עדי קידר ירדני | צילום: סם יצחקוב

הסיפור שמאחורי המותג: הפנסיה ואתם – מאחורי הקלעים קמפיין אלטשולר שחם // עדי קידר ירדני

המוח של כולנו הוא מאגר מידע עצום. כמה דברים אנחנו יודעים! לא להאמין. איפה החומוס הכי טעים, איפה יש סייל של בגדים שווים, מי שם את הגול במונדיאל 70, המודח הרביעי בעונה השישית, האמן שאחראי על הפסל דוד… אז מה עומד מאחורי הקמפיין החדש של אלטשולר שחם?

אתם יודעים המון, כל כך הרבה דברים, בקיאים באין סוף פריטי מידע קטנים וזוכרים אירועים שהיו לפני שנים. אבל כששואלים אתכם איפה הפנסיה שלכם – את זה אתם לא יודעים?? דווקא כשמדובר באחד החסכונות החשובים ביותר (ולעיתים קרובות גם הגדול ביותר) אתם פתאום מהססים, לא בטוחים. דווקא החיסכון שאמור לסייע לממן את שנות הפרישה הארוכות שלכם עד לסוף החיים, דווקא הוא מקבל תשומת לב פחותה.

כבר מעל שנה שאנחנו קוראים לציבור להתעורר על הפנסיה שלו במהלך אסטרטגי עם הפרזנטור שלנו, ירון ברובניסקי. אנחנו מזכירים לציבור שוב ושוב שמדובר באחד החסכונות החשובים ביותר שיהיו לו בחייו, שכדאי לו להיות מעורב, מודע ולהקדיש לנושא את תשומת הלב הראויה. הקמפיין שהתנענו בשנה שעברה היה יריית הפתיחה, אבל אנחנו עדיין רק בתחילת הדרך. על אף שעשינו דרך משמעותית בשוק החיסכון ארוך הטווח, מרבית החוסכים עדיין ישנים (בעמידה).

האסטרטגיה הפרסומית
לכן, השנה החלטנו להרים הילוך. הרעיון הוא שכדי להניע את החוסכים יש לגרום להם אי נוחות ותחושה שהם לא יכולים להמשיך לישון. אז הצפנו שאלה אחת פשוטה, האם אנחנו בכלל יודעים איפה הפנסיה שלנו מנוהלת? במרכז הקמפיין החדש שלנו בהובלת משרד הפרסום LEAD OGILVY, עומדת התובנה הפשוטה: כולנו יודעים המון המון דברים, חשובים יותר וחשובים פחות, אבל… מה רובנו לא יודעים? איפה הפנסיה שלנו. המטרה היא להדגיש את האבסורד שבין הידע הרב שיש לנו לדברים פחות חשובים, אל מול היעדר הידע סביב דבר כה חשוב בחיינו, מתוך ציפייה שהוא יצית אי נחת ויניע את החוסכים לפעולה. אנחנו רוצים שהציבור יתעורר ויוודא שיש לו פנסיה טובה יותר, שיש לו את הפנסיה של אלטשולר שחם.

מה עם הפנסיה, אתכם שואלים…
זהו מסע, שבמהלכו אנו נתקלים בלא מעט קשיים וחסמים – הדחקה, שיטת ה"יהיה בסדר" ומחשבה מוטעית שפנסיה היא עניין למבוגרים שמתקרבים לפרישה, ועד אז אין צורך לגעת או לטפל בה. בזה אנחנו עובדים יום יום: לנסות לשנות את דפוס החשיבה, לגרום לכל חוסך וחוסכת להיות אקטיביים, בעיקר לשאול את השאלות הנכונות. האם הפנסיה נמצאת במסלול ההשקעה הנכון? מה לגבי הכיסוי הביטוחי, האם הוא מתאים לצרכי המשפחה? וכמובן, באיזה גוף מנוהל החיסכון ומה התשואה שהוא מניב?

ניתוחי דאטה לקמפיינים קודמים ומחקרים שביצענו, עזרו לנו לאשש את העובדה שרוב הציבור לא קורא את דוחות הפנסיה שלו, לא יודע כמה כסף הוא צבר שם, ויותר מכך, גילינו שחלק גדול מהציבור אפילו לא יודע איפה הפנסיה שלו מנוהלת. מדובר בחיסכון שאליו רובנו מעבירים אלפי שקלים בכל חודש, ולכן ראוי שלפחות נדע מי מנהל לנו אותו.

כמה כל אחד מאיתנו מפקיד בכל חודש? החישוב פשוט. אם ניקח לשם הדוגמא את השכר הממוצע במשק, שעומד על כ-10,551 שקלים (נכון לשנת 2021), המשמעות היא שאדם שמשכורתו בגובה השכר הממוצע, מפקיד לפנסיה בכל חודש יחד עם הפרשות המעסיק כ-1,950 שקלים*. לרוב, ככל שהשכר גבוה או נמוך יותר גובה ההפרשות ישתנה בהתאם. למרות שמדובר בסכום משמעותי, רבים מאתנו עדיין לא מעורבים מספיק ולא מקבלים החלטות באופן אקטיבי. מדובר בכסף שאנחנו חייבים להפריש על פי הוראות הדין, אבל באחריותנו לדאוג שלאורך שנות החיסכון הרבות בהן אנו מפרישים, לרוב, סכום מצטבר של מאות אלפי שקלים ואף יותר, הכסף יעבוד בשבילנו בצורה המיטבית ויותאם לצרכים ולרצונות שלנו בגיל הפרישה.

אגב, אתם כבר יודעים איפה הפנסיה שלכם?

הקליקו להצצה למאחורי הקלעים של צילומי הפרסומת>>

*החישוב מתבסס על הפקדות חודשיות בשיעור של 18.5% (6% עבור רכיב עובד, 6.5% עבור רכיב מעסיק ו-6% עבור רכיב פיצויים) שהן שיעור ההפקדה המינימלי בהתאם לצו ההרחבה (נוסח משולב) לפנסיה חובה 2011.
המידע לעיל לרבות הסכומים והשיעורים המפורטים בו, מעודכן לשנת 2021, הוא אינו מהווה ייעוץ משפטי, המלצה ו/או חוות דעת, ואין בו כדי להוות תחליף להוראות החוק ו/או התקנון ו/או תחליף לייעוץ ו/או שיווק פנסיוני אישי המותאמים לצרכי הלקוח או התחייבות של החברה להשגת תשואות ו/או דירוג. השימוש במידע המפורט לעיל הוא על אחריותו הבלעדית של המשתמש. עלולות להתגלות סטיות בין ההערכות המובאות במידע לבין התוצאות בפועל.