עלייך במשפט? займ 40000 без процентов
אני רוני גלס אלוני, אשת שיווק ותקשורת בנשמה, נשואה באושר לדניאל ואמא לשני בנים מקסימים, מתגוררת בתל אביב מגיל 0.
איך הגעת לעולם השיווק והדיגיטל?
את דרכי המקצועית התחלתי במשרד פרסום לאחר לימודי תואר ראשון בתקשורת וניהול. במהלך השנים סיימתי תואר שני במנהל עסקים עם התמחות בשיווק ופרסום, עבדתי בכנסת כדוברת ועוזרת פרלמנטרית של חבר כנסת, כיועצת תקשורת במשרד יחסי ציבור וכמנכ"לית של משרד ייעוץ תקשורת ואסטרטגיה בשם קרמר דוידוביץ'. במהלך שנות עבודתי במשרד ליוויתי עשרות לקוחות לצד בעלי המשרד המדהימים (יפתח קרמר ואלי דוידוביץ') כאשר העבודה כללה ייעוץ אסטרטגי והובלת פעילויות שיווקיות שונות ומגוונות, לצד שיווק דיגיטלי ללקוחות המשרד. לכל לקוח נתפרה חבילה המתאימה לו ובהתאם לצרכיו. שיווק דיגיטלי הוא נדבך קריטי במיקסום החשיפה החיובית של המותג והמוצרים השונים.
מה זה שיווק דיגיטלי עבורך?
טרגוט נכון ומדויק של קהל היעד, הגדרת יעדים כמותיים ומדידת ROI, הסקת מסקנות מבוססות דאטה ושיפור מתמיד מבוסס דאטה גם הוא.
קמפיין/מהלך שיווק/ פרויקט שאת גאה בו?
עכשיו סיימנו תהליך של מיתוג מחדש של החברה בה אני עובדת היום, Inspira Technologies. הפרויקט כלל הגדרת שפה תקשורתית חדשה, יצירת חומרים שיווקיים וכמובן העלאת אתר חדש. השפה והאתר שונים מהשפה העיצובית המקובלת בענף וכך גם השימוש בצבעים ובאלמנטים העיצוביים שנבחרו. ללוגו עצמו יש משמעות והוא קשור בצורה ישירה למוצר ולעולם המושגים שלנו, מיתוג זה הוא תוצאה של עבודה מאומצת שעשינו עם חברת PearlCom. האתר הוא המקור ממנו אנו מוציאים קמפיינים דיגיטליים או מחברים אותם אליו ולכן אנחנו כל הזמן לומדים את קהלי היעד שלנו, מה מעניין אותם ומה הם מחפשים לצורך יצירת תכנים וחומרים שיענו על ציפיותיהם.
תפקיד מנהל השיווק בסטארטאפ בעולמות הבריאות?
קודם כל להבין שזה עולם על כללים משלו. שיווק מוצרים ושירותים בתחום הבריאות מצריך הבנה עמוקה של הסביבה הרגולטורית, מותר ואסור, מקובל ולא מקובל. התפקיד של היועצים המשפטיים חשוב מאוד. מערכות הבריאות עובדות בצורה שונה זו מזו בכל מקום וחשוב להתמצא בכללים ובחוקים בכל שוק יעד. צרכן הקצה הוא לאו דווקא המטופל, אלא פעמים רבות איש הצוות הרפואי, רופא, אחות וכו', ולכן השיח צריך להיות ברמה גבוהה, מותאמת ומבוסס על מדע.
כמה מילים על Inspira Technologies:
אינספירה טכנולוגיות היא חברת סטארט אפ ישראלית בתחום המכשור הרפואי. החברה מפתחת טכנולוגיה לחמצון חוץ גופי בשלב מוקדם בחולים עם כשל נשימתי חריף אשר ממשיכים להתדרדר לאחר טיפול באמצעות מנשמים לא פולשניים. כיום הטיפול היחיד הזמין עבור הצוות הרפואי עבור חולים אלו, הוא מכונת הנשמה פולשנית אשר מצריכה צנרור של המטופל והרדמתו לצורך הטיפול. הטכנולוגיה המפותחת על ידינו מיועדת לחמצון דם המטופל ולא רק לפינוי CO2 בספיקה נמוכה של חמצון ליטר-ליטר וחצי דם בדקה. אנו פונים לאוכלוסיית חולים שונה מהאוכלוסייה שמטופלת היום על ידי מכשירי ה ECMO הפולשניים אשר מחמצנים את כל הדם בגוף המטופל ולכן גם הסיכון הכרוך בהם גבוה הרבה יותר, כמו גם עלות התפעול שלהם. מכשיר ה ART אותו אנו מפתחים מיועד להיות טיפול אשר ייושם בקו הטיפול השני אצל חולים עמידים לטיפול במנשמים לא פולשניים, והם יצרכו אותו בעודם ערים ונושמים (גם אם בתפקוד ריאתי חלקי) וזאת במטרה להפחית משמעותית את הצורך במכונת הנשמה פולשנית.
איך היו המעברים בקריירה שלך בין הסקטורים שונים ובמה זה תרם למי שאת היום?
משרד פרסום > כנסת> משרד יחסי ציבור> פארמה > סטארטאפ
כל צעד שעשיתי בקריירה תרם לי רבות להתפתחות האישית ולתפקיד הבא שלי. משרד הפרסום היווה דריסת רגל בעולם השיווק והתקשורת, העבודה בכנסת לימדה אותי להבין את הצד של הרגולטור וצורת החשיבה, דבר הנדרש כמעט בכל תפקיד הקשור לתחום השיווק, הדיגיטל והתקשורת. משרדי יחסי הציבור פתחו בפני צוהר לעשרות נושאים בהם טיפלתי במהלך השנים ואפשרו לי ללמוד כיצד לנהל משברים שיש להם השפעות על כל היבט של הפעילות העסקית. עולם השיווק הדיגיטלי אשר תפס תאוצה בעשור האחרון הפך את הכל להרבה יותר מדיד ובעצם אפשר להחיות חדשות וידיעות לזמן ממושך יותר ולהפיק מהן לידים אמיתיים עם השפעה על הביזנס. את המעבר לצד הלקוח עשיתי בגיל מאוחד יחסית ובחרתי בתחום הבריאות בגלל הערך המוסף העצום לאדם הפרטי שיש בעיסוק בתחום זה. ב MSD בה עבדתי כמנהלת מוצר למדתי המון על עולם הפארמה, על הרגולציה, החשיבות של המדע והדיוק בעובדות ובפרטים וכמובן גם על השיווק של תרופות שהוא שונה בתכלית משיווק של מוצרי צריכה, שירותים וכיו"ב. אינספירה היא הבית החדש שלי וגם כאן אני ממשיכה להתפתח ולומדת כל יום משהו נוסף ומעניין בתחום המרתק של פיתוח טכנולוגיה חדשנית בתחום הנשימה.
מסר/טיפ למנהלי שיווק חדשים, בסטארטאפ ובכלל:
סטארט אפ זאת אומרת מציאות דינמית ואינטנסיבית שהרבה פעמים אתה הוא זה שיוצר את התפקיד ויוצק לתוכו תוכן. אני אישית מאוד מתחברת לדינמיות הזאת אבל זה לא מתאים לכל אחד, בטח אם מגיעים מארגון גדול ומבוסס שהתרבות הארגונית ואופי העבודה בו לא השתנה שנים.
שיעור חשוב שלמדת על עצמך?
עשיתי שינוי כיוון בגיל מאוחר יחסית כשעברתי מתפקיד נוח, מוכר ובמקום עבודה מדהים לתפקיד חדש בתחום שלא הכרתי מספיק לעומק, בצד של הלקוח. זה לווה בהרבה חששות אבל מהר מאוד ידעתי שעשיתי צעד שהיה טוב עבורי. הייתי צריכה שינוי על אף שהיה לי טוב ומאתגר ועבדתי עם אנשים מקסימים וחכמים. בינתיים אני ממשיכה ללמוד ולהתפתח ונהנית קצת מהשקט היחסי של לעבוד בצד של הלקוח 😊
בנימה אישית
צריך להעיז לעשות שינויים, בסוף הכול מסתדר לטובה. ומעל לכל, משפחה זה הדבר הכי חשוב!
תודה על הבמה, מוזמנים להכיר יותר לעומק בלינקדאין שלי: Rony Glass Aloni
וללמוד על החברה: Inspira Technologies
