עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את אייל פרנקו מנהל שיווק ומכירות יקב הרי גליל

פורסם

ב-

אני במשפט: 

תל אביבי בנשמה, גר בהוד השרון ועובד ביקב בגליל העליון : נשוי למעיין, מנהלת מחקר בנילסן ואב לשלושה ילדים מקסימים: אריאל, נועם וגלעד. אוהב את החיים, לומד כל יום מחדש, מפעיל רגישות איפה שצריך ויודע להתעקש איפה שחשוב. (צילום: איתן וכסמן)

איך הגעתי לעולם השיווק?

לאחר סיום לימודי משפטים והוצאת רישיון עורך דין קבלתי הצעה מיקב רמת הגולן להצטרף לצוות מנהלי המכירות. עולם היין קסם לי מאוד והחלטתי לתת לזה צ'אנס על חשבון המשרד והקלסרים, נשאבתי לעולם מלא תוכן – ליקב מוביל המייצר יין ברמה גבוהה ומקדם בו זמנית את תרבות שתיית היין ושומר על עולם ערכים מושרש עם הרבה מאוד כבוד לעובד. כאשר נכנס מנכ"ל חדש ליקב הרי גליל קיבלתי הצעה להצטרף אליו כמנהל פיתוח שווקים ומשם הדרך לניהול השיווק הייתה סלולה בפז. יקב הרי גליל הוא בית מדהים, עם אנשים נדירים. עבורי זהו בית שמאפשר להשפיע ולהניע תהליכים לביטוי היצירתיות ללא מחסומים.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בימים אלה השקנו שיתוף פעולה מיוחד עם חברת נספרסו ישראל – הפנייה הגיעה לאחר שאלו חפשו יקב להעברת הקפה הממוחזר עבור הפקת דישון אורגני לגפנים הפנייה אלינו הייתה טבעית שכן בתחילת השנה השקנו אסטרטגיה שיווקית ומיתוג חדש המתקשרים את חזון היקב להוביל את פיתוח הבר קיימא בישראל. במסגרת המיזם הסביבתי הנפלא הזה – אנו מקבלים, ללא עלות, את הקפה המתקבל מתהליך המחזור של הקפסולות בישראל – הקפה מגיע לחברת גרין קומפוסוט במושב אבן מנחם והיא מעבדת אותו לתוך תערובת המפוזרת ומשביחה את הכרמים – התהליך משפר את בריאות הגפן ועתיד לתת איכות פרי טובה יותר שתביא בתקווה ליין איכותי ומשובח יותר.

מיזם זה מצטרף לשורה של פרויקטים שזכיתי לקדם עם צוות היקב כולל השקת "יין מהחבית" פתרון מזיגה אלטרנטיבי, ירוק וידידותי לסביבה , החבית נמזגת כיום ב- 80 מסעדות, בתי מלון, קיבוצים ובמרכז המבקרים של היקב. אנו גאים בכך מאוד ומקווים שהדבר יביא להגדלת הצריכה של יין איכותי בישראל.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
כזה שמביא איתו הרבה ניסיון חיים ומקצועיות ומגיע מעולם המכירות, כזה שיודע לתעדף את המקומות הנכונים למפגש נכון של המוצר עם הלקוח הפוטנציאלי. העולם היום דינמי מאוד כל יום אנו לומדים שגם חברות גדולות מתפרקות ולכן יש להמציא מחדש את הדרך להצלחה. מנהל שיווק שיודע להקשיב ,להתייעץ להיות פתוח לרעיונות חדשים וליצור הרמוניה עם אנשיו הוא טוב מאוד בעיני . וזו השאיפה שלי כל הזמן ללמוד ולהשתפר ,לתת לניסיון ולערכים שצברתי בדרך להוביל אותי לדרך הנכונה בדרך לניצחון המותג.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

