עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו)

פורסם

ב-

חני שלום, האקריו
חני שלום, האקריו

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורחת השבועית היא חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו), מרכז להשמה והכשרת עובדים למקצועות ההייטק שהוקם ע"י גיל עדני.

אני במשפט: חולמת חלומות ועסוקה בלהגשים אותם.

איך הגעת לעולם השיווק?
בגיל 19 אחרי השירות לאומי במד"א. הבנתי שאני רוצה לרכוש מקצוע שבאמצעותו אוכל לממן את הלימודים האקדמאיים שלי אז התחלתי ללמוד בווינגייט קורס הכשרת מאמני כושר ובסיום הלימודים חיפשתי מקום לעבוד בו והתמזל מזלי להתקבל לרשת "הולמס פלייס" בסניף רחובות. שם התחלתי כמאמנת מן המניין עד שיום אחד מנהלת המועדון דאז ללי פוגל הציעה לי לקחת על אחריותי את מחלקת הדיאט במועדון הכוללת אימון ושיווק של סדנאות תזונה. כבר אז התחלתי לחשוב איך אני מגדילה את המכירות ומגבירה את המודעות שלה בקרב לקוחות המועדון.

הייתי מכינה "טיזרים" וחומרים שיווקיים בעצמי ותולה אותם ברחבי המתחם בכל מיני מקומות "אסטרטגיים" מעל הברז מים, על ההליכון וכו'… בניתי לעצמי תסריטי שיחה והתחלתי לבצע את המכירות לכל לקוח פוטנציאלי שכבר נרשם למועדון והיה רלוונטי לסדנא. אז הבנתי שמה שמעניין אותי לעשות בחיים זה להשפיע על ההחלטות והרצונות של אנשים ולבנות מותגים. הסדנאות צברו הצלחה גדולה ונפתחו כל שנה מעל 20 סדנאות ויותר מ-1,000 מתאמנים, במחזורי בוקר וערב לבחירת הלקוח.

בשלב זה התחלתי לחפש איפה רוכשים השכלה בתחום ואז לא היה תואר ייעודי למקצועות השיווק אלא רק תארים במנהל עסקים עם התמחות בשיווק או תואר בתקשורת עם התמחות בשיווק מה שלא התחברתי כל כך. עבר זמן החלטתי שהעבודה "בהולמס פלייס" כבר לא מאתגרת אותי עזבתי את הארץ לארצות הברית לתקופה של שנתיים וכשחזרתי התברר לי שבקריה האקדמית אונו נפתח תואר ייעודי בפרסום ותקשורת שיווקית.

חני שלום, האקריו

חני שלום, האקריו

הגעתי לראיון אצל ד"ר מיכל שפירא עברתי ונרשמתי למחזור הראשון והתחלתי ללמוד בידיעה שבשנה השנייה של התואר אני מחפשת תפקיד של עוזרת סמנכ"ל/מנהל שיווק על מנת לקבל את דריסת הרגל הראשונה שלי בתחום. חיפשתי לא מעט והיה מאוד מאתגר למצוא חברה שתסכים להעסיק אותי גם ללא ניסיון וגם כסטודנטית ואז הגעתי לראיון בהאקריו לתפקיד של עוזרת סמנכ"ל שיווק התקבלתי ומאז התאהבתי בתחום.

אני מגדירה את עצמי כ-"Dream marketer" ומודה כל יום על ההזדמנות שניתנת לי להגיע לעבודה לממש את היצירתיות שלי ולהיות מנטורית לצוות מסור ומקצועי שבאחריותי. ולעבוד במקצוע שעבורי הוא ייעוד. זכיתי להיות חלק מבנייה של מותג בתחום ההכשרות וההשמות בהייטק בישראל ובעולם. ובימים אלו אנו עובדים על הרחבת הפעילות של החברה לפעילות גלובלית במעל 12 מדינות. לאחר הצלחה גדולה מאוד בשוק הישראלי שבו היום אנחנו בין שני השחקנים המובילים בקטגוריה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
מחלקת השיווק צמחה מאוד בשנה האחרונה והובילה מהלכים רבים בארץ ובעולם. המהלך האחרון שהובלתי היה יריד תעסוקה ראשון מסוגו – OPEN JOB DAY 2018! שהתקיים לראשונה בהאקריו ובכלל במוסד שאינו אקדמי בסדר גודל שכזה. השתתפו באירוע כ-20 חברות הייטק מהמובילות בתעשייה צ'ק פויינט,פאלפון, צ'ק מארקס, מלםטים, טלדור, בזק, בזק בילנאומי, קבוצת כלנית ועוד.. שהגיעו לגייס מועמדים ללא ניסיון ונכחו באירוע למעלה מ-1,500 בוגרים וסטודנטים.

