עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את אופיר פרבר סמנכ"ל שיווק אקסלנס וקסם מדדים

פורסם

ב-

כמדי שבוע, אתר קהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמין אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של המותגים והחברות מהמובילות במשק הישראל. האורח השבועי במדור הוא אופיר פרבר, סמנכ"ל השיווק של בית ההשקעות אקסלנס וקסם מדדים. (צילום: אוראל כהן, כלכליסט).

אני במשפט: עשו את זה פשוט". 

איך הגעתי לעולם השיווק?
"קצת אחרי השחרור מהצבא, הקמתי יחד עם כמה חברים אתר אוהדים למכבי תל אביב בכדורסל (maccabifan) האתר הפך להצלחה מסחררת, הרבה מעבר למה שמישהו מאיתנו שיער. יום אחד התקשר אלי צביקה קציר, שהיה אז הנציג של רענן כץ בדירקטוריון של מכבי והציע לנו לבנות את האתר הרשמי של הקבוצה. נרתמנו למשימה בשמחה (ובהתנדבות, כי "הכל בשביל מכבי") ותוך כדי העבודה הבנו שאם אנחנו בונים את האתר הרשמי של אלופת אירופה, אולי כדאי שנקים חברה לבניית אתרי אינטרנט. עזבנו את מקומות העבודה שלנו והקמנו את "ארט-אפ" שלאט לאט התפתחה גם לתחומים נוספים כאשר במקביל קיבלתי שיחת טלפון מעניינת נוספת, הפעם מבני כהן סמנכ"ל המכירות בקסם שאותו הכרתי מהתקופה הקצרה שלי במחלקת הבורסה ב"לאומי קול". בני הציע לי לנהל עבור קסם פורום העוסק בתעודות סל. הסכמתי (במקביל לעבודה שלי בארט-אפ) ואחרי כשנתיים כפרילנס, בהן הכרתי לעומק את ענף המדדים ותעודות הסל וכמובן את קסם, על אתגריה השיווקיים, אבנר חדד, מנכ"ל קסם הציע לי לנהל את מחלקת השיווק של קסם. גם במקרה הזה, הסכמתי בשמחה, למרות הקושי הכרוך בהפסקת העבודה עם החברים הטובים בארט-אפ. קסם ואבנר בפרט שימשו ומשמשים עבורי הרבה יותר ממקום עבודה, אלא גם בית ספר בו למדתי המון, הרבה מעבר לתחום השיווק בו אני עוסק. כיום אני מנהל את מחלקת השיווק באקסלנס".

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
"בשנה האחרונה עבדתי יחד עם בית הקונספטים ballz (מבית יוניק) על פרוייקט די יומרני, של המרת עולם התוכן שלנו בקסם לעולמות תוכן שיעניינו יותר את לקוח הקצה. בבסיסה של העבודה עמדה התובנה שהצרכן הישראלי לא ממש לוקח אחריות על העתיד הפיננסי שלו ושהדרך לגרום לו בכל זאת להביע עניין היא לא דרך כך שנגרום לו להתעניין בשוק ההון (לא יקרה בטווח הנראה לעין), אלא להפוך את השיח סביב שוק ההון למעניין יותר. הקמנו את אתר "מדדים, עושים לך חיים פשוטים" (hamadad.co.il) שמפרסם בכל יום דירוג מעולם תוכן אחר – למשל: 5 משחקי ה"צ'מפיונס ליג" המותחים ביותר, 7 מקומות שחייבים לבקר בהם בירושלים, 4 מנות הצ'יפס הטובות בתל אביב וגם – 6 המדדים המגייסים ביותר ב 2016.
הרעיון הוא פשוט – קסם היא חברת מדדים ומהזווית הפיננסית מדובר (בין השאר) על תמצות כמות עצומה של ידע לשורה תחתונה אחת. זה מה שעושה אתר מדדים – לוקח את אותה תפישה ומתמצת עולמות תוכן מעניינים ומגוונים לדירוגים. אנחנו חיים בתקופה שבה אנחנו מוצפים במידע – אם פעם האתגר שלנו היה לאתר מידע, היום אנחנו מחפשים מי שיסנן אותו ויגיש לנו את השורה התחתונה על מגש של כסף. זה נכון בשוק ההון וזה נכון בשאר תחומי החיים שלנו. אתר מדדים לוקח את התפישה הזאת, שנכונה לכל תחומי החיים ומראה איך אפשר להפוך את החיים לפשוטים יותר – גם בשוק ההון וגם בשאר עולמות התוכן שלנו'.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
"מנהל שיווק טוב הוא כזה שיודע שהלקוח שלו הוא קודם כל אדם עם תחומי עניין ומאפיינים רבים ומגוונים, הרבה מעבר למאפיינים הקלאסיים שנוהגים לשייך ל"לקוח". עצם השימוש במילה "לקוח" מצמצם את פוטנציאל מערכת היחסים שהארגון מסוגל לנהל עם האדם שרוכש את המוצר או השירות שלו. למשל לקוח של רשת סופרמרקטים הוא אחד שמגיע לסניף או רוכש באמצעות האון ליין והמאפיינים שלו נגזרים מהרגלי הצריכה שלו. באותו הקשר, אדם הוא אחד שבנוסף למאפיינים שלו כלקוח הוא אחד שאוהב כדורסל, נכנס לפייסבוק עם הסמארטפון לפני שהוא נרדם בלילה, אוהב לארח ועוד מגוון מאפיינים שיכולים להיות שימושיים עבור ארגון שיבין את חשיבות הפוטנציאל שטמון בהם. השלב הבא, הוא לקחת את אותו אדם ולנסות להפוך את החיים שלו לפשוטים יותר, כמובן בתוך קונטקסט שקשור לעולם התוכן של הארגון".

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
"אני מאוד אוהב את העבודה ששופרסל עושה סביב המותג הפרטי וסביב האון ליין. הם ידעו להתחבר עמוק אל תוך המגמות הצרכניות והם עושים את זה בצורה מדוייקת להפליא. הם הבינו שאם בעבר צרכן היה מוכן לשלם פרמיה עבור המותג, הרי שכיום הצרכן ירכוש את המוצר שמייצר לו ערכים אמיתיים כמו חיסכון בכסף או חיסכון בזמן. הם הגדירו מחדש את הקטגוריה וביטלו את ההפרדה הקלאסית בין מוצר לפלטפורמה וזה מעניק להם יתרון תחרותי עצום.
כיום, בעבודות הכנה לקראת 2020 (שם קוד ולא בהכרח תאריך מדויק) מדברים על מקרר שידע להזמין חלב (למשל) לבד, כאשר רוב הקרטון יהיה ריק. אלגוריתם קלאסי יפעל לחיבור לפלטפורמה (חנות און ליין) ויזמין את המוצר הזול ביותר בקטגוריה – לא תהיה שום משמעות למותג. אומנם בפועל זה מעט יותר מורכב אך באופן כללי זו רוח הדברים ושופרסל ידעה לקרוא את המפה ולהקדים את המתחרים".

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
"שיווק דיגיטלי הוא קודם כל אמצעי וכלי עבודה בתוך מארג שלם של כלי עבודה שחייבים להיות לכל מנהל שיווק. חשוב לזכור ולהבין את זה כי מצד אחד, שיווק דיגיטלי הוא דרישת סף שבלעדיה מחלקת השיווק לעולם לא תוכל למצות את הפוטנציאל שלה, אבל מהצד השני זה לא תחליף לחשיבה, ליצירתיות ולגיבוש אסטרטגיה נכונה לארגון. אני חושב שתעשיית השיווק קצת נופלת בקטע הזה – מצד אחד התחום הזה נתפס כקשה ומורכב אבל מהצד השני דווקא הפשטות שבו והיכולת למדוד ולנתח כמעט כל נתון עלולה למכר ולהפוך את הדיגיטל לאזור נוחות שמייצר תירוץ להפסיק לחשוב וליזום".

מסר למנהלי שיווק חדשים:
"תיעזרו בכל כלי מחקרי שרק ניתן, אבל בסוף – לכו אחרי תחושות הבטן שלכם, אחרת "סתם" תהיו כמו כולם".

הכירו את הצייצנים

הכירו את סטפני ברדה, מנהלת השיווק של Urban Place

פורסם

ב-

ע"י

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. האורחת הפעם במדור היא סטפני ברדה, מנהלת השיווק של Urban Place ויוזמת הקמפיין Always Up.

אני במשפט
אמא ל-5 בנים, עליתי לישראל ב-2011, מעריצה חסודה של שיווק עוד מילדות (ככה זה שאימא שלך היא מעצבת).

