דורון דביר | צילום: בן יצחק

הכירו את דורון דביר VP Growth / סמנכ״ל צמיחה בסטארט אפ LILI

דורון  VP Growth / סמנכ״ל צמיחה בסטארט אפ LILI. החברה מובילה את פעילות הצמיחה בתחום הבנקאות הדיגיטלית שפונה לפרילנסרים ומציע להם שירותי בנקאות.

אני במשפט:
חי ונושם דיגיטל, אוהב את מה שאני עושה ועושה את מה שאני אוהב כבר מעל עשור. בעל רעב תמידי ללמידה וליצירה ומאמין שאלו הם המפתחות העיקריים לפיתוח עצמי.

*איך הגעתי לעולם השיווק?

התחלתי בעולם השיווק המסורתי בחברות תקשורת מקומיות. התחנה הראשונה שלי היתה פרטנר. המסלול היה מאד ברור, אתה מתחיל כנציג שירות לקוחות ומתקדם בתוך החברה. השאיפה של כולם אז היתה להגיע למחלקות השיווק של החברות שאהבו להצמיח את אנשי השיווק שלהם מבפנים. זו היתה תקופה אחרת, ומציאות אחרת. צמחתי מתוך תפקידי שירות ומילאתי תפקידים שיווקיים בפרטנר וב yes עד שביצעתי את המהלך המשמעותי בקריירה שלי והוא לעבור לעולם המקביל שמתנהל לו בדיגיטל.

 *מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

ב- LILI  השקנו לאחרונה את המדריך המלא לפרילנסרים שניתן להורדה בחינם מהאתר שלנו. המדריך כולל את כל המידע שפרילנסר צריך לדעת מבחינת מס, ניהול הוצאות, חיסכון ועוד.
במהלך הזה למעשה נתנו ערך חינמי לקהילת הפרילנסרים האמריקאית מתוך הכוונה למצב את עצמינו כמוצר משמעותי לכל פרילנסר אמריקאי כמו מותג  upwork ואחרים.

*מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?

חריף מחשבה שיודע לנתח מצבים ולזהות הזדמנויות. לדוגמא, מנהלי שיווק של חברות שבשנה האחרונה השכילו להבין מהר לאן העולם הולך ועשו את ההתאמות הנכונות במוצר ובחברה.
יש לא מעט חברות ששנת הקורונה היתה הטובה ביותר עבורן.

בעולם שמשתנה בתדירות גדולה מנהל שיווק טוב צריך להיות זה ששומר את החברה שלו עם הראש מעל המים, הראשון שמזהה מגמות והזדמנויות וזה שמביא את פריצות הדרך והמהלכים המבריקים שמייצרים מובילות, מקור להשראה ומכת מחץ למתחרים.

*פירגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בעיני בארץ ובחו"ל:

נתחיל בארץ, אני מאד אוהב את הפעילות של חברת הביטוח ליברה (אולי בגלל עברי בלמונייד אני רגיש יותר לתעשיית הביטוח). הם מנסים בדרכם לחולל דיסרפשן בשוק קשה, עם לא מעט נקודות כואבות תוך בניית מותג שמשדר משהו שונה בשפה שלו ובערכים שלו, מקרה די דומה למה שאני עשיתי בלמונייד בשוק האמריקאי. מה שאני אוהב בפרסומות שלהם, זה שהם מיפו בצורה יפה את הנקודות הכואבות שלנו כצרכנים ונותנים פתרון שונה שמשאיר אותנו מופתעים כי זה ״לא מה שציפינו מחברת ביטוח״.

לגבי פעילות בחו״ל אפרגן לקולגות כחול לבן כגון monday ו- wix שהיו מהחלוצות בארץ ובעולם שהצליחו להפוך את פעילות ה youtube שלהם לפעילות הרכשת לקוחות ולא רק ברנדינג. בהחלט יש לנו במה להתגאות בסטרטאפים כחול לבן ובחבר'ה המצויינים של גוגל ישראל אשר מלווים את המפרסמים כאן ומובילים בצורה מוחצת את הקטגוריה הזו של פרסום ביוטיוב, אנחנו רק יכולים להרוויח מכך.

 *מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

רכבת שטסה במהירות 200 קמ״ש. היעד נשאר אותו יעד אבל הנופים ותנאי הדרך משתנים במהירות. אנחנו חיים במציאות שמשתנה בקצב מטורף שלא היה כדוגמתו בעבר. היעדים שלנו להצמיח את הפעילות העסקית נשארים, אך האמצעים והדרכים להשיג אותם משתנים, ואנחנו מנהלי השיווק צריכים לדעת איך לפעול מהר וביצירתיות ולהוביל את החדשנות.

*מסר למנהלי שיווק חדשים:

תהיו סקרנים ותנסו כמה שיותר (יש כאן מישהו שעדיין לא התחיל לפרסם בטיקטוק?), תמיד תחשבו על המהלך המנצח הבא שיעשה את הוואו ללקוחות שלכם, למתחרים שלכם ולתעשיות מקבילות שישאבו השראה מכם.

ֿקצת על דורון:

איש שיווק בעל ניסיון של כ- 15 שנים בתחום השיווק ולמעלה מעשור בתחום השיווק הדיגיטלי. מומחיותו של דורון בשיווק ופרסום בדיגיטל בדגש על פלטפורמות הפרסום של גוגל, יוטיוב, פייסבוק לינקדאין וטוויטר. לדורון הישגים בולטים שהופכים אותו לאחד מאנשי המקצוע המובילים בתחום:

בזירת הסטארטאפים דורון היה חלק מצוות ההקמה של מערך השיווק של – lemonade דורון הוביל את פעילות הרכשת הלקוחות בערוצים הדיגיטליים, פעילות שהיתה מודל לחיקוי בתעשיית הביטוח העולמית ובקהילת הסטרטאפים.

בנוסף דורון ייעץ לסטרטאפים מהמובילים בתחומם: Eelementor, Powtoon, KHealth, Guesty ועוד.

בזירה הפוליטית דורון ניהל את קמפניי הדיגיטל של יאיר לפיד בשתי מערכות הבחירות האחרונות. הקמפיינים זכו לשבחים רבים בתעשייה לאור ביצועיהם המצוינים בכל המדדים לעומת הקמפיינים המתחרים עתירי התקציבים. אחד ההישגים המשמעותיים הוא בניית מערך דיגיטל ברמה של חברה עסקית ובסטנדרטים של מדידת ביצועים שלא נהוגים בעולם הפוליטי.