חסות ספורט – זה כדאי? איך בוחרים אותה? ואיך סטארטאפ ישראלי הופך את הצפיה בספורט לחוויה בלתי נשכחת? קבלו עוד טיפים של אלופים מאירוע מצייצים ומכבי ת"א, שנערך בשבוע שעבר. הפעם מידי אורן רוזמן, שותף בקבוצת הייעוץ האסטרטגי דלויט, יונתן איבגי, סמנכ"ל שיווק DHL ואביב שפירא, מייסד ריפליי טכנולוגיות.
אורן רוזמן, דלויט: "שיווק באמצעות ספורט נותן מענה לאתגרי הפרסום בעולם הדיגיטלי שלנו"
הפרסום הופך ליותר ויותר מאתגר בגלל מגמות עולמיות של שינויים בהרגלי הצפיה, אפשרות דילוג על פרסומות, חוסמי פרסומות וקשב מוגבל עד "אלרגיה" לפרסום (#Adlergic). בעולם כזה, הספורט הופך ל"גביע קדוש" ממספר סיבות:
- גלובלי: ספורט הוא מותג התוכן הגלובלי הגדול ביותר בעולם. הוא מושך יותר צופים לעומת ז'אנרים אחרים.
- צורך בצפייה ישירה: יותר מכל ז'אנר אחר, הצופים מעדיפים צפיה ישירה, אפילו אם צריך לקום בשביל זה בשלוש לפנות בבוקר.
- קהלים מאופיינים: קהל ייעודי שקל יותר להמרה.
- מעורבות רגשית גבוהה: ספורט מייצר זהות ושייכות. מחקרים מראים שעבור אוהדי ספורט, הזדהות עם הקבוצה יותר חשובה מהזדהות עם מקום העבודה וקבוצות חברתיות אחרות. מותג שנותן חסות לספורט נהנה מ"אפקט ההילה"
אביב שפירא, ריפליי טכנולוגיות: "ספורט הוא מגרש כיפי ליצירת תוכן"
ריפליי היא סיפור של הרבה מזל ותעוזה. החברה נולדה בזמן צפיה במשחק כדורגל בבר בלונדון. התחלנו לדבר על כך שהיינו רוצים לראות את המשחק מהזווית של השוער. בנינו מוקאפ, הגענו לאלכס גלעדי ומשם הדרך לאולימפיאדת לונדון היתה קצרה. אבל כשפייסבוק קנו חברת VR, הבנו מה צריך להיות המודל העסקי שלנו וכך קנתה אותנו אינטל.
יצרנו וידאו 4D רב מימדי. כל הפיקסלים נמצאים במרחב של המגרש, בניגד לצילום דו מימדי, שבו הפיקסלים נמצאים על ציר X ו- Y. צילום 4D מאפשר להקפיא את לברון באמצע ההטבעה ולצפות בה מכל כיוון. זה תוכן ריל טיים במגרש ספורט. בעתיד, ככה תראה הטלוויזיה.
רוצים לראות איך נראית חווית צפיה רב מימדית? לחצו על הוידאו
יונתן איבגי, DHL: "לאורך 6 שנים של חסות עם מכבי ת"א, המודעות למותג הוכפלה ו-61% מהלקוחות הפעילים חוו אותה"
מהניסיון של DHL בארץ ובעולם. חסות ספורט היא דבר משתלם. השקעה של דולר אחד בחסות ספורט שווה 5 דולר.
בעיקרון, החסות של DHL היא מדבקת עונשין על הפרקט, כולל פרסום על לדים תחתונים. זו מדיה שיש לה ערך מוסף, כי DHL חברה בינ"ל ורואים אותנו באירופה. אבל היופי הוא שניתן להוציא מהשת"פ הרבה יותר ממדיה. יש צהר שנפתח למגוון פעילויות כגון:
- קיום אירועים וצפיה במשחקים: מבחינת DHL, זה Deal Breaker בזכות ההזדמנות לייצר חיבור רגשי עם הלקוחות. עשינו ארוע במכבי ת"א לילדי לקוחות (ראו תמונה ראשית, א.פ) הילדים יצאו מאושרים וברור שזה מייצר חיבור אחר לגמרי עם הלקוח. הזדמנות אחרת שניצלנו היתה עריכת ארוע לקוחות בהיכל המכבים לפני ההופעה של סירק דה סוליי בנוקיה.
- מחויבות לעובדים וללקוחות: ה- DNA המהיר והדינמי של העובד ב- DHL תואם ל- DNA של מכבי. עובד צעיר יכול להתחבר ביתר קלות למושג מופשט כמו "ערכי החברה" בזכות הקישור למכבי.
- תרומה לקהילה: השת"פ עם מכבי מאפשר להיענות לפניות רבות יותר של תרומה לקהילה.
- מערך שיווק משלים: יש שותף נוסף שעובד למען DHL, למשל ביח"צ.
5 טיפים לבחירת חסות מיונתן איבגי
- מי קהל היעד ואלו מוטיבציות מניעות אותו: הארוע הספורטיבי שנערך במכבי עבור ילדי הלקוחות, העמיק את החיבור הרגשי של הוריהם למותג.
- איך המותג מתחבר לעשיה: DHL יתקשרו רק עם מותג שזז מהר.
- איזה תחום / מיזם / מועדון משרת את המטרה השיווקית: פעילות שנתית שכוללת שני אירועים+קמפיין+פעילות אנגייג'מנט+דיוור, נותנת תוצאות טובות בתקציב סביר.
- איזו תועלת חדשה, שלא היתה בעבר, ניתן לקבל מהחסות: DHL הצליחה להעמיק את החדירה שלה בשוק הטקסטיל באפס תקציב בזכות קמפיין עם מכבי ת"א. מעצבי אופנה ובלוגרים הוזמנו לערוך סשן של צילומים לצד מטוסי DHL בטרמינל של מכבי. הלוקיישן הבלתי שגרתי עורר באזז תקשורתי והוליד הרבה תמונות לקטלוגים. ההתוצאה היתה התחזקות משמעותית של DHL בשוק הטקסטיל, שנשמרת לאורך זמן.
תוכן נוסף מארוע מצייצים ומכבי תל אביב
ניוזלטר אירוע מצייצים ומכבי ת"א: קבלו טיפים של אלופים
סרטון ארוע מנהלי שיווק מצייצים ומכבי תל אביב: זה מה שהיה
המצגת של אורן רוזמן, דלויט, ספורט, ה-MVP של שוק המדיה והפרסום
המצגת של יונתן איבגי, DHL, חסויות בארץ ובעולם [embeddoc url="https://shivuk.me/wp-content/uploads/2017/07/Maccabi-Marketing-Event-YI-1.pdf" download="all"]
