עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו)

פורסם

ב-

חני שלום, האקריו
חני שלום, האקריו

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורחת השבועית היא חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו), מרכז להשמה והכשרת עובדים למקצועות ההייטק שהוקם ע"י גיל עדני.

אני במשפט: חולמת חלומות ועסוקה בלהגשים אותם.

איך הגעת לעולם השיווק?
בגיל 19 אחרי השירות לאומי במד"א. הבנתי שאני רוצה לרכוש מקצוע שבאמצעותו אוכל לממן את הלימודים האקדמאיים שלי אז התחלתי ללמוד בווינגייט קורס הכשרת מאמני כושר ובסיום הלימודים חיפשתי מקום לעבוד בו והתמזל מזלי להתקבל לרשת "הולמס פלייס" בסניף רחובות. שם התחלתי כמאמנת מן המניין עד שיום אחד מנהלת המועדון דאז ללי פוגל הציעה לי לקחת על אחריותי את מחלקת הדיאט במועדון הכוללת אימון ושיווק של סדנאות תזונה. כבר אז התחלתי לחשוב איך אני מגדילה את המכירות ומגבירה את המודעות שלה בקרב לקוחות המועדון.

הייתי מכינה "טיזרים" וחומרים שיווקיים בעצמי ותולה אותם ברחבי המתחם בכל מיני מקומות "אסטרטגיים" מעל הברז מים, על ההליכון וכו'… בניתי לעצמי תסריטי שיחה והתחלתי לבצע את המכירות לכל לקוח פוטנציאלי שכבר נרשם למועדון והיה רלוונטי לסדנא. אז הבנתי שמה שמעניין אותי לעשות בחיים זה להשפיע על ההחלטות והרצונות של אנשים ולבנות מותגים. הסדנאות צברו הצלחה גדולה ונפתחו כל שנה מעל 20 סדנאות ויותר מ-1,000 מתאמנים, במחזורי בוקר וערב לבחירת הלקוח.

בשלב זה התחלתי לחפש איפה רוכשים השכלה בתחום ואז לא היה תואר ייעודי למקצועות השיווק אלא רק תארים במנהל עסקים עם התמחות בשיווק או תואר בתקשורת עם התמחות בשיווק מה שלא התחברתי כל כך. עבר זמן החלטתי שהעבודה "בהולמס פלייס" כבר לא מאתגרת אותי, טסתי לטייל בארצות הברית וכשחזרתי התברר לי שבקריה האקדמית אונו נפתח תואר ייעודי בפרסום ותקשורת שיווקית.

חני שלום, האקריו

חני שלום, האקריו

הגעתי לראיון אצל ד"ר מיכל שפירא עברתי ונרשמתי למחזור הראשון והתחלתי ללמוד בידיעה שבשנה השנייה של התואר אני מחפשת תפקיד של עוזרת סמנכ"ל/מנהל שיווק על מנת לקבל את דריסת הרגל הראשונה שלי בתחום. חיפשתי לא מעט והיה מאוד מאתגר למצוא חברה שתסכים להעסיק אותי גם ללא ניסיון וגם כסטודנטית ואז הגעתי לראיון בהאקריו לתפקיד של עוזרת סמנכ"ל שיווק התקבלתי ומאז התאהבתי בתחום.

אני מגדירה את עצמי כ-"Dream marketer" ומודה כל יום על ההזדמנות שניתנת לי להגיע לעבודה לממש את היצירתיות שלי ולהיות מנטורית לצוות מסור ומקצועי שבאחריותי. ולעבוד במקצוע שעבורי הוא ייעוד. זכיתי להיות חלק מבנייה של מותג בתחום ההכשרות וההשמות בהייטק בישראל ובעולם. ובימים אלו אנו עובדים על הרחבת הפעילות של החברה לפעילות גלובלית במעל 12 מדינות. לאחר הצלחה גדולה מאוד בשוק הישראלי שבו היום אנחנו בין שני השחקנים המובילים בקטגוריה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
מחלקת השיווק צמחה מאוד בשנה האחרונה והובילה מהלכים רבים בארץ ובעולם. המהלך האחרון שהובלתי היה יריד תעסוקה ראשון מסוגו – OPEN JOB DAY 2018! שהתקיים לראשונה בהאקריו ובכלל במוסד שאינו אקדמי בסדר גודל שכזה. השתתפו באירוע כ-20 חברות הייטק מהמובילות בתעשייה צ'ק פויינט,פאלפון, צ'ק מארקס, מלםטים, טלדור, בזק, בזק בילנאומי, קבוצת כלנית ועוד.. שהגיעו לגייס מועמדים ללא ניסיון ונכחו באירוע למעלה מ-1,500 בוגרים וסטודנטים.

מטרת המהלך היה לחזק את ההבטחה הפרסומית של האקריו כחברה מובילה בתחומה ומותג העומד מאחורי ה-Reason To Believe שלו וחרט על דגלו "התחייבות לעבודה לבוגרים". ובנוסף, לייצר באז בתעשייה סביב האירוע, לבסס קשרים לשת"פ עם חברות מובילות מהתעשייה לפרויקטים עתידיים ולהגביר את המודעות למותג. חברת IBM נתנה חסות לאירוע במסגרת שת"פ אקדמי שחתמנו איתה השנה – IBM נותנת חסות אקדמית על קורסי הפיתוח שלנו וכחלק מהשת"פ החלטנו לשלב את פלטפורמת הפיתוח Bluemix בתוכנית הלימודים שלנו שבה נציגים מהחברה מגיעים ללוות ולחשוף מקצועית את הסטודנטים שבמסלולי הלימוד להתנסות באופן מעשי בפלטפורמות שעושים איתן שימוש ב"עולם התעסוקה האמיתי". בנוסף, במסגרת השת"פ אנו מקיימים גם האקתונים ואירועים מגוונים נוספים היריד היה חלק מהתוכנית השנתית שלנו.

המהלך כלל חשיבה על קונספט ייחודי ותכנים מעשירים לבוגרים ולסטודנטים של האקריו, כגון: הרצאות על ידי אנשי גיוס בכירים מתעשיית הגיוס, יואב מלמד מקימי קבוצת הפייסבוק הגדולה "משרות הייטק ושיווק ללא ניסיון", נטלי חזאי הבעלים של חברת Taleanteam ועוד. מתחם V.I.P. למציגים שכלל מסאז'ים וכיבוד, פאנל בוגרים,הופעה חיה HackerU Live Music, דוכני אוכל והכל ללא עלות. המהלך הפרסומי לשיווק היריד היה רחב וכלל: תשדיר ברדיו, פעילות גרילה קמפיינים בדיגיטל ויח"צ. היערכות והירתמות כל הגורמים בחברה לקראת האירוע, הבאת חסות של חברת IBM ישראל וכמובן, תפעול היריד והוצאתו לפועל מכל המשתמע מכך. לשמחתי, האירוע צלח בכל קנה מידה אפשרי.