מטרת המהלך היה לחזק את ההבטחה הפרסומית של האקריו כחברה מובילה בתחומה ומותג העומד מאחורי ה-Reason To Believe שלו וחרט על דגלו "התחייבות לעבודה לבוגרים". ובנוסף, לייצר באז בתעשייה סביב האירוע, לבסס קשרים לשת"פ עם חברות מובילות מהתעשייה לפרויקטים עתידיים ולהגביר את המודעות למותג. חברת IBM נתנה חסות לאירוע במסגרת שת"פ אקדמי שחתמנו איתה השנה – IBM נותנת חסות אקדמית על קורסי הפיתוח שלנו וכחלק מהשת"פ החלטנו לשלב את פלטפורמת הפיתוח Bluemix בתוכנית הלימודים שלנו שבה נציגים מהחברה מגיעים ללוות ולחשוף מקצועית את הסטודנטים שבמסלולי הלימוד להתנסות באופן מעשי בפלטפורמות שעושים איתן שימוש ב"עולם התעסוקה האמיתי". בנוסף, במסגרת השת"פ אנו מקיימים גם האקתונים ואירועים מגוונים נוספים היריד היה חלק מהתוכנית השנתית שלנו.

המהלך כלל חשיבה על קונספט ייחודי ותכנים מעשירים לבוגרים ולסטודנטים של האקריו, כגון: הרצאות על ידי אנשי גיוס בכירים מתעשיית הגיוס, יואב מלמד מקימי קבוצת הפייסבוק הגדולה "משרות הייטק ושיווק ללא ניסיון", נטלי חזאי הבעלים של חברת Taleanteam ועוד. מתחם V.I.P. למציגים שכלל מסאז'ים וכיבוד, פאנל בוגרים,הופעה חיה HackerU Live Music, דוכני אוכל והכל ללא עלות. המהלך הפרסומי לשיווק היריד היה רחב וכלל: תשדיר ברדיו, פעילות גרילה קמפיינים בדיגיטל ויח"צ. היערכות והירתמות כל הגורמים בחברה לקראת האירוע, הבאת חסות של חברת IBM ישראל וכמובן, תפעול היריד והוצאתו לפועל מכל המשתמע מכך. לשמחתי, האירוע צלח בכל קנה מידה אפשרי.

המהלך יצר באז חיובי ברשת, בקרב הבוגרים, הסטודנטים ועובדי החברה כל החברות שהגיעו לאירוע נתנו פיידבק חיובי והתרשמו מרמת הפקת האירוע והחשיבה על הפרטים הקטנים. מה שתרם להגברת התדמית החיובית של המותג ולביסוס הקשר העסקי עם החברות המגייסות בהמשך. אני גאה ליזום ולהוביל פרויקטים מסוג זה בתחום ההכשרות המקצועיות. תחום שאינו אקדמי. ולהמשיך להניע את הגברת המודעות ללימודי המקצוע בארץ ובעולם זהו שינוי תפיסה מאתגר שמתחיל להיווצר והופך למגמה בארץ ובעולם גם בקרב מעסיקים וגם בקרב אנשים המעוניינים לבנות קריירה לחיים בעקבות התפתחות הטכנולוגיה יש צורך בכוח אדם איכותי ובהכשרות קצרות ואנו גאים להוביל את השינוי התחום ההכשרות עובדים מקצועיים בהייטק.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
אחד שיודע לגייס תחתיו "שחקני נשמה", לפתח ולהעצים אותם. ושיכולת היצירתית שלו והדינמיות שלו בתפקיד הן גבוהות ויש באפשרותו ליצור סביבת עבודה חיובית ונעימה. אחד שיודע להחדיר מוטיבציה לצוותים ולמנהלים שלו ולדעת להתמודד עם מציאות דינמית שמשתנה בכל יום. מנהל שיווק שלא ידביק את פערי הידע וידע לגייס את האנשים הנכונים תחתיו לא ישרוד.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
אני מאוד אוהבת את הפעילות השיווקית של דומינוס פיצה, מותג שיודע לעבוד בדיגיטל בונה סביבו קהילה ויודע ליצור מהלכים מעולים שמעלים את המודעות של המותג ברשת ויוצרים הרבה באז סביבו.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
להכיר את ה"פרסונות" של המותג מקרוב, להבין את הצרכים שלהם ולדעת לתפוס אותם בכל שלבי הקנייה ולהציע להם את הערך הרלוונטי המתאים לאותו שלב. לדעת לעבוד עם מוצרי תוכן שונים שחושפים את המותג מצד אחד ומהצד השני מעניקים ערך למשתמש.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
ברוכים הבאים לעולם מרתק שהעניין והחדשנות בו לא מפסיקים לעולם, אם יש לכם אהבה לתחום ועולמות השיווק והדיגיטל זורמים לכם בוורידים כל יום בעבודה יהיה סיפוק גדול. החשוב מכל הוא שלא תפסיקו ללמוד, להתמקצע ולהיות הכי טובים שיש גם אם אתם מתקשים לחדור לתחום ללא ניסיון. ההתמדה משתלמת אל תתייאשו בסוף יהיה מי שיפתח לכם את הדלת ויעניק לכם את ההזדמנות וכשתקבלו אותה דעו להיות סבלניים למדו וספגו כל מה שרק אפשר מאלו שיש להם קצת ניסיון והכי חשוב תאמינו בעצמכם " “כשאדם באמת חושק במשהו, כל היקום מתארגן כדי לעזור לו להשיג את החלום" בהצלחה.

