תפקיד/טייטל: מנהלת פיתוח עסקי ב-Yandex, מנוע החיפוש המוביל ברוסיה
על עצמי במשפט: בת 29, נשואה לאפי ואמא לאיתן ואליה, הנציגה הרשמית והראשונה של Yandex בישראל
על החברה: Yandex היא אחת מחברות ה-IT המובילות והמתקדמות בעולם, עם מעל ל-11,000 עובדים במעל ל-10 מדינות. היא חלוצה בתחום ה-AI (אינטליגנציה מלאכותית) ו-ML (למידת מכונה).
החברה מחזיקה ב-60% בזירת מנועי החיפוש ברוסיה, והיא בעלת יותר מ-80 שירותים מובילים בשוק הרוסי, כולם טכנולוגיים ומאפשרים התנהלות קלה ויעילה עבור המשתמשים שלה, וחלקם מסייעים למפרסמים לחדד את קהלי היעד שלהם ולשפר את יחסי ההמרה.
השוק הרוסי הוא אחד השווקים הגדולים ביותר בעולם שרק צומחים משנה לשנה ומהנחשקים ביותר בקרב המפרסמים הישראליים.
רוסיה היא המדינה האירופאית הגדולה ביותר, עם למעלה מ-140 מיליון תושבים, וגודלה כפעמיים מאיטליה, לצורך השוואה.
השירותים הרבים והפלטפורמות ש-Yandex מציעה מאפשרים למפרסמים חשיפה מאסיבית באלפי אתרי השותפים שלה, המושכים אליהם קהל של למעלה ממיליון משתמשים בחודש.
איך הגעתי לעולם השיווק? עשיתי עליה לישראל לפני 7 שנים וכבר אז הייתי בעלת תואר ראשון בשיווק.
לאחר סיום האולפן, התחלתי לעבוד כמנהלת אפיליאציה, שם למדתי הכל על סוגי ערוצי השיווק השונים. במקביל התקבלתי לתוכנית מיוחדת בלימודי מנהל עסקים בינלאומי של הבינתחומי בהרצליה.
למדתי רבות על מערכת היחסים בין הזרועות השונות בחברות ישראליות ומאוד הצטערתי על כך שאותן חברות לא מוכרות בקרב מדינות דוברות רוסית.
ההזדמנות לעבוד ב-Yandex קפצה, וכעת תפקידי הוא לעזור לאותן חברות לחדור לשוק הרוסי ולהגדיל את הפוטנציאל העסקי שלהן.
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה? אשים בצד את הפרויקטים השיווקיים שנעשו בתוך Yandex וארחיב כמובן על ההישגים עבור הלקוחות שלנו.
בשנתיים האחרונות ניתנה לי ההזדמנות לשתף תובנות אודות השוק הרוסי ולעזור למאות חברות ישראליות מתחומים שונים (טכנולוגיה, הייטק, דייטינג, גיימינג, פינטק, רפואה, תיירות, קמעונאות, מסחר אלקטרוני ועוד) למצוא אפיק חדש ונוסף שבו הם יכולים להגדיל את הרווחיות של החברה שלהם משוק חדש לגמרי.
מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני? מנהלי שיווק טובים הם אלה שבוערת בהם התשוקה. בלי תשוקה למה שאנחנו עושים, אין סיכוי לנהל את כל הטירוף הזה שנקרא שיווק בעידן הדיגיטלי ב-2020.
בנוסף, אלה הם שתמיד מחפשים לגדול ולצמוח. בעיקר כאלה שלא מפחדים להעז ולנסות כלים חדשים, שווקים חדשים ואתגרים מעניינים שיכולים להניב להם רווחים גבוהים.
פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל? פלריום. חברה מדהימה עם צוות קריאייטיב מטורף ויצירתי במיוחד. אוהבת מאוד את הגישה והדרך שלהם לשווק את המשחק החדש שלהם.
צוות השיווק בחברה היה אחראי על לוקליזציה של אחד המשחקים שלהם לקהל הרוסי והם עשו זאת בצורה יוצאת מן הכלל עם אחד מסרטוני הפרומו הכי קריאייטיבים שנחשפתי אליהם לאחרונה.
מהו שיווק דיגיטלי עבורי? שיווק דיגיטלי בשבילי זה היכולת למדוד ולעקוב אחר ביצועים בזמן אמת, לבצע שינויים ולהסיק מסקנות. היכולת להביא חברות ועסקים למקומות חדשים ולהישגים שלא חוו קודם לכן.
שיווק דיגיטלי מתאים מאוד לאנשים דינאמיים שאוהבים לרענן את השגרה שלהם.
מסר למנהלי שיווק חדשים: כולם כבר מכירים את הפלטפורמות הרגילות, גוגל, פייסבוק וכל השאר. עכשיו הגיע הזמן לנסות לחשוב מחוץ לקופסה, לנסות אפיקים וכלים חדשים.
ישנם 2 סוגים של חברות שאני לרוב מתעסקת איתן: הראשון, כאלה שרוצות ללכת לשווקים חדשים רק בגלל שהמתחרים שלהם נמצאים שם; השני, חברות שרוצות להיות הראשונות בשוק חדש.
לא משנה לאיזו חברה אתם משתייכים, זכרו דבר אחד: כאשר תהיו מוכנים להגיע לקהל הרוסי, Yandex זה כרטיס הכניסה שלכם לשוק המרתק הזה!
מפרסמים ישראליים, סוכנויות דיגיטל ו/או החברות עצמן, מוזמנים לפנות אליי בלינקדאין ולקבל שיחה 1X1 בה נשוחח על ההזדמנויות שקיימות עבורם והפוטנציאל העסקי ברוסיה או למגזר הרוסי בישראל דרך פרסום אצלנו בפלטפורמה.