איך הגעתי לעולם השיווק
מגיל 15 התחלתי להתעניין בשיווק, פחות או יותר בתקופה ההיא אימא שלי השיקה לראשונה מותג אופנה משלה. במהלך העבודה עליו, היא בחרה להתייעץ איתי לגבי מודעות הפרסום והמהלכים השיווקיים, ומאז פחות או יותר שיווק הוא התשוקה שלי, בעסקים ובכל דבר שאני עושה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי ביותר שהובלתי לאחרונה
פתיחת מתחם הפופ-אפ של חברת החללים המשותפים אורבן פלייס (Urban Place). סניף הפופ-אפ בשבילי היה רעיון מהפכני. המתחם התאים בדיוק לאנשים שרוצים לחקור יותר לעומק את כל עניין ה-"CO- WORKING" ולהתנסות בו ללא התחייבות. בתקופה זו פתחנו את המתחם באופן חינמי לסטודנטים – היה לנו חשוב לתת להם יד ולעזור להם להצליח בפרויקטים שלהם.

מהו מנהל שיווק טוב בעיני
מנהל שיווק טוב בעיני חייב להיות סקרן, חדשני, אחד שיש לו "חוצפה". אני מאמינה שמנהל שיווק טוב חייב להכיר לעומק את קהל היעד שלו ואת המתחרים. יתרה מכך, בעיני – מנהל שיווק חייב לשאוב השראה מהסביבה. העולם עשיר בשפע ומידע שיכול לסייע לנו בעבודתנו כאנשי שיווק.
היום, מנהלי שיווק גם חייבים להכיר מקורב אמצעים טכנולוגיים שעוזרים לנו להמשיך להתעדכן ולהשכיל כל הזמן.

מהו שיווק דיגיטאלי עבורי
שיווק דיגיטלי הוא דרך מידית ליצור קשר עם קהל מכל העולם בכל העולם.

מסר למנהלי שיווק חדשים
תמשיכו להיות סקרנים, מעורבים, תהיו הגרסה הטובה ביותר שלכם, תתעניינו וכמה שיותר, בכל דבר (גם אם זה לא מתקשר לנושא הליבה שלכם), מאופנה ועד טכנולוגיה, אוכל, תיירות וכו' – כל תחום רלוונטי היום והופך ויראלי.

 

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו)

פורסם

ב-

חני שלום, האקריו
חני שלום, האקריו

המזבלה וקהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מזמינות אתכם להכיר במדור מיוחד את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות והמותגים מהמוכרים במשק הישראלי. האורחת השבועית היא חני שלום – מנהלת השיווק של HackerU (האקריו), מרכז להשמה והכשרת עובדים למקצועות ההייטק שהוקם ע"י גיל עדני.

אני במשפט: חולמת חלומות ועסוקה בלהגשים אותם.

איך הגעת לעולם השיווק?
בגיל 19 אחרי השירות לאומי במד"א. הבנתי שאני רוצה לרכוש מקצוע שבאמצעותו אוכל לממן את הלימודים האקדמאיים שלי אז התחלתי ללמוד בווינגייט קורס הכשרת מאמני כושר ובסיום הלימודים חיפשתי מקום לעבוד בו והתמזל מזלי להתקבל לרשת "הולמס פלייס" בסניף רחובות. שם התחלתי כמאמנת מן המניין עד שיום אחד מנהלת המועדון דאז ללי פוגל הציעה לי לקחת על אחריותי את מחלקת הדיאט במועדון הכוללת אימון ושיווק של סדנאות תזונה. כבר אז התחלתי לחשוב איך אני מגדילה את המכירות ומגבירה את המודעות שלה בקרב לקוחות המועדון.

הייתי מכינה "טיזרים" וחומרים שיווקיים בעצמי ותולה אותם ברחבי המתחם בכל מיני מקומות "אסטרטגיים" מעל הברז מים, על ההליכון וכו'… בניתי לעצמי תסריטי שיחה והתחלתי לבצע את המכירות לכל לקוח פוטנציאלי שכבר נרשם למועדון והיה רלוונטי לסדנא. אז הבנתי שמה שמעניין אותי לעשות בחיים זה להשפיע על ההחלטות והרצונות של אנשים ולבנות מותגים. הסדנאות צברו הצלחה גדולה ונפתחו כל שנה מעל 20 סדנאות ויותר מ-1,000 מתאמנים, במחזורי בוקר וערב לבחירת הלקוח.

בשלב זה התחלתי לחפש איפה רוכשים השכלה בתחום ואז לא היה תואר ייעודי למקצועות השיווק אלא רק תארים במנהל עסקים עם התמחות בשיווק או תואר בתקשורת עם התמחות בשיווק מה שלא התחברתי כל כך. עבר זמן החלטתי שהעבודה "בהולמס פלייס" כבר לא מאתגרת אותי עזבתי את הארץ לארצות הברית לתקופה של שנתיים וכשחזרתי התברר לי שבקריה האקדמית אונו נפתח תואר ייעודי בפרסום ותקשורת שיווקית.

חני שלום, האקריו

חני שלום, האקריו

הגעתי לראיון אצל ד"ר מיכל שפירא עברתי ונרשמתי למחזור הראשון והתחלתי ללמוד בידיעה שבשנה השנייה של התואר אני מחפשת תפקיד של עוזרת סמנכ"ל/מנהל שיווק על מנת לקבל את דריסת הרגל הראשונה שלי בתחום. חיפשתי לא מעט והיה מאוד מאתגר למצוא חברה שתסכים להעסיק אותי גם ללא ניסיון וגם כסטודנטית ואז הגעתי לראיון בהאקריו לתפקיד של עוזרת סמנכ"ל שיווק התקבלתי ומאז התאהבתי בתחום.

אני מגדירה את עצמי כ-"Dream marketer" ומודה כל יום על ההזדמנות שניתנת לי להגיע לעבודה לממש את היצירתיות שלי ולהיות מנטורית לצוות מסור ומקצועי שבאחריותי. ולעבוד במקצוע שעבורי הוא ייעוד. זכיתי להיות חלק מבנייה של מותג בתחום ההכשרות וההשמות בהייטק בישראל ובעולם. ובימים אלו אנו עובדים על הרחבת הפעילות של החברה לפעילות גלובלית במעל 12 מדינות. לאחר הצלחה גדולה מאוד בשוק הישראלי שבו היום אנחנו בין שני השחקנים המובילים בקטגוריה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
מחלקת השיווק צמחה מאוד בשנה האחרונה והובילה מהלכים רבים בארץ ובעולם. המהלך האחרון שהובלתי היה יריד תעסוקה ראשון מסוגו – OPEN JOB DAY 2018! שהתקיים לראשונה בהאקריו ובכלל במוסד שאינו אקדמי בסדר גודל שכזה. השתתפו באירוע כ-20 חברות הייטק מהמובילות בתעשייה צ'ק פויינט,פאלפון, צ'ק מארקס, מלםטים, טלדור, בזק, בזק בילנאומי, קבוצת כלנית ועוד.. שהגיעו לגייס מועמדים ללא ניסיון ונכחו באירוע למעלה מ-1,500 בוגרים וסטודנטים.

מטרת המהלך היה לחזק את ההבטחה הפרסומית של האקריו כחברה מובילה בתחומה ומותג העומד מאחורי ה-Reason To Believe שלו וחרט על דגלו "התחייבות לעבודה לבוגרים". ובנוסף, לייצר באז בתעשייה סביב האירוע, לבסס קשרים לשת"פ עם חברות מובילות מהתעשייה לפרויקטים עתידיים ולהגביר את המודעות למותג. חברת IBM נתנה חסות לאירוע במסגרת שת"פ אקדמי שחתמנו איתה השנה – IBM נותנת חסות אקדמית על קורסי הפיתוח שלנו וכחלק מהשת"פ החלטנו לשלב את פלטפורמת הפיתוח Bluemix בתוכנית הלימודים שלנו שבה נציגים מהחברה מגיעים ללוות ולחשוף מקצועית את הסטודנטים שבמסלולי הלימוד להתנסות באופן מעשי בפלטפורמות שעושים איתן שימוש ב"עולם התעסוקה האמיתי". בנוסף, במסגרת השת"פ אנו מקיימים גם האקתונים ואירועים מגוונים נוספים היריד היה חלק מהתוכנית השנתית שלנו.

