אני במשפט + גיל, מצב משפחתי
אורן נתנזון, מנהל הסחר של 365scores בישראל
בן 44, נשוי לנעמי + 3 ילדים
איך הגעת לעולם השיווק?
כשהייתי סטודנט לתקשורת במכללה למנהל הזדמן לי לעבוד בגיתם BBDO בקבלה במשמרות ערב/לילה. אהבתי את האווירה המיוחדת, המשרדים הצבעוניים והיה נראה לי מגניב לעבוד במשרד פרסום.
כשסיימתי את הלימודים המגמה הייתה ברורה – הפרסום עובר לדיגיטל. החלטתי לכוון לשם ולא במשרד אוף ליין. השתלבתי במחלקת המדיה של גורני אינטראקטיב מקבוצת פישמן ומשם התקדמתי. עברתי לצד של המדיה 11 שנים ב ONE במגוון תפקידים ניהוליים ביניהם הקמת MEDMOB, רשת אפליקציות מובייל בשיתוף עם ynet, שהיתה בין הרשתות הראשונות בענף.
לאחר תקופה ארוכה ומדהימה בחרתי להמשיך להיי-טק והחיבור עם 365scores, חברת סטארט-אפ שמתעסקת בדאטה של ספורט היה לי טבעי ונכון.
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
ללא ספק הפעילות שפיתחנו לקבוצת ח.י במונדיאל – LG OLED LEAGUE.
פיתחנו משחק ניחושים חברתי ששינה את חוויית המונדיאל ויצר שיח וויראלי עצום במהלך כל החודש.
הפעילות היצירתית והייחודית הזו זכתה בפרס יוקרתי בתחרות המי"ל (מצוינות וחוויית לקוח).
קצת מספרים:
245,106 אנשים שיחקו במשחק, כאשר מעל 70% מהם שיחקו עד היום האחרון של הגמר
58,080 קבוצות פרטיות
31.3 מיליון כניסות למשחק במהלך כל החודש
127.6 כניסות בממוצע ליוזר למשחק במהלך כל החודש
כל גולש בילה בממוצע 2.27 שעות באפליקציית המשחק במהלך הטורניר
נקודת הפתיחה שלנו הייתה מעולה – אפליקציית 365scores היא ה Second screen הכי גדול בספורט ובוודאי בטורניר כמו מונדיאל ובכדי לעורר עניין מיוחד אפשרנו לכל מי שרצה, להקים קבוצה פרטית משלו בה יוכל להתחרות עם החבר'ה שלו בנוסף לקבוצה הגדולה שכללה את כל המשתתפים בישראל.
קידמנו מספר מהלכים שיווקיים מול קבוצות בפייסבוק, משפיענים והכי חשוב – ארגונים, חברות היי-טק וועדי עובדים שעודדו את העובדים להשתתף בפעילות משרדית חווייתית.
מאיפה הזמן לכל זה?
מאז הקורונה דווקא יש יותר זמן. יותר זומים, פגישות מרוכזות ועובד לא מעט מהבית – חיסכון משמעותי של לפחות שעתיים כל יום בפקקים רעננה-ת"א.
מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
קטונתי, אבל בתור אחד שחי את הצד השני של המדיה הייתי אומר שמנהל שיווק טוב חייב להבין את יתרונות המדיה ולהשתמש בכל ערוץ באופן שונה.
לדוגמה, אצלנו ב 365scores, שהיא אפליקציה מבוססת דאטה, אנחנו יודעים על כל גולש את מי הוא אוהד ולפי זה יודעים להגיש את הפרסום ב RTC בזמן הנכון ועם המסר הנכון. הפרסום מוגש ממש לפי מצב הרוח של המשתמש, לדוגמה אחרי גול או ניצחון של הקבוצה שלו. זה משפר את התוצאות והמפגש עם המותג יוצר זכירות חיובית.
קולגה מהענף שהשפיע עליך:
ירון בר, מנכ"ל ושותף ב JOCA MEDIA. עבדנו יחד 8 שנים ולמדתי ממנו המון.
פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
בתור אבא לילדים בגילאי 7, 10 ו- 12 אני פחות אוהב שהם נחשפים באופן ישיר לפרסום ותוכן שיווקי, בעיקר בסושיאל. אבל ממה שהבנתי הטירוף סביב קראנץ' פיסטוק התחיל מפוסט בתקציב קטן בקבוצה שבמקרה לא פונה לילדים ומשם הכל התפוצץ באופן ויראלי, אז שאפו על המהלך.
פעם ראשונה שראיתי את הילדים שלי בקריז לקנות משהו.
גם השילוב של ביקוש שיא וחוסר ההיצע עושה לנו את זה הצרכנים. כמו עם ההופעות של עומר אדם בהיכל מנורה, הרולאפ וכו'.
מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
אם אסתכל על הפתרונות שאנחנו ב 365scores נותנים למפרסמים, אז היכולת לתקשר את המסר של המותג כחלק מחוויית הגלישה באפליקציה וחיבור לרגש של הגולש דרך הקבוצה והשחקנים שהוא אוהד.
כשבנק ONE ZERO רצה לתקשר שהם פתוחים כל הלילה – הגשנו לאוהדי מכבי חיפה מחצות עד 6 בבוקר קריאייטיב ייעודי עם המסר "לא מצליח להרדם אחרי הניצחון? הבנק שלנו פתוח 24/6" וכשהם רצו לתקשר שאפשר לפתוח חשבון ב-10 דקות פיתחנו מוצר פרסומי שעולה רק כשמשחק יוצא להפסקת מחצית.
מסר למנהלי שיווק חדשים:
אם אתם מאמינים במשהו ולא הולך כמו שחשבתם – תעשו זום אאוט ותנסו להבין ולשנות:
אחרי הצבא היו לי דוכנים בלונדון בקמדן טאון, פורטובלו, ספיטפילד ובעוד שווקים, מכרתי בגדי נשים שקנינו ממחסני עודפים בישראל.
ביום הראשון תלינו השותף שלי ואני את החולצות של CK שהיה ברור לי שזה מוצר הדגל שלנו. קבענו מחיר 9.90 פאונד (שהיה באותה תקופה 8.3 ש"ח, לא מעט ביחס לחולצה שעלתה שקלים בודדים). שעה, שעתיים ואף חולצה לא נמכרה.
החלטתי לעשות זום אאוט ולתצפת מרחוק. ראיתי שכולן ממש התלהבו מהחולצה, נגעו ואלו שהיו עם חברות דיברו בניהן והיה נראה שממש רוצות לקנות, אבל אף אחת לא קנתה. באותו הרגע הבנתי מה העניין – המחיר נמוך מדי בשביל חולצה כזאת ועוד של CK.
העלינו את המחיר ל 20 פאונד ועד סוף היום מכרנו את כל המלאי.
אם לא הייתי מנהל שיווק הייתי בטח עוסק ב:
שוק ההון מושך אותי מאוד, אז אולי הייתי עובד בבית השקעות.
אם היית מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
אדידס. כמובן גם כי המותג מעולם הספורט וגם מתוך הקווים אליהם אני מתחבר והם נר לרגליי, הן במובן המקצועי והן בהיבט האישי – החדשנות וההתקדמות הטכנולוגית במשך כל השנים תוך שמירה על נאמנות לדרך, אמינות – what you see is what you get, חשיבה לטווח ארוך.
