איך משווקים מוצרי לימודים לציבור החרדי? נעמה עידן עם טיפים מאחורי השטריימל לשיווק מוצלח והפעם בתחום הלימודים: נתחיל מהעובדה שב-2017 חלק גדול מהחרדים מחפשים להתקדם. פעם זה היה רק בגבולות המגזר החרדי, אבל היום יש לא מעט חרדים שמעדיפים ללמוד במוסדות מוערכים ולוותר על הטבות ייחודיות למגזר, וקיימות הטבות לרב.
איך הסגמנט מתנהל?
זה מתחיל עם חומר לימודי מותאם לידע החרדי, או יותר נכון למה שחושבים שחרדים יודעים, ממשיך עם קבוצות ייעודיות לחרדים וקבוצות שונות לחרדיות (ולא נשכח את ההתערבות בתוכן המקצועי ושינויים במצבת המרצות) ומסתיים במטפלות בקמפוס האוניברסיטאי.
כשמסתכלים על מכלול ההטבות בלי להבין את המציאות האמיתית זה באמת נשמע רע, ובעיקר מפחיד. לכן, מנהלי שיווק של מוסדות לימודים מעדיפים לוותר מראש על הפלח החרדי ולהתמקד בשאר האוכלוסיה בישראל. וזו חשיבה מתבקשת אם מנהל השיווק לא יודע מה קורה במגזר. אילו מנהלי השיווק או בכירים אחרים היו מודעים לתהליך (המבורך) המתרחש במגזר החרדי, הם היו שוקלים את צעדיהם בשיטה אחרת.
בשנים האחרונות נולדה הבנה חדשה במגזר החרדי.
השינוי מתחיל בתוכנו
הבנו שתואר לא מתחיל ונגמר בתעודה או בגובה המשכורת אלא הוא פרי ידע. תובנה קריטית זו מתחילה לחלחל לתודעה ולייצר שינוי. היום כבר אפשר למצוא לא מעט חרדים בגילאי 30-40 שעושים מאמצים גדולים כדי לסיים את לימודי התואר למרות שהם הורים למשפחה גדולה ונאלצים לעבוד בשכר נמוך במקביל ללימודי התואר.
כשהמצב בשטח משתנה ראוי לקדם גם תובנה חדשה במוסדות הלימוד – מיליון חרדים אינם בנויים ממקשה אחת. יש בתוכנו אין ספור גוונים, דעות, צרכים, רצונות ואפילו מגוון דעות הלכתיות. אני ממליצה לכל מוסד לימודים אקדמי או לימודי תעודה (ואפילו בגרות ופסיכומטרי) לשבת עם אסטרטגים חרדים כדי לבחון את פוטנציאל השוק החרדי עבורכם.
לפניכם 5 טיפים לשיווק מוצרי לימודים לציבור החרדי:
1. קיימים מספר סגנונות של חרדים. נסו לפלח את השוק החרדי ולפנות לפלח המדוייק עבורכם.
2. אל תפסלו על הסף סטודנטים חרדים.
אמנם גברים חרדים לא לומדים ליב"ה בחידר ובישיבות, אבל קיים סיכוי טוב שהם ישקיעו מאד ויצליחו להוכיח לעצמם ולכם שטוב נתתם להם צ'אנס.
3. חרדיות מסיימות את התיכון עם מבחני סאלד (מבחנים דומים לבגרויות, חלק מהם קשים יותר. ניתן להרחיב את הידע בנושא כאן). אמנם המבחנים מוכרים כחלק מנקודות הזיכוי לבגרות, אך הן מהוות פוטנציאל אדיר עבור מוסדות המתמחים בהשלמת בגרויות ובהכנה לפסיכומטרי.
4. הכירו בעצמכם את השינויים שמתרחשים כאן ואל תלכו שבי אנשי מקצוע אינטרסנטיים. כדאי שתקבעו פגישה עם אסטרטג/ית חרדי/ת או תשתתפו בהרצאה המדברת על השינויים במגזר. יש סיכוי גדול שתופתעו.
5. לסיום – המלצה בנוגע לתקציב.
החרדים של 2017 נמצאים גם במדיות הדיגיטליות, בשלב הראשון הגדירו את גובה התקציב לפיילוט במגזר החרדי (לעולם אל תעשו את זה לבד. קיימים אין ספור ניואנסים שיכולים להפיל את הקמפיין על זוטות) והתקדמו עקב בצד אגודל.
אודות כותבת המאמר:
נעמה עידן היא מומחית לאסטרטגיות שיווק ופרסום במגזר החרדי, מלווה מותגים בכניסה לשוק החרדי וצמיחה במגזר. מעבירה הרצאות וסדנאות על המגזר החרדי וכותבת על השינויים בבלוג החדש מאחורי השטריימל.