המהלך כלל חשיבה על קונספט ייחודי ותכנים מעשירים לבוגרים ולסטודנטים של האקריו, כגון: הרצאות על ידי אנשי גיוס בכירים מתעשיית הגיוס, יואב מלמד מקימי קבוצת הפייסבוק הגדולה "משרות הייטק ושיווק ללא ניסיון", נטלי חזאי הבעלים של חברת Taleanteam ועוד. מתחם V.I.P. למציגים שכלל מסאז'ים וכיבוד, פאנל בוגרים,הופעה חיה HackerU Live Music, דוכני אוכל והכל ללא עלות. המהלך הפרסומי לשיווק היריד היה רחב וכלל: תשדיר ברדיו, פעילות גרילה קמפיינים בדיגיטל ויח"צ. היערכות והירתמות כל הגורמים בחברה לקראת האירוע, הבאת חסות של חברת IBM ישראל וכמובן, תפעול היריד והוצאתו לפועל מכל המשתמע מכך. לשמחתי, האירוע צלח בכל קנה מידה אפשרי.

המהלך יצר באז חיובי ברשת, בקרב הבוגרים, הסטודנטים ועובדי החברה כל החברות שהגיעו לאירוע נתנו פיידבק חיובי והתרשמו מרמת הפקת האירוע והחשיבה על הפרטים הקטנים. מה שתרם להגברת התדמית החיובית של המותג ולביסוס הקשר העסקי עם החברות המגייסות בהמשך. אני גאה ליזום ולהוביל פרויקטים מסוג זה בתחום ההכשרות המקצועיות. תחום שאינו אקדמי. ולהמשיך להניע את הגברת המודעות ללימודי המקצוע בארץ ובעולם זהו שינוי תפיסה מאתגר שמתחיל להיווצר והופך למגמה בארץ ובעולם גם בקרב מעסיקים וגם בקרב אנשים המעוניינים לבנות קריירה לחיים בעקבות התפתחות הטכנולוגיה יש צורך בכוח אדם איכותי ובהכשרות קצרות ואנו גאים להוביל את השינוי התחום ההכשרות עובדים מקצועיים בהייטק.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
אחד שיודע לגייס תחתיו "שחקני נשמה", לפתח ולהעצים אותם. ושיכולת היצירתית שלו והדינמיות שלו בתפקיד הן גבוהות ויש באפשרותו ליצור סביבת עבודה חיובית ונעימה. אחד שיודע להחדיר מוטיבציה לצוותים ולמנהלים שלו ולדעת להתמודד עם מציאות דינמית שמשתנה בכל יום. מנהל שיווק שלא ידביק את פערי הידע וידע לגייס את האנשים הנכונים תחתיו לא ישרוד.

פרגני לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
אני מאוד אוהבת את הפעילות השיווקית של דומינוס פיצה, מותג שיודע לעבוד בדיגיטל בונה סביבו קהילה ויודע ליצור מהלכים מעולים שמעלים את המודעות של המותג ברשת ויוצרים הרבה באז סביבו.

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
להכיר את ה"פרסונות" של המותג מקרוב, להבין את הצרכים שלהם ולדעת לתפוס אותם בכל שלבי הקנייה ולהציע להם את הערך הרלוונטי המתאים לאותו שלב. לדעת לעבוד עם מוצרי תוכן שונים שחושפים את המותג מצד אחד ומהצד השני מעניקים ערך למשתמש.

מסר למנהלי שיווק חדשים:
ברוכים הבאים לעולם מרתק שהעניין והחדשנות בו לא מפסיקים לעולם, אם יש לכם אהבה לתחום ועולמות השיווק והדיגיטל זורמים לכם בוורידים כל יום בעבודה יהיה סיפוק גדול. החשוב מכל הוא שלא תפסיקו ללמוד, להתמקצע ולהיות הכי טובים שיש גם אם אתם מתקשים לחדור לתחום ללא ניסיון. ההתמדה משתלמת אל תתייאשו בסוף יהיה מי שיפתח לכם את הדלת ויעניק לכם את ההזדמנות וכשתקבלו אותה דעו להיות סבלניים למדו וספגו כל מה שרק אפשר מאלו שיש להם קצת ניסיון והכי חשוב תאמינו בעצמכם " “כשאדם באמת חושק במשהו, כל היקום מתארגן כדי לעזור לו להשיג את החלום" בהצלחה.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את דני בן שמחון, מנהל שיווק ופתרונות, Siklu תקשורת

פורסם

ב-

ע"י

המזבלה וקהילת מנהלי שיווק מצייצים מזמינים אתכם להכיר את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של החברות המותגים המוכרים בישראל. דני בן שמחון, מנהל שיווק ופתרונות, Siklu תקשורת.

אני במשפט
מהנדס תקשורת עם אוריינטציה מסחרית שיווקית.

איך הגעתי לעולם השיווק?
לאחר קריירה ארוכה בתפקידי ניהול, הנדסה ותכנון בבזק וסלקום, גיליתי את חברת ההייטק Siklu תקשורת, ונדלקתי על הרעיון, על טכנולוגיית הגלים המילימטריים ועל המוצרים. הבנתי שישנם חסמים בירוקרטים ותפישתיים שמעכבים את היישום, שנדרשות פעולות שיווק שינגישו את הפתרון ללקוחות הפוטנציאלים במספר שווקים, ומאז אני לומד שיווק ומנצל את הידע ההנדסי שלי על מנת לקדם בעולם וגם בישראל, פס רחב בר-השגה תוצרת כחול לבן.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
אישור טכנולוגיית הגלים המילימטריים לשימוש בישראל, תוך עבודה עם משרדי האוצר והתקשורת ועד לאישור המיוחל בוועדת הכספים של הכנסת. לאחר מכן, שבירת המוסכמות שהטכנולוגיה מיועדת לחברות תקשורת בלבד, והנגשת הטכנולוגיה לרשויות מקומיות, בעיתוי מושלם, כפתרון אמין וחסכוני במיוחד להקמת רשתות עיר חכמה.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
מנהל שיווק טוב מסתכל על הפתרון מהזווית של הלקוח, מתאר אותו בשפת הלקוח ומנגיש ללקוח פתרון קל להבנה ומהיר ליישום, תוך הוכחת חסכון משמעותי. כלפי פנים, מנהל שיווק טוב מעדכן בצורה שוטפת את צוות החברה בה הוא עובד כיצד המוצרים והשירותים שהם מייצרים תורמים לחברה וללקוחות, ומה חושבים הלקוחות על החברה.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל:
חברת פנגו מייצרת שפה ושיח מאוד מעניינים עם הנהגים והמנויים שלה, דבר שמקל על התקשורת עם הלקוח. זה בא לידי ביטוי במסכי האפליקציה, בשפה העיצובית ובאלמנטים רבים של ממשק משתמש נוח.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
שיווק דיגיטלי עבורי הוא אחד האמצעים היעילים ביותר כיום ליצירת מודעות לקיומם של מוצרים/שירותים של חברה חדשה/קטנה, לקהלים מפולחים תוך בקרה מתמדת על תוצרים ויכולת שיפור תוך כדי תנועה.

מסר למנהלי שיווק חדשים?
חתירה מתמדת לדיאלוג ישיר עם הלקוח שמבוסס קודם כל על הקשבה, תוך חקירה אינסופית של אמצעים יעילים להשגת הדיאלוג הזה.

המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את אייל פרנקו מנהל שיווק ומכירות יקב הרי גליל

פורסם

ב-

אני במשפט: 

תל אביבי בנשמה, גר בהוד השרון ועובד ביקב בגליל העליון : נשוי למעיין, מנהלת מחקר בנילסן ואב לשלושה ילדים מקסימים: אריאל, נועם וגלעד. אוהב את החיים, לומד כל יום מחדש, מפעיל רגישות איפה שצריך ויודע להתעקש איפה שחשוב. (צילום: איתן וכסמן)

איך הגעתי לעולם השיווק?

לאחר סיום לימודי משפטים והוצאת רישיון עורך דין קבלתי הצעה מיקב רמת הגולן להצטרף לצוות מנהלי המכירות. עולם היין קסם לי מאוד והחלטתי לתת לזה צ'אנס על חשבון המשרד והקלסרים, נשאבתי לעולם מלא תוכן – ליקב מוביל המייצר יין ברמה גבוהה ומקדם בו זמנית את תרבות שתיית היין ושומר על עולם ערכים מושרש עם הרבה מאוד כבוד לעובד. כאשר נכנס מנכ"ל חדש ליקב הרי גליל קיבלתי הצעה להצטרף אליו כמנהל פיתוח שווקים ומשם הדרך לניהול השיווק הייתה סלולה בפז. יקב הרי גליל הוא בית מדהים, עם אנשים נדירים. עבורי זהו בית שמאפשר להשפיע ולהניע תהליכים לביטוי היצירתיות ללא מחסומים.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

בימים אלה השקנו שיתוף פעולה מיוחד עם חברת נספרסו ישראל – הפנייה הגיעה לאחר שאלו חפשו יקב להעברת הקפה הממוחזר עבור הפקת דישון אורגני לגפנים הפנייה אלינו הייתה טבעית שכן בתחילת השנה השקנו אסטרטגיה שיווקית ומיתוג חדש המתקשרים את חזון היקב להוביל את פיתוח הבר קיימא בישראל. במסגרת המיזם הסביבתי הנפלא הזה – אנו מקבלים, ללא עלות, את הקפה המתקבל מתהליך המחזור של הקפסולות בישראל – הקפה מגיע לחברת גרין קומפוסוט במושב אבן מנחם והיא מעבדת אותו לתוך תערובת המפוזרת ומשביחה את הכרמים – התהליך משפר את בריאות הגפן ועתיד לתת איכות פרי טובה יותר שתביא בתקווה ליין איכותי ומשובח יותר.

מיזם זה מצטרף לשורה של פרויקטים שזכיתי לקדם עם צוות היקב כולל השקת "יין מהחבית" פתרון מזיגה אלטרנטיבי, ירוק וידידותי לסביבה , החבית נמזגת כיום ב- 80 מסעדות, בתי מלון, קיבוצים ובמרכז המבקרים של היקב. אנו גאים בכך מאוד ומקווים שהדבר יביא להגדלת הצריכה של יין איכותי בישראל.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
כזה שמביא איתו הרבה ניסיון חיים ומקצועיות ומגיע מעולם המכירות, כזה שיודע לתעדף את המקומות הנכונים למפגש נכון של המוצר עם הלקוח הפוטנציאלי. העולם היום דינמי מאוד כל יום אנו לומדים שגם חברות גדולות מתפרקות ולכן יש להמציא מחדש את הדרך להצלחה. מנהל שיווק שיודע להקשיב ,להתייעץ להיות פתוח לרעיונות חדשים וליצור הרמוניה עם אנשיו הוא טוב מאוד בעיני . וזו השאיפה שלי כל הזמן ללמוד ולהשתפר ,לתת לניסיון ולערכים שצברתי בדרך להוביל אותי לדרך הנכונה בדרך לניצחון המותג.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

אני מוצא לנכון לפרגן לחברת קולומביה – מדובר סיפור סינדרלה קלאסי : החל כעסק משפחתי בארצות הברית, כמעט קרס ועלה על הפסים אודות אם המשפחה שהפכה מאם בית למנכ"לית מובילה. כיום הם מובילי שוק עם מותג ספורטיבי המקדם אורח חיים בריא ונכון בצורה חדשנית המעודדת יציאה לטבע הן לספורט והן לקמפינג משפחתי או פעילויות ספורט אקסטרים. בנוסף חלק מהמוצרים שלהם מיוצרים מ- 100% חומרים ממחוזרים ברמה הכי גבוהה שיש.

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

השנה לקחנו החלטה לפרסם ולנהל את התקשורת הממומנת רק בדיגיטל. לא רק משיקולי אפקטיביות אלא גם משיקולים סביבתיים – פחות שימוש בנייר ובהדפסות מיותרות. השיווק בדיגיטל גם מאפשר לנו לפנות לקהלי מטרה עם מסרים ממוקדים. הדיגיטל מאפשר לנו להעביר תוכן ברמה איכותית וברזולוציה טובה ,כמו למשל מידע ממוקד על היינות והתהליכים שאנו מקדמים משלב הטיפול בכרם ועד ליצירת בקבוק היין – בצורה רציפה לכל פעילות ולכל מהלך.
בנוסף הדיגיטל מאפשר לנו לעשות שימוש במגוון רב של כלים שיווקיים מדליקים כגון סרטוני וידאו שעזרו לנו להציג איך נולד הלוגו החדש, תהליך יצירת היין, פיזור קומפוסט הקפה בכרמים ועוד, אלו מצליחים לייצר עניין, נחשקות , מודעות ותשומת לב לגולש הנכון בזמן הנכון. השקנו השנה גם אתר חדש בשיתוף עם חברת ריצ'קיד, המהווה פריצת דרך בתחום.

מסר למנהלי שיווק חדשים:

תובילו. אל תפחדו להעיז. קחו את התחום שבו אתם נמצאים למקומות חדשים. קדמו מיזמים ושיתופי פעולה המגשימים כלכליות לצד תרומה חברתית וקהילתית . צאו מהקופסא אבל תישארו מחוברים לאדמה עליה גדלתם. חפשו רעיונות חדשים. היום מצליחים רק בעבודת צוות. גבשו צוות חזק שמאמין במוצר וביחד תצליחו!

המשך קריאה

מצייצים jobs

B-WAY DIGITAL B-WAY DIGITAL
דרים ג'וב WantADלפני 2 ימים

לפרסום לם-מרגלית שפי B-WAY DIGITAL דרוש\ה מנהל\ת הפקה

משרד הפרסום שלנו בחיפה ממשיך להתפתח ולקראת האתגרים שמחכים לנו בעתיד. אנחנו מחפשים מנהל/ת הפקה עם ידע וניסיון בכל עולמות...

Atreo Atreo
דרים ג'וב WantADלפני 2 ימים

wanted: Brand Manager

Who are we? Atreo (www.atreo.co) is a leading marketing strategy and branding agency specializing exclusively in hi-tech. Atreo believes that...

Atreo Atreo
דרים ג'וב WantADלפני 2 ימים

wanted: junior designer

Who are we? Atreo (www.atreo.co) is a leading marketing strategy and branding agency specializing exclusively in hi-tech. Atreo believes that...

Atreo Atreo
דרים ג'וב WantADלפני 2 ימים

Wanted: Copywriter (Creative)

Who are we? Atreo (www.atreo.co) is a leading marketing strategy and branding agency specializing exclusively in hi-tech. Atreo believes that...

אטריו אטריו
דרים ג'וב WantADלפני 6 ימים

ל'אטריו' דרוש/ה: קופירייטר/ית איש/אשת קריאייטיב

לסוכנות אטריו דרוש/ה איש/אשת קריאייטיב. נא לשלוח קורות חיים לכתובת: [email protected] מי אנחנו? אטריו היא סוכנות אסטרטגיה, שיווק ומיתוג פורצת...

אטריו אטריו
דרים ג'וב WantADלפני 6 ימים

ל'אטריו' דרוש/ה: מעצב/ת ג'וניור

לסוכנות אטריו דרוש/ה מעצב/ת ג'וניור. נא לשלוח קורות חיים לכתובת: [email protected] מי אנחנו? אטריו היא סוכנות אסטרטגיה, שיווק ומיתוג פורצת...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לחברת קולומביה דרוש/ה: מנהל דיגיטל

במסגרת התפקיד: ניהול כלל הפעילות הדיגיטלית של מותגי החברה (columbia+ outsiders): – תפעול, ניהול וכתיבת תוכן שיווקי ברשתות החברתיות (ללא...

מצייצים דרים ג'ובלפני 3 שבועות

לקבוצת הנדל"ן תדהר דרוש/ה: מנהל/ת תקשורת שיווקית

תיאור התפקיד: • תכנון והוצאה לפועל של משימות רוחב שיווקיות של הארגון.  • אחריות להטמעת השפה התקשורתית של המותג ושל...

מצייצים דרים ג'ובלפני 3 שבועות

דרוש/ה בהאוניברסיטה העברית: Head of International Marketing Desk‏

          Direct and full responsibility for recruiting international degree students for academic degrees in accordance with...

תוכן בחסות

Martech.Meלפני יום 1

מנהלי שיווק: על גיימיפיקציה כבר שמעתם? // יגיל כהן

כמה מאיתנו היו מעדיפים עכשיו לקחת את הטלפון ולשחק נטקראפט או קנדי קראש במקום להקשיב להרצאה או לקרוא עוד מאמר?...

Martech.Meלפני שבוע 1

פורסמה רשימת חמישים הנשים המשפיעות בתחום ה-Martech ששווה לכם להכיר. ויש גם נציגה ישראלית

אתרMartechExec  מהווה קהילה מקוונת בינלאומית עבור מנהלים ומנהלות בתחום המרטק. לאחרונה פורסמה בו רשימת הנשים ששווה להכיר ב-2018, שנבנתה לאחר...

SHAREלפני שבוע 1

המדורה התפרקה: על הטלוויזיה בעידן שאחרי הפלטפורמות המסורתיות ורשתות השידור// עמרי מרכוס

ההתרסקות של ספינות המדיה המסורתית על קרחון ה-OTT היא כבר עובדה מוגמרת. הפלטפורמות והגופים המשדרים מגלים שהממזרים שינו את החוקים...

עומר באומן עומר באומן
SHAREלפני 5 חודשים

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור...

קראו גם