הכירו את יואב מכלין, סמנכ"ל שיווק בחברת ATERA

תמונה: יואב מכלין | צילום: גילי לוינסון

אני במשפט:
שמי יואב מכלין ואני עוסק בשיווק משך קרוב ל-15 שנים. בשלושת השנים האחרונות אני מנהל את מחלקת השיווק בחברת הסטארט- אפ אטרה (ATERA), המפתחת מערכת לניהול, חיזוי ומניעת תקלות IT בארגונים. אטרה צומחת במהירות ומונה כיום כ-160 עובדים ממשרדיה ברוטשילד תל אביב, ולה מעל 9,000 לקוחות במעל ל-100 מדינות.

איך הגעת לעולם השיווק?
החיבור בין אנשים עם צרכים ורצונות למוצרים הממלאים אותם היה מה שהוביל אותי לעולם השיווק. היכולת לעשות זאת בדיוק וב-scale מהווה בעיניי הזדמנות משמעותית שברצוני לקדם בפעילות היומיומית.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלת לאחרונה?
לאחר שנים בהן ATERA סיפקה פתרונות שלמים עבור מומחי/ות IT בארה"ב, העמדנו את התשתית השיווקית הקיימת באתגר של אדפטציה חדה ומהירה לשווקים נוספים, בכדי להגדיל את החשיפה של ATERA ואת הצלחתה העסקית של החברה. תהליך הלוקליזציה נעשה ללא אנשי מכירות מקומיים, וכלל לוקליזציה של מסרים, קמפיינים, נכסים דיגיטליים, יחסי ציבור ועוד. התהליך הוגדר כהצלחה, תוך מספר חודשים סייע וממשיך לסייע לצמיחה מהירה של החברה בשווקים גלובליים רבים ומתרבים – כיום לחברה לקוחות במעל ל-100 מדינות.

מאיפה הזמן לכל זה?
תמיד יכול להיות יותר זמן! עם זאת, כשעושים את מה שאוהבים, המקצוע הוא גם תחביב וכבר בנקודה זו מתפנה זמן ליצור ולקדם את העשייה והלמידה.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיניך?
מטרת השיווק בעיניי היא לחבר באופן המיטבי בין מוצר / שירות לצרכים ורצונות של לקוחות ומשתמשים פוטנציאליים. ניהול שיווק טוב הוא כזה הנובע מהכרה של המוצר ומאפשר Scale Up לכלל השוק הפוטנציאלי, אשר מבוסס על תובנות המגיעות כחלק מתהליך רציף של קשב ללקוחות ולשוק.

קולגה מהענף שהשפיע.ה עליך
יש המון, שזה בפני עצמו נהדר. קולגה שהשפיעה עליי ולימדה אותי המון היא אפרת רביד, כיום CMO בחברת Quantum Metric. ציינתי את אפרת בין היתר עקב ראייתה המערכתית ועד לרמת הפרטים ויכולתה להניע תהליכים רוחביים בדיוק ובמהירות, תוך שיח בגובה העיניים לכלל האקוסיסטם – מקולגות עד ללקוחות. גישה זו מהווה בעיניי דרך טובה ונכונה לשווק ולקדם מותג.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל
Firebolt – סטרטאפ עולה (במהירות) בתחום הצפוף של ה-Cloud Data Warehouse. התעוזה, השפה, הזווית שלקחו אל מול מתחרים כמו Amazon ו-Snowflake וההומור שמלווה את התכנים השונים, גורם לקורא/ת לחכות לתוכן הבא. שאפו!

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שיווק דיגיטלי הוא ערוץ קריטי המהווה קפיצת מדרגה ביכולת של מותגים להתחבר לצרכנים פוטנציאליים, ב-scale. אם בעבר הדרך להגיע לקהל רחב הייתה באמצעות כלים לא מדידים, יקרים ותוך כדי הצגת המותג לקהל שאינו רלוונטי כלל למותג, השיווק הדיגיטלי מאפשר לגשר על הפערים הנ"ל, להתייעל, להגיע לקהל רחב תוך הימנעות מספאם והתשת השוק, וכל זאת בתקציבים בקני מידה משתנים בהתאם לצורך.

מסר למנהלי שיווק חדשים
בכדי לייצר יתרון תחרותי – דעו היטב מה אתם/ן משווקים/ת, הקשיבו ללקוחות דרך שיחות ישירות ודרך דאטה מצטבר, היו פתוחים/ת ללמידה מתמדת ולשינויים ואל תפחדו לטעות במעשיכם/ן.

אם לא הייתי מנהל.ת שיווק הייתי בטח עוסק.ת ב:
כתיבה, על שלל סוגיה.

אם היית.ה מותג – איזה מותג מאפיין אותך?
ברנד שבמידת מה מאפיין אותי, לפחות כמשווק, הוא FL Studio: מותג נישה בתחום הפקת מוזיקה, שמנגיש את יצירת המוזיקה למתחילים ולמומחים כאחד, ונהנה מהדרך.

מדיניות שקיפות מלאה באתר מצייצים

באתר קהילת 'מנהלי שיווק מצייצים' מופיעים מעת לעת שיתופי פעולה עסקיים. תכנים אלה מבודלים מתכנים מערכתיים באמצעות התוויות – "Brand Content", ",תוכן מותג" ו/או באמצעות אלמנטים חזותיים.