אני מוצא לנכון לפרגן לחברת קולומביה – מדובר סיפור סינדרלה קלאסי : החל כעסק משפחתי בארצות הברית, כמעט קרס ועלה על הפסים אודות אם המשפחה שהפכה מאם בית למנכ"לית מובילה. כיום הם מובילי שוק עם מותג ספורטיבי המקדם אורח חיים בריא ונכון בצורה חדשנית המעודדת יציאה לטבע הן לספורט והן לקמפינג משפחתי או פעילויות ספורט אקסטרים. בנוסף חלק מהמוצרים שלהם מיוצרים מ- 100% חומרים ממחוזרים ברמה הכי גבוהה שיש.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

השנה לקחנו החלטה לפרסם ולנהל את התקשורת הממומנת רק בדיגיטל. לא רק משיקולי אפקטיביות אלא גם משיקולים סביבתיים – פחות שימוש בנייר ובהדפסות מיותרות. השיווק בדיגיטל גם מאפשר לנו לפנות לקהלי מטרה עם מסרים ממוקדים. הדיגיטל מאפשר לנו להעביר תוכן ברמה איכותית וברזולוציה טובה ,כמו למשל מידע ממוקד על היינות והתהליכים שאנו מקדמים משלב הטיפול בכרם ועד ליצירת בקבוק היין – בצורה רציפה לכל פעילות ולכל מהלך.
בנוסף הדיגיטל מאפשר לנו לעשות שימוש במגוון רב של כלים שיווקיים מדליקים כגון סרטוני וידאו שעזרו לנו להציג איך נולד הלוגו החדש, תהליך יצירת היין, פיזור קומפוסט הקפה בכרמים ועוד, אלו מצליחים לייצר עניין, נחשקות , מודעות ותשומת לב לגולש הנכון בזמן הנכון. השקנו השנה גם אתר חדש בשיתוף עם חברת ריצ'קיד, המהווה פריצת דרך בתחום.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תובילו. אל תפחדו להעיז. קחו את התחום שבו אתם נמצאים למקומות חדשים. קדמו מיזמים ושיתופי פעולה המגשימים כלכליות לצד תרומה חברתית וקהילתית . צאו מהקופסא אבל תישארו מחוברים לאדמה עליה גדלתם. חפשו רעיונות חדשים. היום מצליחים רק בעבודת צוות. גבשו צוות חזק שמאמין במוצר וביחד תצליחו!

הכירו את הצייצנים

הכירו את דנה רביד מנחם מנהלת השיווק של מרצדס

פורסם

ב-

תכירו את דנה רביד מנחם מנהלת השיווק של מרצדס

דנה בת 43 נשואה ואמא ל-3 ילדים בן, מיקה ועילי וגרה בתל אביב כל חייה.

עורכת דין בעלת תואר ראשון במשפטים מאוניברסיטת ת"א בעלת BA בכלכלה מאוניבסיטת תל אביב ובוגרת תואר שני מנהל עסקים מרקאנטי עם התמחות במימון ושיווק.

עבדה בתחום האסטרטגיה והפיתוח העסקי בבנק הפועלים והיתה אחראית על גיבוש תוכניות אסטרטגיות לכלל פעילות הבנק בישראל. לאחר הרבה התעסקות במספרים, ביזנס קייסים ותוכניות עסקיות הבינה שאהבתה האמיתית היא שיווק ועוסקת בתחום ב15 שנים האחרונות.

ניהלה את השיווק הקמעונאי בבנק הפועלים והיתה אחראית על מהלכים מובילים בהם יום העסקים הקטנים, דן חסכן שיווק מסלולי עו"ש ומוצרים דיגיטליים של הבנק.

ב-4 שנים האחרונות מנהלת השיווק של מותג מרצדס בישראל בחברת כלמוביל.

