תורת ה- Apple Customer Experience.

לפני למעלה מחמש שנים קיבלתי פנייה מ-Microsoft להצטרף ולהוביל את השקת Xbox בישראל, יחד עם מנהלת השיווק של חטיבת הRetail – מיכל מדר דה יונג והצוות הרחב הפכנו ל- Market Disruptive, הערנו שוק מנומנם ובנינו סיפור וחווית לקוח חדשה, התנסינו באין ספור שותפויות וקמפיינים, לא תמיד זה עבד (למעשה הרוב לא עבד) אבל למדנו וכל הזמן שיפרנו.

בחודשים האחרונים אני מוביל את פעילות הStartHub – מקום המפגש של סטארטאפים וקהילות טכנולוגיות עם אנשי מיקרוסופט ושותפיהם. פעילות מדהימה שמייצרת שיח פתוח עם לקוחות הקצה ומתחברת לעולמות הענן – ה-Core Business של החברה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

הזזת המחט של תחום הגיימינג בישראל. מהשקת Xbox 360 דרך השקת Xbox One , ממצב של Underdog – שמגיע באיחור של שנים לשוק המקומי – 7 שנים! למוביל שוק.

השיא – יצירת פסטיבל הגיימניג הראשון בישראל – GameIn יחד עם שותפים מדהימים כמו חברת "כפיים", Domino’s Pizza, HP, Lenovo ועוד. המחשבה על הפסטיבל היתה תמיד מהרגע הראשון – אירוע לכלל הקטגוריה כולל מתחרים ישרים בהבנה שכשהקטגוריה "עולה" = כלל העוגה והReachable market עולה. כיום הפסטיבל ממשיך בלעדי עם הובלה מצוינת של צוות כפיים וMako ורק משתבח מאירוע לאירוע.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מישהו שנמצא בתהליך שינוי ולמידה תמידיים, מקשיב, מבין את השפעה הישירה על ה-Business, נמצא בעבודה ובקרה צמודה עם צוות הכספים והמכירות כדי למדוד את הצלחת הפעילויות.

מנהל שיווק שצורת החשיבה שלו היא

הבנה הוליסטית של התחום בו הוא מוביל. מישהו שעוטף עצמו באנשים מעולים, מקשיב לומד ויודע לנצח על תזמורת. מנהל שיווק טוב צריך לדעת להפוך את עצמו ל-Trusted Advisor של השותפים והלקוחות, להכיר את המוצר שלו, מישהו שחושב תמיד על כלל הקטגוריה כולל המתחרים כדי להבין איפה המוצר שהוא מוביל משתלב בסיפור הגדול.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

זה נשמע כאילו אני משוחד אבל אני מאוד מעריך את העבודה של Domino’s Pizza העולמית ובפרט את הסניף הייצרתי הישראלי. לדעתי דוגמא מדהימה של הבנת שיווק דיגיטלי עם חיבור לשיווק פיזי והבנת מנועי הצמיחה.

ניהול נכון ומעורר השראה של Digital Transformation והCustomer Journey. ניצול נכון של מערכות הCRM, כלים דיגיטלים ומהפך חשבתי של שינוי מ"זבנים" מאחורי דלפק שמחכים להזמנה ל"פושרים" (בטעם טוב כמובן).

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? שיווק דיגיטלי חייב להיות רלוונטי לפלטפורמה שבה הוא נמצא, לאתגר את הסביבה, הוא משלים לחוויה הפיזית (במידה וקיים כמובן). לדעתי יש נטייה לאחרונה להתמקד על שיווק דיגיטלי ולשוכח את החוויה הפיזית של הלקוח, חייבים לדעת לשלב בין שניהם בהצלחה כחלק מסיפור המסע של הלקוח.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

