הכירו את מאיה דונרשטיין יתיר סמנכ"ל שיווק, רב-בריח –המתמחה בתכנון, ייצור ושיווק של דלתות כניסה בטוחות ומעוצבות, דלתות פנים לבית ולמשרד, מוצרי נעילה מתקדמים, דלתות נגד ירי, דלתות עמידות אש והדף, דלתות וחלונות למרחב המוגן, שערים לתעשייה ומערכות אוורור וסינון אב"כ לחדרי הממ"ד בארץ ובעולם. מוצרי החברה מוגנים בעשרות פטנטים בארץ ובעולם.
חברת רב-בריח הוקמה בשנת 1973 ומחזיקה כיום ב- 6 מפעלים, המשתרעים על פני 45,000 מ"ר, באשקלון ובכרמיאל, ומעסיקה כ-800 עובדים.
תפקיד/טייטל– סמנכ"ל שיווק רב בריח
אני במשפט– נשואה לעומר ואמא לשירה, רונה ואיתמר, אוהבת שיווק ונהנית כל יום ממה שאני עושה.
איך הגעתי לעולם השיווק?
"לאחר סיום לימודי תואר ראשון בתקשורת ומנהל עסקים במכללה למנהל, המשכתי מיד לתואר שני ובשלב מסוים, החלטתי לשנות כיוון וללמוד משפטים.
הייתי צריכה להשלים תואר במשפטים, התמחות ובחינות לשכה, רק כדי להבין שמה שמושך אותי באמת זה עולם השיווק והפרסום ורק בזה אני רוצה לעסוק".
מהו המהלך השיווקי המשמעותי שהובלתי לאחרונה?
"מהלך ראשון, שהחל לפני כחמש שנים, הוא הכניסה של המותג לתמיכה בספורטאים. רב בריח כמותג אמין המשדר בטחון, רואה קשר נכון עם קבוצת ספורטאים בה היא תומכת. מהלך זה הינו חלק מהתרומה לקהילה וסיוע לספורט ההישגי בישראל. החברה מאד פעילה בעולם החברתי ויו"ר החברה מזדהה ומחובר לעולם הספורט. החלטנו להירתם ולסייע כלכלית לספורט האולימפי בישראל, לאפשר לספורטאים להצטיין ולייצג את ישראל בגאווה ובתנאים אופטימליים עבורם. בין הספורטאים שתמכנו בהם: הג'ודוקא אורי ששון לקראת אולימפיאדת 2016 ובשלוש וחצי השנים האחרונות למתעמלת האומנותית לינוי אשרם. בנוסף החברה מקדמת את האקדמיה למצוינות, שמהווה חיבור החברה לאקדמיה לטניס בישראל ותמיכה בארבע שחקניות טניס מבטיחות. באמצעות אימוץ ספורטאים אולימפיים, התמיכה עבורם מאפשרת תמיכה ושקט נפשי להתמקד באימונים. מבדיקה אותה ערכנו, פעילות זו זכתה לאמון מלא ולהערכה מצד פנים הארגון. החיבור של המותג 'רב-בריח' לספורט האולימפי חיזק מאד את ערכי המותג שלו, שהם ערכים הדומים לעולם הספורט.
מהלך נוסף שהובלתי לאחרונה– במהלך הקורונה הבנו שדברים עומדים להשתנות, הקירבה הפיזית תצטמצם ואנשים יצטרכו לקבל את ההחלטות והמידע מרחוק. בעוד שעד אז כל שיטת השיווק שלנו הייתה דרך מגע אישי וישיר עם הלקוחות –פגישות ייעוץ בסניפים או בבית, עכשיו הדברים נעשים אחרת. בפרק זמן קצר התאמנו את כל החומרים השיווקיים שלנו שיהיו קצרים, מדויקים ומותאמים לווטסאפים בסלולרי והעלינו לאתר החברה ולבלוג מידע רב שהיה ברובו שמור לאנשי המקצוע בשטח. אנשי המכירות ואנשי המקצוע שלנו עדיין זמינים לתת את היחס האישי והמקצועי, אך הכל יכול להיעשות באמצעות שיחות וידאו או בזום וכל המידע האפשרי זמין ללקוח גם מרחוק. מה ששיפר משמעותית את אופן העבודה אל מול האדריכלים והלקוחות הפרטיים והקל מאוד על ההתנהלות, שהפכה ליעילה הרבה יותר".
מה הוא מנהל שיווק טוב בעיני?
"מנהל שיווק טוב בעיני חייב שתהיה לו תשוקה, יצירתיות ויכולת הקשבה לאנשי המכירות בשטח. הם תמיד יודעים הכי טוב את צרכי השוק, נמצאים במגע יומיומי עם הלקוחות והם הברומטר האמיתי. כמו כן, הוא תמיד חייב לזכור שהמציאות בסופו של דבר היא דינמית ולדעת למצוא פתרונות מהירים ונכונים".
מהו שיווק דיגיטלי עבורי?
"אם אתה לא שם אתה לא קיים". בשנים האחרונות, עולם השיווק לא יכול להתנהל ללא שיווק דיגיטלי וזהו תחום שמנהל שיווק חייב לשים עליו את הדגש. רק חשוב לזכור שהזירה הדיגיטלית היא עולם ומלואו וחשוב לבחור, לפעול ולהשקיע בפלטפורמות הנכונות".
מסר למנהלי שיווק חדשים:
"תשריינו כמה שעות בכל שבוע לשבת עם הצוות לסיעור מוחות על מנת להעלות רעיונות, לעורר את היצירתיות ולצאת ממטלות השגרה היום-יומיות. כך גם תוכלו ללמוד דברים חדשים. אחרת תגלו שהפכתם לביצועיסטים ואתם לא מקדמים את העסק כפי שנדרש מכם לעשות".