המהלך יצר באז חיובי ברשת, בקרב הבוגרים, הסטודנטים ועובדי החברה כל החברות שהגיעו לאירוע נתנו פיידבק חיובי והתרשמו מרמת הפקת האירוע והחשיבה על הפרטים הקטנים. מה שתרם להגברת התדמית החיובית של המותג ולביסוס הקשר העסקי עם החברות המגייסות בהמשך. אני גאה ליזום ולהוביל פרויקטים מסוג זה בתחום ההכשרות המקצועיות. תחום שאינו אקדמי. ולהמשיך להניע את הגברת המודעות ללימודי המקצוע בארץ ובעולם זהו שינוי תפיסה מאתגר שמתחיל להיווצר והופך למגמה בארץ ובעולם גם בקרב מעסיקים וגם בקרב אנשים המעוניינים לבנות קריירה לחיים בעקבות התפתחות הטכנולוגיה יש צורך בכוח אדם איכותי ובהכשרות קצרות ואנו גאים להוביל את השינוי התחום ההכשרות עובדים מקצועיים בהייטק.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
אחד שיודע לגייס תחתיו "שחקני נשמה", לפתח ולהעצים אותם. ושיכולת היצירתית שלו והדינמיות שלו בתפקיד הן גבוהות ויש באפשרותו ליצור סביבת עבודה חיובית ונעימה. אחד שיודע להחדיר מוטיבציה לצוותים ולמנהלים שלו ולדעת להתמודד עם מציאות דינמית שמשתנה בכל יום. מנהל שיווק שלא ידביק את פערי הידע וידע לגייס את האנשים הנכונים תחתיו לא ישרוד.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
אני מאוד אוהבת את הפעילות השיווקית של דומינוס פיצה, מותג שיודע לעבוד בדיגיטל בונה סביבו קהילה ויודע ליצור מהלכים מעולים שמעלים את המודעות של המותג ברשת ויוצרים הרבה באז סביבו.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
להכיר את ה"פרסונות" של המותג מקרוב, להבין את הצרכים שלהם ולדעת לתפוס אותם בכל שלבי הקנייה ולהציע להם את הערך הרלוונטי המתאים לאותו שלב. לדעת לעבוד עם מוצרי תוכן שונים שחושפים את המותג מצד אחד ומהצד השני מעניקים ערך למשתמש.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
ברוכים הבאים לעולם מרתק שהעניין והחדשנות בו לא מפסיקים לעולם, אם יש לכם אהבה לתחום ועולמות השיווק והדיגיטל זורמים לכם בוורידים כל יום בעבודה יהיה סיפוק גדול. החשוב מכל הוא שלא תפסיקו ללמוד, להתמקצע ולהיות הכי טובים שיש גם אם אתם מתקשים לחדור לתחום ללא ניסיון. ההתמדה משתלמת אל תתייאשו בסוף יהיה מי שיפתח לכם את הדלת ויעניק לכם את ההזדמנות וכשתקבלו אותה דעו להיות סבלניים למדו וספגו כל מה שרק אפשר מאלו שיש להם קצת ניסיון והכי חשוב תאמינו בעצמכם " “כשאדם באמת חושק במשהו, כל היקום מתארגן כדי לעזור לו להשיג את החלום" בהצלחה.

הכירו את הצייצנים

הכירו את איתי נעמן מנהל מחלקת שיווק רשת מחסני השוק

פורסם

ב-

אני במשפט
בן 29 מבאר שבע, נשוי לעדן המדהימה כבר שנתיים. מנהל השיווק של רשת מחסני השוק. אני במשפט? פריק קונטרול.

איך הגעתי לעולם השיווק?
אני חושב שפשוט נשאבתי לשם מתוך תשוקה ענקית, בזמן שילדים בגילי היו משחקים בצעצועים אני הייתי רואה פרסומות, מסתכל על שלטי חוצות, קורא ספרים, מחפש ב-YouTube מהלכי שיווק שהיו משאירים אותי פעור פה. הלהיבה אותי המחשבה שאתה יכול לגרום לאנשים לשנות הרגלי צריכה בלי לדעת איך קוראים להם או מה הם עושים.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
בימים אלו ממש אני מוביל מהלך פרטי שלא קשור לתפקיד שלי – הומור טהור של החלום אולי הכי רטוב שלנו מנהלי השיווק, המהלך נקרא: ״פרסומות שאסור לי לעשות״, מדובר בדף פייסבוק + עמוד אינסטגרם שאני וחבר מאוד טוב שלי: מרום אוחיון, קופירייטר במשרד הפרסום אביב פרסום / AVIV ADV הקמנו ושם אנחנו מעלים מודעות דמוי פרינט.  מדובר במודעות שהן בעצם נטו דיגיטל של פרסומות שמותגים אמיתיים מהארץ ומהעולם בחיים אבל בחיים לא היו עושים מסיבות מובנות.

מהו מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב בעיני הוא אחד שמכיר את המותג שלו כמו שהוא מכיר את המשפחה שלו – מכיר ויודעמה החולשות שלו, מה החוזקות שלו, מי אוהב אותו ומי פחות אוהב אותו. מנהל שיווק טוב צריך להיות ער למה שקורה סביבו 24/7 ולהיות מחובר לעולם החיצון.

בשוק שלנו – שוק הקמעונאות בפרט: מנהל שיווק טוב צריך להכיר את המתחרים שלו כמעט כמו את עצמו, אני בפן האישי חושב שמנהל שיווק טוב חייב RTM ברמה היומיומית, חייב להיות רלוונטי עבור הקהל שלו להבין מה הוא רוצה. לעניות דעתי מנהל שיווק טוב צריך גם להבין את טיפה בארט, קצת קופי, להכיר את המדיה ברמה של לגעת בה ברמה הטכנית כי רק אם הוא יחווה אותה בעצמו הוא יבין איזה יכולות יש לו בתור מנהל שיווק שאמור לתפעל את הפן השיווקי של המותג.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל
מותג שעושה עבודה מדהימה הוא מותג שנתקלתי בו לפני מספר שנים והוא הצליח לשאוב אותי אליו ברמה אחרת לגמרי הוא BALR. למי שלא מכיר BALR הוא מותג הלבשה במקור מהולנד, המותג הוקם על ידי מספר שחקנים כדורגל מקצועני ב-2013. באירופה הוא כבר מותג יחסית גדול ומוכר כזה שממוצב גבוה אני מאוד מחובר לשיווק הנהדר שהם עושים שם הם תמיד עניינים, תמיד רלוונטיים ותמיד מכניסים בך איזשהו התלהבות שלא נגמרת, אני מת על המותג הזה שווה לכם לעקוב אחריו בעיקר באינסטגרם.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
שיווק דיגיטלי הוא החלום של דון דרייפר מהתכנית הנהדרת: מד מן. אם מישהו היה אומר להם בסיקסטיז שיום אחד תוכל לשבת במשרד ולהרים קמפיין תוך כדי שאתה בוחר את הגילאים, המין, ותחומי העניין של הקהל שלך ואחרי זה גם מקבל דוחות מפורטים ומפולחים שמאפשרים לך לשפר תוך כדי תנועה את הקמפיינים שלך אני חושב שהוא היה עונה לי משהו בסגנון ?Have you been drinking תוך כדי שהוא צוחק, שיווק דיגיטלי הוא הדבר הכי נהדר שאנחנו בתור מנהלי שיווק יכולנו לבקש, הוא מפשט לנו הרבה מהלכים שיכלו להיות קשים הרבה יותר עבורנו.

מסר למנהלי שיווק חדשים
תהיו רעבים להצלחה. סיימתם את היום במשרד? לכו הביתה תפתחו מחשב ותקראו על המותג שלכם, מה חושבים עליכם הלקוחות, צאו לרחוב, תחקרו, שוב – תהיו רעבים. לפעמים מה שאתה חושב הוא לא בהכרח מה שהלקוח שלך חושב. ותמיד תזכור הצרכן הוא הכל.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את עדי שמחוני סמנכ"לית השיווק של Home Hero

פורסם

ב-

צילום: יוסי סודרי

אני במשפט?
קודם כל,  אני אמא ל-3 ילדים מתוקים, שנותנים לי אנרגיות ומוטיבציה לקצב החיים המטורף שלנו. נשואה לאדם ומאוהבת בעבודה שלי, סמנכ"לית השיווק של סטארט אפ הנדל"ן הטכנולוגי, Home Hero.

איך הגעתי לעולם השיווק?
בתחילת הקריירה, עבדתי לצד מחלקות השיווק והן תמיד קרצו לי ולכן היה לי ברור שיום יבוא ואעשה את המעבר. התפקיד הראשון שלי בשיווק היה מנהלת השיווק הראשונה של Kipling Israel בקבוצת פישמן. זה היה אתגר גדול ויחד עם זאת, הנאה  עצומה אשר גרמה  לי להבין שזה המקום הנכון בשבילי.  יצא הגורל ולאחר מכן, דלת אחת פתחה אחרת ומצאתי את עצמי במגוון תפקידי שיווק בעולם מרתק ומאתגר.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

כיום אני עובדת בחברת Home Hero והתמזל מזלי להגיע לסטארט אפ רגע לפני השקת המותג, Re-Branding ועלייה לאוויר, כולל כל המשמעויות של לידה מחדש של מותג שלמעשה עוד לא היה קיים. מדובר באתגר מאוד גדול, לייצר מהפכה בשוק הנדל"ן, ומצד שני, להוביל מהלכים חדשניים בעולם הסטראט אפים.

גם בימים אלו, אנחנו עובדים על מהלכים שיווקים חדשיים ומשמעותיים ל-2019-2020, מהלכים שיישאו פרי עוד השנה.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב לטעמי, הוא מנהל שמכיר ומבין את החברה על כל רבדיה, מחלקותיה ועסקיה, ורואה את עצמו כמקשה אחת עם החברה אותה הוא מקדם.

מנהל שיווק טוב יודע להסתכל מהצד על כל המכלול ולהבין איך הוא מקדם את החברה באופן האופטימאלי, תוך שילוב ושיתוף פעולה עם כל הגורמים האחראיים והרבה אמביציה ורצון להביא לשוק מהלכי שיווק חדשים ולייצר עניין Always On, תוך תכנון נכון קדימה, לצד RTM יומי.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

כמובן בוחרת לפרגן לפעילות שיווקית ישראלית, מאז עליית האתר לאוויר, Adika עושה עבודה נהדרת בשיווק נכון ומדויק לקהל היעד שלה עם פילוח מדויק לצד חדשנות, פרסום מצוין בדיגיטל, ב-Social, ובאופליין, יחד עם התחדשות וגדילה בקצב הנכון והמדויק. עדיקה תמיד מייצרים עניין לקהל, לצד שירות לקוחות מדויק ומהודק.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

מאז תחילת הקריירה שלי, ובטח היום שאני עובדת בסטארט-אפ טכנולוגי, הדיגיטל הוא לחלוטין דרך חיים. לרוב, שם הלקוחות שלנו פוגשים אותנו לראשונה, לכן השיווק הדיגיטלי הוא נכס משמעותי להגיע לקהלים מפולחים עם קהלים מדויקים, בזמן הנכון ובמקום הנכון.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

לנסות להבין מדי יום מה מעניין את הצרכן שלכם, להבין אותו ולהקשיב לו יחד עם שיתוף פעולה צמוד ומתמיד עם כל הגורמים סביבכם, ההצלחה תבוא מתוך סינרגיה מלאה של המערכת.

המשך קריאה

מצייצים jobs

מצייצים דרים ג'ובלפני 4 חודשים

למכללת סמינר הקיבוצים דרושה/ה מנהל/ת מותג

למכללת סמינר הקיבוצים דרושה/ה מנהל/ת מותג למשרה מלאה ומעניינת בסביבת עבודה הכי כיפית בארץ.. דרישות התפקיד: תואר ראשון. ניסיון של...