מהלך שיווקי משמעותי – URBAN SHOWROOM במסגרתו יוצאת מרצדס מהקופסא וגם מאולמות התצוגה הרגילים ומקיימת מהלך השקה באולם תצוגה אורבני תוסס וצבעוני בלב הסצנה התל אביבית. במסגרת  The Urban Showroom by Mercedes-Benz  תשיק מרצדס דגמים חדשים צעירים של המותג, הפונים לצעירים אורבניים מצליחנים, וייתן פרשנות להווי התל אביבי עם הרבה סטייל. לצד רכישת דגמי המותג בתנאים מעולים , מציע המתחם גם מופעים של אמני רחוב, סיורי גרפיטי,DJ , טעמים, קצב וסאונד.

מהלך זה לוקח אסטרטגיה שמובילה את מרצדס כבר 8 שנים לקצה. במשך 8 שנים נעשה כאן מהלך הדרגתי של הצערה של המותג, הבאת קהלי יעד חדשים ותמיד בזהירות תוך יראת כבוד של המותג ואיזון מתבקש בין הקהל המסורתי והותיק לקוחות הs class והE-Class  של המותג  לבין הלקוחות החדשים, הצעירים, האורבניים ההייטקיסטים שהגשימו חלום כבר בגיל צעיר וזכו לנסוע במרצדס. במהלך הזה היה אומץ ללכת לקצה ולשחרר את העניבה. להרפות את האליטיסטיות ולדבר לצעירים בגובה העיניים שלהם. פרשנות אחרת לפרימיום וליוקרה. העובדים לא תמיד אהבו, הלקוחות לא כולם יאהבו אבל האמונה היתה שהמותג צריך את זריקת המרץ הזו, והפניה הישירה לקהל שמהווה מנוע צמיחה היא חשובה. לצורך כך וכדי להשתלב הכי טוב שניתן בסצינה הלוקאלית יצרנו וצילמנו את הקמפיין כאן בתל אביב.

 מהו מנהל שיווק טוב בעיני?

מנהל שיווק טוב הוא מנהל שיווק שמעז, שתמיד חותר להביא את החדש, להיות ראשון, שמרגיש  בבטן כשהמתחרה מוציא משהו טוב, ושלא מסתכל על הטווח הקצר. השיווק בעיני זה מצפן הארגון לחדשנות ולחשיבה קדימה ובעוד המכירות רצות על ההווה והבאת המספרים השיווק חייב להסתכל גם לטווח הבינוני ולהניח תשתיות נכונות, להביא את המספרים ולייצר ביקושים חכמים בצורה אפקטיבית שונה ומבדלת תוך שהוא משתמש במותג שלו להביא ערך ללקוחות (וכמובן גם לחברה) כי בטווח הארוך זה ישתלם. מנהל שיווק חייב להבין את הביזנס מלמטה לא לפחד ללכלך את הידיים ולהכיר הכי טוב את הלקוחות.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ או בחו"ל

יש בארץ מנהלי שיווק מצוינים. ויש פעילויות שיווקיות שגורמות לך להגיד וואו כל הזמן. אחד כזה שאהבתי לאחרונה ועורר בי שיח ומחשבה היה מתי כוכבי עם הסטורי של אווה. מהלך שהיה כל כך שנוי במחלוקת שעורר כל כך הרבה דיונים ובמבחן התוצאה לתחושתי, השתיק את כולם. כשהבת שלי בת 12 ראתה את כל הפרקים הורדתי את הכובע בפניו. בעיני זה שיווק אמיתי להגיע לקהל היעד שלך בשפה שלהם, במקום שלהם ולהעביר את המסר שאתה רוצה כמו שאף אחד לא עשה לפנייך.

שיווק דיגיטל עבורי?

