עקבו אחרינו ברשת

הכירו את הצייצנים

הכירו את לנה גולן, מנהלת פיתוח עסקי, Yandex

פורסם

ב-

תפקיד/טייטל: מנהלת פיתוח עסקי ב-Yandex, מנוע החיפוש המוביל ברוסיה

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

על עצמי במשפט: בת 29, נשואה לאפי ואמא לאיתן ואליה, הנציגה הרשמית והראשונה של Yandex בישראל

 

על החברה: Yandex היא אחת מחברות ה-IT המובילות והמתקדמות בעולם, עם מעל ל-11,000 עובדים במעל ל-10 מדינות. היא חלוצה בתחום ה-AI (אינטליגנציה מלאכותית) ו-ML (למידת מכונה).

החברה מחזיקה ב-60% בזירת מנועי החיפוש ברוסיה, והיא בעלת יותר מ-80 שירותים מובילים בשוק הרוסי, כולם טכנולוגיים ומאפשרים התנהלות קלה ויעילה עבור המשתמשים שלה, וחלקם מסייעים למפרסמים לחדד את קהלי היעד שלהם ולשפר את יחסי ההמרה.

השוק הרוסי הוא אחד השווקים הגדולים ביותר בעולם שרק צומחים משנה לשנה ומהנחשקים ביותר בקרב המפרסמים הישראליים.

רוסיה היא המדינה האירופאית הגדולה ביותר, עם למעלה מ-140 מיליון תושבים, וגודלה כפעמיים מאיטליה, לצורך השוואה.

השירותים הרבים והפלטפורמות ש-Yandex מציעה מאפשרים למפרסמים חשיפה מאסיבית באלפי אתרי השותפים שלה, המושכים אליהם קהל של למעלה ממיליון משתמשים בחודש.

 

איך הגעתי לעולם השיווק? עשיתי עליה לישראל לפני 7 שנים וכבר אז הייתי בעלת תואר ראשון בשיווק.

לאחר סיום האולפן, התחלתי לעבוד כמנהלת אפיליאציה, שם למדתי הכל על סוגי ערוצי השיווק השונים. במקביל התקבלתי לתוכנית מיוחדת בלימודי מנהל עסקים בינלאומי של הבינתחומי בהרצליה.

למדתי רבות על מערכת היחסים בין הזרועות השונות בחברות ישראליות ומאוד הצטערתי על כך שאותן חברות לא מוכרות בקרב מדינות דוברות רוסית.

ההזדמנות לעבוד ב-Yandex קפצה, וכעת תפקידי הוא לעזור לאותן חברות לחדור לשוק הרוסי ולהגדיל את הפוטנציאל העסקי שלהן.

 

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה? אשים בצד את הפרויקטים השיווקיים שנעשו בתוך Yandex וארחיב כמובן על ההישגים עבור הלקוחות שלנו.

בשנתיים האחרונות ניתנה לי ההזדמנות לשתף תובנות אודות השוק הרוסי ולעזור למאות חברות ישראליות מתחומים שונים (טכנולוגיה, הייטק, דייטינג, גיימינג, פינטק, רפואה, תיירות, קמעונאות, מסחר אלקטרוני ועוד) למצוא אפיק חדש ונוסף שבו הם יכולים להגדיל את הרווחיות של החברה שלהם משוק חדש לגמרי.

 

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני? מנהלי שיווק טובים הם אלה שבוערת בהם התשוקה. בלי תשוקה למה שאנחנו עושים, אין סיכוי לנהל את כל הטירוף הזה שנקרא שיווק בעידן הדיגיטלי ב-2020.

בנוסף, אלה הם שתמיד מחפשים לגדול ולצמוח. בעיקר כאלה שלא מפחדים להעז ולנסות כלים חדשים, שווקים חדשים ואתגרים מעניינים שיכולים להניב להם רווחים גבוהים.

 

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל? פלריום. חברה מדהימה עם צוות קריאייטיב מטורף ויצירתי במיוחד. אוהבת מאוד את הגישה והדרך שלהם לשווק את המשחק החדש שלהם.

צוות השיווק בחברה היה אחראי על לוקליזציה של אחד המשחקים שלהם לקהל הרוסי והם עשו זאת בצורה יוצאת מן הכלל עם אחד מסרטוני הפרומו הכי קריאייטיבים שנחשפתי אליהם לאחרונה.

 

מהו שיווק דיגיטלי עבורי? שיווק דיגיטלי בשבילי זה היכולת למדוד ולעקוב אחר ביצועים בזמן אמת, לבצע שינויים ולהסיק מסקנות. היכולת להביא חברות ועסקים למקומות חדשים ולהישגים שלא חוו קודם לכן.

שיווק דיגיטלי מתאים מאוד לאנשים דינאמיים שאוהבים לרענן את השגרה שלהם.

 

מסר למנהלי שיווק חדשים: כולם כבר מכירים את הפלטפורמות הרגילות, גוגל, פייסבוק וכל השאר. עכשיו הגיע הזמן לנסות לחשוב מחוץ לקופסה, לנסות אפיקים וכלים חדשים.

ישנם 2 סוגים של חברות שאני לרוב מתעסקת איתן: הראשון, כאלה שרוצות ללכת לשווקים חדשים רק בגלל שהמתחרים שלהם נמצאים שם; השני, חברות שרוצות להיות הראשונות בשוק חדש.

לא משנה לאיזו חברה אתם משתייכים, זכרו דבר אחד: כאשר תהיו מוכנים להגיע לקהל הרוסי, Yandex זה כרטיס הכניסה שלכם לשוק המרתק הזה!

 

מפרסמים ישראליים, סוכנויות דיגיטל ו/או החברות עצמן, מוזמנים לפנות אליי בלינקדאין ולקבל שיחה 1X1 בה נשוחח על ההזדמנויות שקיימות עבורם והפוטנציאל העסקי ברוסיה או למגזר הרוסי בישראל דרך פרסום אצלנו בפלטפורמה.

 

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

ראיון שיווקי 1:1

ראיון קהילות 1:1: אמיר שניידר מראיין את רעות לוינברג מייסדת קהילת רעות תקני לי

פורסם

ב-

אחת לשבועיים קהילת מנהלי שיווק מצייצים מארחת מנהל קהילה לראיון אישי, השבוע פגש מייסד הקהילה, אמיר שניידר, לראיון און-ליין את רעות לוינברג, מייסדת קהילת הצרכנות הפופולרית והמובילה "רעות תקני לי" – קהילת צרכנות נבונה, המונה מעל 120 אלף חברי קהילה, שלוש שנים אחרי הקמתה.

מוזמנים לצפות בראיון המיוחד שהתקיים במקביל להיערכות לבלאק פריידי במתכונת קורונה:

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

 

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

ראיון שיווקי 1:1

ראיון 1:1 בין טל ספיבק לזאב ינאי מייסדת קהילת prguru – הגורו של יחסי הציבור

פורסם

ב-

אחת לשבועיים קהילת מנהלי שיווק מצייצים מארחת מנהל קהילה לראיון אישי, השבוע עלה לראיון יועץ התקשורת זאב ינאי מייסד קהילת prguru, זו היא קהילה מקצועית המכילה בתוכה אלפי אנשי תקשורת, נוסדה בשנת 2010 ומונה כ- 8000 איש.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

ראיון שיווקי 1:1

מפגש VIDEO בנושא ניהול קהילות עם יערה דרור, מייסדת אמהות מבשלות ביחד

פורסם

ב-

 

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

הכירו את הצייצנים

הכירו את נועה לב מנהלת שיווק Nespresso Israel – B2C, נספרסו ישראל

פורסם

ב-

על עצמי במשפט:

אני בת 33, מתגוררת בתל אביב עם סולו, החתול המהמם שהגיע לחיי לא מזמן והרחיב לי את הלב. אם אני לא במשרד, תמצאו אותי בחדר כושר. מצד אחד מאמינה באורח חיים מסודר ומנוהל, ומצד שני, YOLO – חיים רק פעם אחת, ולכן משתדלת להתעורר כל בוקר בציפייה ובהתרגשות לגלות מה צופן לי היום. וכן, אני גם מאותם אנשים בודדים שיום ראשון הוא היום האהוב עליהם.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!

 על החברה:

יש מישהו שלא מכיר את ״נספרסו״? ג׳ורג קלוני? 🙂
אבל… ״נספרסו״ היא הרבה יותר מעוד חברה מסחרית. בראש ובראשונה היא חלוצת קפה הפרימיום בקפסולה ובוודאי סמן האיכות בתחום אבל יותר מכך, זוהי חברה  שכבר מעל  ל- 15 שנה  עוסקת בקיימות באופן אינטנסיבי ומטפחת את חקלאות הקפה האיכותי באמצעות השקעה במעל ל 110,000  חקלאי קפה  ב-14 מדינות ברחבי העולם .  אותי זה מרגש!  משום שהשקעה זו  גם תורמת לאיכות היבולים, גם מבטיחה אספקת ברת-קיימא של קפה באיכות גבוהה וגם משפרת את חייהם של החקלאים והקהילות בהן הם גרים ועובדים.
ואותה הקפדה על חווית פרימיום, איכותית ומתמשכת החברה מיישמת גם כלפי ציבור הלקוחות והעובדים.

 איך הגעתי לעולם השיווק?

בכלל חלמתי להיות רופאה אבל החיים הובילו אותי למקום בו אני נמצאת היום.
משהו אחד שהיה ברור לי מאז ומתמיד – לא משנה במה זה יהיה, אעסוק במשהו משמעותי ואשפיע על אנשים.
בתחילת לימודי התואר הראשון התמחתי בכלל בשוק ההון ומימון, אבל דווקא קורס ביסודות השיווק, הוא זה שגרם לי להבין איפה השביל הנכון עבורי. הרעיון שאני יכולה לכוון את הבחירות של צרכנים ריתקה אותי. משם הדרך הייתה ברורה, והמשכתי לתואר שני בשיווק.
את צעדיי הראשונים התחלתי דווקא בצד הפרסום אבל המעבר לצד הלקוח היה הרגע בו הרגשתי שהגעתי הביתה.

מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?

אחד המהלכים המשמעותים שהובלתי בנספרסו החל בפברואר 2019 כשהחדרנו לישראל את מערכת הורטו, מערכת קפה חדשנית שמכינה קפה, גדול.
לפני כעשור עם חדירת נספרסו לשוק הישראלי הצלחנו לשנות את תרבות צריכה הקפה בישראל. עשור לאחר מכן, אין בית בישראל שלא מכיר את המותג והיום אנחנו מגיעים עם הבשורה הבאה, שבאה לתת מענה לאוהבי הקפה הגדול והיום יכולים להנות מהחווייה השלמה של נספרסו.
המהלך מאוד מאתגר כיוון שיש פה חינוך שוק מחדש, זיהוי מדויק של הקהלים ופניה רגשית לצד יצירת הצורך והערך לקהל שרגיל למשהו מאוד ספציפי. וזה גם מהלך שלימד אותי איך רצים מרתון בעולם השיווק- בנייה נכונה של יסודות והתקדמות בצעדים קטנים, מדודים אבל אפקטיביים.

מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?  

מנהל שיווק טוב הוא כזה שהעבודה שלו היא בעצם מערכת יחסים מתמשכת, כזאת שאף פעם לא נגמרת גם כאשר מגיעים להצלחה. הוא צריך להיות קשוב תמיד וערני לשינויים, להתפתחויות, לרצונות והצרכים הבלתי פוסקים של השוק וקהל הלקוחות. הוא צריך להכיר את המוצר על בוריו, לדעת מה חשוב באמת ולא להפסיק להסתקרן ולהפתיע. מנהל טוב יודע שאין מובן מאליו בעולם השיווק ושהוא חייב לגרום לקהל הלקוחות להתאהב ולבחור בו כל יום מחדש.

פרגון לחברה שעושה פעילות שיווקית טובה בארץ ובחו"ל?

מי אם לא ״נייקי״ (NIKE). בתור אוהדת (וצרכנית) מושבעת של מותגי ספורט, חברת נייקי הצליחה לגעת בי במקומות העמוקים ביותר.
בתור ילדה, היה תלוי לי בחדר, פוסטר ענק עם הלוגו הניצחי ובכל פעם שהתחדשתי בנעליים חדשות, הייתי מלאת אושר. רק שגדלתי, הבנתי את ההשפעה העצומה שיש לאנשים שעומדים מאחורי החברה הזאת.
לא סתם חברת הביגוד וציוד הספורט המובילה בעולם מצטיינת בעיני באסטרטגיית שיווק. מלבד היותה חדשנית, איכותית והיסטרית במוצריה, ״נייקי״ השכילה להבין את עוצמותיה בחיבור הרגשי והעמוק שיש לה עם הצרכנים וכמה היא הרבה יותר מסך כל חלקיה. . נייקי מקיימת ומחזקת קשרים משמעותים עם הקהילות השונות, וזה חוצה עולם, דתות, שפות, מינים וגילאים.
הפשטות והדיוק מצליחים לגעת בבטן הרכה ולא משאירה אף אחד אדיש.
בעייני, נייקי הגדירה את משמעות המילה סטוריטלינג ואת החוזק והמשמעות של מותגים בחיינו

מהו שיווק דיגיטלי עבורי?

אנחנו כבר מזמן חיים בעולם דיגיטלי, בלי קשר לשיווק.
המעבר לשיווק דיגיטלי הוא מתבקש והכרחי ומותאם לצרכנים ולעולם כולו.
היום הכל מעורבב עם הכל, ושיווק הוא שיווק הוא שיווק.
אם תהיה חכם, מדויק, רלוונטי, מהיר – האיך והאיפה, זה כבר רק אמצעים.

מסר למנהלי שיווק חדשים: 

שיווק הוא קודם כל אסטרטגיה מדוייקת, ככל שאנחנו מלאים יותר במידע אנחנו יותר מדוייקים בתוצאה. אל תפסיקו לשאול שאלות וללמוד כל מה שרק ניתן.

בלאק פריידי ונובי גוד בערוץ 9!
המשך קריאה

פופולארים לאחרונה

מנהלי שיווק מצייצים © 2015-2020