עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את אייל פרנקו מנהל שיווק ומכירות יקב הרי גליל

פורסם

ב-

אני במשפט: 

תל אביבי בנשמה, גר בהוד השרון ועובד ביקב בגליל העליון : נשוי למעיין, מנהלת מחקר בנילסן ואב לשלושה ילדים מקסימים: אריאל, נועם וגלעד. אוהב את החיים, לומד כל יום מחדש, מפעיל רגישות איפה שצריך ויודע להתעקש איפה שחשוב. (צילום: איתן וכסמן)

איך הגעתי לעולם השיווק?

לאחר סיום לימודי משפטים והוצאת רישיון עורך דין קבלתי הצעה מיקב רמת הגולן להצטרף לצוות מנהלי המכירות. עולם היין קסם לי מאוד והחלטתי לתת לזה צ'אנס על חשבון המשרד והקלסרים, נשאבתי לעולם מלא תוכן – ליקב מוביל המייצר יין ברמה גבוהה ומקדם בו זמנית את תרבות שתיית היין ושומר על עולם ערכים מושרש עם הרבה מאוד כבוד לעובד. כאשר נכנס מנכ"ל חדש ליקב הרי גליל קיבלתי הצעה להצטרף אליו כמנהל פיתוח שווקים ומשם הדרך לניהול השיווק הייתה סלולה בפז. יקב הרי גליל הוא בית מדהים, עם אנשים נדירים. עבורי זהו בית שמאפשר להשפיע ולהניע תהליכים לביטוי היצירתיות ללא מחסומים.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בימים אלה השקנו שיתוף פעולה מיוחד עם חברת נספרסו ישראל – הפנייה הגיעה לאחר שאלו חפשו יקב להעברת הקפה הממוחזר עבור הפקת דישון אורגני לגפנים הפנייה אלינו הייתה טבעית שכן בתחילת השנה השקנו אסטרטגיה שיווקית ומיתוג חדש המתקשרים את חזון היקב להוביל את פיתוח הבר קיימא בישראל. במסגרת המיזם הסביבתי הנפלא הזה – אנו מקבלים, ללא עלות, את הקפה המתקבל מתהליך המחזור של הקפסולות בישראל – הקפה מגיע לחברת גרין קומפוסוט במושב אבן מנחם והיא מעבדת אותו לתוך תערובת המפוזרת ומשביחה את הכרמים – התהליך משפר את בריאות הגפן ועתיד לתת איכות פרי טובה יותר שתביא בתקווה ליין איכותי ומשובח יותר.

מיזם זה מצטרף לשורה של פרויקטים שזכיתי לקדם עם צוות היקב כולל השקת "יין מהחבית" פתרון מזיגה אלטרנטיבי, ירוק וידידותי לסביבה , החבית נמזגת כיום ב- 80 מסעדות, בתי מלון, קיבוצים ובמרכז המבקרים של היקב. אנו גאים בכך מאוד ומקווים שהדבר יביא להגדלת הצריכה של יין איכותי בישראל.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
כזה שמביא איתו הרבה ניסיון חיים ומקצועיות ומגיע מעולם המכירות, כזה שיודע לתעדף את המקומות הנכונים למפגש נכון של המוצר עם הלקוח הפוטנציאלי. העולם היום דינמי מאוד כל יום אנו לומדים שגם חברות גדולות מתפרקות ולכן יש להמציא מחדש את הדרך להצלחה. מנהל שיווק שיודע להקשיב ,להתייעץ להיות פתוח לרעיונות חדשים וליצור הרמוניה עם אנשיו הוא טוב מאוד בעיני . וזו השאיפה שלי כל הזמן ללמוד ולהשתפר ,לתת לניסיון ולערכים שצברתי בדרך להוביל אותי לדרך הנכונה בדרך לניצחון המותג.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

אני מוצא לנכון לפרגן לחברת קולומביה – מדובר סיפור סינדרלה קלאסי : החל כעסק משפחתי בארצות הברית, כמעט קרס ועלה על הפסים אודות אם המשפחה שהפכה מאם בית למנכ"לית מובילה. כיום הם מובילי שוק עם מותג ספורטיבי המקדם אורח חיים בריא ונכון בצורה חדשנית המעודדת יציאה לטבע הן לספורט והן לקמפינג משפחתי או פעילויות ספורט אקסטרים. בנוסף חלק מהמוצרים שלהם מיוצרים מ- 100% חומרים ממחוזרים ברמה הכי גבוהה שיש.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

השנה לקחנו החלטה לפרסם ולנהל את התקשורת הממומנת רק בדיגיטל. לא רק משיקולי אפקטיביות אלא גם משיקולים סביבתיים – פחות שימוש בנייר ובהדפסות מיותרות. השיווק בדיגיטל גם מאפשר לנו לפנות לקהלי מטרה עם מסרים ממוקדים. הדיגיטל מאפשר לנו להעביר תוכן ברמה איכותית וברזולוציה טובה ,כמו למשל מידע ממוקד על היינות והתהליכים שאנו מקדמים משלב הטיפול בכרם ועד ליצירת בקבוק היין – בצורה רציפה לכל פעילות ולכל מהלך.
בנוסף הדיגיטל מאפשר לנו לעשות שימוש במגוון רב של כלים שיווקיים מדליקים כגון סרטוני וידאו שעזרו לנו להציג איך נולד הלוגו החדש, תהליך יצירת היין, פיזור קומפוסט הקפה בכרמים ועוד, אלו מצליחים לייצר עניין, נחשקות , מודעות ותשומת לב לגולש הנכון בזמן הנכון. השקנו השנה גם אתר חדש בשיתוף עם חברת ריצ'קיד, המהווה פריצת דרך בתחום.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תובילו. אל תפחדו להעיז. קחו את התחום שבו אתם נמצאים למקומות חדשים. קדמו מיזמים ושיתופי פעולה המגשימים כלכליות לצד תרומה חברתית וקהילתית . צאו מהקופסא אבל תישארו מחוברים לאדמה עליה גדלתם. חפשו רעיונות חדשים. היום מצליחים רק בעבודת צוות. גבשו צוות חזק שמאמין במוצר וביחד תצליחו!

הכירו את הצייצנים

הכירו את בנימין דוידוביץ' מנהל שיווק רשת "BABYSTAR"

פורסם

ב-

הכירו את בנימין דוידוביץ' מנהל שיווק רשת "BABYSTAR"

אני במשפט:

עליתי לארץ לפני 12 שנים מבלגיה, גר בגבעת שמואל, גרוש + ילדה מהממת

חי ונושם שיווק.

איך הגעתי לעולם השיווק?
הגעתי מתחום  המלונאות / מסעדנות, עבדתי שנים כסו שף ומנהל במסעדות בחו"ל. לפני כמה שנים הגעתי לתחום השיווק לאחר שהוצע לי תפקיד מעניין ומאתגר בתחום.

 מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

חיבור בין האונליין לofflline, הובלתי את המהלך יחד עם משרד הפרסום המדהים שלנו WAVE DIGITAL  מתוך הבנה שהלקוח שמגיע לסניפים הוא אותו לקוח שקונה באתר ולהפך ולכן החיבור הזה חשוב לדעתי, הקמנו מועדון לקוחות דרך אפליקציה שמעניקה הנחות באתר ובסניפי הרשת לחברי המועדון. אנו רואים את התוצאות בשטח ומרוצים מהן מאוד. בנוסף מתוך ההבנה שיש לנו, כרשת למוצרי תינוקות, אחריות רבה אנו מכשירים את עובדי הרשת בתחומים השונים וכך אנחנו לא מוכרים רק מוצר במחיר משתלם אלא מוכרים גם ידע, ניסיון, וייעוץ אשר מעניק ביטחון ללקוחותינו. אנו עובדים רבות בנושא כדי לתת את הידע בערוצים השונים: ע"י יצירת סרטוני הדרכה, מענה לשאלות ומענה אישי בווטסאפ.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

מילת המפתח היא חדשנות! מנהל שיודע לקרוא את המפה ולחשוב כמה צעדים קדימה. מנהל שמבין מה הצרכים והפחדים של הלקוחות שלו.
יודע איך להגיע לקהל הנכון וגם יודע למדוד את התוצאות בצורה הכי יעילה
שמצליח להבין את הצרכים ולדבר בשפה של הלקוחות
מנהל שחי ונושם את העסק.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
סודה סטרים – ידעו לייצר צורך ללקוח שהיה רגיל לקנות בקבוקים,
בנוסף גם הצליחו לייצר סוג של אי נוחות ללקוחות שכן קונים בקבוקים עם קמפיין שלהם walk of shame
הפכו נקודה מאוד רגישה (במיוחד שמדובר בפוליטיקה) וידעו לנצל את זה שלכל צד, זה יראה חיובי! מה יותר טוב מלשדר שלום!

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
זה ההווה והעתיד, טכנולוגיות חדשות, קהלי יעד מפולחים, מסרים מדויקים, יכולת מדידה מדויקת של תהליכים,שימוש מושכל בשילוב פלטפורמות והמקום שבו כולם נמצאים. העולם הזה מאפשר לך להגיע ישירות אל הלקוח, להעביר לו מסר ישיר ולקבל פידבק מיידי מאות ועד תמונה

מסר למנהלי שיווק חדשים:
לנסות תמיד להביא בשורה חדשה ויש כמה חוקים להצלחה כמו ההבנה שלא מוכרים מוצר אלא חלום ללקוח, מה התחרות של אותו מוצר בשוק, ללמוד מהמתחרים והדבר הכי חשוב זה לשמור על לקוחות מרוצים וחוזרים.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את עדן שמואלי, מנהל שיווק "אדידס"

פורסם

ב-

צילום: יח"צ - אתר אדידס ישראל Adidas Israel

הכירו את עדן שמואלי, מנהל שיווק "אדידס"

פריחתה של תעשיית האי-קומרס תורמת למותגים רבים, בעוד אחרים ניצבים למול אתגרים חדשים. עדן שמואלי, מנהל שיווק "אדידס" ישראל, בראיון אישי על האתגרים והחדשנויות של אחד המותגים המובילים בענף הספורט

עדן שמואלי

אני במשפט

בן 36 מת"א, נשוי ללירון, אב לגיא – בת 2.5 ולטום בן שנה וקצת. אוהב ומאמין בעשייה שיווקית בעלת משמעות ושתפקיד המותגים היום, יותר מתמיד, הוא לייצר עולם טוב יותר.

איך הגעת לעולם השיווק ?

האמת שלעולם השיווק הגעתי מאד במקרה. תחילת דרכי הייתה בחברת "פרומרקט" – רציתי בעיקר להפיק אירועי ענק בסגנון "סלקום ערד" ו"כפר המוסיקה של קוקה-קולה". טבילת האש הראשונה בצד הלקוח הייתה בעולם האלכוהול בתפקיד מנהל מותג "סטולי" – מה שאיפשר כניסה טבעית יחסית, בעיקר בגלל אהבתי לתחום. משם המשכתי לעולמות הטיפוח כמנהל קטגוריה במחלקת הטיפוח האישי באגף השיווק של יוניליוור, ובשנתיים האחרונות זכיתי לנהל את "אדידס" – מותג מדהים וגדול מהחיים.

מהם האתגרים השיווקיים שאתם מתמודדים איתם כיום ?  

ללא ספק האתגר המשמעותי ביותר היום בעולמות האופנה בכלל ובריטייל בפרט, הוא המעבר לקניות אונליין, שיצרו האטה בטראפיק. הצרכן הישראלי משתנה, החיפוש עבור הצעת הערך הטובה ביותר נמצא בלב הרגלי הצריכה החדשים. לכן, אנו כחברה וכמותג מוביל בעולמות האופנה והספורט, נמצאים בחיפוש מתמיד אחר יצירת ערך אחר ואמיתי עבור הצרכנים שלנו. זה בא לידי ביטוי גם בתוך חנויות הרשת וגם בפתרונות המשלבים OMNI CHANNEL APPROACH. חנויות הקונספט שלנו הם הלב הפועם של המותג ברמה הגלובלית והלוקאלית, ואנחנו עובדים מאד קשה לייצר חוויית קנייה ושירות ברמה הגבוהה ביותר.

איך מתמודדים עם המחירים התחרותיים שיש ברשת למוצרים שלכם ?

בסוף מחיר זה חשוב, אבל זה לא הכל. אנחנו עובדים קשה מאד לייצר ערך עבור קהל הלקוחות שלנו שמגיע לחנויות הרשת. החל מחווית קנייה, שירות, מוצרים וסדרות אקסקוליסיביות בחנויות הרשת בלבד, שירות התאמת נעל ריצה לרגל ועוד ועוד.

ספר על מוצר חדשני שהשקתם לאחרונה ?

בחודש יוני  השנה השקנו נעלי ריצה בשם "אולטרה בוסט פרליי". מדובר בליין מוצרים חדשני אשר עשוי מפלסטיק ממחוזר שהוצא מקרקעית האוקיינוסים. ליין המוצרים הזה היה רק יריית הפתיחה עבור תהליך פיתוח חדשני וסופר מאתגר, ש"אדידס" שמה לעצמה כמטרה – שעד לשנת 2024 כלל קולקציית המוצרים של המותג תהיה מפלסטיק ממוחזר.

מה אתם עושים כיום אחרת מבעבר בעקבות ההתפתחות של עולמות הדיגיטל והפרסונליזציה?  

פילר משמעותי מהאסטרטגיה הגלובלית של המותג, אשר הושקה בשנת 2016

תחת השם  "CREATING THE NEW", נקרא OPEN SOURCE. משמעות הפילר היא ההבנה העמוקה שלנו כמותג אין את כל הידע. אנחנו נמצאים בתוך ECO SYSTEM של צרכנים, אומנות, מוסיקה, תרבות, פוליטיקה ועוד, והמוצרים והעשייה שלנו משפיעים ומושפעים באופן הדדי. דוגמאות בולטות ב"אדידס" הן שיתוף הפעולה עם הזמר קנייה ווסט שמעצב ליין נעליים משלו שזכה להצלחה היסטרית, ליין המוצרים של סטלה מקרטני, ואפילו ברמה הלוקאלית – חולצת מרתון תל אביב 2018 עוצבה ע"י סטודנטים לעיצוב מהמכללה למנהל.

עד כמה אתם נדרשים להתאים את העשייה השיווקית המקומית לזו הבינלאומית ?

יש סנכרון ברמה גבוהה מאד. כמובן שיש התאמות לקהל המקומי, אבל המותג עובד מאד קשה כדי לייצר שפה אחת אחידה בכל העולם.

ספר על מהלך שיווקי שאתה מתגאה בו במיוחד ?

לקראת מרתון תל אביב 2018 השקנו פרויקט שנקרא “WHO SAID GIRLS CAN’T RACE”. פרויקט שיושב על התובנה שפחות מ- 20% מרצי המרתון בארץ הן נשים (!!).המטרה הייתה לשנות את הנתון העגום הזה, ולהפיץ השראה לנשים בישראל ובכל העולם. לקחנו 12 נשים "רגילות" שלא עסקו בספורט לפני כן ותוך 3 חודשים הכנו אותן בעזרת תוכנית אימונים משולבת לריצת מרתון מלא (42 ק"מ). כולן סיימו את המקצה המלא בהצלחה. בסוף מדובר במהלך ששינה ל-12 נשים את החיים, והיווה מקור להשראה והעצמה לעוד המון אחרות. פרויקט מרגש שיושב על החזון של המותג, שדרך הספורט אפשר לשנות חיים.

המהלך נלקח כהשראה לשווקים אחרים בעולם ויצא לפועל במספר מדינות נוספות.

פרגן למותג שעושה עבודה שיווקית טובה לדעתך ?  

"דוריטוס" עושה עבודה מעולה בעיני בארץ ובחו"ל. המון חדשנות מוצרית שיושבת על צרכים ותובנות של קהלי היעד. תקשורת שיווקית טובה ועבודה אגרסיבית ובולטת בנקודת מכירה.

טיפ למנהל שיווק בתחילת דרכו ?

תהיה יסודי, זה משתלם בסוף- תבין את העסק לעומק, את הזירה התחרותית, את הצרכן, את המוצר ו…תהיה ביחסים טובים עם מערך המכירות- בסופו של יום הם מביאים את הכסף… ואולי הכי חשוב- תהיה סבלני, לניסיון יש ערך עצום, תהנה מהדרך.

 

 

 

 

 

 

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן בחסות

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 קבוצת המזבלה + מנהלי שיווק מצייצים