מצייצים דרים ג'ובלפני 4 חודשים

דרוש/ה מנהל/ת פיתוח קטגוריות עבור המותג המוביל מטרנה 

דרוש/ה מנהל/ת פיתוח קטגוריות עבור המותג המוביל מטרנה למחלקת CCSD מקבוצת אסם סחר במסגרת התפקיד: יצירת אסטרטגיה מסחרית של הקטגוריה...

דרושים WantADלפני 4 חודשים

דרוש/ה עוזר/ת שיווק לעופר הקניון הגדול פתח תקווה

דרוש/ה עוזר/ת שיווק לעופר הקניון הגדול פתח תקווה תיאור התפקיד עבודת שטח מול שוכרים וחנויות הקניון, הקמת ירידים, תפעול מבצעים...

מצייצים דרים ג'ובלפני 4 חודשים

דרוש/ה מנהל/ת שיווק לתפקיד מרתק בחברת הייטק בינלאומית בהרצליה פיתוח

דרוש/ה מנהל/ת שיווק לתפקיד מרתק בחברת הייטק בינלאומית בהרצליה פיתוח *מינימום 4 שנות ניסיון כ-Marketing Manager בחברת הייטק בינ"ל Key...

תוכן בחסות

בחסות SHARE – סוכנות משפיענים

תוכן מבית SHARE – סוכנות פרסום באמצעות מובילי דעת קהל ומשפיעני רשת, שבבעלות גיא שלו ומתן מה-אהבתי. חברת SHARE הוקמה בשנת 2014 מתוך הבנה שיש צורך אמיתי במתן פתרונות הפקה ופרסום במדיות החברתיות בשילוב משפיעני רשת ומובילי דעת קהל. כיום החברה מובילה את התחום בישראל, מפעילה אלפי מובילי דעת קהל ומייצגת מאות טאלנטים חתומים בלעדית במגוון קטגוריות: ספורטאים ופאשניסטות, אמהות ונוער, צלמי אינסטגרם וסטודנטים.

יצירת קשר עם SHARE

השאירו את פרטיכם מטה ונציג של SHARE יצור איתכם קשר לשיחת ייעוץ והכוונה בקמפיין משפיענים ושגרירים ברשתות החברתיות.

עוד מ-SHARE

אוריאל דיסון אוריאל דיסון
SHAREלפני שנה 1

משפיעני רשת בעולם ההסברה – להסביר פחות ולהשפיע יותר // אוריאל דיסון

מאת: אוריאל דיסון – מנהל המחלקה הבינלאומית של חברת SHARE

עומר באומן עומר באומן
SHAREלפני 2 שנים

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור...

הילה גלס הילה גלס
SHAREלפני 2 שנים

אותנטי-גרם: איך הופכים פרסום באמצעות משפיעני אינסטגרם לאותנטי יותר?

מאת: הילה גלס, סמנכ"לית מדיה בחברת SHARE בין האנשים שאני עוקבת אחריהם באינסטגרם, יש גם בלוגרית אופנה ולייף סטייל ההיא...

Share Share
SHAREלפני 2 שנים

גיוס כח אדם באמצעות משפיעני רשת? יש חיה כזו!

שיווק באמצעות משפיעני רשת ממשיך למצב עצמו כאחד מכלי השיווק הפופולארים והשימושיים ביותר עבור מותגים וחברות בסדרי גודל שונים. בזמן...

Share Share
SHAREלפני 2 שנים

כך תייצרו ערך אמיתי ואפקטיבי למותג שלכם באמצעות מובילי דעה

למדוד מכירות, להעלות למודעות, להיות שקופים ולהגיד "כן זו פרסומת, קיבלתי כסף על הפרסום" באינסטגרם שלי, ותוך כדי כך לייצר...

Share Share
SHAREלפני 2 שנים

10 היסודות לקמפיין משפיענים מוצלח

פרסום באמצעות משפיענים בסושיאל הוא כבר מזמן לא מילה גסה עבור מנהלי הדיגיטל והשיווק, וכמו כל מדיה גם עם המשפיענים...

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים