תמונה: מנדל גיניוויש קרדיט צילום stor

הכירו את מנדל גניוויש, סמנכ"ל שיווק ופיתוח עסקי ב Stor.ai

אני במשפט:
מאמין שניתן ללמוד מכל אחד ועושה את המיטב כדי להפוך את העולם למקום טכנולוגי ומתקדם יותר.

 

עוד משהו עליך?
אני בחור ישיבה שעלה מקנדה והתנדבתי במוסדות יהודים מסביב לעולם כדי לחזק את הזיקה ליהדות.

 

איך הגעת לעולם השיווק?
כשהגעתי לישראל שמתי לב שחברות רבות שואפות להצליח מעבר לים, בדגש על השוק האמריקאי הנוצץ, אך הן לא משווקות את עצמן בהתאם – הן לא פונות לגורמים הנכונים ואינן נותנות מענה מדויק לדרישותיהן של הצרכנים. מתוך כך, הבנתי שהמקום בו אוכל לסייע ולתרום זה עולם השיווק. הניסון שרכשתי בשוק האמריקאי במסגרת עבודתיי במחלקות פרסום בסטארט אפים בארה"ב וההיכרות שלי עם הקהל ודרישותיו עוזרות לחברות הישראליות להתאים את עצמן לדרישות של השוק המבוקש ביותר בעולם.

 

איך השפיעה הקורונה על פעילות השיווק של החברה בישראל?
מגפת הקורונה גרמה למרבית המשווקים בישראל להבין כי הזירה הדיגיטלית היא עתיד השיווק. לתובנה זו הגענו בai עוד בתחילת העשור ועל בסיסה הוקמה החברה. בעוד שרבים הטילו ספק בכוחו של השיווק הדיגיטלי, אנחנו שאפנו לשמש כסוכן מעבר עבור קמעונאי המזון לאונליין. בתקופת הקורונה טענתו כי האונליין הוא חלק בלתי נפרד ממערך השיווקי הוכחה כנכונה כאשר חברות רבות שנקלעו למשבר בעקבות הסגרים פנו אלינו בבהילות מתוך הבנה כי יש ברשותנו את הכלים והניסיון הדרושים לסייע להם. בפרקי זמן קצרים סיפקנו אתרי סחר מתקדמים בסטנדרט בינלאומי וזה אף ללא פגישה פיזית אחת.

 

מהו המהלך השיווקי שהובלת לאחרונה?
בחודשים האחרונים בחרנו לשנות אסטרטגיה ולצאת ל'קרב' מול החברה האמריקאית הגדולה ביותר בתחומינו – instacart בעוד ששאר המתחרים פחדו לנקוט צד מתוך חשש לפגיעה בעסקיהם. יצאנו למהלך חדורי מטרה מתוך אמונה כי יש ברשותנו את הטכנולוגיה הטובה ביותר. לשם כך החלנו בפעולות שיווק רוחביות הכוללות שיתופי פעולה אסטרטגים עם חברות ישראליות שיכולות להעשיר את שירותינו. את הפעולות מסגרנו תחת המסר "החברות הישראליות שמתחרות בענקית האמריקאית" והחלנו להדהד אותו באמצעי התקשורת והרשתות החברתיות. במהלך רצינו להסביר לקמעונאיים שהשירות שלנו מהווה אלטרנטיבה מוצלחת לInstacart.

 

מהו מנהל שיווק טוב בעיניך?
מנהל שיווק טוב הוא אדם ששם את עצמו בכיסא של הלקוח ומנסה להבין מה הם הצרכים והבעיות העסקיות של הלקוח. לאחר שהוא גיבש תמונת מצב עליו לנקוט בכל הפעולות האפשריות על מנת לגרום לעסק לשגשג וללקוח להיות מרוצה.

 

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?
אחת החברות שאני מעריך את פעילות השיווק שלה היא NIKE. באסטרטגיה שלהם הלקוח נמצא במרכז העניינים. הם קשובים לצרכיו של הלקוח ומנסים להתאים את מוצריהם לאורח חייו.

 

מהו שיווק דיגיטלי עבורך?
שיווק דיגיטלי זאת הזדמנות ליצירת דו שיח עם הצרכן המתבסס על הקשבה ומתן פתרונות לבעיות. כמו כן, הוא נותן לנו, המשווקים, הזדמנות לפנות לקהלי יעד מגוונים בעזרת טירגוט מדויק, בשונה מאמצעי התקשורת המסורתיים שפונים אל ההמון במסר כללי אחד.

 

מסר למנהלי שיווק חדשים:
תחיו את העסק, רדו לשטח, תפגשו את העובדים והלקוחות ותנסו להבין מה הבעיות שדורשות טיפול וכיצד אתם יכולים לטפל בהם.

 

אודות החברה : חברת ai מספקת פלטפורמות מסחר עבור למעלה מ350 חנויות ורשתות קמעונאיות בארץ ובעולם. החברה מתמקדת בחנויות סופרמרקט – מרשתות ענק ועד חנויות שכונתיות – ומסייעת להן לפעול בעולם האיקומרס, ללקט הזמנות בצורה מהירה ויעילה ולבצע מכירות אונליין. הפתרון שפיתחה החברה מסוגל להתחבר אל כל מערכת הקופות והניהול המלא, לצמצם עלויות ולהרחיב את היקפי המכירות אונליין דרך מערכת ליקוט מתוחכמת. החברה גייסה 21 מיליון דולר בסבב A ושואפת לשמש כסוכן מעבר עבור קמעונאי המזון אל עובר עולם דיגיטלי, חוויתי ומתקדם.

 

המלצות תוכן