Screenshot_20170727-083752

מדורת השבט החדשה בעידן הדיגיטלי // אימי עירון

טור אורח מיוחד למנהלי שיווק מצייצים מאת מנכ"לית אתר Saloona על אתגרי שיתוף התכנים בעידן דיגיטלי רווי מסרים ועל ההזדמנויות הקיימות ליצירת מעגלים שיתופיים חדשים במודל שבטי

כולנו נמצאים מדי יום תחת הפצצה מסיבית. תכנים, קמפיינים, אפליקציות, התראות, סרטים וסקרים מציפים את הפידים של כולנו עד להתפקע. ואם פעם מי שהיה אמון על יצירת תכנים היו המו"לים בלבד, הרי שהיום שותפים להפגזה החברים והמשפחה ברשתות החברתיות, החברה הטובה שפתחה בלוג שאנחנו חייבים לקרוא, והפלטפורמות הגדולות פייסבוק, גוגל, אאוטבריין וטאבולה, שמנתרות כל תנועה באלגוריתמים המתוחכמים שלהן ומבצעות לעברנו ירי סלקטיבי ממוקד מטרה נון סטופ.

והתוצאה? גולשים מוצפים, עייפים מתכנים, סף ריגוש שהולך ועולה כל הזמן, חוסר אמון ביוצרי התוכן (fake news) ומלחמה שהולכת ונהיית קשה מיום ליום, על תשומת הלב והזמן הדיגיטלי שלנו.

ואנחנו? נטולי זמן, עייפים ומוצפים, מחפשים את השיטה ל'דיאטת תוכןמותאמת אישית', שתכלול אך ורק את תחומי העניין שלנו.

ההזדמנויות:
מערכות יחסים – בניית מערכות יחסים ממוקדות, עמוקות שייצרו 'סטיקינס' (הדבקה) רגשי, ערך ברור ואינגייג'מנט (מעורבות)
ריגושים, התנסויות וחוויות מעוררי שיתוף – יצירת חוויות והתנסויות ברשת ובשטח מרגשות מספיק כדי שנרצה לשתף אותן ("אם זה לא נהדר- זה לא ישותף").

רלוונטיות ופרסונליזציה – רלוונטיות היא מפתח בעידן ההצפה. מה שלא מענין לא רק מייצר אדישות אלא מעצבן ויוצר אנטגוניזם. הפניה חייבת להיות ממוקדת, לפי תחומי ענין ומבוססת דאטה.

בניית מהלכי ערך – מעבר ממהלכים פרסומיים למהלכים שמייצרים ערך אמיתי, מהלכים משני תודעה ואורחות חיים, שלוקחים את הלקוחות למסע טרנספורמטיבי מנקודה א' לנקודה ב' – שאותו הם ירצו לשתף!

Don't create a campaign, create a movement
Jamie Oliver

לכל נושא/עניין/ מותג יש 'שבט'
השבט בנוי מכמה מעגלים: המעגל המרכזי האקטיבי, מובילי הדעה, המעורבים, המשפיעים, יוצרי התוכן, המשתתפים, הצופים מהצד, המעודדים וצרכני המוצר.

ה'שבט' צריך לעבור חוויה או התנסות שנותנת לו ערך אמיתי. ה'שבט' צריך לקבל תחושת נחיצות ומשמעות, ה'שבט' צריך להרגיש חשוב.

ה'שבט' הוא השגריר הטוב ביותר של המסרים שלכם, ואם הוא מאמין בהם, ומכיר תודה לערך שהוא מקבל, אם הוא מרגיש שותף ומעורב – הוא יהיה רתום ומגויס להפצה נלהבת ואותנטית של הסיפור שלכם.

Tribe Always On – איך עושים את זה?

(מודל שלושת המעגלים – TAO)

המעגל הפנימי ביותר הוא מעגל התוכן – זה לב הסיפור. הבסיס לעולם התוכן הרלוונטי לשבט. תוכן שנותן לו ערך אמיתי, מידע, הנאה. המטרה: איסוף השבט למרכז אחד – מדורת השבט.

המעגל השני הוא מעגל היחסים/החוויה וקהילה – מעגל שבו נוצרת מערכת יחסים המבוססת על חוויה משותפת, שאותה משתפים ברשתות החברתיות. המטרה: הרחבת מעגל השיח ויצירת מעורבות.

המעגל השלישי החיצוני הוא מעגל הדאטה – בכל נגיעה של גולש בפעילות נאספת דאטה – מיילים או קוקיז כדי לחזור אליו עם הצעות ערך/מכר רלונטיות. המטרה: מקסימום פרסונליזציה של תכנים והצעות מכר.

המודל הזה מאפשר לנהל מערכת יחסים מתמשכת עם 'שבט' הצרכנים, הלקוחות ובעלי העניין. בשונה מקמפיין חד פעמי, TAO הוא מודל לבניית נכס דיגיטלי ארוך טווח.

5 אבני היסוד של הסיפור הדיגיטלי 2017
חלוקת ל'שבטים' – יצירת אינגייג'מנט עם בעלי העניין, מדידת התוכן בערך, ובשימושיות שמביא לבעלי הענין.
החוויה במרכז – דגש על חוויה/התנסות שבטית, שמעוררת מעורבות עמוקה ושיתוף
שרביליות (שיתוף ע"י גולשים) כיעד
דינמיות /תגובה מהירה – מבנית, תוכנית וטכנולוגית
התאמה מקסימילית לגולש – כלי פרסונליזציה מבוססי דאטה.

(קרדיט צילום: ירון בן חורין)