שיווק דיגיטלי זה הכל. זו מהפכה שעולם השיווק עובר שהופכת את השיווק ממשהו אמורפי של תחושות בטן והרבה אנשי קריאייטיב למשהו יותר 'מדעי מדיד ואנליטי'. הדרך לשם עוד ארוכה ועוד לא הכל מדיד ורחוק מלהיות מדעי אבל הרבה מהשכל הטכנולוגי כבר שם. יכולות הטרגוט, המודליזציה והאפשרות להעביר מסרים דיפרנציאלים, כמעט פרסונליים לפרסונות שונות, בדרכים שונות מדהימה בעיני. גם כצרכנים וגם כמנהלת שיווק. כמובן שהיא מחייבת את מנהלי השיווק להשתנות ואת פרופיל העבודה להשתנות ולצד הבאת קריאייטיב גאוני לעבוד קשה מאוד על מסעות הלקוח.

 מסר למנהלי שיווק חדשים

כשאתם מאמינים במשהו אל תוותרו. העקביות חשובה יותר מהדיוק. כשטעיתם תשנו. ואל תתעייפו מלנסות לחדש ולהיות בחזית כל הזמן גם אם כל הארגון עוד לא אתכם, זה יגיע.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את יאיר יונגר סמנכ"ל שיווק ומכירות UME יבואנית Segway ו-NIU

פורסם

ב-

אני במשפט –
בן 37 נשוי+2 מגבעתיים. 10 שנים מנהל שיווק.
בעל הפרעות קשב וריכוז קשות. מה הייתה השאלה?

איך הגעתי לעולם השיווק?
עוד בתור ילד אהבתי להגיע לקולנוע מוקדם ולראות חצי שעה פרסומות בעידן נטול טלוויזיה מסחרית.  התחלתי את דרכי בעולם הפרסום כתקציבאי לאחר סיום לימודי התואר הראשון ולאחר מכן עשיתי מספר תפקידי שיווק בחברות בינלאומיות: גזית גלוב, לדיקו BOSCH ובשלוש שנים האחרונות ב- UME נציגת Segway-Ninebot בישראל.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
מסע סגווי בִשביל ישראל. לראשונה בעולם נערך מסע לאורכה של מדינה מצפון עד דרום על גבי סגווי שטח. מטרת המסע בן 1,000 ק"מ מדן עד אילת הייתה להעלות את המודעות לשביל ישראל בארץ ובעולם ולאפשר לכל אדם באשר הוא, דרך אחרת וירוקה לחוות את השביל. היה לנו חשוב לחבר את הקהילה למסע ולכן למסע הצטרפו אלינו פצועי צה"ל מבית הלוחם וילדי בית השנטי.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיווק  Hands On שחי את הקמפיינים, שולט בשוק המקומי והבינלאומי בתחומו.
מקיים שיח עם הלקוחות ועובד בצוות עם כל מחלקות החברה: שירות, מכירות, לוגיסטיקה והנהלה.
היטיב לתאר זאת  ג'פרסון שאמר: "אני מאמין גדול במזל, ככל שאני עובד קשה יותר כך יש לי יותר ממנו".

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
בארץ AM:PM הן בבחירת המוצרים והמארזים המיוחדים שעונים על צורך אמיתי ומדויק של קהל היעד והן בדרך תקשור המהלכים האלו: לדוגמא קמפיין קופסאות האוכל בחגים והכלבים. בחו"ל נטפליקס שבאמצעות ממשק מצוין וחכם מעניקה חוויית משתמש אולטימטיבית ללקוחותיה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
עולם חדש ומסעיר שמעניק לנו מנהלי השיווק סל כלים רחב למחקר, למידה ומדידה. בסופו של יום, כלים אלו עוזרים לנו להעניק מוצרים ושירותים מותאמי לקוח ולהגיע לקהל הרלוונטי, בכך מעלים את שביעות רצון הלקוח ומייצרים נאמנות למותג.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תעזו, תחלמו ותקשיבו לתחושת הבטן. יחד עם זאת, בשיווק אין קיצורי דרך השקיעו במחקר שוק ומתחרים וסמנו לכם מטרות ברורות ומדידות לטווח הארוך והקצר. לסיום, חברו את המותג שלכם לקהילה וגלו מעורבות חברתית כל הצדדים מרוויחים מזה.

המשך קריאה

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA