עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את אבי ברוך-אל, סמנכ"ל השיווק והמכירות של דיאטת ילנה מלישבה בישראל

פורסם

ב-

אבי ברוך-אל / צילום: שוקה כהן
אבי ברוך-אל / צילום: שוקה כהן

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורח השבועי הוא אבי ברוך-אל, סמנכ"ל שיווק ומכירות של דיאטת פרופ' ילנה מלישבה בישראל.

אני במשפט:
38, נשוי ללימור ואב לשלושה; אביתר, אביב ואילון. חי ונושם שיווק, מכירות, מוסיקה, אומנויות לחימה ומה שביניהם…

איך הגעתי לעולם השיווק?
דריסת הרגל הראשונה שלי בעולם השיווק והמכירות הייתה ברדיו תל אביב, נסי פרץ, מנהל המכירות שלימים קודם לסמנכ"ל התחנה, נתן לי הזדמנות וקיבל אותי לעבודה ללא נסיון. עבדתי כאיש מכירות בתחנה התל אביבית ולאחר שנתיים אינטנסיביות קודמתי למנהל מחלקה, לאחר שנתיים וחצי בתפקיד קיבלתי הצעה משי בן מאור, לכהן כסמנכ"ל השיווק והמכירות של התחנה החרדית "רדיו קול ברמה" שם עבדתי כ-3 שנים מעניינות ומאירות עיניים. לפני כשנה קיבלתי הצעה מאתגרת מאילון זרמון, הבעלים של זרמון גרופ ודיאטת ילנה מלישבה ישראל, להתמנות לסמנכ"ל השיווק והמכירות של החברה ולהפוך אותה למותג הדיאטות המוביל בישראל.

ילנה מלישבה, צילום: שוקה כהן

ילנה מלישבה, צילום: שוקה כהן

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
כניסתי לתפקיד בחברה לוותה בתהליך בנייה והחדרה של המותג בישראל וזכיתי לבצע מהלכים שיווקיים גדולים בדיגיטל, באופליין ופעילות יח"צ וכך לבצע שינוי מהותי בחברה ש"סבלה" ממיתוג זר "אירופאי" ו"זקן" והפיכתה למותג דיאטה ישראלי צעיר, סקסי ומוביל.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שעובד בתמהיל נכון של שיווק דיגיטלי ושיווק מסורתי. חי את המותג מבין את גבולות הגזרה של הארגון מבחינה תזרימית ומבחינה לוגיסטית ודואג לאתגר אותה, עליו לנהל קמפיין פרסומי נכון תוך שימוש בכל הכלים הניתוחיים והאנליטיים שברשותו, לזהות את הצרכים והרצונות של לקוחות החברה ולבצע מהלכים שיספקו להם אותם תוך שמירה על האינטרסים והיעדים העסקיים של החברה.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
נתקלתי לאחרונה בפעילות של טינק לגלידות נסטלה עבור הארטיק PLAY החדש שהפרזנטורים שלו הם היוטיוברים המובילים כיום ברשת. הם יכלו בקלות לקחת את השת"פ למקום הבנאלי כמו שימוש בדמויות ובשמות של היוטיוברים על העטיפה, אך הם לא הסתפקו בזה ויצרו אינגייג'מנט אינטראקטיבי ויראלי: על כל מקל ארטיק כתוב אתגר והצופים מוזמנים לצלם את עצמם מבצעים אותו ומעלים לרשת. דוגמא מצויינת להבנה אמיתית של קהל היעד ולשיווק דיגיטלי מעניין ואין לי ספק שגם מביא לתוצאות ברצפת המכירה.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
השיווק הדיגיטלי פרץ את גבולות השיווק הקלאסי החד כיווני, המותג מפתח מערכת יחסים אישית עם הצרכן, הלקוח הרבה יותר מעורב ומשמיע את דעתו על כל מהלך פרסומי שהמותג מבצע לחיוב ולשלילה. המהפכה הדיגיטלית יצרה יחסי כוחות חדשים בשוק, הכוח עבר לצרכן והוא מחוזר יותר על ידי המפרסם ששוטף אותו במסרים דרך כל מסך אפשרי, עם דגש על המובייל, המפרסם חייב להשקיע יותר משאבים כלכליים ולהיות יותר מעניין, חד ועם ערך אמיתי ללקוח בכדי להגיע לתוצאות ברצפת המכירה. הפידבק של הצרכן הפך מהיר ונוצרה יכולת ממשית לכמת את הערך של הפעילות הפרסומית בזמן אמת ,להגיב ולשפר את התוצאות של הקמפיין והעלויות תוך כדי תנועה.

בכדי למקסם תוצאות, המפרסם חייב להשקיע הרבה יותר מחשבה, יצירתיות וכסף בכדי להגיע לצרכן לצומת קבלת ההחלטות ברכישת מוצר, "שדה הקרב" השיווקי צפוף יותר ורמת הריכוז של הלקוחות נמוכה יותר, ככל שהעולם מתקדם מבחינה טכנולוגית כך יצטרך המפרסם לעבוד יותר קשה על מנת שהמסר שלו יעבור ויוטמע על אף שיש לו כיום הרבה יותר מדיומים בהם הוא יכול להשתמש, לכן אני מאמין שהקריאייטיב הוא המלך גם בעולם השיווק הדיגיטלי.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
לחלום, להעז, לבצע, ללמוד מטעויות ולהמשיך קדימה.

הכירו את הצייצנים

הכירו את סיוון הור מנהלת השיווק קפה לנדוור

פורסם

ב-

אני במשפט:
פצצת אנרגיה מתקתקת.

איך הגעתי לעולם השיווק?
בעברי ניהלתי את מחלקת נקודות המכירה בחברת קידום מכירות. ניהלתי פרויקטים של חברות מזון, מוצרי צריכה גדולות ועוד. תמיד ידעתי שיגיע היום שאעבור לצד הלקוח. זה מעניין לראות את המותג שלך צומח וגדל, להיות האבא והאמא של המותג.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיודע להתאים את הפעילויות הנכונות למותג הנכון ופתוח לשמוע דברים חדשים.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
YES אין אחד שלא שר את הפרסומת שלהם!

מותג נוסף הוא דייסון – בנו מותג מטורף ובעולם לא סקסי במיוחד. קשה למצוא בית כיום שאין לו או שלא היה רוצה דייסון.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
עולם ומלואו. אני עדיין נפעמת מהחידושים ולאן אפשר לעוף עם הדיגיטל.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תעזו. תנסו. תטעו. רק ככה לומדים מה נכון עבורכם.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

פורסם

ב-

הכירו את יעל סויסה מנהלת השיווק של כוכב אלומיניום

יעל (45) נשואה ואמא ל- 4 – יהונתן, נועה, שירה ואליה, מתגוררת בפתח תקוה, בוגרת תואר ראשון בתקשורת וניהול מטעם האוניברסיטה הפתוחה.

עוסקת בשיווק וקשרי אדריכלים בעולמות עיצוב הבית מזה כ- 12 שנים. היא החלה את דרכה כמנהלת תקשורת שיווקית בחברת ויה ארקדיה ובחמש השנים האחרונות ניהלה עסק עצמאי שהתמחה במתן שירותי שיווק וניהול קשרי אדריכלים לחברות בתחום עיצוב הבית. לאחרונה מונתה למנהלת השיווק של כוכב אלומיניום.

ניהול קשרי אדריכלים הפך ב- 5 השנים האחרונות לאחר התפקידים הכי נחשקים והנדרשים, בעולמות עיצוב הבית. בעלי חברות ומנכ"לים השכילו להבין שהקשר האישי מול קהל האדריכלים והמעצבים הוא קריטי ליצירת קשרים עסקיים ולקידום מטרות החברה. זהו קשר שמתחיל במתן השירות הבסיסי ביותר, ועד לחשיבה יצירתית על דרכים חדשות למשוך את תשומת ליבו של האדריכל. כל השחקנים בשוק כיום מפנים משאבים ותקציבים מוגדלים לניהול קשרי אדריכלים, ומקיימים אירועי אדריכלים מושקעים לקהל יעד זה.

בכוכב אלומיניום אנו עובדים בעיקר מול אדריכלי יוקרה בפרויקטים של בנייה פרטית יוקרתית. האדריכלים הם קהל יעד בעל חשיבות גבוהה, אותו אנו מטפחים ומעניקים לו תשומת לב ייחודית שבאה ליד ביטוי בליווי צמוד בכל שלבי הפרויקט, שירות ברמה הגבוהה ביותר במטרה לאפשר לאדריכל תוצאה מהודקת שמעניקה תשומת לב לפרטים הקטנים ביותר.  מעבר לשירות ולליווי הצמוד אנחנו מעניקים לאדריכלים חבילת קידום במדיות השונות ומעניקים להם במה תקשורתית בזירות רלוונטיות לעיצוב הבית, שמקדמות אותם כמובילים בתחומם.

מהלך שיווקי משמעותי חברת כוכב אלומיניום נרכשה לפני כשנה וחצי ע"י חברת מטלפרס לאחר פשיטת רגל תחת הבעלים הקודמים. בשנה וחצי האחרונות נעשו שינויי עומק רוחביים בחברה, בכל אגפי החברה, החל מרצפת הייצור ועד השירות שלאחר ההתקנה. מאחורי החברה בבעלותה החדשה עומדים כבר מאות פרויקטים שהסתיימו והגושפנקה הטובה ביותר היא הלקוחות שהפכו לשגרירים הטובים ביותר שלנו. המהלכים השיווקיים עליהם אנו עובדים כעת הם מהלכים משולבים מול לקוחות קצה ואדריכלים ביצירת פלטפורמה הדדית בין שני קהלי היעד הללו שזקוקים זה לזה, זאת לצד הקמת מערך שיווקי רחב, גיוס משרד פרסום, דיגיטל, יח"צ ועוד. כל אלו יחד יספרו את הסיפור של כוכב בכלל המדיות שונות ויאפשרו להביא לידי ביטוי את היציבות, החדשנות והמקצוענות שחרטה החברה על דגלה, כמובילה בתחומה.

מהו מנהל שיווק טוב בעיניי – מנהל שיווק בעל ראייה רוחבית, מעודכן ומתחדש כל הזמן עם השינויים המהירים במדיות השונות, שמעז ביצירתיות להניע מהלכים שהמתחרים שלו עדיין לא חשבו עליהם. מנהל שיווק שמזהה את הצרכים והופך את הלקוחות לשגרירים שלו, שיוצר ביקושים מלמטה לצד סינרגיה בין מחלקת המכירות למחלקת השיווק.

פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ או בחו"ל חברת נירלט עושה פעילות שיווקית מדהימה וממציאה את עצמה בכל פעם מחדש, המהלך שלהם עם פטנט ה iPaint הוא מהלך מדהים בעיניי, זאת בשילוב פעילות דיגיטלית מקצועית, ניהול קשרי אדריכלים ושירות לקוחות ברמות הגבוהות ביותר.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי – הדיגיטל היא הזירה המרכזית והחשובה ביותר כיום. היא מייצרת מגוון אפשרויות פרסום  ויצירת דיאלוג קריאייטיבי וקבוע עם קהלי היעד של החברה. הדיגיטל מאפשר זיהוי קהלי היעד, הוא אישי ומדיד, והוא מתפתח ומשתנה כל הזמן, ופותח אותנו, אנשי השיווק, לעולמות מתחדשים על בסיס קבוע.

מסר למנהלי שיווק חדשים אל תפחדו להעז, צאו במהלכים שונים ויצירתיים, תלמדו כל הזמן ותתקדמו עם עולם הדיגיטל.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA