מאת: דורון לרר, מנהל סושיאל וקריאייטיב ועורך תוכן בחברת SO Digital
האמת היא, שכמו כל דבר בחיים, כל אחת מהשיטות האלו – קידום ממומן (PPC) וקידום אורגני (SEO) – מציעה יתרונות ותועלות, אך באותה נשימה גם מעמידה בפנינו חסרונות ואתגרים. כדי לעזור לכם להבין טוב יותר בפני מה אתם עומדים ולדעת להחליט נכון, נבחן לעומק את היתרונות והחסרונות של כל אחת מהשיטות. כך תוכלו לקבל החלטה מושכלת יותר ולנצל את התקציב שלכם בצורה חכמה.
קמפיין ממומן: המרוץ המהיר לתוצאות
קמפיין ממומן – Pay Per Click – הוא כמו מעלית מהירה לפסגת ההר. הוא מציע תוצאות מיידיות, מאפשר פילוח מדויק של קהל היעד, ונותן שליטה מלאה על התקציב. תוך שעות אתם יכולים להיות בראש תוצאות החיפוש של גוגל או להופיע בפיד של קהל היעד שלכם בפייסבוק.
אולם, כמו כל דבר טוב, יש גם צד שני למטבע. קמפיינים ממומנים עשויים לדרוש השקעה כספית משמעותית, במיוחד בתחומים תחרותיים.
יתרה מזאת, ברגע שהקמפיין מפסיק, גם זרם התנועה לאתר שלכם עלול להיפסק. בשוק רווי מתחרים, ייתכן שתתקשו לבלוט, מה שידרוש מכם להשקיע בקריאייטיב יצירתי ומבדל.
יתרונות הקמפיין הממומן
- תוצאות מיידיות – השקת קמפיין פרסום בגוגל או בפייסבוק יכולה להניב תוצאות כמעט מידיות, בטח בכל מה שקשור לחשיפה ומעורבות, מהרגע שהקמפיין רק עולה לאוויר. תוך זמן קצר אתם כבר תראו תנועה לאתר שלכם ואופציות ללידים פוטנציאליים.
- פילוח מדויק – אחד היתרונות הכי גדולים של קמפיינים ממומנים היא היכולת לפלח באמצעותם את הקהל שלכם בצורה מדויקת ולטרגט בול את מי שאתם צריכים. תוכלו לקבוע את קהל היעד לפי נתונים דמוגרפיים, תחומי עניין ומאפיינים נוספים, מה שיאפשר לכם להגיע לאנשים הכי רלוונטיים למוצרים או לשירותים שלכם.
- הגדרת תקציב – קמפיין ממומן טוב הוא קמפיין מתוקצב, כלומר כזה שמאפשר לכם לקבוע תקציב ברור ולנהל אותו בקלות. אתם יכולים להפסיק את הקמפיין או לשנות את התקציב בכל זמן, מה שנותן גמישות רבה בניהול המשאבים.
חסרונות קמפיין ממומן
- עלות גבוהה – קמפיינים ממומנים עשויים לדרוש השקעה כספית משמעותית, במיוחד אם מדובר בתחרות על מילות מפתח פופולריות בגוגל למשל או על טרנדים פופולריים בסושיאל. אם התקציב מוגבל מאוד, לא בטוח שההשקעה תהיה משתלמת.
- תלות בפרסום – יש מי שקוראים לזה גם "אפקט ההתמכרות", שגוגל ופייסבוק מכניסות אותנו לתוכו. ברגע שהקמפיין הממומן מפסיק, גם זרם התנועה לאתר שלכם עלול להיפסק. במילים אחרות, אם תפסיקו להשקיע, יתכן ותראו ירידה חדה בכמות הלידים והלקוחות.
- תחרות גבוהה – בשוק דינמי ורווי מתחרים, ייתכן שתתקשו לבלוט מעל למתחרים שלכם – מה שיכול להוביל לכך שהקמפיינים הממומנים שלכם לא יגיעו לתוצאות המצופות. במקרה הזה קרייאטיב היא מילת המפתח, והפתרון יכול לבוא מהפעלה של יצירתיות בפרסום שלכם – שתשים אתכם גבוה מעל לשאר.
קידום אורגני: בניית יסודות לטווח ארוך
מנגד, קידום אורגני – Search Engine Optimization – הוא כמו טיפוס הדרגתי לפסגה. הוא מאפשר בניית אמון ארוך טווח עם הקהל שלכם, ומציע עלויות נמוכות יותר בטווח הארוך. קידום אורגני נתפס כאמין יותר בעיני הגולשים, ומאפשר יצירת תוכן מגוון ומעמיק שבונה את המותג שלכם לאורך זמן.
עם זאת, קידום אורגני דורש סבלנות. התוצאות עשויות להגיע לאט יותר, ולעיתים נדרשים חודשים עד שהאתר שלכם יתחיל להופיע בתוצאות החיפוש הראשונות. בנוסף, אתם תלויים יותר בשינויים באלגוריתמים של מנועי החיפוש, מה שיכול להשפיע על הדירוגים שלכם. קידום אורגני גם דורש הבנה טכנית ויכולת לנהל את הנכסים הדיגיטליים שלכם בצורה אופטימלית.
יתרונות קידום אורגני
- עלויות נמוכות בטווח הארוך – קידום אורגני, כמו השקת קמפיין SEO או יצירת תוכן אותנטי איכותי, יכול לדרוש פחות השקעה כספית מקמפיין ממומן בטווח הארוך. ברגע שהאתר שלכם מתחיל לדרג גבוה במנועי החיפוש, תוכלו ליהנות מתנועה חינמית לאורך זמן.
- אמון וחשיפה – צריך להודות בזה, בין אם זה בסושיאל ובין אם זה בגוגל – קידום אורגני נחשב בסופו של דבר לאמין יותר בעיני הגולשים. משתמשים רבים מעדיפים ללחוץ על תוצאות אורגניות, כאלו שלא מופיע לצידן הכיתוב "ממומן" או שממש נראות כמו פרסומות. לכן השיטות האורגניות עשויות להוביל לחשיפה טובה יותר ולהבנה מעמיקה יותר של המותג שלכם.
- הזדמנות לגיוון בתוכן – קידום אורגני מאפשר לכם לא להיות מכווני מכר ופרסום בלבד – אלא גם לשתף תוכן מגוון יותר, החל מפוסטים יצירתיים בסושיאל, ועד שימוש בכלים כמו בלוגים, סרטונים ופודקאסטים כדי לעלות את החשיפה, לשפר את האינטראקציה עם הקהל ולבנות קהילה סביב המותג שלכם.
חסרונות קידום אורגני
- תהליך ארוך טווח – מדובר בעניין המצריך לעיתים זמן וסבלנות. אמנם עם עם שירותי קידום אורגני מקצועיים אתם עשויים לראות תוצאות תוך זמן לא רב בכלל, אבל אם תנסו לעשות את זה בעצמכם ייתכן שייקח חודשים עד שהאתר שלכם יתחיל להופיע בתוצאות החיפוש – מה שלא תמיד מתאים לצרכים של חברות בשוק תחרותי.
- תלות במנועי החיפוש – אלגוריתמים של מנועי החיפוש משתנים לעיתים קרובות, מה שיכול להשפיע על הדירוגים שלכם. שינוי אחד יכול לגרום לתנודות חדות בתנועה לאתר, מה שעשוי להקשות על ניהול הציפיות.
- דרישות טכניות – קידום אורגני דורש הבנה טכנית ויכולת לנהל את הנכסים הדיגיטליים שלכם בצורה אופטימלית. אם לא תנהלו את כל ההיבטים הנדרשים כמו שצריך, אתם עלולים לפספס הזדמנויות חשובות.
הפתרון האופטימלי: שילוב חכם של השניים
בשורה התחתונה, אין שיטה אחת שעדיפה בהרבה על השנייה. הפתרון האופטימלי טמון לרוב בשילוב חכם של שתי השיטות. קמפיין ממומן יכול לספק את הדחיפה המיידית שאתם צריכים, בעוד שקידום אורגני בונה את הבסיס האיתן לטווח הארוך.
כמו בהרבה אספקטים אחרים בעולם הדיגיטלי, גם פה נדרשת לדעתינו גישה הוליסטית שמתאימה לצרכים וליעדים שלכם – כלומר ששילוב של שתי השיטות יכול להיות למעשה הפתרון האופטימלי. שקלו את התקציב, את הזמן שברשותכם, ואת הקהל שאתם רוצים להגיע אליו. בחרו את האסטרטגיה המתאימה ביותר לצרכים וליעדים שלכם, ואל תפחדו לשלב בין השיטות. ככל שתדעו לנווט טוב יותר בין הממומן לאורגני, כך תוכלו ליהנות מהיתרונות של שניהם ולמזער את החסרונות.
—