הכירו את הצייצנים

הכירו את אלי למש – סמנכ"ל השיווק של i24NEWS

פורסם

ב-

אלי למש - סמנכ"ל השיווק של i24NEWS
אלי למש - סמנכ"ל השיווק של i24NEWS

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורח השבועי הוא אלי למש, סמנכ"ל השיווק והמכירות של ערוץ החדשות והאקטואליה הבינלאומי i24NEWS שבבעלות פטריק דרהי ותחת ניהולו של פרנק מלול.

אני במשפט:
לדעת קצת על הכל, יכול לעיתים קרובות להוות ערך גבוה בהרבה מאשר להתמחות בדבר אחד בלבד.

איך הגעת לעולם השיווק?
לאחר שסיימתי בצרפת את לימודי תואר שני, החזקתי בידיי שני תארי M.A האחד במדעי המחשב והשני ביזמות ומצאתי את עצמי מתלבט בין טכנולוגיה לקריאייטיב. בשנת 2003 התחלתי את הקריירה שלי בחברות העוסקות בפירסום בדיגיטל, כפשרה בין תחום היצירה והקריאייטיב לבין טכנולוגיה. עם הזמן כשחיפשתי להרחיב את הספקטרום שלי בתחום, הפרסום באופן מאוד טבעי הוביל אותי לשיווק.

מה הוא המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
בניתי מחדש כל אספקט בשיווק של i24NEWS, רשת חדשות בינלאומית: מיתוג מחדש, אסטרטגית יח"צ, אסטרטגית סושיאל, קד"מ, פרסום חיצוני ופנימי וכל זאת במקביל למקסום גלובלי של הרווחים ממכירות ברחבי העולם.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב בעיני, הוא אדם בעל חשיבה יצירתית במהותו, כזה שאוסר על עצמו מלהחזיק מגבלות כלשהן על דרכי החשיבה שלו. שהרי, הוא צריך להישאר מעודכן בכל עת בכל מה ש"חם", על קידמה בתעשייה, הזדמנויות וגם על פעילות המתחרים שלו. מהות התפקיד של מנהל שיווק היא לגרום לחברה שלו להתבלט בתחומה בכל זמן והדרך הטובה ביותר להשיג את זה היא באמצעות חדשנות מתמשכת, מה שמצריך גם, גישה נטולת פחד שתאפשר לו לקחת סיכונים לעיתים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
רדבול השקיעו כל כך הרבה משאבים באקסטרים ספורט ובהפקות של תוכן מקורי שהתוכן שלהם הפך למדיה בפני עצמו, מה שהביא להם חשיפה ומודעות עצומה למותג של רדבול ללא רכש מדיה חיצוני כלל.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
משום שהעולם כמו התחום שבו אנו עוסקים נמצאים בשינוי מתמיד, הדרך היחידה לשחק את המשחק טוב היא להיות בעל יתרון כשזה מגיע לידע וכך להיות בחוד התחום. תהיו סקרנים!

