אני במשפט
אני שי אלעני, נשוי באושר לרוני ואבא לאדם המתוק, בתחילת שנות ה-30 לחיי, מכהן כיום כסמנכ"ל השיווק ב-aporia (אפוריה) שפיתחה מערכת שמנטרת בזמן אמת תקלות, הטיות ואפליות במערכות בינה מלאכותית.
איך הגעת לעולם השיווק?
המסע שלי לעולם השיווק התחיל לפני הצבא בפעם הראשונה שפגשתי פרסום דיגיטלי, זה נראה לי כמו קסם, שיווק יכול להשפיע על דעות, לשנות התנהגות ולגרום לעסקים להצליח (או להיכשל). כשהתווסף לשיווק הרובד האנליטי של הדיגיטל, ידעתי שזה הייעוד שלי. תמיד הוקסמתי ממספרים ונתונים, ושיווק הוא תחום שבו תובנות מונעות נתונים יכולות לייצר צמיחה משמעותית לעסקים. הסיפור אהבה הזה הפך ל-12 שנים גדושות בלמידה והתפתחות, בתחום השיווק שלא מפסיק להשתנות ולצמוח לכיוונים חדשים.
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
המהלך השיווקי המשמעותי ביותר שהובלתי לאחרונה היה השקת שפת המותג החדשה של Aporia. במהלך זה היינו מאוד מונחי נתונים, ניסינו להבין איך ניתן מצד אחד להשיק מותג בוגר שיכול להיתפס כאחראי ובוגר למקבלי ההחלטות בארגוני ענק, ומנגד כיעיל ומהיר למתכנתים שמשפיעים בצורה משמעותית על קבלת ההחלטות. בזמן שיא של חודש וחצי מתחילת העבודה עלינו לאוויר עם האתר והשפה החדשה בכל הערוצים.
מאיפה הזמן לכל זה?
ניהול זמן הוא קריטי בכל דבר בחיים, ושיווק הוא לא יוצא דופן. אני משתדל לתת עדיפות למשימות לפי השפעתן על המטרות שלנו ומערב את חברי הצוות במידת הצורך.
מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב, לדעתי, הוא מישהו שמבין את חשיבות הנתונים ומשתמש בהם כדי לקבל החלטות. בנוסף – ולא פחות חשוב, להיות ממוקדי לקוח ככל הניתן, יצירתיים ובעלי הבנה חזקה של העסק והמטרות שלו.
קולגה מהענף שהשפיע.ה עליך
ג'ייקוב קזאקון, ה-CMO של חברת Neptune.ai – בחור מוכשר מאוד שמרכז קהילה של אנשי שיווק B2D (Business to Developer). כשהגעתי ל-Aporia נפלה לי התובנה שמפתחים ממש שונאים שמשווקים להם, הם מאוד ציניים ומחפשים ידע / כלים פרקטיים שיעזרו להם ביום יום, לא ניתן להגיע אליהם באמצעות שיווק קלאסי של שיח על ערך. הקהילה של ג'ייקוב והידע שחולקים שם עוזר לבנות מסרים יותר טובים למפתחים, ודנה על איך ניתן להגיע אליהם ביעילות.
פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
Wix היא חברה שלדעתי עושה פעילות שיווקית מצוינת בארץ ובחו"ל. הקמפיינים שלהם יצירתיים, מרתקים ומעבירים ביעילות את הצעת הערך שלהם.
מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שימוש בנתונים כדי להבין את התנהגות הלקוח והעדפותיו ולדעת להשתמש במידע הזה כדי ליצור חוויות ומסרים מותאמים אישית.
מסר למנהלי שיווק חדשים
המסר שלי למנהלי שיווק חדשים יהיה תמיד להישאר סקרן ולעולם לא להפסיק ללמוד. עולם השיווק מתפתח כל הזמן, וחשוב להתעדכן בטרנדים ובטכנולוגיות העדכניות ביותר. כמו כן, חשוב לזכור להשתמש תמיד בנתונים כדי להנחות את ההחלטות שלך.
אם לא הייתי מנהל שיווק הייתי בטח עוסק ב
אם לא הייתי מנהל שיווק, כנראה שהייתי שיפוצניק או חשמלאי, אין כמו עבודה עם הידיים בשביל להרגיע את הנפש.
אם היית מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
אם הייתי מותג, הייתי משווה את עצמי לSonos. Sonos היא חברה שמתמקדת במוצרי איכות ובמתן ערך ללקוחותיה, בלי לעשות הרבה רעש. הם עובדים בשקט, מחדשים, ומשפרים כל הזמן את המוצרים והשירותים שלהם על סמך משוב ונתונים של לקוחות. באופן דומה, בתפקידי כאיש שיווק, אני שואף להקשיב, ללמוד ולהשתפר, תמיד שם את צרכי הלקוחות והחברה בראש סדר העדיפויות. אני מאמין בחריצות שקטה ולתת לתוצאות לדבר בעד עצמן, בדיוק כמו ש-Sonos עושה עם מוצרי האודיו שלה.
