אני במשפט:
אופטימיסט עם חלומות גדולים.
אודות החברה:
CHEQ היא חברה בתחום ה-Go-to-Market Security. החברה מגנה על למעלה מ-12,000 לקוחות מפני בוטים ומשתמשים מזויפים שחודרים את הנכסים הדיגיטליים שלהם ומשבשים להם את ה-דאטה והפעילות העסקית. CHEQ נוסדה ב-2016 ומונה כיום כבר כ-180 עובדים, כאשר אנחנו צפויים לגדול השנה לאזור ה-300 עובדים. לחברה משרדים בתל-אביב, ניו-יורק וטוקיו, והיא גייסה קרוב ל-200 מיליון דולר בשלושה סבבי גיוס עד כה.
איך הגעת לעולם השיווק?
תמיד הייתה לי משיכה לעולם השיווק, במיוחד מהזווית האסטרטגית, שם תמיד מצאתי עניין בתור נער בקמפיינים פוליטיים, בהיסטוריה צבאית וביחסים בינלאומיים. כשאחד המרצים שלי בתואר משך אותי לעבוד אתו באדלר-חומסקי (Grey Tel-Aviv) במחלקת האסטרטגיה, זה היה מהלך טבעי לחלוטין עבורי, ושם התחלתי את הקריירה שלי בשיווק.
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
הפרויקט הגדול שלי בשנים האחרונות הוא כמובן הבנייה של מחלקת השיווק ב-CHEQ. מדובר במהלך שכולל הגדרה של קטגוריית מוצר חדשה בעולמות ה-SaaS והסייבר, הגדרת positioning ברור בשוק, הבנייה של שפת מותג, הקמה של מערכי Product Marketing, תוכן ו-PR, הקמה של נכסים דיגיטליים ועוד. זו עבודה שהיא תמיד בהתהוות כמובן, אבל יש סיפוק גדול לראות צמיחה של חברה מאנונימיות מוחלטת, למותג סייבר עולמי עם למעלה מ-12,000 לקוחות, כולל רבים מהמותגים הגדולים בעולם.
מאיפה הזמן לכל זה?
מי אמר שיש זמן?…
מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב זה בנאדם שלוקח דבר מסובך ועושה אותו פשוט. אחד שמבין שיותר חשוב להיות מובן, מאשר להישמע חכם. הרי שיווק טוב הוא בפשטות. כל סלוגן שאי פעם ניצח קמפיין בחירות, כל מהלך שיווקי אייקוני שנחרט בזיכרון, דבר אחד משותף יש להם – רעיון מורכב ונוגע שזוקק למסר פשוט וחזק שגם ילד בן ארבע יבין.
קולגה מהענף שהשפיע.ה עליך:
יש רבים וטובים, ואני כאן בסכנת השמטה של שמות חשובים, אבל אני אסתכן ואומר אורי עיני ואמיר גיא, מימיי באדלר חומסקי.
פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
סודה-סטרים בעיניי תמיד עשו שיווק שלם. מהאסטרטגיה הברורה המתמקדת בהחלפת בקבוקי פלסטיק, דרך קריאייטיב מבריק, מצחיק ולא מתנצל, ועד לקוהרנטיות והעקביות של המותג, מדובר באמת בחברה שיודעת לעבוד. יש הרבה חברות שעשות אסטרטגיה בלי קריאייטיב, ויש הרבה קריאייטיב בלי אסטרטגיה. אבל כשהשניים נפגשים בצורה כל כך נכונה, אז זה כיף לראות.
מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
עבורי, שיווק דיגיטלי נועד בסופו של דבר לתת ערך אחד מרכזי, ששיווק אופליין לא מסוגל לתת – וזה שקיפות. אין לי יכולת באמת לדעת מי הקהלים שראו את השילוט חוצות שלי באיילון, או להבין כמה זמן קוראים בילו בלקרוא את מודעת ה-פרינט שלי בדה-מארקר. מה ששיווק דיגיטלי נותן לי, זו את היכולת להדליק את האור ולראות מי נחשף למותג שלי ואיך, ולקבל החלטות בהתאם.
מסר למנהלי שיווק חדשים:
תרחיבו אופקים מחוץ לעולמות השיווק. תקראו היסטוריה, טרגדיות יווניות, שייקספיר. יש יותר מה ללמוד על פסיכולוגיה אנושית ממחזה כמו ריצ׳ארד השלישי, או המלך ליר, מאשר מעוד ספר מודרני על שיווק. רוצים לדעת לכתוב נאום – לכו למארק אנטוני, לנאום גטיסברג, לווינסטון צ׳רצ׳יל. רוצים לפתח את החשיבה האסטרטגית שלכם, תקראו מאקיאוולי, או קיסינג׳ר. רוצים לחדד את ההומור שלכם, תקראו אריסטופנס, או תראו כמה פרקים של Yes Minister. כל כלי ב-סט היכולות השיווקיים שלכם, יהיה חד יותר, חריף יותר, מקורי יותר ואפקטיבי יותר, אם תבנו לעצמכם עולם רחב של ידע, מחוץ לעולם השיווק.
אם לא הייתי מנהל שיווק הייתי בטח עוסק ב:
פוליטיקה… או אוכל. עוד לא החלטתי.
אם היית מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
אנציקלופדיה בריטניקה.