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את מלי לוזון, מנהלת שיווק סיסקו ישראל

פורסם

ב-

ע"י

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורחת הפעם במדור היא מלי לוזון, מנהלת שיווק סיסקו ישראל

אני במשפט –

בת 41, נשואה למשה ואמא לשלושה ילדים מדהימים – עמית (18), ליעד (15) ומיכלי (10) חיה ונושמת שיווק, אוהבת (מאד!) אדם, סקרנית ותמיד לומדת.

איך הגעת לעולם השיווק?

במבט לאחור, אני חייבת את ההגעה לתחום להורי. נולדתי לזוג הורים עיוורים. היכולת לראות עבורם את העולם, את כל הצבעים והצורות, לתרגם ולנתח אותם, לדעת להתמודד עם דבר שהוא גדול ממך, אל מול אין סוף פריטים קטנים המרכיבים אותה, הביא אותי אל תחום השיווק, זאת מכיוון שלתפיסתי כל מנהל שיווק חייב לדעת לנתח מצבים גדולים ומורכבים, ומצד שני להתייחס לכל פסיק ונקודה.את דרכי המקצועית התחלתי בעולמות הרייטל ובשנתיים האחרונות אני עובדת בסיסקו ישראל ונהנת מכל רגע. .

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?

אחד האתגרים בעבודה בארגון בינלאומי ומסועף כמו סיסקו הפועל בעולמות הB2B, הוא החיבור בין הנקודות  והממשקים הרבים בהם נוגע הארגון החל מהפעילות בשורה ארוכה של תחומים ועד לקהל הלקוחות הרחב והמגוון שצריך להתאים עבור כל אחד מהם את הפיתרון המתאים ביותר. בשנה האחרונה, הצלחנו לפצח את החיבור הזה באמצעות קמפיין משולב, תחת השם "Digital transformation by Cisco" הכולל מהלך דיגיטל של כחצי שנה, 4 אירועים בעולמות התוכן שלנו – Enterprise Networking, Data Center, Collaboration & Security ומאות לקוחות קיימים וחדשים הלוקחים חלק פעיל במהלך ומבינים באמצעותו את הטרנספורמציה של סיסקו מ- Networking giant ל – IT leader

מה הוא מנהל/ת שיווק טוב בעינייך?  

מנהל שיווק טוב בעיני חייב קודם כל להיות איש של אנשים – העשייה, החזון, התעוזה והיכולת לפרוץ גבולות באה תמיד עם צוות מנצח שאתה צומח ומצמיח יחד איתך. לצד זה, מנהל שיווק טוב חייב להיות סקרן תמידית, לחקור, ללמוד, להתעדכן ולחשוב מחוץ לקופסא (או ללא קופסא כלל…).

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

אני חושבת שAPPLE היא דוגמא מדהימה לעבודת שיווק פורצת דרך. קשה לחשוב על הרבה מותגים ששינו בכזו צורה דרסטית את העולמות בהם הם פועלים. ומה שמדהים עוד יותר הוא הדרך בה אפל מצליחה לשמר את מעמדה ואף לשדרג אותו  לאורך הזמן, די להסתכל בתורים המשתרכים מחוץ לחנויות כאשר כל מוצר חדש של החברה יוצא לשוק בכדי להבין את גודל ההצלחה של הפעילות השיווקית בחברה.

 מהו שיווק דיגיטלי עבורך?

שיווק דיגיטלי עבורי הוא ההווה והעתיד של עולמות השיווק, בעולם בו כל אחת ואחד מאיתנו רוצים לקבל את המסרים שלהם במהירות ובהתאמה הגבוהה ביותר,  היכולת של השיווק בדיגיטל להגיע לקהלי היעד הממוקדים ביותר במהירות הגבוהה ביותר וברמת האפקטיביות הטובה ביותר הופכת לקריטית, לכן הבנה והכרה של הכלים בעולמות הדיגיטל היא סופר חשובה  להצלחה של חברות ומוצרים בעתיד הנראה לעין.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

קומו רעבים כל בוקר ללמוד ולחדש – הביאו את הידע, הניסיון והיכולות, למדו את האתגרים וחשבו את המסלול שייצג את הארגון שלכם על הצד המקצועי והטוב ביותר. אה… ואל תשכחו לחייך!

 

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים