עקבו אחרינו ברשת

טורים ומאמרים

מדריך: איך למקסם את החזר ההשקעה מאירוע עסקי? // עדי יזדי דננברג

סמנכ"לית השיווק של פירמת עריכת הפטנטים ועריכת הדין המובילה ריינהולד כהן עם מדריך קצר ותכליתי למנהלי שיווק מצייצים בנושא הרלוונטי לכל מנהל שיווק – איך מייצרים מיקסום החזר ההשקעה מאירועים עסקיים

פורסם

ב-

מדריך: איך למקסם את החזר ההשקעה מאירוע עסקי? // עדי יזדי דננברג
צילום: דויד גארב

אחרי חופשת הקיץ ורגע לפני החגים מגיע חודש ספטמבר, הידוע כחודש החם של האירועים העסקיים בישראל. חודש שמביא עמו רשימה ארוכה של אירועים עסקיים איכותיים, ביניהם ה-DLD, Watech, חדשנות בתעשייה, הרמת כוסית ב-SOSA, הרמת כוסית ב-Wework, כנס איצטדיון הסטארט-אפ, כנס ה-M-health, ועידת העסקים בסין, והם רק חלק קטן ומייצג של האירועים שחלו החודש. אם לא הוזמנתם או ביקרתם לפחות בשניים, ראו זאת כנורת אזהרה. כי מי שלא שם, לא קיים.

על אף החידושים הרבים באמצעי השיווק שיש  לשוק להציע היום, לא נס ליחם של האירועים העסקיים כפלטפורמה שיווקית טובה לקידום העסק שלכם.

על מנת לארגן אירוע עסקי מוצלח ולמקסם את ההחזר על ההשקעה שלכם, כדאי שתקראו את הטיפים הבאים:

  1. הגדירו KPI'sKey performance Indicators לכל אירוע

מה המטרות והיעדים העסקיים לשמם יזמתם את האירוע? מה הציפיות שלכם? מהם מדדי ההצלחה? המדדים יכולים להיות איכותיים או כלכליים. למשל, חדירה לשווקים חדשים, איתור קהל יעד חדש, יצירת או חיזוק מיצוב בתחום מסוים, כמות חשיפות תקשורתיות, שימור לקוחות, גיוס לקוחות חדשים, הגדלת שביעות רצון לקוחות, הגדלת מודעות למותג, שיפור חוויית לקוח, יצירת שיתופי פעולה אסטרטגיים וכו'.

  1. התוכן הוא המלך

בעידן שבו אנו מוצפים בתכנים, הקרב על תשומת הלב קשה ועוצמתי אף יותר מהקרב בין המתים המהלכים לבין ג'ון סנואו וחבורתו. וכבכל סצנת קרבות מפוארת, כדי לכבוש את הקהל, תצטרכו להביא לא פחות מדרקון יורק אש או שלושה. חישבו על הערך המוסף שיגרום ללקוחות לפנות מזמנם היקר ולהגיע דווקא לאירוע שלכם. למשל, חשיפת הטרנדים החמים בתחום, הזדמנות לפגוש קאדר משקיעים נחשק, מרצה אטרקטיבי מחו"ל, הקניית מיומנות ייחודית, כמו How to Pitch, הופעה של אומן על חושי או זמר לאומי ועוד.

  1. אם התוכן הוא המלך, אז קהל היעד הוא המלכה האם

טירגוט מדויק חשוב לא פחות מהתוכן, להצלחתו של האירוע העסקי ומהווה את אחד
ה-KPI's המרכזיים. כיום, ישנם כלים דיגיטליים יעילים שעלותם יחסית נמוכה, כמו פייסבוק, לינקדאין, Meetup's וקבוצות עניין דרכם ניתן להגיע לקהל ממוקד.

  1. Location, Location, Location

בחרו מיקום מרכזי ואטרקטיבי. הזמן הוא מצרך יקר, ואין מה לעשות, עדיין, אירועים מחוץ לגבולות תל-אביב רבתי יהיו מושכים פחות. בחרו מיקום לא שגרתי שמשדר "איניות" ופינוקים. היום השוק מציע שלל של Hubs בעיצוב ואווירה הייטקיסטית, מועדון בדרום העיר, מסעדת שף נחשבת.

  1. הכינו מראש תוכנית Networking

פלחו מראש את רשימת הנרשמים, סמנו מי לקוח קיים, מי לקוח פוטנציאלי, תפקיד, תחום, עם מי מהמתחרים הוא  עובד, ולבסוף סמנו את הטרגטים החשובים לגביהם אתרו מידע מקדים, בצעו מיפוי קשרים דרך הלינקדאין, הריצו את שמם בגוגל, גייסו את טובי העובדים בעלי יכולות תקשורת בינאישית גבוהה במשרד, וחלקו ביניהם את הטרגטים. אחת השיטות לזהות את הטרגטים במהלך הכנס היא לבדל אותם באמצעות סימון ייחודי, כמו שרוך בצבע בולט או הצמדת דגלון לתג המשתתף. אפשרות נוספת היא לנסות לתאם פגישות עם הטרגטים מראש.

  1. Offsite – לא מה שחשבתם

יום מחוץ למשרד, השמש זורחת, הקפה טעים, החברה נעימה, נוף לים הכחול, נראה לכם שהשמיים מחייכים אליכם ומצפה לכם יום קליל. צר לי להיות הורסת שמחות, רבותיי, באתם לעבוד!
זה הזמן לאתר את הטרגטים שסומנו מראש, וגם אפשר לצוד כמה שלא. לנסות לייצר שיחת "שבירת קרח". כאן המקום להיעזר במידע שאיתרתם לגביו בפייסבוק או בגוגל.

  1. After Party

אתרתם לפחות 75% מהטרגטים שלכם, יצרתם קשר ישיר עם 50% מהם, פגשתם עוד כמה על הדרך, יצאתם עם מידע מעניין, תובנות ומספר כרטיסי ביקור, אל תמהרו לטפוח לעצמכם על השכם. אתם רק במחצית הדרך.

  1. Follow Up

בסיום האירוע ערכו לכם רשימת מסקנות ופלחו את כרטיסי הביקור מהחשוב ביותר ועד ללא רלוונטי, ציינו מי  מהם היו ברשימת הטרגטים ואיזה  לידים נוספים השגתם. במצב אידיאלי, מומלץ לכתוב לליד החם עוד באותו יום. גם יום למחרת זה בסדר גמור, תוך 4 ימים – שבוע, סביר, עד שבועיים – אתם על הקצה. מעבר לזה, סביר להניח שהוא כבר לא יזכור אתכם או שפנה למישהו אחר. ועכשיו בואו נהיה ריאליים, לא מצליחים לחזור לליד תוך יום? אתם בחברה טובה. במחקר שנערך ביולי האחרון בקרב 150 מנהלי שיווק של חברות בינוניות וגדולות בארה"ב, רק 2% ציינו שהצליחו לחזור לליד באותו יום, כ-25% תוך 3-1 ימים, והרוב ציינו שהם חוזרים ללידים בין 13-4 ימים.

  1. Keep in Touch

גם אם הטרגט של היום לא הפך ללקוח של מחר, שמרו עמו על קשר אישי, ברכו אותו בחגים, שלחו לו מאמרים מעניינים, הזמינו אותו לכנסים, ודאגו להישאר תמיד בסביבה. לעולם לא ניתן לדעת מתי תצוץ ההזדמנות הבאה, ואתם רוצים להיות הראשונים שהוא יפנה אליהם בשעת הצורך.

  1. שורה תחתונה – ROI

בחנו אם השגתם את היעדים שהצבתם. לא כל יעד ניתן לכמת כספית. למשל, קשה לאמוד את השווי של הפרסומים בתקשורת, וכתבת דבל ודאי שווה הרבה יותר מידיעה בקצרים, אך כן ניתן לשאול מספר שאלות על מנת  לקבל מושג לגבי מידת הצלחת האירוע:

  • האם מספר הנרשמים האיכותיים מכובד ותואם את הציפיות?
  • האם הגעתם לקהל היעד שפילחתם?
  • האם איתרם לידים טובים? כמה מתוכם בתהליך או אף הבשילו לכדי מכירה?
  • כמה שיתופי פעולה יצרתם?
  • האם הרחבתם את רשימת התפוצה שלכם?
  • האם הצלחתם לייצר עניין תקשורתי? כמה פעמים הופעתם בתקשורת ?
  • שלחו שאלון שביעות רצון לאחר האירוע, והפיקו לקחים לאירוע העסקי הבא.

לארגן אירוע עסקי מוצלח זו משימה מורכבת, אבל בהחלט שווה אם האירוע יענה על הציפיות שלכם ויקדם את המטרות העסקיות. בהצלחה!

הכותבת הנה סמנכ"ל שיווק של קבוצת ריינהולד כהן, פירמת הקניין הרוחני הוותיקה והגדולה ביותר בישראלהמתמחה ברישום, הגנה, בניית אסטרטגיה, ליטיגציה, רישוי ומסחור של זכויות קניין רוחני בכל התחומים לרבות: פטנטים, סימני מסחר, עיצובים וזכויות יוצרים.

טורים ומאמרים

ניתוח קמפיין: "הופכים צרכנים ליצרנים גגות סולריים" רשות החשמל // עטרה בילר

פורסם

ב-

הצעת הערך ברורה.

רשות החשמל קוראת לנו לברר אם אפשר להשתכר מהצבת קולטי שמש על הגג שלנו.

מדובר במהפכת אנרגיה שכל העולם עובר. זה לא חדש. זה קצת מעניין כי מדובר בכסף אבל העולם של בואו תעשו כסף ואנחנו נראה לכם איך הוא עולם חבוט, רמוס וצפוף. 'אוקיינוס אדום'.

 

אז רשות החשמל בחרה בדרך אחרת. האסטרטגיה שננקטה מתמקדת בחיינו, האנשים. יחידי הסגולה שיש להם קורת גג. ואליהם היא פונה.

לפני שהיא מגיעה להצעת הערך ולתועלת הכלכלית, היא מוכיחה לנו, לאנשים, שהיא מכירה אותנו ויודעת דבר או שניים על חיינו.

הסרטון מתחיל בדיוק בזה.

אנחנו רואים תקריב של גג ישן, מרזב מחליד ואנטנה – הסממן הבולט ביותר של גגות ישראליים במשך מספר לא מבוטל של עשורים. אז לכל הצעירים שבינינו – פעם לא היו צלחות קליטת טלוויזיה רב – ערוצית. היו אנטנות ואפשר למלא ספר בסיפורי קליטת טלוויזיה, אנטנה על הגג, אנטנה על המרפסת. הקריין, שיודע שהאנטנה היא נחלת העבר הולך לימים של לפני הטלוויזיה הישראלית ומספר לנו שהאנטנות עבדו כבר אז בקליטת ירדן או לבנון. כי לא היה באמת מה לראות בטלוויזיה וכשקלטנו משהו, לא חשוב באיזו שפה, זה נתן לנו תחושת חיבור למין האנושי, לא חשוב איזה.

רשות החשמל הפכה אותי ברגע לקהל שבוי. רק רצינו להגיד תודה, אומר הקריין, והוא עובר מעצם לעצם שהורגלנו למקם על גגות הבתים המשותפים. ואכן הוא מתחיל באנטנות שקלטו ירדן ולבנון, עובר לחבלי הכביסה. לספות שראו ימים יפים יותר. נכון, למי לא הייתה תקופת הסתלבט על הגג – במקום לזרוק את הספות הישנות יצרנו "זולות" וזה סיפק לנו תחושת מרחב וחופש בעולם של דירות צפופות שאת החדר של הילד יצרנו מלסגור מרפסת. כדי לפרוט עוד יותר על נימי הנוסטלגיה מודה הקריין לשקי הבטון ולמרצפות השבורות שאיזה קבלן הבטיח להוריד למטה. מפתיע אך עם זה מדויק. וגם לאיזה פסל שמסתבר שאולי אלו בובות חלון ראווה מאופסנות על הגג. ולנו די ברור שהן מספרות סיפור על חנות בגדים שנסגרה. עוד גוון למצוקה הכלכלית. ברור לנו שאנחנו אומרים תודה לכל מה שאכלס את הגגות שלנו במשך רוב חיינו – תודה כי צריך להיפרד, וצריך להיפרד כי משהו גדול עומד לקרות לנו.

אז רגע לפני המשהו הגדול, התרגשתי מהתובנה. נכון. כל מי שחי במדינה במשך ה 30 -40-50 שנה האחרונות יודע שהגג שימש אותנו כמחסן, כמרפסת, כבריחה מהצפיפות, כתוספת שטח מחייה, כי מי שאין לו וילה צמודת קרקע זקוק לכל סנטימטר רבוע כדי לחיות קצת יותר טוב.

בשלב הזה ברור לנו שהקליפ פונה לרוב הציבור שחי על הגרוש ושהיה יכול ליהנות מעוד קצת רווחה כלכלית, רואה אותו ואת חייו ואת הכאב שלו.

שם, בנקודה הזו בדיוק, מציע הקליפ שנפנה את הגגות המוזרים שיצרנו ונצטרף למהפכת הגגות הסולאריים.

על כל גג פנוי ניתן להתקין פאנלים סולאריים ולהרוויח מזה כסף.

ואם לא די בכך, מעניק לנו הקריין את סיבת המהלך: הופכים צרכנים ליצרנים.

חזק, פשוט, וכמעט, אם יורשה, נקמני.

נקמת הרוב שחי בעשירונים הבינוניים.

עד כה שרדנו את הצפיפות ואת יוקר המחייה. מי אם לא הגג יספר את סיפורנו?

אז מעתה אפשר להפוך את היוצרות ולעשות כסף בזמן שאנחנו עושים דברים אחרים. ומי יודע, אולי נוכל לעשות פחות וליהנות יותר?

באתר של רשות החשמל אנחנו מוזמנים לבדוק כמה הגג שלנו שווה.

בי זה נגע, אותי זה שכנע.

 

המשך קריאה

טורים ומאמרים

ניתוח קמפיין: "סנו מקסימה ילדים זה כביסה" // עטרה בילר

פורסם

ב-

'תפסיק לסלסל תתחיל לקפל' אומרת אשתו של משה פרץ, אחרי שהוא מספר לנו ש'מילא קיסריה' אבל היום שלש מכונות…
תביאו שלשה תביאו ארבע ילדים – ואגב חרוזים ראויים – מקרוני – מיניסטרוני – שר לנו הכוכב "ילדים זה כביסה, הרים של כביסה".

הפרסומת היא לסנו מקסימה עם אפקט הז'וול להסרת כתמים קשים, ופרץ ממשיך את שיר הברירה הטבעית רק עם 'דבר המפרסם' – סנו מקסימה מקסימה…ואם לא הבנו די – "אין על מקסימה". כי חייבים. אתעלם מההרגל השמרני והלא – סומך – על – קהל – היעד של המותג סנו שתמיד, אבל תמיד, עסוק בסגירים וסיסמאות כדי להבטיח מטבע לשון. ומדוע אתעלם? קודם כל כי זה לא המנדט שלי ושנית, כי אולי זה כן עובד.
לענייננו – אהבתי את הפרסומת כי 'ילדים זה כביסה', שנופל על 'ילדים זה שמחה' המיתולוגי – מצחיק ורלוונטי.
א. ילדים זה באמת הרים של כביסה, והורות זוהי עבדות של קיפולים ושוב קיפולים.
ב. מקופל, אפרופו קיפולים, בתוך המשפט – שכתמים זה שמחה. הווה אומר – כל עוד הילדים אוכלים ומשחקים – כתמים זוהי ערובה לחיים ולבריאות…
ג. נעים לראות את פרץ שאיננו מצטיין בדימוי של גבר חדש – עושה ומקפל כביסה. פשוט נעים.
ד. נחמד ומרענן לקבל את סנו עם הומור עצמי בלתי דידקטי כי בעיני רק ככה, עם טוויסט של סאטירה – אפשר.

כמובן שהשימוש בשיר הברירה הטבעית ציני במיוחד כי השיר המקורי חוגג את המשפחה הגדולה ואת ריבוי הילדים, וניקיון הבית וההתמודדות הטכנית – רחוקות ממנו שנות אור. הראייה של השיר המקורי את המשפחה הגדולה חסרת אמצעי המניעה ותכנון המשפחה – רומנטית ומתרפקת. זה מה שהופך את 'ילדים זה כביסה' לעוד יותר מצחיק ולכן יותר מעניין.
ב'הרים של כביסה' יש מעט מאד רומנטיקה והרבה צחוקים וכפי שאמרנו – נוזל או אבקת כביסה זה הקלישאה העתיקה ביותר בעולם הפרסום, לצד משקאות קלים ומכוניות, ולכן כל זווית חדשה היא מבורכת וצפויה לעשות את זה עבודה.
אה, כן, וסלב, כמובן.

המשך קריאה

מצייצים jobs

תוכן מותגי

קראו גם

כל הזכויות שמורות © 2017-2079 | בשיתוף קבוצת ה-MIZBALA