עקבו אחרינו ברשת

עושים טוב

עושים טוב: הכירו את יובל וגנר יו"ר ומייסד עמותת נגישות ישראל

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם יובל וגנר, יושב ראש ומייסד עמותת נגישות ישראל(צילום: מנחם רייס)

ספר על העמותה ועל הפעילות

עמותת נגישות ישראל הוקמה בשנת 1999 כדי לקדם את הנגישות על מנת לאפשר לאנשים עם מוגבלות ובני משפחותיהם להשתלב בחברה, בשוויון, בזכות, בכבוד ועצמאות מרבית.

המצב הבלתי נסבל של חוסר בנגישות לאנשים עם מוגבלות הינו המניע המאתגר את העמותה לפעילות לשינוי המצב בישראל. מטרת העמותה הינה ליצר מצב בו לכל אדם עם מוגבלות בישראל יתאפשר לחיות את חייו באופן נורמלי בכל תחומי החיים: עבודה, השכלה, תיירות, תחבורה, בריאות, תרבות ופנאי. כל זאת בכבוד, שוויון ובעצמאות ועל ידי כך לשפר את איכות חייהם.

מה מייחד את העמותה?

עמותת נגישות ישראל הינה היחידה בישראל שכל עיסוקה הינו נגישות לכל סוגי המוגבלויות ובכל תחומי החיים. העמותה פועלת עבור קהל מטרה עצום המונה 18% אנשים עם מוגבלויות כ- 1,600,000 איש בישראל ועוד 9% קשישים -900,000 איש בישראל. פרויקטי העמותה חדשניים וייחודים ומיצרי שינוי מהותי. העמותה פועלת בשקיפות, צניעות, יעילות ומשכורות נמוכות.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

יצירת מודעות לחשיבות נושא הנגישות לאנשים עם מוגבלויות. ומה נדרש לעשות בכדי לייצר נגישות. מדובר באתגר מורכב, מחד לייצר מודעות וקבלת החלט להנגיש בקרב 'מקבלי החלטות' , מאידך לייצר מודעות ציבורית רחבה – יצירת טרנד נגישות חיובי.

הישג שיווקי שאני גאה בו במיוחד?

שהתחלנו את הדרך, לא הייתה ידועה בכלל המילה "נגישות" היום כולם מכירים ואף נעשה שימוש במילה גם לא בהקשר של נגישות לאנשים עם מוגבלות.

לקדם מודעות כעמותה ללא תקציב זה מאתגר במיוחד. נדרשת מקוריות, הרבה עבודה קשה, ומתנדבים מקצועיים.

בימים אלה ציינו את היום הבינלאומי לאנשים עם מוגבלות בקמפיין מקורי מיוזמת משרד הפרסום ליאו ברנט ישראל. מטרת הקמפיין היית למגר את תופעת עברייני חניות הנכים בדרך של אמפתיה.

הקמפיין נקרא People Not Symbols (באמצעות משרד הפרסום Leo Burnett) במבצע שטח ארצי הוחלפו שלטי תמרורי חניות הנכים בתמונות של אנשים עם מוגבלויות. הקמפיין זכה לחשיפה אדירה בתקשורת ובמדיות החברתיות ותגובות תמיכה רבות.

מעוניינים להציע למדור דמויות מפתח נוספות מעולמות הנתינה והתרומה לקהילה? כתבו לנו [email protected]

עושים טוב

עושים טוב חוזרת והפעם: הכירו את שרית ארבל מנכ"לית ויצו ישראל

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם שרית ארבל, מנכ"לית ויצו ישראל. (צילום: יח"צ)

ספרי על העמותה ועל הפעילות

ויצו ישראל הוקמה לפני 97 שנים לקידום נשים והתנועה מחויבת לכך עד היום. ויצו ישראל שמה לה למטרה לפעול למען חברה שוויונית יותר, למען שוויון זכויות בין המינים בחוק, בחברה ובמשפחה, למניעת אלימות במשפחה ולמתן הגנה ומענה לנשים ולילדים נפגעי אלימות.

ויצו ישראל דואגת למגוון רחב של מענים כמו: מקלטים לנשים מוכות, בתים חמים לנערות בסיכון, חקיקה ופעילות בכנסת, קו חירום לגברים- היחיד בארץ, מועדוניות טיפוליות לילדים בסיכון ולשכות משפטיות לתמיכה וייעוץ.

ויצו ישראל מטפלת ב כ- 5,000 נשים, נערות וילדים בסיכון. פעילות ויצו מתקיימת דרך 50 סניפים בכל הארץ מקריית שמונה ועד אילת.

מה מייחד את העמותה?

ויצו ישראל מעניקה מענה מיטבי לנשים על כל הרצף. בין אם מדובר באישה במצבי מצוקה או סיכון ובין אם מדובר בנשים חזקות. באמצעות המערך כל אישה מתחילה את הדרך מנקודה מסוימת ואנו מאפשרות ונותנות לה הזדמנות להתקדם ולהגיע להישגים.

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

  • משאבים מצומצמים
  • ריבוי הנושאים בהם הארגון מטפל
  • דימוי הארגון כוותיק, מבוגר ועתיר משאבים.

הישג שיווקי שאני גאה בו במיוחד?

העלאת נושא האלימות במשפחה לסדר היום, ומאבקים ציבוריים כמו פרסומות פוגעות וחקיקה פוגענית.

מה לא הצלחתי לקדם?

חשיפה רחבה ומשמעותית יותר של פעילות ויצו ישראל.

מה הייתי רוצה לקדם

את הפעילות המתקיימת בויצו ישראל ושינוי הדימוי הארכאי של ויצו כפי שנתפס בציבור.

איזו עזרה תרצו לקבל מאנשי השיווק בקהילה?

ויצו ישראל יוצאת באירוע התרמה ייחודי למען ילדים נפגעי אלימות במשפחה. לרגל חגיגות ה-70 למדינת ישראל תקיים ויצו ישראל מופע התרמה ייחודי ב-22 בינואר 2018 במשכן אומנויות הבמה בתל אביב.

מופע ההתרמה שהכנסותיו יוקדשו לטיפול ולמניעת אלימות במשפחה יכלול איחוד מחדש וחד פעמי של להקת הנח"ל בהשתתפות כוכבי הלהקה לדורותיה. בין המשתתפים: מירי אלוני, ששי קשת, טוביה צפיר, אלון אולארצ'יק, שולה חן, אופירה גלוסקא, אלון נוימן, עדי כהן, לירון לב, ניר שיבר, נעה אסנר.

במופע יושמעו השירים האהובים והמוכרים של להקת הנח"ל ביניהם: "אילו ציפורים", "בהיאחזות הנח"ל בסיני", "קרנבל בנחל", "ישנן בנות" ועוד רבים וטובים מהשירים שהפכו עם השנים לקלאסיקה ישראלית. בנוסף יבצעו כל וותיקי להקת הנח"ל יחד על במה אחת שלושה ביצועים משותפים לשירים: "מחר", "שלווה" ו"המנון הנחל".

נשמח לקבל את עזרתכם בהפצת המידע בכלל ובאופן ספציפי לגורמים האחראים על הרווחה בארגונים בהם אתם עובדים על מנת להרחיב את התמיכה בעמותת ויצו והמשך פעילותה.

להזמנת כרטיסים לאירוע >>

המשך קריאה

עושים טוב

עושים טוב: רותם יוסף סמנכ"לית פיתוח ואסטרטגיה בעמותת נבט

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים חדש שמכיר לכם אתת האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם רותם יוסף, סמנכ"לית פיתוח ואסטרטגיה בעמותת נבט המספק ארוחות בוקר (סנדוויצ'ים) לתלמידי בית ספר המגיעים מרקע של עוני או הזנחה.

ספרי על העמותה ועל הפעילות

"נבט הוא ארגון חברתי ללא מטרות רווח המספק סנדוויצ'ים לתלמידים המגיעים מרקע של עוני או הזנחה. אנו עובדים בכל רחבי הארץ ומספקים מידי יום ל-8,000 ילדים סנדוויצ'ים בריאים ומזינים".

מה מייחד את העמותה?

"השינוי שנבט מייצרת הוא מעבר לתחושת השובע של הילד. אנו נותנים לילד ביטחון כי כל יום ימתין עבורו סנדוויץ' בבית הספר. ילד שאוכל הוא ילד רגוע יותר, מרוכז שמצות את חווית הלמידה בבית הספר. מנהלי בתי הספר שאנו עובדים איתם מדווחים על שינוי אדיר – 93% מהם מדווחים על שיפור התנהגות התלמידים בעקבות הסנדוויץ'".

מה האתגר השיווקי מולו אנחנו מתמודדים בעמותה?

"העלאת המודעות לבעיה ולפעילות העמותה גייסנו את השף חיים כהן אשר יצר סרטון בו הוא מספר על הסנדוויץ' שהוא מכין לילדים שלו ושיתף על התחושות וההשפעה שיש לכך עליהם ועליו".

הישג שיווקי שאני גאה בו במיוחד?

"יצירת סרטון מרגש ומיוחד שנעשה לראשונה בארגון בעזרת שותפים לדרך שעשו את הכל בהתנדבות ופרזנטור אחד שנתן מעצמו מכל הלב – השף חיים כהן. בהזדמנות זאת אבקש להודות לכל השותפים ליצירת הסרטון המרגש, שעשו הכל בהתנדבות מלאה מתוך רצון לקדם את מטרות הארגון – קורן וייס, משרד הג'ינג'י פרסום, עומר בובליל – במאי, אלון גרקו -צלם, שמוליק בלו – עורך, פיטוסי ציוד מצלמה – ציוד וכמובן השף חיים כהן".

לדף תרומות של עמותת נבט >>

 

 

המשך קריאה

עושים טוב

עושים טוב: רן שלהבי סמנכ"ל פיתוח האגודה למען הלהט"ב

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים חדש שמכיר לכם אתת האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותות והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם רן שלהבי, בן 29, מנהל הדיגיטל של האגודה למען הלהט"ב ופלנר בכיר במשרד הפרסום גרייט דיגיטל. לאחרונה התמנה לתפקיד סמנכ"ל פיתוח באגודה.

ספר על האגודה ועל הפעילות:
"האגודה למען הלהט"ב פועלת משנת 1975 והיא חלוצת הארגונים הגאים בישראל ואחת מעמותות זכויות האדם הראשונות שהוקמו בארץ.
האגודה מעניקה שירותים רבים לקהילה הגאה, מרביתם מסובסדים או שאינם בתשלום. בנוסף האגודה פועלת מול מוסדות השלטון ולאחרונה ניהלה משא מתן עם משרד האוצר בנוגע לתקצוב הקהילה הגאה".

מה מייחד את האגודה?
"האגודה יודעת להתאים את פניה לצרכים המשתנים של הקהילה הגאה בישראל. החל בהפקת מצעדי גאווה וקידום תיירות גאה (פרויקט שהארגון קידם בעבר ונחל הצלחה אדירה), ועד ניהול משא מתן מול הממשלה, בשם כל הארגונים והעמותות של הקהילה בארץ".

מה האתגר השיווקי מולו אתם מתמודדים באגודה?
"חיזוק האגודה כגוף הפונה לכלל הקבוצות השונות בקהילה הגאה, ונותן מענה לשלל הזהויות, המגדרים והפנים המרכיבים את הקהילה שלנו. בעבר האגודה נתפסה כארגון תל אביבי ופריבילגי, וגם היום חלקים מהקהילה עדיין מסתכלים עליו ככזה. לכן היה לי חשוב לייצר ייצוג שלם, של כולן וכולם: החל מבחירת התמונות והסרטונים, ועד שימוש בשפה מעורבת ברשתות החברתיות. אני מאמין בחשיבותה של השפה ביצירת שינוי וביכולתה להשפיע על המציאות – לעודד ולהוביל חברה מכילה יותר, בתוך הקהילה פנימה, ומחוצה לה".

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות האגודה?
"יש הרבה דברים שאני גאה שביצענו בשנה האחרונה: לקראת הבחירות לוועד המנהל של האגודה הפקנו מספר קמפיינים קריאטיביים שבעקבותיהם גדל מספר החברים באגודה פי 12. בהמשך לתכנית הטלוויזיה "אחרי הצלצול" ששודרה בערוץ 10, הרמנו קמפיין בשם "מחנכים בגאווה", שמטרתו לעודד מורים גאים לשתף את סיפוריהם האישיים בפני התלמידים. לאחרונה הגבנו לקמפיין של סטודיו סי באמצעות מודעות גוגל שקידמו עסקים התומכים בקהילה.

מתוך קמפיין 'מחנכים בגאווה'

בנוסף, היה לי חשוב להוביל את האגודה קדימה, ולדאוג שעל אף שמדובר בעמותה (בה מטבע הדברים תקציבים פחותים מאשר לארגונים גדולים) היא תישאר בחזית השיווק. מתוך כך, פעלתי לפתח את תחום הדאטה, הפרסום הפורגמרטי והשיווק הישיר באגודה. התחלנו לרכז ולייצר רשומות וסגמנטים (תורמים, חברי קהילה, תומכים, מתנדבים, חברי אגודה), תוך התייחסות למורכבות והרגישות עבור חברי קהילה בארון והתמקדות בדאטה גלויה ומאושרת, עקב כך. כמו כן, התחלנו להשתמש בקניית מדיה בצורה פרוגרמטית, ובשיווק ישיר באמצעות ניוזלטרים ו-SMS".

מה לא הצלחתי לקדם?
"בשנה האחרונה פעלנו לקידום השירותים שהאגודה מספקת לקהילה הגאה, כמו שירותים פסיכולוגיים ומשפטיים מסובסדים. אני חושב שיש עוד המון מקום לפעילויות קריאטיביות לביסוס התחום, מכיוון שלצערי המודעות לשירותים החשובים האלה נמוכה".
מה הייתי רוצה לקדם?
"הייתי רוצה לקדם שיתופי פעולה נוספים עם חברות מסחריות המעוניינות לפנות לקהילה הגאה. אני מאמין ביכולת החברה העסקית לייצר שינוי מהותי שמחלחל גם לחברה כולה ולמקבלי ההחלטות בכנסת וברשויות".

את מי היית רוצה לפגוש?
"שולמית אלוני – אישה שהצליחה איפה שרבים כשלו, בשינוי היחס כלפי הקהילה הגאה. התחיל מהפגישה הראשונה של חברת כנסת עם הקהילה הגאה והמשיך בהצלחתה בשנת 1988 להביא לביטול הסעיף בחוק האוסר על משכב זכר. חלק משמעותי ממקומה הנוכחי של הקהילה הגאה בחברה הישראלית הוא בזכותה".

טיפ למנהל/ת שיווק מתחיל/ה בעמותה?
"להתמקד ולהתייעל כל הזמן. בגלל המשאבים המוגבלים צריך לבחור מטרות ברורות וברות השגה, המדיה הדיגיטלית מאפשרת לנו להיות מאוד יעילים ומדידים ולייצר אימפקט גם בתקציבים קטנים. בנוסף אני מאמין ויודע שהעמותה חזקה בזכות המתנדבים שלה, ומנהל שיווק טוב צריך לדעת למצות ולקדם נכון את המשאב הזה. רוב הפעילות השיווקית בעמותה נעשית על ידי מתנדבים ומתנדבות ונכון לייצר מנגנון נכון לתפעול כוח האדם הזה.
איזו עזרה תרצו לקבל מאנשי השיווק בקהילה?
עיקר העזרה היא בשת"פ עם חברות מסחריות. אני חושב שחיבור בין חברה מסחרית לאגנ'דה חברתית או עמותה היא WIN-WIN לשני הצדדים. הייתי שמח לראות יותר חברות מכל התחומים מתחברות לעמותות שונות ויוצרות שת"פ רחבים".

המשך קריאה

עושים טוב

עושים טוב: זלמי ביסטריצקי מנכ"ל חסדי לב

פורסם

ב-

עושים טוב הוא מדור תוכן משלים חדש שמכיר לכם את האנשים שמאחורי מושכות השיווק של העמותותת והארגונים הקהילתיים המובילים בישראל וגם רותם את כוחה של הקהילה בכדי לסייע מקצועית לאותם ארגונים – והפעם, היכרות עם זלמי ביסטריצקי מנכ"ל חסדי ל"ב.

חסדי ל"ב (ע"ר) הוקמה בשנת 2002 במטרה לחזק את החוסן הכלכלי של תושבי צפת והגליל. הארגון מפעיל שלוש תכניות מרכזיות, המיועדות לקהלים שונים:

א. משפחה בפלוס – תכנית שיקום חוסן כלכלי של משפחות הנמצאות בעוני ומעוניינות לעשות שינוי בחייהם.

ב. מצפן ליזמות – תכנית לפיתוח יזמות עסקית בקרב יזמים שאינם עובדים ורואים את עצמם כיזמים עם רעיון עסקי.

ג. שקל – תכנית חינוכית פיננסית – תכנית חינוך לאוריינות פיננסית בבתי ספר.

ארגון חסדי ל"ב הינו חלוץ בנקיטת דרכי פעולה חדשניות טכנולוגית, חינוכית, עסקית וחברתית. חדשנות טכנולוגית – פיתוח כלים טכנולוגיים לשיקום החוסן הכלכלי: הארגון פיתח התאמה את Puzzel, מערכת לניהול תהליכי השיקום שהמשפחות עוברות. אפליקציית Moneytor – אפליקציה לתכנון וניהול נכון של תקציב משפחתי.

מה מייחד את העמותה?
"הכרה והבנה ששינוי וחוסן כלכלי יגיעו באמצעות תהליך ליווי הוליסטי במגוון ממשקים המשפיעים על המשפחה ובנוסף מיקוד על יצירת קפיצת מדרגה מקומית".

מה האתגר השיווקי עימו אנחנו מתמודדים בעמותה?
"אלפי משפחות הזקוקות לשירותים אותם הארגון מציע שלא מעיזות או מכירות ביכולת לבצע שינוי".

הישג שיווקי זכור במיוחד בפעילות העמותה
"קמפיין צפתיים מספריים – סיפורי הצלחה של משפחות בוגרות".

מה לא הצלחתי לקדם ?
"מודעות לצורך בקבלת הכוונה והדרכה בהתנהלות כלכלית בקרב כלל האוכלוסייה".

מה הייתי רוצה לקדם?
"קמפיין שיביא לעלייה ב 50% בפניות לארגון".

את מי היית רוצה לפגוש ?
"שותפים פוטנציאלים לדרך".

טיפ למנהל שיווק מתחיל בעמותה?
"למפות היטב את קהל היעד ולבדוק מה יגרום לו לעשות את השינוי שאתה מציע לו".

איזה עזרה אשמח לקבל מאנשי השיווק בקהילה? "רעיונות לפריצת דרך".

המשך קריאה

מצייצים jobs

אטריו אטריו
דרים ג'וב WantADלפני 16 שעות

ל'אטריו' דרוש/ה: קופירייטר/ית איש/אשת קריאייטיב

לסוכנות אטריו דרוש/ה איש/אשת קריאייטיב. נא לשלוח קורות חיים לכתובת: [email protected] מי אנחנו? אטריו היא סוכנות אסטרטגיה, שיווק ומיתוג פורצת...

אטריו אטריו
דרים ג'וב WantADלפני 16 שעות

ל'אטריו' דרוש/ה: מעצב/ת ג'וניור

לסוכנות אטריו דרוש/ה מעצב/ת ג'וניור. נא לשלוח קורות חיים לכתובת: [email protected] מי אנחנו? אטריו היא סוכנות אסטרטגיה, שיווק ומיתוג פורצת...

מצייצים דרים ג'ובלפני 6 ימים

לחברת קולומביה דרוש/ה: מנהל דיגיטל

במסגרת התפקיד: ניהול כלל הפעילות הדיגיטלית של מותגי החברה (columbia+ outsiders): – תפעול, ניהול וכתיבת תוכן שיווקי ברשתות החברתיות (ללא...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

לקבוצת הנדל"ן תדהר דרוש/ה: מנהל/ת תקשורת שיווקית

תיאור התפקיד: • תכנון והוצאה לפועל של משימות רוחב שיווקיות של הארגון.  • אחריות להטמעת השפה התקשורתית של המותג ושל...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 שבועות

דרוש/ה בהאוניברסיטה העברית: Head of International Marketing Desk‏

          Direct and full responsibility for recruiting international degree students for academic degrees in accordance with...

מצייצים דרים ג'ובלפני חודש 1

לחברת המשקאות אדיר סחר דרוש/ה: מנהל/ת מותג

תיאור התפקיד: -ניהול תפעולי וביצוע הפעילות השיווקית של מוצרי המותג/ים בהתאם לתוכנית השנתית. -ניהול תקציב המותג. -התעדכנות שוטפת בחידושים בעולם...

דרים ג'וב WantADלפני 2 חודשים

רהב מדיה: דרוש/ה מנהל/ת לקוחות ברשתות החברתיות

לחברת המדיה והדיגיטל בקבוצת רהב תקשורת דרוש/ה מנהל/ת לקוחות ברשתות החברתיות. במסגרת התפקיד: -ניהול עמודי רשתות חברתיות בקרה ואופטימיזציה -אחריות...

אירועיםלפני 2 חודשים

לכנסת ישראל דרוש/ה: דובר/ת הכנסת ומנהל/ת מערך הדוברות

תיאור התפקיד: -אחריות כוללת לניהול הפעילות השוטפת של מערך הדוברות: גיבוש האסטרטגיה התקשורתית של הכנסת, הצבת יעדים ומטרות ומימושם, קביעת סדרי...

מצייצים דרים ג'ובלפני 2 חודשים

ללידרס דרוש/ה: מנהל/ת מחלקת משפיענים

לידרס, חברת המשפיענים הגדולה בישראל מגייסת מנהל/ת מחלקת משפיענים למחלקה גדולה וצומחת של מנהלות קמפיינים בדיגיטל. במסגרת התפקיד: -הובלת אסטרטגיית...

תוכן בחסות

Martech.Meלפני 4 ימים

פורסמה רשימת חמישים הנשים המשפיעות בתחום ה-Martech ששווה לכם להכיר. ויש גם נציגה ישראלית

אתרMartechExec  מהווה קהילה מקוונת בינלאומית עבור מנהלים ומנהלות בתחום המרטק. לאחרונה פורסמה בו רשימת הנשים ששווה להכיר ב-2018, שנבנתה לאחר...

SHAREלפני 5 ימים

המדורה התפרקה: על הטלוויזיה בעידן שאחרי הפלטפורמות המסורתיות ורשתות השידור// עמרי מרכוס

ההתרסקות של ספינות המדיה המסורתית על קרחון ה-OTT היא כבר עובדה מוגמרת. הפלטפורמות והגופים המשדרים מגלים שהממזרים שינו את החוקים...

עומר באומן עומר באומן
SHAREלפני 4 חודשים

משפיענים אאוט, שגרירים אין // עומר באומן

אבולוציית הפרסום דרך משפיעני מדיה חברתית בדרכה לעבור מדרגה נוספת. עומר באומן, מנהל הפעילות העולמית של סוכנות המשפיענים SHARE בטור...

הילה גלס הילה גלס
SHAREלפני 6 חודשים

אותנטי-גרם: איך הופכים פרסום באמצעות משפיעני אינסטגרם לאותנטי יותר?

מאת: הילה גלס, סמנכ"לית מדיה בחברת SHARE בין האנשים שאני עוקבת אחריהם באינסטגרם, יש גם בלוגרית אופנה ולייף סטייל ההיא...

קראו גם