ראשית – לשנות את המחשבה מלקוחות לאוהדים – הם מייצרים שיח , כמו שאלביס פרסלי אמר – Take care of the fans and they will sure as hell take care of you. אנחנו צריכים לחשוב על הלקוחות שלנו כשגרירי ה-Brand – מלקוח לאוהד. אבל להבין שאי אפשר לקנות אוהדים, חייבים להרוויח אותם דרך פעילויות נכונות, כמובן מוצר/שירות טוב, יצירת חיבור אמיתי ללקוח ומדי פעם לא לשכוח – רק "לפנק" ולהפתיע. לחבק את הדגדוג הקטן הזה בבטן לפי שיוצאים לקמפיין חדש. ואם אין דגדוג, לחשוב טוב – כנראה שנשארנו באזור הנוחות שלנו (את זה למדתי מערן גפן). לא לפחד להתנסות. לאתגר את עצמכם מאזור הנוחות ולעבוד ב-Growth Mindset.

הכירו את הצייצנים

הכירו את אלי למש – סמנכ"ל השיווק של i24NEWS

פורסם

ב-

אלי למש - סמנכ"ל השיווק של i24NEWS
אלי למש - סמנכ"ל השיווק של i24NEWS

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורח השבועי הוא אלי למש, סמנכ"ל השיווק והמכירות של ערוץ החדשות והאקטואליה הבינלאומי i24NEWS שבבעלות פטריק דרהי ותחת ניהולו של פרנק מלול.

אני במשפט:
לדעת קצת על הכל, יכול לעיתים קרובות להוות ערך גבוה בהרבה מאשר להתמחות בדבר אחד בלבד.

איך הגעת לעולם השיווק?
לאחר שסיימתי בצרפת את לימודי תואר שני, החזקתי בידיי שני תארי M.A האחד במדעי המחשב והשני ביזמות ומצאתי את עצמי מתלבט בין טכנולוגיה לקריאייטיב. בשנת 2003 התחלתי את הקריירה שלי בחברות העוסקות בפירסום בדיגיטל, כפשרה בין תחום היצירה והקריאייטיב לבין טכנולוגיה. עם הזמן כשחיפשתי להרחיב את הספקטרום שלי בתחום, הפרסום באופן מאוד טבעי הוביל אותי לשיווק.

מה הוא המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
בניתי מחדש כל אספקט בשיווק של i24NEWS, רשת חדשות בינלאומית: מיתוג מחדש, אסטרטגית יח"צ, אסטרטגית סושיאל, קד"מ, פרסום חיצוני ופנימי וכל זאת במקביל למקסום גלובלי של הרווחים ממכירות ברחבי העולם.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב בעיני, הוא אדם בעל חשיבה יצירתית במהותו, כזה שאוסר על עצמו מלהחזיק מגבלות כלשהן על דרכי החשיבה שלו. שהרי, הוא צריך להישאר מעודכן בכל עת בכל מה ש"חם", על קידמה בתעשייה, הזדמנויות וגם על פעילות המתחרים שלו. מהות התפקיד של מנהל שיווק היא לגרום לחברה שלו להתבלט בתחומה בכל זמן והדרך הטובה ביותר להשיג את זה היא באמצעות חדשנות מתמשכת, מה שמצריך גם, גישה נטולת פחד שתאפשר לו לקחת סיכונים לעיתים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
רדבול השקיעו כל כך הרבה משאבים באקסטרים ספורט ובהפקות של תוכן מקורי שהתוכן שלהם הפך למדיה בפני עצמו, מה שהביא להם חשיפה ומודעות עצומה למותג של רדבול ללא רכש מדיה חיצוני כלל.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
משום שהעולם כמו התחום שבו אנו עוסקים נמצאים בשינוי מתמיד, הדרך היחידה לשחק את המשחק טוב היא להיות בעל יתרון כשזה מגיע לידע וכך להיות בחוד התחום. תהיו סקרנים!

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את מלי לוזון, מנהלת שיווק סיסקו ישראל

פורסם

ב-

ע"י

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורחת הפעם במדור היא מלי לוזון, מנהלת שיווק סיסקו ישראל

אני במשפט –

בת 41, נשואה למשה ואמא לשלושה ילדים מדהימים – עמית (18), ליעד (15) ומיכלי (10) חיה ונושמת שיווק, אוהבת (מאד!) אדם, סקרנית ותמיד לומדת.

