עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו)

פורסם

ב-

חני שלום, האקריו
חני שלום, האקריו

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורחת השבועית היא חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו), מרכז להשמה והכשרת עובדים למקצועות ההייטק שהוקם ע"י גיל עדני.

אני במשפט: חולמת חלומות ועסוקה בלהגשים אותם.

איך הגעת לעולם השיווק?
בגיל 19 אחרי השירות לאומי במד"א. הבנתי שאני רוצה לרכוש מקצוע שבאמצעותו אוכל לממן את הלימודים האקדמאיים שלי אז התחלתי ללמוד בווינגייט קורס הכשרת מאמני כושר ובסיום הלימודים חיפשתי מקום לעבוד בו והתמזל מזלי להתקבל לרשת "הולמס פלייס" בסניף רחובות. שם התחלתי כמאמנת מן המניין עד שיום אחד מנהלת המועדון דאז ללי פוגל הציעה לי לקחת על אחריותי את מחלקת הדיאט במועדון הכוללת אימון ושיווק של סדנאות תזונה. כבר אז התחלתי לחשוב איך אני מגדילה את המכירות ומגבירה את המודעות שלה בקרב לקוחות המועדון.

הייתי מכינה "טיזרים" וחומרים שיווקיים בעצמי ותולה אותם ברחבי המתחם בכל מיני מקומות "אסטרטגיים" מעל הברז מים, על ההליכון וכו'… בניתי לעצמי תסריטי שיחה והתחלתי לבצע את המכירות לכל לקוח פוטנציאלי שכבר נרשם למועדון והיה רלוונטי לסדנא. אז הבנתי שמה שמעניין אותי לעשות בחיים זה להשפיע על ההחלטות והרצונות של אנשים ולבנות מותגים. הסדנאות צברו הצלחה גדולה ונפתחו כל שנה מעל 20 סדנאות ויותר מ-1,000 מתאמנים, במחזורי בוקר וערב לבחירת הלקוח.

בשלב זה התחלתי לחפש איפה רוכשים השכלה בתחום ואז לא היה תואר ייעודי למקצועות השיווק אלא רק תארים במנהל עסקים עם התמחות בשיווק או תואר בתקשורת עם התמחות בשיווק מה שלא התחברתי כל כך. עבר זמן החלטתי שהעבודה "בהולמס פלייס" כבר לא מאתגרת אותי, טסתי לטייל בארצות הברית וכשחזרתי התברר לי שבקריה האקדמית אונו נפתח תואר ייעודי בפרסום ותקשורת שיווקית.

חני שלום, האקריו

חני שלום, האקריו

הגעתי לראיון אצל ד"ר מיכל שפירא עברתי ונרשמתי למחזור הראשון והתחלתי ללמוד בידיעה שבשנה השנייה של התואר אני מחפשת תפקיד של עוזרת סמנכ"ל/מנהל שיווק על מנת לקבל את דריסת הרגל הראשונה שלי בתחום. חיפשתי לא מעט והיה מאוד מאתגר למצוא חברה שתסכים להעסיק אותי גם ללא ניסיון וגם כסטודנטית ואז הגעתי לראיון בהאקריו לתפקיד של עוזרת סמנכ"ל שיווק התקבלתי ומאז התאהבתי בתחום.

אני מגדירה את עצמי כ-"Dream marketer" ומודה כל יום על ההזדמנות שניתנת לי להגיע לעבודה לממש את היצירתיות שלי ולהיות מנטורית לצוות מסור ומקצועי שבאחריותי. ולעבוד במקצוע שעבורי הוא ייעוד. זכיתי להיות חלק מבנייה של מותג בתחום ההכשרות וההשמות בהייטק בישראל ובעולם. ובימים אלו אנו עובדים על הרחבת הפעילות של החברה לפעילות גלובלית במעל 12 מדינות. לאחר הצלחה גדולה מאוד בשוק הישראלי שבו היום אנחנו בין שני השחקנים המובילים בקטגוריה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
מחלקת השיווק צמחה מאוד בשנה האחרונה והובילה מהלכים רבים בארץ ובעולם. המהלך האחרון שהובלתי היה יריד תעסוקה ראשון מסוגו – OPEN JOB DAY 2018! שהתקיים לראשונה בהאקריו ובכלל במוסד שאינו אקדמי בסדר גודל שכזה. השתתפו באירוע כ-20 חברות הייטק מהמובילות בתעשייה צ'ק פויינט,פאלפון, צ'ק מארקס, מלםטים, טלדור, בזק, בזק בילנאומי, קבוצת כלנית ועוד.. שהגיעו לגייס מועמדים ללא ניסיון ונכחו באירוע למעלה מ-1,500 בוגרים וסטודנטים.

מטרת המהלך היה לחזק את ההבטחה הפרסומית של האקריו כחברה מובילה בתחומה ומותג העומד מאחורי ה-Reason To Believe שלו וחרט על דגלו "התחייבות לעבודה לבוגרים". ובנוסף, לייצר באז בתעשייה סביב האירוע, לבסס קשרים לשת"פ עם חברות מובילות מהתעשייה לפרויקטים עתידיים ולהגביר את המודעות למותג. חברת IBM נתנה חסות לאירוע במסגרת שת"פ אקדמי שחתמנו איתה השנה – IBM נותנת חסות אקדמית על קורסי הפיתוח שלנו וכחלק מהשת"פ החלטנו לשלב את פלטפורמת הפיתוח Bluemix בתוכנית הלימודים שלנו שבה נציגים מהחברה מגיעים ללוות ולחשוף מקצועית את הסטודנטים שבמסלולי הלימוד להתנסות באופן מעשי בפלטפורמות שעושים איתן שימוש ב"עולם התעסוקה האמיתי". בנוסף, במסגרת השת"פ אנו מקיימים גם האקתונים ואירועים מגוונים נוספים היריד היה חלק מהתוכנית השנתית שלנו.

המהלך כלל חשיבה על קונספט ייחודי ותכנים מעשירים לבוגרים ולסטודנטים של האקריו, כגון: הרצאות על ידי אנשי גיוס בכירים מתעשיית הגיוס, יואב מלמד מקימי קבוצת הפייסבוק הגדולה "משרות הייטק ושיווק ללא ניסיון", נטלי חזאי הבעלים של חברת Taleanteam ועוד. מתחם V.I.P. למציגים שכלל מסאז'ים וכיבוד, פאנל בוגרים,הופעה חיה HackerU Live Music, דוכני אוכל והכל ללא עלות. המהלך הפרסומי לשיווק היריד היה רחב וכלל: תשדיר ברדיו, פעילות גרילה קמפיינים בדיגיטל ויח"צ. היערכות והירתמות כל הגורמים בחברה לקראת האירוע, הבאת חסות של חברת IBM ישראל וכמובן, תפעול היריד והוצאתו לפועל מכל המשתמע מכך. לשמחתי, האירוע צלח בכל קנה מידה אפשרי.

המהלך יצר באז חיובי ברשת, בקרב הבוגרים, הסטודנטים ועובדי החברה כל החברות שהגיעו לאירוע נתנו פיידבק חיובי והתרשמו מרמת הפקת האירוע והחשיבה על הפרטים הקטנים. מה שתרם להגברת התדמית החיובית של המותג ולביסוס הקשר העסקי עם החברות המגייסות בהמשך. אני גאה ליזום ולהוביל פרויקטים מסוג זה בתחום ההכשרות המקצועיות. תחום שאינו אקדמי. ולהמשיך להניע את הגברת המודעות ללימודי המקצוע בארץ ובעולם זהו שינוי תפיסה מאתגר שמתחיל להיווצר והופך למגמה בארץ ובעולם גם בקרב מעסיקים וגם בקרב אנשים המעוניינים לבנות קריירה לחיים בעקבות התפתחות הטכנולוגיה יש צורך בכוח אדם איכותי ובהכשרות קצרות ואנו גאים להוביל את השינוי התחום ההכשרות עובדים מקצועיים בהייטק.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
אחד שיודע לגייס תחתיו "שחקני נשמה", לפתח ולהעצים אותם. ושיכולת היצירתית שלו והדינמיות שלו בתפקיד הן גבוהות ויש באפשרותו ליצור סביבת עבודה חיובית ונעימה. אחד שיודע להחדיר מוטיבציה לצוותים ולמנהלים שלו ולדעת להתמודד עם מציאות דינמית שמשתנה בכל יום. מנהל שיווק שלא ידביק את פערי הידע וידע לגייס את האנשים הנכונים תחתיו לא ישרוד.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
אני מאוד אוהבת את הפעילות השיווקית של דומינוס פיצה, מותג שיודע לעבוד בדיגיטל בונה סביבו קהילה ויודע ליצור מהלכים מעולים שמעלים את המודעות של המותג ברשת ויוצרים הרבה באז סביבו.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
להכיר את ה"פרסונות" של המותג מקרוב, להבין את הצרכים שלהם ולדעת לתפוס אותם בכל שלבי הקנייה ולהציע להם את הערך הרלוונטי המתאים לאותו שלב. לדעת לעבוד עם מוצרי תוכן שונים שחושפים את המותג מצד אחד ומהצד השני מעניקים ערך למשתמש.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
ברוכים הבאים לעולם מרתק שהעניין והחדשנות בו לא מפסיקים לעולם, אם יש לכם אהבה לתחום ועולמות השיווק והדיגיטל זורמים לכם בוורידים כל יום בעבודה יהיה סיפוק גדול. החשוב מכל הוא שלא תפסיקו ללמוד, להתמקצע ולהיות הכי טובים שיש גם אם אתם מתקשים לחדור לתחום ללא ניסיון. ההתמדה משתלמת אל תתייאשו בסוף יהיה מי שיפתח לכם את הדלת ויעניק לכם את ההזדמנות וכשתקבלו אותה דעו להיות סבלניים למדו וספגו כל מה שרק אפשר מאלו שיש להם קצת ניסיון והכי חשוב תאמינו בעצמכם " “כשאדם באמת חושק במשהו, כל היקום מתארגן כדי לעזור לו להשיג את החלום" בהצלחה.

הכירו את הצייצנים

הכירו את מאיה דונרשטיין יתיר סמנכ"ל שיווק, רב-בריח

פורסם

ב-

הכירו את מאיה דונרשטיין יתיר סמנכ"ל שיווק, רב-בריח –המתמחה בתכנון, ייצור ושיווק של דלתות כניסה בטוחות ומעוצבות, דלתות פנים לבית ולמשרד, מוצרי נעילה מתקדמים, דלתות נגד ירי, דלתות עמידות אש והדף, דלתות וחלונות למרחב המוגן, שערים לתעשייה ומערכות אוורור וסינון אב"כ לחדרי הממ"ד בארץ ובעולם. מוצרי החברה מוגנים בעשרות פטנטים בארץ ובעולם.

חברת רב-בריח הוקמה בשנת 1973 ומחזיקה כיום ב- 6 מפעלים, המשתרעים על פני 45,000 מ"ר, באשקלון ובכרמיאל, ומעסיקה כ-800 עובדים.

תפקיד/טייטל– סמנכ"ל שיווק רב בריח

אני במשפט– נשואה לעומר ואמא לשירה, רונה ואיתמר, אוהבת שיווק ונהנית כל יום ממה שאני עושה.

איך הגעתי לעולם השיווק? 

"לאחר סיום לימודי תואר ראשון בתקשורת ומנהל עסקים במכללה למנהל, המשכתי מיד לתואר שני ובשלב מסוים, החלטתי לשנות כיוון וללמוד משפטים.

הייתי צריכה להשלים תואר במשפטים, התמחות ובחינות לשכה, רק כדי להבין שמה שמושך אותי באמת זה עולם השיווק והפרסום ורק בזה אני רוצה לעסוק".

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

"מהלך ראשון, שהחל לפני כחמש שנים, הוא הכניסה של המותג לתמיכה בספורטאים. רב בריח כמותג אמין המשדר בטחון, רואה קשר נכון עם קבוצת ספורטאים בה היא תומכת. מהלך זה הינו חלק מהתרומה לקהילה וסיוע לספורט ההישגי בישראל. החברה מאד פעילה בעולם החברתי ויו"ר החברה מזדהה ומחובר לעולם הספורט. החלטנו להירתם ולסייע כלכלית לספורט האולימפי בישראל, לאפשר לספורטאים להצטיין ולייצג את ישראל בגאווה ובתנאים אופטימליים עבורם. בין הספורטאים שתמכנו בהם: הג'ודוקא אורי ששון לקראת אולימפיאדת 2016 ובשלוש וחצי השנים האחרונות למתעמלת האומנותית לינוי אשרם. בנוסף החברה מקדמת את האקדמיה למצוינות, שמהווה חיבור החברה לאקדמיה לטניס בישראל ותמיכה בארבע שחקניות טניס מבטיחות. באמצעות אימוץ ספורטאים אולימפיים, התמיכה עבורם מאפשרת תמיכה ושקט נפשי להתמקד באימונים. מבדיקה אותה ערכנו, פעילות זו זכתה לאמון מלא ולהערכה מצד פנים הארגון. החיבור של המותג 'רב-בריח' לספורט האולימפי חיזק מאד את ערכי המותג שלו, שהם ערכים הדומים לעולם הספורט.

מהלך נוסף שהובלתי לאחרונה– במהלך הקורונה הבנו שדברים עומדים להשתנות, הקירבה הפיזית תצטמצם ואנשים יצטרכו לקבל את ההחלטות והמידע מרחוק. בעוד שעד אז כל שיטת השיווק שלנו הייתה דרך מגע אישי וישיר עם הלקוחות –פגישות ייעוץ בסניפים או בבית, עכשיו הדברים נעשים אחרת. בפרק זמן קצר התאמנו את כל החומרים השיווקיים שלנו שיהיו קצרים, מדויקים ומותאמים לווטסאפים בסלולרי והעלינו לאתר החברה ולבלוג מידע רב שהיה ברובו שמור לאנשי המקצוע בשטח. אנשי המכירות ואנשי המקצוע שלנו עדיין זמינים  לתת את היחס האישי והמקצועי, אך הכל יכול להיעשות באמצעות שיחות וידאו או בזום וכל המידע האפשרי זמין ללקוח גם מרחוק. מה ששיפר משמעותית את אופן העבודה אל מול האדריכלים והלקוחות הפרטיים והקל מאוד על ההתנהלות, שהפכה ליעילה הרבה יותר".

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

"מנהל שיווק טוב בעיני חייב שתהיה לו תשוקה, יצירתיות ויכולת הקשבה לאנשי המכירות בשטח. הם תמיד יודעים הכי טוב את צרכי השוק, נמצאים במגע יומיומי עם הלקוחות והם הברומטר האמיתי. כמו כן, הוא תמיד חייב לזכור שהמציאות בסופו של דבר היא דינמית ולדעת למצוא פתרונות מהירים ונכונים".

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

"אם אתה לא שם אתה לא קיים". בשנים האחרונות, עולם השיווק לא יכול להתנהל ללא שיווק דיגיטלי וזהו תחום שמנהל שיווק חייב לשים עליו את הדגש. רק חשוב לזכור שהזירה הדיגיטלית היא עולם ומלואו וחשוב לבחור, לפעול ולהשקיע בפלטפורמות הנכונות".

מסר למנהלי שיווק חדשים:

"תשריינו כמה שעות בכל שבוע לשבת עם הצוות לסיעור מוחות על מנת להעלות רעיונות, לעורר את היצירתיות ולצאת ממטלות השגרה היום-יומיות. כך גם תוכלו ללמוד דברים חדשים. אחרת תגלו שהפכתם לביצועיסטים ואתם לא מקדמים את העסק כפי שנדרש מכם לעשות".

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את בן אילן, מנהל שיווק ומערך הריטייל בחטיבת היוקרה בלוריאל ישראל

פורסם

ב-

בן אילן, מנהל שיווק ומערך הריטייל בחטיבת היוקרה בלוריאל ישראל

אני במשפט:
אוהב את מה שאני עושה וקם כל בוקר לעשות את מה שאני אוהב.

איך הגעתי לעולם השיווק?
מסלול הקריירה שלי היה שונה לחלוטין מהמסלול הסטנדרטי בשיווק. למדתי משפטים באוניברסיטת תל אביב, אחרי ההתמחות בגולדפרב זליגמן במחלקת ליטיגציה מסחרית ובחינות הלשכה, הרגשתי שמשהו חסר לי ושאני לא רואה את עצמי ממשיך בתחום המשפטי. אנשים מדמיינים את העבודה המשפטית כפרק של אלי מקביל או חוק וסדר. אבל, בסוף היא יותר כתבי טענות ובקשות לבית המשפט. משם התחלתי בשיווק של התאחדות התעשיינים התקדמתי הלאה כמנהל שיווק של חברת גלובל/טקניון הבינ"ל, תואר שני במנהל עסקים עם התמחות בשיווק ובתפקיד האחרון לפני לוריאל כמנהל השיווק של ניסאן ואינפיניטי בקרסו מוטורס. הפאשן האמיתי תמיד היה בשיווק והרבה אנשים טובים בדרך האמינו בי ופתחו לי דלתות.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
בעוד רוב מוצרי הטיפוח היוקרתיים ניתנים לרכישה און ליין, מותג הטיפוח הניו-יורקי קיל'ס, מקבוצת לוריאל, נמכר בישראל מזה 7 שנים, אך מציע את שירותיו רק בחמש החנויות בקניונים – ללא ערוץ הפצה אונליין או ערוצי הפצה דרך רשתות הפארם. בתחילת מרץ הבנתי כי במהרה כל חנויות המותג הולכות להיסגר לתקופת זמן ממושכת, וכדי להתמודד עם משבר הקורונה החלטנו להוציא לפועל מודל המאפשר ללקוחות לקבל ייעוץ עור אונליין דרך הווטסאפ ולהזמין טלפונית משלוח עד הבית של מוצרי קיל'ס (בתוך 48 שעות). בכל מארז פינקנו גם במוצרים מתנה מתוך אסטרטגית "נדיבות" שהפעלנו, וכן מכתב תודה אישי בכתב יד עם שם הלקוח, דבר שייצר באז גדול ברשתות.
חשוב לציין שהפעילות מהרעיון ועד לביצוע לקחה 3 ימים בלבד, דבר שלא מובן מאליו בארגון בינ"ל. כל זאת הודות לצוות החטיבה, העובדים המדהימים והמסורים שלי ומנהלת חטיבה תומכת, דוחפת ומאפשרת.

בנוסף לחידוש שבמשלוח מוצרי קיל’ס עד הבית, הייתה זו הפעם הראשונה בישראל שמותג קוסמטיקה מציע ייעוץ טיפוח אונליין: לקוחות המותג ולקוחות פוטנציאלים יכלו לקבל ייעוץ והתאמת מוצרים ללא עלות.
בעקבות ההשקה נרשם גידול משמעותי מאוד, מעבר למה שציפינו, ביחס למכירות הממוצעות ברשת. הסל הממוצע בתקופה זו גדל גם הוא במאות אחוזים לעומת הסל הממוצע של הרשת – והצלחנו לגייס לקוחות חדשים בזמן הקורונה, ומה שהכי חשוב הצלחנו לשמור על רציפות עסקית ולא לאבד לקוחות למתחרים.
הפעילות זכתה בפרס איגוד השיווק על השקה מנצחת ובפרס של לוריאל העולמית על חדשנות במהלך הקורונה.

מיהו מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל/ת שיווק טוב/ה הם כאלה שמכירים את הביזנס שלהם, את המספרים, את השוק ואת הלקוחות. כאלו שמתעסקים בלקדם יוזמות ואת הביזנס בכלל ופחות בצבע המודעה ובגודל הפונט. בנוסף,
כאלה שיודעים להקשיב לכולם, לשמוע את כל הנוכחים בחדר, להאציל סמכויות, אבל ברגע האמת לדעת לחתוך ולקבל את ההחלטה.
בעולם של תקציבים מוגבלים ושוק בינלאומי דינאמי צריך לפעמים לקבל החלטות קשות ומהירות
ולא להתעכב על ה"תפל" על מנת להיות מוביל שוק.

פרגנו לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
בארץ – אומנם לא חברה עסקית, אבל אני רוצה לפרגן למחאת המתמחים ברפואה. שילוב של קמפיין חכם וממוקד יחד עם עבודת שטח נכונה, בשילוב עם לחץ על מקבלי ההחלטות, עיתוי נכון, אהדה ציבורית רחבה ועבודת יח"צ מעולה שמצליחה להטמיע את המסרים בשיא הפריים טיים ללא צורך ברכש מדיה. בסוף לדעתי הם ישיגו את המטרה.
בחו"ל – טסלה, שילוב מנצח של מודל שיווק והפצה שונה מכל מה שהיה קיים בתחום הרכב עד כה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
בניגוד לעולמות השיווק הסטנדרטיים שיווק דיגיטלי הוא הכלי המהיר ביותר בשוק
גם מבחינת זמן ההפקה וגם זמן התגובה. הכל מהיר ודינאמי ובעיקר מתאים לעולם החדש בו אנחנו נמצאים. אבל, בסוף גם השיווק הדיגיטלי – חכם, ממוקד, מהיר ופרסונלי הוא עוד ערוץ נוסף להגיע לצרכנים. הבסיס והעקרונות לא השתנו – זיהוי צרכים ותובנות של קהל היעד ובסוף שכנוע.
בעשור האחרון לוריאל השכילה מאוד להבין ולהפנים את חשיבותו של השיווק הדיגיטלי בצמיחתו של הארגון וגאה להיות בחברה מובילה גם בתחום זה.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
קלישאתי מאוד, אבל זאת האמת – תכירו את הלקוחות שלכם ואת כל הפונקציות בארגון, תרתמו את האחרונים לעבודה שלכם ואל תוותרו על רעיונות ויוזמות חדשות שמביאות ערך מוסף ללקוחות שלכם גם אם הם נראים בלתי אפשריים בהתחלה.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את מאיה גרינברג מנהלת השיווק של חברת מורז

פורסם

ב-

הכירו את מאיה גרינברג מנהלת השיווק של קבוצת MORAZ  צמחי מרפא –חברה ישראלית  המתמחה בעולמות ה Wellbeing וה- Wellness ,מורז מתמחה בפיתוח ובייצור מוצרים פרא-רפואיים וקוסמטיים, לטיפול וטיפוח העור, המבוססים על תמציות צמחי מרפא ומוצריה נמכרים בהצלחה בארץ ובעולם. קבוצת  מורז מתמחה בעולמות תוספי התזונה וזאת תחת המותג גרמזה עם קו מוצרים עשיר הכולל פרוביוטיקה ומגוון רחב נוסף של תוספים ,קו זה משווק בארץ ובעולם.
כמו כן, משווקת  בארץ  את חברת הובנר (טננבלוט), סאלוס (פלורויטל). בנוסף, לחברה מיזם בשם 'גליליס'- המקדם עסקים קטנים בגליל ומציע מגוון מוצרי בוטיק מהאזור.

תפקיד/טייטל:  מנהלת שיווק בקבוצת מורז, צמחי מרפא

אני במשפט -בת 39, אמא למיקה ויונתן, גרה בת"א

איך הגעתי לעולם השיווק?
לאחר שליחות בגרמניה חישבתי מסלול מחדש, הסתכלתי פנימה והקשבתי ללב והחלטתי לחבר בין הניסיון המקצועי שצברתי לעולמות שאני אוהבת.

 מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
החלטתי לצרף פרזנטורית לקבוצה וזאת  לראשונה בתולדות החברה , זאת מתוך כוונה  שתהיה לקבוצה "פנים" אשר באמצעותם נעביר מגוון מסרים לקהל היעד.
לא יכולתי לבחור טוב יותר מאשר את עדי שילון לתפקיד. החיבור האמיתי של עדי למותג מכניס עומק, תוכן ואיכות הרבה מעבר לשת"פ המסחרי.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל ששואב את ההשראה שלו מעולמות מגוונים ושונים, מנהל שיודע לגלות גמישות ולהתאים את תוכנית העבודה לרוח התקופה וכזה שבאופן מתמיד לומד את הצרכן וקשוב לו ולצרכיו.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
עולם רחב ומתחדש ללא הרף המאפשר קשר ישיר ואיכותי לצרכן, הדיגיטל מעמיד סט כלים אשר באמצעותו אני לומדת טוב יותר את ההתנהגות הצרכנית ויכולה ללמוד ולמדוד בצורה מיטבית מה עובד לי יותר או פחות ואיפה אני צריכה להשתפר בכל רגע נתון.

אני מאמינה בצמיחה תוך שיתופי פעולה עם חברות נוספות ובכך לייצר "מכפילי כח" שיווקיים.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תביאו את עצמכם לתוך התפקיד, יש לכם אפשרות לצקת תוכן אמיתי ומשמעותי בפלטפורמות העומדות לרשותכם, דרך המסרים תשמיעו את הקול שלכם ותייצרו שיח איכותי בעל

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את עדי הופמן, מנהלת שיווק רשת עצמל'ה

פורסם

ב-

עדי הופמן –

תפקיד\ טייטל: מנהלת שיווק רשת עצמל'ה –ריהוט לחדרי ילדים, נוער ותינוקות

נשואה לבן ואמא של כרמל, רוני וגיא

רשת רהיטי הילדים, נוער והתינוקות עצמל'ה הוקמה בשנת 1996 ועובדים בה כ-100 איש.

  • איך הגעתי לעולם השיווק?

התואר הראשון במנהל עסקים ותקשורת, נתן לי מספר כיוונים לפנות אליהם,  אבל היה לי ברור שעולם השיווק והפרסום זה הכיוון שאליו אני רוצה ללכת. וכך, עם סיומו וכמקובל בתחום, התחלתי את הדרך במשרד הפרסום ראובני-פרידן,  ההתחלה כתקציבאית וסופרוייזרית לימדה אותי את המקצוע מהבסיס. למדתי שם המון , נהניתי מהקצב, היצירתיות ועולמות התוכן המגוונים אבל עם כל האהבה שלי לפרסום, הבנתי שזה רק הפועל היוצא של הליך עמוק ורחב בהרבה. רציתי להיות שותפה לתהליך המותג החל מרמת פיתוח המוצר, בניית האסטרטגיה השיווקית ועד הוצאתה לפועל. זה היה השלב בו החלטתי לעשות את המעבר המתבקש לצד הלקוח. עבדתי  כ-7 שנים בחברת המשקאות יפאורה-תבורי כמנהלת מותג Schweppes ולפני כשנה וחצי הגעתי לעצמל'ה.

  • מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

 

באוגוסט האחרון השקנו בעצמל'ה קטגוריה חדשה של חדרי תינוקות. הכניסה של עצמל'ה לעולם חדרי התינוקות היתה מצד אחד צעד טבעי ומתבקש ביותר אחרי מעל 20 שנות התמחות בחדרי ילדים ונוער, אך עם זאת, הציבה לא מעט אתגרים עסקיים ושיווקיים. המשימה – להמציא את עצמך מחדש בקטגוריה חדשה תוך שמירה על הנכסים המיצוביים שיש למותג, היתה מרתקת. ההיערכות  כללה למידה של קהל צרכנים חדש (הורים לתינוקות), בחירת המוצרים שתביא בשורה עיצובית לצד פונקציונליות ובטיחות ללא פשרות, יצירת שפה תקשורתית רלבנטית לקהל במדיה וברצפת המכירה וכמובן יצירת מודעות והתנסות אל מול מתחרים גדולים וחזקים בקטגוריה.

  • מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

קודם  כל ולפני הכל- תשוקה!!  אני חושבת שקשה מאוד לעשות את התפקיד הזה בצורה טובה באמת בלי התשוקה לעשייה. שילוב מוצלח של שני צידי המח- גם האנליטי וגם היצירתי יצרו מנהל שיווק – כזה שיודע להוביל תהליך מורכב, שלא מפחד משינויים תוך כדי התהליך ולא מפחד מהתנסות בכלים חדשים.

צריך להכיר את העסק מהיסוד, לראות את המאקרו אבל עם זאת להיות מחובר לשטח ולתוצאות העסקיות. ותכונה אחרונה, ואולי הכי חשובה לתפקיד ולחיים בכלל, להיות אדם של אנשים. מישהו שיודע לרתום אחריו אנשים בחיוך ובדרכי נועם.

  • מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

 

אני חושבת שכיום זאת הפלטפורמה הכי חכמה ומעניינת שיש לאיש שיווק לעבוד איתה ואין סוף לתובנות שניתן להפיק ממנה. על אחת כמה וכמה כאשר יש לעסק אתר אונליין וניתן למדוד המרות ישירות של הפרסום למכירות. בשנת 2020 אי אפשר בלעדיו ומקומו בעוגת הפרסום תופס נתח מרכזי ביותר ובצדק.

  • מסר למנהלי שיווק חדשים:

תאהבו את מה שאתם עושים. תלמדו את עולם השיווק והפרסום מלמטה והתקדמו שלב אחר שלב כי רק כך נעשים מקצוענים אמיתיים. תהיו פתוחים לפלטפורמות שיווקיות חדשות כי במציאות של היום הכל משתנה מאוד מהר, כולל הצרכנים שלנו, ואנחנו חייבים תמיד להישאר עדכניים.

המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

מנהלי שיווק מצייצים © 2015-2020