איך הגעת לעולם השיווק?

במבט לאחור, אני חייבת את ההגעה לתחום להורי. נולדתי לזוג הורים עיוורים. היכולת לראות עבורם את העולם, את כל הצבעים והצורות, לתרגם ולנתח אותם, לדעת להתמודד עם דבר שהוא גדול ממך, אל מול אין סוף פריטים קטנים המרכיבים אותה, הביא אותי אל תחום השיווק, זאת מכיוון שלתפיסתי כל מנהל שיווק חייב לדעת לנתח מצבים גדולים ומורכבים, ומצד שני להתייחס לכל פסיק ונקודה.את דרכי המקצועית התחלתי בעולמות הרייטל ובשנתיים האחרונות אני עובדת בסיסקו ישראל ונהנת מכל רגע. .

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?

אחד האתגרים בעבודה בארגון בינלאומי ומסועף כמו סיסקו הפועל בעולמות הB2B, הוא החיבור בין הנקודות  והממשקים הרבים בהם נוגע הארגון החל מהפעילות בשורה ארוכה של תחומים ועד לקהל הלקוחות הרחב והמגוון שצריך להתאים עבור כל אחד מהם את הפיתרון המתאים ביותר. בשנה האחרונה, הצלחנו לפצח את החיבור הזה באמצעות קמפיין משולב, תחת השם "Digital transformation by Cisco" הכולל מהלך דיגיטל של כחצי שנה, 4 אירועים בעולמות התוכן שלנו – Enterprise Networking, Data Center, Collaboration & Security ומאות לקוחות קיימים וחדשים הלוקחים חלק פעיל במהלך ומבינים באמצעותו את הטרנספורמציה של סיסקו מ- Networking giant ל – IT leader

מה הוא מנהל/ת שיווק טוב בעינייך?  

מנהל שיווק טוב בעיני חייב קודם כל להיות איש של אנשים – העשייה, החזון, התעוזה והיכולת לפרוץ גבולות באה תמיד עם צוות מנצח שאתה צומח ומצמיח יחד איתך. לצד זה, מנהל שיווק טוב חייב להיות סקרן תמידית, לחקור, ללמוד, להתעדכן ולחשוב מחוץ לקופסא (או ללא קופסא כלל…).

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

אני חושבת שAPPLE היא דוגמא מדהימה לעבודת שיווק פורצת דרך. קשה לחשוב על הרבה מותגים ששינו בכזו צורה דרסטית את העולמות בהם הם פועלים. ומה שמדהים עוד יותר הוא הדרך בה אפל מצליחה לשמר את מעמדה ואף לשדרג אותו  לאורך הזמן, די להסתכל בתורים המשתרכים מחוץ לחנויות כאשר כל מוצר חדש של החברה יוצא לשוק בכדי להבין את גודל ההצלחה של הפעילות השיווקית בחברה.

 מהו שיווק דיגיטלי עבורך?

שיווק דיגיטלי עבורי הוא ההווה והעתיד של עולמות השיווק, בעולם בו כל אחת ואחד מאיתנו רוצים לקבל את המסרים שלהם במהירות ובהתאמה הגבוהה ביותר,  היכולת של השיווק בדיגיטל להגיע לקהלי היעד הממוקדים ביותר במהירות הגבוהה ביותר וברמת האפקטיביות הטובה ביותר הופכת לקריטית, לכן הבנה והכרה של הכלים בעולמות הדיגיטל היא סופר חשובה  להצלחה של חברות ומוצרים בעתיד הנראה לעין.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

קומו רעבים כל בוקר ללמוד ולחדש – הביאו את הידע, הניסיון והיכולות, למדו את האתגרים וחשבו את המסלול שייצג את הארגון שלכם על הצד המקצועי והטוב ביותר. אה… ואל תשכחו לחייך!

 

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים